ግብይት

አነስተኛ ንግድ ንግድ

ግብይት በእርስዎ ምርቶች እና / ወይም አገልግሎቶች ውስጥ ያሉ ትኩረት የሚሹ ደንበኞች እና ደንበኞች አሠራር ሲሆን በእርስዎ ተፎካካሪዎቻቸው ላይ እንዲመርጡ ለማሳመን ነው.

በዚህ የገበያ ማእቀፍ ውስጥ ያለው ቁልፍ ቃል "ሂደት" ነው. ግብይትን ምርቶቹን ወይም አገልግሎቶቹን መመርመር, ማራኪ, መሸጥ እና ማሰራጨትን ያካትታል ( የአራቱ የገበያ ማሻሻያዎች - ምርት, ዋጋ, ማስተዋወቅ, እና ቦታ).

ይህ በጣም ትልቅ ርዕሰ ጉዳይ ነው, ስለዚህ ለገበያ የተፃረሙ ምላሾች እና ለምን ለአራት አመት የገበያ ዲግሪ መውሰድ ይችላሉ.

ትልልቅ ኮርፖሬሽን ወይም አነስተኛ ንግድ ሥራን እየሰሩ ቢሆንም, ግብይት ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎን እና የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት በአንድነት ለማከናወን የሚፈለጉትን ያካትታል.

የግብይት ዓላማ ሽያጮችን ማራዘም ነው. መልካም ግብይት ደካማ ደንበኞችን በበር በኩል ወይንም ወደ ድህረ-ገፅ ሊያደርስ እና እንዲያውም ምርቱን ለደንበኞች እጅ ማስቀመጥ ይችላል, ነገር ግን ደንበኛው ገዝቶ እስኪገዛ ድረስ የተሳካ ግብይት ነው.

6 ለትንሽ የንግድ ንግድ ግብይት ስኬቶች

1. ለአነስተኛ የንግድ ስራ ግብይት ስኬት የመጀመሪያው ቁልፍ ምን እየሸጡ እንደሆኑ ማወቅ ነው. ሰዎች ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን አይገዙም ይባላል - ስሜት እና ልምዶችን ይገዛሉ. ለምሳሌ, የ Keg Steakhouse ብዙ ጣፋጭ ምግቦችን ያንቀሳቅሳቸዋል, ነገር ግን ማስታወቂያዎቻቸውን ይመልከቱ: በእርግጥ የሚሸጡት የሚሉት ከቤተሰብ እና ጓደኞች ጋር ጥሩ ጊዜ ነው. ሚካኤኒ ለብዙ ዓመታት "በብዙ ጎማዎች ላይ ስለምታሽ" በመኪና ጎማ ውስጥ ለምን ነበር የተጠቀመችው? ምክንያቱም ሚሼል (ሚሼል) ለሽያጭ ብቻ ሳይሆን ለደህንነት ይሸጣል. እና ጎማዎች በጥይት ዘመቻው ውስጥ ህጻናቱ እንደ ጥሩ ወላጆች እንደሚሰማቸው የሚሰማቸው ሚቺል ጎማ ጎማ ይገዛ ነበር.

2. እየሸጡ ያለዎት ነገር እንዳወቁ ካወቁ, የገበያዎትን ዒላማ ለማድረግ ዝግጁ ነዎት. እንደ ትንሽ ንግድ ነጋዴ ለገበያ ማቅረብ አይችሉም. የግብይትዎን መልዕክት በቀጥታ ለደንበኞች ሊያገኙ ይችላሉ, ለሁሉም አይደለም. የገቢ ማሻሻጥ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለመግዛት በከፍተኛ ደረጃ የመነሻቸው ላይ እንዲሳተፉ ያስችልዎታል.

3. በማሻሻጫ ስትራቴጂ እና የግብይት እቅድ መካከል ያለውን ልዩነት ይወቁ .

4. ለንግድዎ የግብይት እቅድ ሲያስቀምጡ, መሰረታዊ ነገሮችን ላይ ያተኩሩ. እነዚህ የማንኛውም የግብይት እቅድ አራት ቁልፍ ክፍሎች ናቸው-

• ምርቶች እና አገልግሎቶች: በዚህ ክፍል ውስጥ የሚገቡት የእርስዎ ኩባንያ የመጀመሪያ ምርት ፈጥሮ ከሆነ እና ከእውነተኛው ጀምሮ እስከ መጀመሪያው ደረጃ ድረስ ወደ ገበያ በማስተዋወቅ ወይም ሙሉ በሙሉ የተገነባውን ምርት በማሻሻጥ ላይ በመመርኮዝ ይለያያል. ያገለገሉ አንድ ምርት ምርትን ከገበያ ከማስተማር የተለየ እንደሆነ ያስታውሱ. ነገር ግን የሚሸጡት ነገር ቢኖር, ይህ ክፍል እርስዎ ስለ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ልዩ ስለሆኑ ልዩ የሆነ የሽያጭ አስተያየትዎን ይይዛሉ.

• የዋጋ አሰጣጥ: የማንኛውም የዋጋ አውታር የመነሻ ነጥብ የማጣቀሻ ግምገማ ነው . ከሁሉም በላይ ገንዘብ ማግኘት ትፈልጋለህ እንጂ አትጣለው! ከዚያ ባሻገር ግን, ምርጡ ዋጋ ማለት የእርስዎን ምርትን ወይም አገልግሎትን እና ገበያው ምን እንደሚይዝ ጥምረት ነው. በዚህ መመሪያ በመጠቀም በዚህ መመሪያ ተጨማሪ ይወቁ.
• ቦታ (ስርጭት): ምርቶችዎ እና / ወይም አገልግሎቶችዎ እንዴት እና የት እንደሚሸጡ ዝርዝሮች. የግብይት ዕቅዱን የሽያጭ እና ስርጭት ዕቅድ ክፍልን ስትመለከት, ይህ ክፍል ጥቅም ላይ የሚውሉ የስርጭት ዘዴዎችን, የንግድዎን እና የደንበኞችዎ የንግድ ልውውጥ እና የሽያጭ ስልትዎ ይገልፃል.
• ማስተዋወቂያ: ኩባንያዎ ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶቹን ወደ ህትመት ግብይት እንዴት እንደሚያቀርበው የሚገልጸውን የገበያ እቅድ ክፍል. እዚህ ላይ ያለዎት ተግዳሮት የእርስዎ ግብይት ግብዓት ላይ ለመድረስ እና የማሻሻጥ በጀትዎ ውስጥ ለመድረስ የተሻለ የማስተዋወቂያ ስራዎትን ይመርጣል . ከዚህ በታች ያለው የግብይት መሳሪያዎች ያግዛሉ.

5. በገበያ ላይ ምርምር ማድረግ . የትኞቹ ደንበኞች በእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ላይ የበለጠ ፍላጎት እንደሚያሳድሩ የሚያውቁ የገበያ ጥናት ሲሆን ስለእነዚህ መረጃዎች, ስለ እርስዎ ውድድር ይወቁ እና ተወዳዳሪ የሆኑ ስልቶችን ያዳብሩ, ኢኮኖሚያዊ አዝማሚያዎችን እና እንዲያውም አዳዲስ ገበዮችን ያግኙ.

የራስዎን የገበያ ጥናት እንዴት እንደሚያደርጉ ይማሩ .

6. የግብይት ዘመቻዎች ከገበያ ማሻሻያዎች እና ከእቅዶች ጋር የተጣጣሙ መሆናቸውን ያረጋግጡ. ለገበያ ስኬት ስኬታማ መሆን አለብዎት. የተቀናጀ ግብይት ግብይትዎን ያተኮረ እና የእርስዎን ሽያጮች ያሻሽላል .

14 የግብይት አይነቶች

የሰዎችን ትኩረትን የሚስብ እና የግብይት ውሳኔዎችን ለማድረግ የሚገጥመው ማንኛውም ነገር ለገበያዎ እንደ አታላኪው ማለት ገደብ የለሽ ምርጫዎች ሊኖሯቸው ይችላል. በመንገዱ ጎዳና ላይ የፒዛ መያዣን የሚይዝ በሳር ላይ የሚንጠለጠል ልጅ ግብይት ነው. በእርስዎ ዘመናዊ ስልክ ላይ የሚመለከቱት የፊልም ማስታወቂያ ወይም በሚወዱት ልብስ ልብስ ውስጥ የሚጠቀሙት የታማኝነት ካርድ ነው . ስለዚህ ይህ ዝርዝር ሁሉን የሚያጠቃልል አይደለም. ይሁን እንጂ ብዙ ትናንሽ ንግዶች በተሳካ ሁኔታ የተጠቀሙባቸው የገበያ ዓይነቶች ዝርዝር ነው.

• ማስታወቂያ : በተለየ ስፖንሰር የተደገፈ አሳማኝ መልዕክት. ማስታወቂያ በኢንተርኔት ላይ በሚታተሙ ማስታወቂያዎች በኩል በግድግዳዎች በኩል በፖስተሮች በኩል ብዙ ቅጾች ሊወስድ ይችላል. ለትንሽ የንግድ ድርጅቶች 19 የንግድ ማስታወቂያዎች እነሆ.

• የሽያጭ ተባባሪነት ግብይት : የሌሎችን ምርቶች ከራስዎ ጦማር ወይም ድር ጣቢያ በመሸጥ ኮሚሽን መስራት. የሽያጭ ተባባሪ አካል ማራኪ ትልቅ ጥቅም ጥቅል ምርቶችን የመፍጠር, የማከማቸት እና የመላክ ሸክም እርስዎን የሚረዳ ነው. ሥራዎ በተቻለ መጠን በጣቢያዎ ላይ የትራፊክ ፍሰትን ለመጨመር ነው.
• ብራንዲንግ / የብራንድ ግራንት: የኩባንያዎ የንግድ ምልክት ደንበኛው እርስዎ ስለ ኩባንያዎ, አገልግሎቱ ወይም ምርትዎ በሚያስቡበት ወይም በሚሰማቸው ጊዜ ያዩትን ሃሳብ ነው. የብራንድ ግብረ-ሽነት በደንበኞችዎ አተያየት ውስጥ ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶቸዎን በተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎ ላይ እንዲመርጡ የሚያስችላቸው የተፈለገውን አዎንታዊ ግንዛቤን ማዳበርን ያካትታል. ጠንካራ ምርት ለመገንባት እነዚህን ደረጃዎች ይከተሉ.
• የንግድ መረብ ማጠናከሪያ : ለንግድ ስራዎ ጥቅም ከሚያስገኙ ሌሎች ሰዎች ጋር እርስዎን ለመደጋገፍ እና ድጋፍ ለማድረግ ከሌሎች ጋር ግንኙነት መፍጠር. የንግድ መረብ ማካሄድ ለብዙ ትናንሽ ንግዶች ደንበኞችን መሠረት ለመገንባት ጥሩ መንገድ ነው.
• የይዘት ግብይት ተመጣጣኝ ገዢዎችን ወደ ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ የሚስቡትን መሳተፊያዎች በመፍጠር የወደፊት ደንበኞች ሊያዩት እና ከእሱ ጋር መስተጋብር እንዲፈጥሩ እና ወደ ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ እንዲመሩ በሚደረግበት ጊዜ ላይ ያንን ይዘት በበይነመረብ ላይ ባለ ስልጣን ማሰራጨት. ብሎግ ማድረግ ብዙ ጊዜ የይዘት ግብይት ነው.

• የደንበኛ አገልግሎት ደንበኞቻቸውን ፍላጎቶቻቸውን ከማሟላት እና ከሚጠበቁት በላይ በሚያስችል መንገድ እንዲገናኙ ማድረግ. ጥሩ የደንበኞች አገልግሎት ደንበኞችን መልሶ ከመመለስ ብቻ ሳይሆን አዳዲስ ነገሮችን ይስባል.
• ቀጥታ ግብይት - ኢሜል ማሻሻጥ . ቀጥተኛ ደብዳቤ ግብይት . Telemarketing. ሁሉም ቀጥተኛ የገበያ ማቅረቢያ ዓይነቶች ናቸው, በቀጥታ ለወደፊቱ, ለነባር ወይም ያለፉ ደንበኞችን በቀጥታ (በስልክ ጥሪ መልክ) ወይም በመገናኛ ብዙሃን (እንደ ኢንፎርሜሽን) የመሳሰሉ. በራሪ ወረቀቶች, ቅዝቃዜ በመደወል , ከቤት ወደ ቤት ጉብኝቶች, የሽያጭ ደብዳቤዎች, በኢሜል የተላኩ ኩፖኖች - ይህ ሁሉም የግብይት ምድብ ነው. ለብዙ ትናንሽ ንግዶች የተጠጋ. ምክንያቱም ይሠራል.
• ወደ ውጭ የመላክ ግብይት : ከሀገርዎ ውጭ ለርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ገበያዎችን ማግኘት እና ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶችዎ በዓለም አቀፍ ደረጃ ያሉ ሸማቾችን ፍላጎት የማግኘት እቅድ ማፍጠር እና ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን ለመግዛት ሲወስኑ በተሳካ ሁኔታ ያሰራጩ . ይህ እርስዎ ሊኖሩባቸው የሚችሉትን ደንበኞች ብቻ ሳይሆን የሌሎች ሀገሮች ባህሎች ማወቅ እና እንደዚሁም አንዳንድ ጊዜ ምርቶችዎን እንደዚያው መለወጥ ስለሚያስፈልግዎት የገበያ ምርምር ጥራትዎ በጣም አስፈላጊ እንደሆነ አንድ የገበያ አይነት ነው.
• MLM aka Multilevel Marketing and Network Marketing - ነፃ የምክክር ተወካዮች ከአንድ ድርጅት ወደ ሸማቾች ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ይሸጣሉ, ሌሎች ተወካዮችን ደግሞ በተመሳሳይ መልኩ እንዲያሰማሩ እና እንዲያሠለጥኗቸዋል. ብዙ ሰዎች በተወካዮቻቸው ሽያጭ እና በራሳቸው ላይ ኮሚሽኖች ያካፍላሉ. የእርስዎ MLM ፍላጎትዎ ከሆነ በ MLM እና በሕገ-ወጥ ፒራሚድ ዕቅዶች መካከል ያለውን ልዩነት ማወቅዎን ያረጋግጡ.
• የመስመር ላይ ግብይት ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ለመሸጥ የዲጂታል አውታሮችን (እንደ ኢንተርኔትና የሞባይል ስልክ አውታረመረቦች) መጠቀም. ልክ እንደ ቀጥተኛ ሽያጭ እንደዚህ አይነት የግብይት ትልቅ ምድብ ነው, እነኚህንም ጨምሮ: SEO ማስተዋወቂያ , ማህበራዊ ማህደረ መረጃ ማሻሻጥ , ኤስኤምኤስ ማሻሻጥ ግብይ, የጽሑፍ ማሻሻጥ እና የመስመር ላይ ማስታወቂያ. በጣም ግልጽ የሆነው የመስመር ላይ ግብይት? የራስህ የንግድ ድር ጣቢያህ .
• የህዝብ ግንኙነት (PR)-ማህደረመረጃዎን ኩባንያዎትን, ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶቸዎን በፖሊሲዎች እንዲሰጥ በማድረግ ማህደረ መረጃዎን ጠንካራ ምስልን መፍጠር. ይህ በማስታወቂያ እና PR መካከል ትልቅ ልዩነት ነው - ለሽፋን ክፍያው መክፈል አይችሉም; ማድረግ አለብዎ. የእርስዎ ኩባንያ ሲያስተዋውቅ በሚሰሙት መልዕክት ላይ ተመሳሳይ ቁጥጥር የለውም. እንዲሁ ሲከሰቱ አሉታዊ ወሬዎችን ለመሸከም ዝግጁ መሆን አለብዎት.
• ሪፈራል ማሻሻጥ : ደንበኞች ሌሎች ደንበኞችን እንዲያመለክቱ በመጠየቅ የንግድ ድርጅት ደንበኞችን መገንባት. በደንበኞ ከተሞሉ ደንበኞች የሚሰጥ ማጣቀሻ የሽያጭ ዑደትን በእጅጉ ሊቀንሰው ይችላል, ብቃት ያላቸው መሪዎችን ያቀርብልዎታል.
• የንግድ ትርዒት ​​ግብይት በንግድ ትር ላይ ኤግዚቢሽን መጠቀም ወይም ምርቶችዎን እና / ወይም አገልግሎቶቻችሁን ለማስተዋወቅ መሞከር.
• የንግግር ማስተዋወቅ ንግግር ሰዎች ስለንግድዎ አዎንታዊ አስተያየት ከሌሎች ሰዎች እንዲያልፉ በማድረግ ምርቶቻቸውን ወይም አገልግሎቶቻቸውን እንዲገዙ ማድረግ. የታዋቂዎች ድጋፎችን መጠቀም እና ስነዳ ምስክር መቀበል የአፍ ቃልን ማሽከርከር የሚችሉበት ሁለት መንገዶች ናቸው.

የግብይት ስልቶች / ምርጥ ልምዶች

በየቀኑ መልዕክቶችን እንኮራለን. የንብረቱ ምርምር ድርጅት ጥቁር ጃንኬልቪች ከ 30 ዓመት በፊት በአንድ ከተማ ውስጥ የሚኖር ሰው በቀን እስከ 2,000 የሚደርሱ የማስታወቂያ መልዕክቶችን እንደሚመለከት ይገምታል. የገበያ መልእክቶችዎ በተዘበራረቀ መልኩ እንዲቆራረጡ እንዴት ያገኟቸዋል? መልዕክትዎ እርስዎ እንዲታዩ እና እንዲሰራባቸው ከሚፈልጉት በርካታ ሀብቶች ውስጥ እነዚህ ናቸው እነዚህ:

• ውጤታማ ሽያጭ እና የግብይት ስልት እንዴት መፍጠር እንደሚቻል
• አነስተኛ የንግድ ሥራ ግብይት መሰረታዊ ነገሮች
• 6 ንግድዎን ለማሳደግ ቀላል የገበያ ስልቶች
• 101 አነስተኛ የንግድ ማሻሻጥ ሀሳቦች
• የትኩረት ቡድኖች 101
• 40 ለትንሽ የንግድ እንቅስቃሴዎች የበጀት አመዳደብ ሀሳብ
• አነስተኛ የንግድዎ ግብይት እንዴት ማሻሻል እንደሚቻል
• ለአነስተኛ ንግድ ማህበራዊ ማህደረ መረጃ አጠቃቀም መመሪያ

ሥራዎን ማሻሻል

የገበያ መስክ ብዙ የተለያዩ የሙያ እድሎች ያቀርባል እና ፈተናዎችን ለሚወዱ እና ጥሩ ግንኙነት ለሚያደርጉ ሰዎች ትልቅ ምርጫ ነው. የማስታወቂያ ስራ አስፈፃሚ መሆን ቢኖር የማርኬትን ሥራ በሚመለከቱበት ጊዜ በአዕምሯችን ውስጥ የሚያጠነጥኑ ዋናዎች ናቸው, በግብይት መስክ ውስጥ ከሚገኙ በመቶዎች ከሚቆጠሩ የሥራ ቦታዎች ውስጥ አንዱ ብቻ ነው.

ብዙ የሽያጭ ስራዎች, ለምሳሌ በሽያጭ ውስጥ ያሉ ሙያዎች, ከፍተኛ የገቢ ምንጭን ያቀርባሉ. የሽያጭ አቀማመጥ እራስዎ የራስዎ የቀን መርሐግብር የማዘጋጀት ችሎታ ሊሰጥዎ ይችላል. በጣም ታዋቂ ከሆኑ የሽያጭ ሥራዎች ውስጥ እነኚሁና.

ሽያጭ ለእርስዎ አይደለም? በገበያ ምርምር, ማስታወቂያ, ማስተዋወቂያዎች እና የህዝብ ግንኙነት ውስጥ ብዙ አጋጣሚዎች አሉ. በግብይት ውስጥ ብዙ ስራዎች እንደ የቅጂ ቅጅ ወይም የንግድ ምልክት አቀናባሪን የመሳሰሉ ሌሎች ሰዎች እንደ የገበያ ተንታኝ ወይም የማስታወቂያ መለያ አስተዳዳሪን የመሳሰሉ ጠንካራ የተዋሃዱ ክህሎቶች ያስፈልጉታል. ለእነዚህ 5 የሽያጭ ስራዎች ለጀማሪዎች ያስሱ .

የዲጂታል እና የኢ-ኮሜርስ ግብይትን አትመልከቱ ; ሁለቱም ከአሥር ወይም ከአስራ አምስት ዓመት በፊት ያልነበሩ አዳዲስ የግብይት ቦታዎችን ይፈጥራሉ.

ግብይት ለአንተ የሚሆን እንደሆነ እርግጠኛ ነህ? የገበያውን የስራ መስክ እንዴት ማቋረጥ እንደሚችሉ ይወቁ .