የሽያጭ እቅዶች ሽያጭን ለመጨመር ቁልፍ ነው
ይህን ለማድረግ, የግብይት ስትራቴጂ እና የገበያ እቅድ ሊኖርዎት ይገባል.
የግብይት ስልት እና የማሻሻጫ ዕቅድ
የግብይት ስትራቴጂዎ በአጠቃላይ የንግድ ግቦችዎ የተቀረጸ ነው. የንግድዎ ትርጓሜ, የእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ዝርዝር, የእርስዎ ዒላማ ተጠቃሚዎች ወይም ደንበኞች መገለጫ እና የኩባንያዎን ሚና ከወዳዳሪነት ጋር ያገናኘዋል. የግብይት ስትራተጂው ዋናው የማሻሻጫ ዕቅዶችዎን ተገቢነት እና ውጤታማነት ለመገምገም የሚጠቀሙበት ሰነድ ነው.
በሌላ መንገድ ለማስቀመጥ, የግብይት ዘዴዎ የኩባንያዎ ምርቶች ማጠቃለያ እና ከወዳጆቹ ጋር ያለው አቋም ነው. የእርስዎ የሽያጭ እና የግብይት እቅዶች የገበያ ስትራቴጂዎ አላማዎችን ለማሳካት ምን እርምጃዎች እንደሚወስዷቸው የተወሰኑ እርምጃዎች ናቸው.
የግብይት እቅድ, የግብይት ስትራቴጂ ተግባራዊ ተግባራዊነት ተብሎ ሊወሰድ ይችላል. የገበያ ማእቀፉን (The Marketing Plan) ጽሁፉን ከተመለከቱ, የገበያ እቅድዎ ስለ ንግድዎ ልዩ ለሽያጭ አቀራረብ , የሽያጭ ስልት , የሽያጭ እና የስርጭት ዕቅድ, እና የማስታወቂያዎች እና የማስተዋወቂያ እቅዶችዎን ያካትታል.
ስለዚህ በተዘዋዋሪ የግብይት ስትራቴጂ የሌለው የግብይት እቅድ ሊኖርዎት አይችልም. የግብይት ስትራቴጂው ለገበያ ማቅረቢያዎ አላማዎች ያቀርባል. ከየት መሄድ እንደሚፈልጉ ይነግርዎታል. የሽያጭ እቅድ እርስዎ እዚያ ሊደርሱበት የሚወስደው የተለየ የመንገድ ካርታ ነው.
የግብይት ዕቅድ ማዘጋጀት
ከቫንኩቨር ወደ ሃሊፋክስ መሄድ ቢፈቀድህ በዓለማዊ እይታ ላይ ትታይና ራስህን ታወጣለህ?
የግብይት እቅድ ሳያዳብር የግብይት ስትራቴጂ ለመተግበር መፈለግ ከዚህ ተመሳሳይነት ጋር ተመሳሳይ ነው. አስቀድመው የተሰበሰቡት ይበልጥ ዝርዝር መረጃ እና አስቀድሞ ቀድመው የታቀዱትን ዕቅድ, ጉዞው ፈጣን እና አስደሳች እንዲሆን - እና የገበያ ማቅረቢያ እቅድዎ የበለጠ ውጤታማ ይሆናል.
እነዚህን ቅደም ተከተሎች ይከተሉ:
1) የመጀመሪያው እርምጃ የተወሰኑ የግብይት አላማዎችን መፍጠር እና እነሱን መጻፍ ነው . የማስታወቂያዎ ጥረቶች ለእርስዎ ምን እንዲያደርጉ ይፈልጋሉ?
ለምሳሌ አትክልቶችን እየሸጡ ከሆነ ወርሃዊ ሽያጭዎን በ 25 በመቶ ማሳደግ ይፈልጋሉ. የሪል እስቴት ከሆነ, ጥሩ የግብይት አላማ በየወሩ 10 አዳዲስ ዝርዝሮችን ለማግኘት ሊሆን ይችላል. የራሴ የግብይት አላማ በየወሩ አዲስ ደንበኛን ማግኘት ነው. ምንም ዓይነት የግብይት ግብ ያስመዘገበው, ተጨባጭነት ያለው መሆኑን ያረጋግጡ; የማሻሻያ አላማውን ማሳካት መቻል አለብዎ እርስዎ ሊገፋፋዎት ወይም ስኬታማነትዎን ለመገምገም ጥሩ መለኪያ ሆኖ የሚያገለግል ከሆነ.
2) አሁን አስቸጋሪው ክፍል. በእያንዳንዱ የግብይት አላማ ስር በመሆን ዓላማውን ለማሳካት የሚቻሉትን ያህል ብዙ ነገሮችን ጻፉ . ወርሃዊ ሽያጮቼን በ 25 በመቶ ማሳደግ ከፈልግኩ ማድረግ የምችለው አንድ ነገር ቢኖር ጥቂት ማስታወቂያዎችን ማኖር ነው. ነገር ግን በማሻሻያ አመሳስሎቼ ዝርዝሬ ላይ ስሰራ ጊዜውን በትክክል ለመከታተል በሚያስችል መንገድ ለማሰብ ጊዜ መውሰድ አለብኝ.
«አንዳንድ ማስታወቂያዎችን ማስቀመጥ» እንደ የገበያ ዓላማ ሆኖ ለማገልገል በቂ አይደለም. የእኔን ወርሃዊ ሽያጭዎች ለመጨመር ምን አይነት ማስታወቂያዎችን እና የት እንደምናስቀምጣቸው ማየት አለብኝ. ለምሳሌ, << በአካባቢያዊ ጋዜጣ ላይ ልዩ ማስታወቂያዎችን እንደ ገበያ ጋዜጠኛ 'ወይም «በአካባቢው የቴሌቪዥን ጣቢያ ማስታወቂያ ማተዋወቅ» የሚል ልቤን መጻፍ እችላለሁ.
ከዛ በኋላ ያልተለመዱ ሃሳቦች ከመሆን ይልቅ የግብይት አላማዬን ለማከናወን የሚረዳኝ የተወሰኑ እርምጃዎች አሉኝ. ከነዚህ የተወሰኑ ተግባራት ጋር በተያያዘ ችግር እያጋጠምዎት ከሆነ ወይም የገበያ ማቅረቢያ ዕቅድዎ ውስጥ እያንዳንዱ ግብይት እንዴት እንደሚገጣጠም ከተመለከቱ, የማስታወቂያ እና የማስተዋወቂያ እቅድ ለማንበብ የማንበብ እና ማስተዋወቂያ እቅዶች ሁሉንም በአንድነት እንዲገጥሙ ይረዳዎታል.
3) የተማሯቸውን የተወሰኑ ተግባራትን ዝርዝር ከግብይት ዕቅድዎ ይቆጣጠሩ . ከገበያ ዓላማዎችዎ ጋር በተሻለ መልኩ የሚጣጣሙትን ይምረጡና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ወይም ደንበኞችዎን ላይ ማነጣጠርን በጣም ጥሩውን ስራ ይስሩ.
4) በመቀጠል, የእርስዎን ቀን መቁጠሪያ በመጠቀም, የትኞቹን የማስተዋወቂያ ተግባሮች ሲፈጽሙ ይወስኑ . የግብይት ዕቅድዎን በወር ወይም በሩብ ማቋረጥ ይችላሉ, ነገር ግን ስለ እንቅስቃሴው ወይም ክስተት ገለፃ ብቻ ሳይሆን የማሻሻጫ እንቅስቃሴ ወይም ክስተት ተዛማጅ የሆኑበትን እና የግብይት ግምቱን የሚያካትት ማጣቀሻን ይጨምሩ.
ዕቅድህን አዘምን
የግብይት እቅድዎን አንዴ ካዘጋጁ በኋላ, ኦርጋኒክ, ሕያው ሰነድ መሆን አለበት, ጥሩ አቃፊ ያኖርዎትን ነገር ሳይሆን አንድ ቦታ ላይ ፋይል ያደረጉ እና እንደገናም አይመለከቱት. ግቦችዎን እና የተወሰኑ ተግባራትን ለመገምገም በየቀኑ አስራ አምስት ደቂቃዎችን ይውሰዱ; ያንን ቀን ያዘጋጀው የገበያ ዓላማዎችን ለማሳካት ምን ያደርግ ነበር?
ነገ ለማድረግ ምን ያስፈልግሃል? አብዛኛው ጊዜ እቅዶችን ወይም ዝርዝርን ዓላማ እናደርጋለን, እናም ንግዳችንን ለማስወጣት እኛ ማድረግ በምንፈልጋቸው ነገሮች ሁሉ በጣም የተጠለፉ ናቸው. የገበያ ዓላማዎ, የግብይት እቅድዎ እና የግብይት እንቅስቃሴዎችዎን ለመገምገም በቀን በአስራ አምስት ደቂቃ መውሰድ የእርስዎን ትኩረት ምርቶች ወይም አገልግሎቶች በተገቢው መንገድ እንዲያሳዩ በማገዝ እና በአስተማማኝ መንገድ ለመምራት እና ለሽያጭ ለማቅረብ ይረዳል.
የት ነው ያለው?
እንዴት ነው ወደአላማዊ ገበያዎ ማግኘት እና መሸጥ
ሽያጭ እና መሸጥ