የንግድዎን የትርፍኬት ነጥብ እንዴት እንደሚያገኙ
በወለድ ኪሳራዎችዎ , በተለዋዋጭ ወጪዎችዎ እና በመሸጥ ዋጋዎ ላይ በመመርኮዝ ንግድዎ ምን ያህል ሽያጭ ለመፈጸም ምን ያህል የሽያጭ መጠን እንደሚወሰን ለመወሰን.
የሰፈራ ዘዴ ትንታኔ ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ስትራቴጂዎችን እንደ የግብይት ዕቅድ ወይም የንግድ እቅድ አካል አድርጎ ሲያወጣ ከሽያጩ ትንበያ ጋር ይሠራል.
Breakeven Analysis ን እንዴት እንደሚሠራ
የበሰተ ንዋይ ትንተና ለመፈጸም ይህንን ፎርሙላ ይጠቀሙ:
ቋሚ ወጪዎች የተከሉት በ (ገቢ በአንድ አሀድ - በተለዋዋጭ ወጪዎች በየአድራሻ)
ስለዚህ ማወቅ ያለብዎትን ቀመር ከመጠቀምዎ በፊት:
ቋሚ ወጪዎች
የተስተካከሉ ወጪዎች አንድ አሃዶች ይሠራሉ ወይም አይፈፀሙ መከፈል ያለባቸው ወጪዎች ናቸው. እነዚህ ወጪዎች በተወሰነ የጊዜ ገደብ ወይም በሚመረተው ምርት መጠን ላይ "ቋሚ" ናቸው. የቋሚ ወጪዎች ምሳሌዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- በኮንትራቱ ወቅት ለንግድ ቦታዎች (ወይም ሞርጌጅ) ወጪዎች
- የብድር ብድር ክፍያዎች ( የንግድ ጅማሬ ወጪዎች ገንዘብ ካካሄዱ )
- የንብረት ግብር
- ኢንሹራንስ
- የተሽከርካሪ ተከራይ (ወይም ተሽከርካሪ ከተገዛ ብድር ክፍያ)
- መሳሪያዎች (ማሽኖች, መሣሪያዎች, ኮምፒተሮች, ወዘተ)
- ደመወዝ ( ሠራተኞች ደሞዝ ላይ ከሆኑ)
- አንዳንድ መገልገያዎች - ለምሣሌ የመሬት መስመር ስልክ እና የበይነ መረብ ክፍያዎች በወር በየወሩ አይለወጡም
- የሂሳብ ክፍያዎች
አሁን ያሉ ነጋዴዎች ቋሚ ወጪዎች በቀላሉ ይገኛሉ. ለአዳዲስ ኩባንያዎች ምርምር ማድረጋቸውን እና በጣም ትክክለኛ የሆኑትን መረጃዎች ማግኘት አለባቸው.
ተለዋዋጭ ወጪዎች
የአሃድ ተለዋዋጭ ወጪዎች ከተመረቱ ምርቶች ብዛት ጋር በቀጥታ የሚለያዩ ወጪዎች ናቸው.
ሇምሳላ, ሇአዱስ ዕቃዎች ወጪ እና ሇተፇጥሮ አሠራሮች ጥቅም ሊይ የሚውሌ ጉሌበት ሁለም አንዴ አይዯርስም. ተለዋዋጭ ወጪዎች ምሳሌዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- ኮሚሽን ላይ የተመሠረቱ ሰራተኞች (እንደ ሽያጭ ሰዎች) ወይም ኮንትራክተሮች
- በእንቅስቃሴ ለምሳሌ በመብራት, በጋዝ, ወይም በውሀ አጠቃቀም ላይ የሚጨምሩ የፍጆታ ወጪዎች
- ጥሬ ዕቃዎች
- የመላኪያ ወጪዎች
- ማስታወቂያ (ቋሚ ወይም ተለዋዋጭ ሊሆን ይችላል)
- የመሳሪያዎች ጥገና
- የሽያጭ ወጪዎች (እንደ የክሬዲት ካርድ ሂደቶች ክፍያ ወዘተ)
ናሙና ብራክዌድ ስሌት
30,000 ምግቦችን ለማምረት የሚያስፈልጉት ወጪዎች በዓመት $ 30,000 ናቸው እንበል.
የእርስዎ ተለዋዋጭ ወጪዎች $ 2.20 ቁሳቁሶች, $ 4.00 ጉልበት እና $ 0.80 በላይ ለጠቅላላው $ 7.00 ዶላር ነው.
ለእያንዳንዱ ንዑስ ፕሮግራም የሽያጭ ዋጋ $ 12.00 ከመረጡ,
$ 30,000 በ ($ 12.00 - 7.00) ተከፍል 6000 እኩል ይሆናል .
ወጪዎችዎን ለመሸፈን በሽያጭ ዋጋ $ 12.00 መሸጥ ያለባቸው የምግብ መቆጣጠሪያዎች ቁጥር ነው. እያንዳንዱ ጓድ ከ 6000 በላይ የሚሸጥ ሲሆን $ 5 ትርፍ ያስገኛል.
| ለ 30,000 ምግቦች (በዓመት) ቋሚ ወጪዎች | |
| የንግድ ስራ አከራይ | $ 15,000 |
| የግብር ታክስ | $ 5,000 |
| ኢንሹራንስ | $ 4,000 |
| መሣሪያዎች | $ 3,000 |
| መገልገያዎች | $ 3,000 |
| አጠቃላይ የተስተካከሉ ወጭዎች | $ 30,000 |
| ተለዋዋጭ ወጪዎች (በተመረጠው በአንድ ዩኒት) | |
| ቁሶች | $ 2.20 |
| ጉልበት | $ 4.00 |
| ከላይ | $ .80 |
| ጠቅላላ የተለዋዋጭ ወጪ (በአንድ ምድብ) | $ 7.00 |
| ዝርዝር ስጠኝ | |
| የሽያጭ ዋጋ በእያንዳንዱ ምድብ | $ 12.00 |
| የሽያጭ ዋጋ - ተለዋዋጭ ወጪዎች | $ 5.00 |
| # አመት ለመሸጥ አመዳደብ ($ 30,000 / $ 5,00) | 6000 |
| የትርፍ ኢላማዎች | |
| # አመታዊ ትርፍ ለማመንጨት በየዓመቱ የሚሸጡ ክውነቶች | 8000 |
| # አመታዊ ትርፍ 50,000 ዶላር ለማመንጨት ዓመቱን ያሳልፉ | 16000 |
BreakEven Calculations መጠቀም
Breakeven ትንታኔ የተለያዩ "እንዴት?" የአንተን የብክነት ነጥብ ለመቀነስ እና ትርፋማ ትርፍ ለማሻሻል ሁኔታዎች:
- የሽያጭ ዋጋን መጨመር - ከላይ በተጠቀሰው ምሳሌ, የሽያጭ ዋጋውን በ $ 1 ለማሟላት ቢችሉ ኖሮ 5000 ዶላር ለመሸጥ ($ 30,000 / (13 ዶላር - 7 ዶላር) ብቻ መሸጥ. $ 6000 (1000 አሃዶች በ $ 6 ዋጋ በአንድ ዩኒት ያባዙ) ግን ከፍተኛ ውድድሮች ባለበት አካባቢ የሽያጭ ዋጋ ብዙውን ጊዜ አማራጭ አይደለም.
- ያንተን ቋሚ ወጪዎች መቀነስ - ያንተን ቋት ወጪዎች በ 5000 ዶላር መቀነስ ብትችል ብድር የመሰብሰብ ነጥብ እስከ 5000 አፓርተማዎች እንዲቀንሱ ታደርጋለህ. የቤት ኪራይ እና የደመወዝ ክፍያ መቀነስ የንግድ ተቋራጩ ዝቅተኛ የንግድ ግብር ወይም የመገልገያ ወጪዎች ላላቸው ሌሎች ክልሎች እንደዚሁም ለትርፍ ያልተጣራ ወጪዎችን ለመቀነስ የተለመዱ መንገዶች ናቸው.
- ተለዋዋጭ ወጪዎችን መቀነስ - ተለዋዋጭ ወጪዎች በ $ 1 መቀነስ የብድር ጣሪያ 5000 ን እንዲቀንስ ያደርጋል. ተለዋዋጭ ወጪዎች በአብዛኛው ዝቅተኛ ዋጋ ላላቸው አቅራቢዎች ወይም ለሙከራ መሳሪያዎች እና / ወይም ቴክኒሻኖችን ጥቅም ላይ ለማዋል የሚጠቀሙበት የእንጨት ዕቃዎች ወይም የጉልበት ዋጋዎችን በመቀነስ ዝቅ ያደርጋሉ.
- የሽያጭ መጨመር - 6000 የአከፋፈል ምድብ ቢቆጥር እስከ 10000 የተሸጡ አሃዶች ቁጥር ከፍ እንዲል $ 20,000 (4000 ዩኒቶች በ $ 5 ዋጋ በአንድ ምድብ ያባዛሉ). ይህ ስሌት የማስታወቂያዎችን ጥቅም ከግምት በማስገባት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. ለምሳሌ, የማስታወቂያ ወጪዎን በ $ 5000 በዒመቱ ለመጨመር ስትወስኑ እርስዎ ግን እስከ 35000 የአሜሪካ ዶላር ቋሚ ወጪዎትን ከፍ ያደርጉታል. ይህ የእርሻ ክፍያው ሽያጭዎን ወደ 7000 ያድገዋል - ማንኛውም ነገር ያነሰ የእርስዎ ማስታወቂያ ዘመቻ አልተሳካም ማለት ነው.
ምሳሌዎች- አሌሰን ለሶፍትዌር ምርቶች ምን ዋጋ ማስገባት እንዳለባት ለመወሰን የእያንዳንዳቸውን ትንታኔዎች ትንተና ተጠቀመች.
ተመልከት: