የቢዝነስ እቅድን መጻፍ ክፍል 5
- ምርቶች እና / ወይም አገልግሎቶች እና የእርስዎ ልዩ የአቀራረብ ፕሮሴሲ
- የዋጋ አሰጣጥ ስልት
- የሽያጭ / የስርጭት ዕቅድ
- ማስታወቂያ እና የማስተዋወቂያዎች ዕቅድ
የግብይት እቅድዎን ለማዘጋጀት ቀላሉ መንገድ እነዚህን ክፍሎች በማንበብ, የቀድሞውን የቢዝነስ ዕቅድ ክፍል ሲጽፉ ለጨረሱበት የገበያ ጥናት ማመልከቱ ነው.
( አንድ የንግድ ስራ ዕቅድ አካል ሳይሆን የግብይት እቅድ በራሱ እያካሄዱ ከሆነ, የዒላማ ገበያ እና የተፎካካሪ አካላት ትንታኔ ክፍልን ማካተት ይኖርበታል በዚህ ክፍል ውስጥ እንዴት እንደሚሰራ ማወቅ ይችላሉ. የቢዝነስ እቅድን የገበያ ትንተና ክፍል እና የተፎካካሪ አካላትን የጥናት ክፍሉ እንዴት መፃፍ እንደሚቻል ).
የግብይት ዕቅድ ክፍሎች
ምርቶች እና / ወይም አገልግሎቶች
በምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ልዩነት ላይ እና ተጠቃሚዎ እርስዎ የሚያቀርቡትን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንዴት ተጠቃሚ እንደሚያገኙ ላይ ያተኩሩ. ለማሻሻያ ዕቅድ እነዚህን ገጽታዎች የሚያጠቃልል አንድ አንቀጽ ለመፃፍ እነዚህን ጥያቄዎች ይጠቀሙ:
- የምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ባህሪያት ምንድ ናቸው?
- የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት አካላዊ ባህሪያት, እና እንደ ሌሎች ምንነት ወይም እንዴት እንደሆነ, ወይም ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ከሌሎች ተፎካካሪዎች ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንዴት እንደሚለይ ያብራሩ.
- የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ደንበኞችን እንዴት ይጠቀማል?
- ጥቅማጥቅሞች እና ተጨባጭነት ሊሆኑ እንደሚችሉ ያስታውሱ. ለምሳሌ, የጽዳት እቃዎችን እየሸጡ ከሆነ, ደንበኞች ንጹህ ቤት በማግኘት ይጠቅማሉ ነገር ግን በተሻለ ጤንነት ሊጠቀሙ ይችላሉ. ለመጀመርዎ በተቻለ መጠን ብዙ ጥቅሞችን ያስቀምጡና በግብይት ግብይትዎ ውስጥ ዒላማ የተደረጉትን ደንበኞችዎ በጣም የሚያደንቁትን ጥቅሞች ለማጉላት ይመርጡ.
- ምርቶችዎን እና አገልግሎትዎን ከሌሎች ሁሉ በተለየ መልኩ ያዘጋጀው ምንድን ነው? በሌላ አነጋገር የእርስዎ ልዩ የመሸጥ አጀንዳ , ደንበኞችዎ ስለገቢዎ ወይም ስለገቢ ንግድዎ ዋና ዋናዎቹ እንዲቀበሏቸው የሚፈልጉት መልዕክት ምንድነው? የማሻሻጫ እቅዶች ይህን ማዕከላዊ መልእክት ለደንበኛዎ ለማነጋገር ነው.
የዋጋ አሰጣጥ ስልት
የግብይት እቅደቱ የሽያጭ ስትራቴጂ ክፍል ምርዎን ወይም አገልግሎትዎን እንዴት እንደሚሸጡ ይወስናል. የሚያስከፍሉት ክፍያ ተወዳዳሪ መሆን አለበት, ነገር ግን አሁንም ምክንያታዊ ትርፍ እንዲኖርዎት ይፈቅድልዎታል .
"ምክንያታዊ" መሆን ቁልፍ ነው; ለማንኛውም ዋጋ የሚፈልጉትን ዋጋ ማስከፈል ይችላሉ, ነገር ግን ለእያንዳንዱ ምርት ወይም አገልግሎት ገዢው ምን ያህል ለመክፈል ፈቃደኛ እንደሚሆን ወሰን አለው. የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂዎ የዚህን የሸማች ገደብ ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልገዋል.
አነስተኛ የንግድ ሥራ ያላቸው ሰዎች ስለ የገበያ እቅዳቸው የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂው በጣም የተለመደው ጥያቄ "ምን ዋጋ እንደሚሞሉ እንዴት ያውቃሉ?" የሚል ነው.
በመሠረቱ, ወጪዎችዎን ለማስላት በሚያደርጉት ሂሳብ, ለተጠቃሚዎች ያላቸውን ጥቅሞች በመገመት, እና ተመሳሳይነት ላላቸው ምርቶችዎ, አገልግሎቶች እና ዋጋዎችዎ በማወዳደር የዋጋ አወጣጣዎን ያስቀምጣሉ.
ዋጋውን በመወሰን ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ምን ያህል ዋጋ እንደሚያስከፍሉ በመገምገም ለደንበኛው በሚሰጡት ጥቅሞች ላይ ዋጋማውን ዋጋ በማከል.
ሌሎች ተመሳሳይ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ምን እየከፈሉ እንደሆኑ መመርመር ለእነዚህ ተመሳሳይ ጥቅማጥቅሞች ምን ያህል ዋጋ እንደሚከፈልዎት ሲረዱ ይመራዎታል. Breakeven Analysis ን ለመፈተሽ ጠቃሚ ሆኖ ሊያገኙት ይችላሉ.
በግብይት ማሻሻያ ዕቅድዎ ውስጥ የተዘረዘረውን የዋጋ ስትራቴጂ የሚከተሉትን ጥያቄዎች ይመለከታሉ:
- የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ምን ያህል ዋጋ ነው? ይህን ስታሰሉ ሁሉንም ቋሚ እና ተለዋዋጭ ወጪዎችዎን ማካተትዎን ያረጋግጡ; የጉልበት እና ቁሳቁሶች ዋጋ በጣም ግልጽ ነው, ነገር ግን የጭነት ወጪዎችን, የአስተዳደር ወጪዎችን, እና / ወይም የሽያጭ ወጪዎችን ለምሳሌ ለወደፊቱ ማካተት ሊያስፈልግዎ ይችላል.
- የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ዋጋ ከተመሳሳይ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች የገበያ ዋጋ ጋር ሲነጻጸር እንዴት ነው?
- የምርትዎ ወይም የአገልግሎትዎ ዋጋ ውድድር ምን ያህል ዋጋ እንደሚኖረው ያብራሩ. ለምሳሌ, ክፍያ ለመፈጸም ያሰብከው ዋጋ ዝቅተኛ ከሆነ ይህን ማድረግ የቻሉት ለምንድን ነው? ከፍ ያለ ከሆነ ደንበኛዎ ተጨማሪ ለመክፈል ፈቃደኛ የሆነው ለምንድን ነው? ይህ የዋጋ አወጣጥ ስልት "ስትራቴጂ" ክፍል ነው የሚሆነው. የእርስዎ ተፎካካሪዎ የበለጠ, ያነሰ, ወይም ተመሳሳይ ከሆነ, እና ለምን?
- በምን ዓይነት የዋጋ ስትራቴጂ እየጠበቁ ያሉ ምን ዓይነት ROI ( ወደ ኢንቨስትመንት ) ምን ዓይነት እና በምን ዓይነት ጊዜ ውስጥ?
የሽያጭ እና የስርጭት ዕቅድ
ያስታውሱ, የገቢያ ማቅረቢያ እቅድ ዋነኛ ግብ ህዝቦችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን እንዲገዙ ማድረግ ነው. ይህ እንዴት እንደሚከሰት በዝርዝር ያብራሩዎታል.
በተለምዶ የሽያጭ እና ስርጭት ክፍል ሶስት ክፍሎች አሉ, ምንም እንኳን ሦስቱም ክፍሎች ለንግድዎ ላይ ላይረዱ ይችላሉ.
1) ጥቅም ላይ የሚውሉ የስርጭት ዘዴዎችን ይግለጹ.
- የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ደንበኛው እንዴት ነው የሚሄደው? ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን በድር ጣቢያ , በፖስታ, በሽያጭ ተወካዮች ወይም በችርቻሮ ማሰራጨት ይችላሉ?
- የትኛው የስርጭት ሰርጥ ጥቅም ላይ ይውላል?
- በቀጥታ ስርጭት ሰርጥ ውስጥ ምርት ወይም አገልግሎት በቀጥታ ከአምራች ወደ ሸማሚዎች ይሄዳል. በአንድ ደረጃ ስርጭት ሰርጥ ውስጥ, ከአምራች ወደ ቸርቻሪ እስከ ሸማሚ ይዛወራል. ተለምዷዊ ስርጭት ሰርጥ ከአምራች ጀምሮ እስከ ጅራት እና ከሸማቾች ወደ ሸማቾች ነው. ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለደንበኛዎ የማግኘት ሂደት ውስጥ የሚካተቱ የተለያዩ ኩባንያዎች, ሰዎች እና / ወይም ቴክኖሎጂዎችን ይግለጹ.
- ከስርጭት ጋር የተገናኙት ወጪዎች ምንድን ናቸው?
- የመላኪያ ውሎች ምንድን ናቸው?
- የስርጭቱ ዘዴዎች የምርት ጊዜዎች ስብስቦች ወይም አቅርቦቶች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ? (ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለደንበኛዎ ለማቅረብ ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?)
ንግድዎ አንድ ምርት መሸጥ ካስቸገረ, በዚህ የገቢ ማቅረቢያ ዕቅድዎ ውስጥ ስለ እቃዎች ደረጃዎች እና ጥቅል መረጃ ማካተት አለብዎት. ለአብነት:
- የእርስዎ ምርቶች ለመላኪያ እና ለይታ እንዴት ይታተማሉ?
- ማሸጊያው ሁሉንም የቁጥጥር መስፈርቶች ያሟላል (እንደ መለያ).
- ማሸጊያው ለምርቱ በተገቢው ኮድ, ዋጋ እና ተከባሪ ነውን?
- እንደ ዘግይት መላኪያዎች እና የጀርባ ትዕዛዞች ያሉ ችግሮች በመኖሩ ምክንያት የሽያጭ መጥፋት እንዳይኖር ለማረጋገጥ ምን አነስተኛ ቁጥጥር ደረጃዎች መጠበቅ አለባቸው?
2) በንግድዎ እና ደንበኞችዎ መካከል ያለውን የግብይት ሂደት ይግለጹ.
- ትዕዛዞችን, መላኪያዎችን እና የሂሳብ አከፋፈልን ለማስኬድ ምን ዓይነት ዘዴ ይጠቀማል?
- ደንበኞች የትኞቹን የመክፈያ ዘዴዎች መጠቀም ይችላሉ?
- ደንበኞች ምን ዓይነት ደንበኞች ይሰጣሉ? ለቀዳሚው ክፍያ ቅናሽ ካደረጉ ወይም ዘግይተው የሚከፈል ቅጣትን ከጣሉ, በዚህ የግብይት ዕቅድዎ ውስጥ በዚህ ውስጥ መጠቀስ አለባቸው.
- የመመለስ ፖሊሲዎ ምንድነው?
- ደንበኛው ምን ዋስትና ይሰጣል? እነኚህን ወይም ሌሎች የአግልግሎት ዋስትናዎችን ይግለጹ.
- የሽያጭ ድጋፍን ደንበኞችን እያቀረቡ እና ለዚህ ድጋፍ (ምን) የሚያስከፍሉበት ዋጋ ምንድነው?
- የደንበኞች እርካታ (ወይም አለመታየቱ) ክትትል ሊደረግበት እና ሊተገበር የሚችል ለደንበኛ ግብረመልስ አለ ?
3 ለንግድዎ ተፈጻሚ ከሆነ, የሽያጭ ስልቱን ያብራሩ .
- ምን አይነት የሽያጭ ሰዎች እንደሚሳተፉ (የተሸጡ የሽያጭ ሰዎች, የምርት ሰልፈኞች, የስልክ ጠበቃዎች, ወዘተ)?
- ከእነዚህ የሽያጭ ሰዎች ምን እንደሚጠብቁ እና ሽያጭ ውጤታማነት እንዴት እንደሚለወጥ ይግለጹ.
- የሽያጭ ስልጠና ፕሮግራም ይቀርባልን? ከሆነ, በማስተዋወቂያው እቅድ ውስጥ በዚህ ክፍል ውስጥ ያብራሩ.
- የሽያጭ ውጤቶችን (እንደ አዲስ መለያዎች, በጣም ብዙ ትዕዛዞች, ወዘተ የመሳሰሉትን የመሳሰሉ) ለማበረታታት የሚሰጡ ሽልማቶችን ያብራሩ .
የማስታወቂያ እና የማስተዋወቂያ ዕቅድ
በመሠረቱ የግብይት አላማው ማስታወቂያ እና ማስታወቂያ ክፍል የእርሶን የአከፋፈል ፕሮጄክቶችን ለወደፊት ደንበኞችዎ እንዴት እንደሚያቀርቡ ይገልፃል. ምንም እንኳን በሺህ የሚቆጠሩ የተለያዩ የማስተዋወቂያ ዘዴዎች ለእርስዎ ሊኖሩ ቢችሉም, ትኩረት ከተሳካ ሰው ስኬታማ እቅድ የሚለካው ትኩረታቸው ነው - እናም የእርስዎ ልዩ የእድገት ፕሮሴስ የሚያቀርበው.
ስለዚህ ለታላቁ ታዳሚዎችዎ ለመላክ የሚፈልጉት መልእክት በመጀመሪያ ያስቡ. በመቀጠል እነዚህ የማሻሻጫ አማራጮችን ይመልከቱ እና በግብይት ግብዎ ውስጥ የትኛው አጽንዖት እንደሚሰጥ ይወስኑ.
ማስታወቂያ - ለማስታወቂያ ምርጡ አቀራረቡ በሜዲኬድ ላይ ማሰብ እና የሚዲያ ግብዓትዎን ለመድረስ በጣም ውጤታማ የሆነ መገናኛ ዘዴ ነው. ከዚያም በእያንዳንዱ መጋጠሚያ ላይ ምን ያህል ምን ያህል የአንተን ዓመታዊ የማስታወቂያ በጀት ምን ያህል እንደሚከፍሉ ውሳኔ መስጠት ይችላሉ.
በእርስዎ ዓመታዊ የ "ቢዝነስ" በጀት ምን ያህሉን መቶ በመቶ በሚከተሉት ላይ ይዳስሳሉ-
- በይነመረቡ
- ቴሌቪዥን
- ሬዲዮ
- ጋዜጦች
- መጽሔቶች
- ማውጫዎች
- የማስታወቂያ ሰሌዳዎች
- የባንክ / አውቶቡስ / የመሬት ውስጥ መተላለፊያ ማስታወቂያዎች
- ቀጥታ ኢሜይል
- ከነጋዴዎች, ቸርቻሪዎች ወይም ሌሎች ንግዶች ጋር ትብብር ያለው ማስታወቂያ?
የማስታወቂያውን ዋጋ ብቻ ሳይሆን የማስታወቂያ ስራዎች ምን ያህል የንግድ ስራዎች እንደሚመጡ ግንዛቤዎችዎን ያካትቱ.
የሽያጭ ማስታወቂያ - ለንግድዎ ተገቢ ከሆነ, በንግድ እና ማስተዋወቂያ እቅድዎ ውስጥ የሽያጭ ማስታወቂያዎችን ሊያካትቱ ይችላሉ, ለምሳሌ:
- ነፃ ናሙናዎችን ያቀርባል
- ኩፖኖች
- የግዢ ቦታዎችን ማሳያ
- የምርት ሠርቶ ማሳያዎች
የማሻሻጫ መሳሪያዎች - እያንዳንዱ ንግድ በማስተዋወቂያ እቅዶቹ ውስጥ የተወሰነውን ያካትታል. በጣም የተለመደው የግብይት ንግድ የቢዝነስ ካርድ ነው , ነገር ግን ብሮሸሮች, በራሪ ወረቀቶች እና የአገልግሎት ሰንጠረዥም የተለመዱ ናቸው.
ማስተዋወቅ - እያንዳንዱ ንግድ ሊጠቀምበት የሚገባው ሌላ የማስተዋወቂያ መንገድ. ይፋዊነትን እንዴት ለማውጣት እንዳሰብክ ያብራሩ. ጋዜጣዊ መግለጫዎች ወደ አዕምሮ ሲመጡ, ያ ንግድዎ ስለንግድዎ ሰዎች ቃሉን እንዳያሰራጭ አንድ መንገድ ብቻ ነው. እስቲ የሚከተለውን አስብ:
ስለ ይፋዊነት ተጨማሪ ለማወቅ ንግድዎን ለህትመት ማወጅ ይመልከቱ.
የንግድዎ ድር ጣቢያ - ንግድዎ የተሠራበት ወይም ድር ጣቢያ ካለው, እንዴት የእርስዎ ድር ጣቢያ በእርስዎ ማስታወቂያ እና ማስተዋወቂያ እቅድ ላይ እንዴት እንደሚስማማ ያብራሩ. ( ትራፊክ ወደ ንግድዎ ድር ጣቢያ መጀመሪያ እንዴት እንደሚያባርሩት ያንብቡ.)
የንግድ ትርዒቶች - የንግድ ማስታወቂያዎች በማይታመን ሁኔታ ውጤታማነት እና የሽያጭ ዕድሎች - ትክክለኛ የሆኑትን ከመረጡ እና የማስተዋወቂያ እቅድዎን ወደ ተግባር ለማካሄድ ዝግጁ ሆነው ይቀጥሉ. የንግድ ትርዒቱ እንዴት ከመሳተፍዎ በፊት የንግድ ትርዒቶች እንዴት እንደሚመርጡ ያብራራል. እንዲሁም ማንበብ ይፈልጋሉ:
ውጤታማ የንግድ ማሳያ ማሳያ እንዴት እንደሚፈጠር
27 ቀጣይ የንግድ ትርዒትዎን ለማሻሻል ዝቅተኛ ዋጋ
ሌሎች የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች
የማስታወቂያ ስራዎችዎ በእውቀትዎ ብቻ በእውነቱ የተገደቡ ናቸው. መነሳሳት ይፈልጋሉ? ንግድዎን ለማስተዋወቅ ዝቅተኛ ዋጋዎችን ይመልከቱ.
ነገር ግን ኮርሱን ለማቀድ, የማህበረሰብ ክስተት ስፖንሰር ለማድረግ, ወይም የኢሜል ዘመቻ ማካሄድ ከፈለጉ በማስታወቂያዎ እና ማስተዋወቂያ እቅድዎ ውስጥ እንዲካተትዎ ይፈልጋሉ. የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት ለማስተዋወቅ ያልተጣራ ሙከራዎች ይሳካሉ. አላማዎ ስለ ምርቶችዎ እና / ወይም አገልግሎቶችዎ ሊልኩ የሚችሉ መልዕክቶችን ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞችዎ ጋር ለመላክ የሚፈልጓቸውን ተከታታይ የማስተዋወቂያ ተግባሮች ማቀድ እና ማቀድ ነው.
ትናንሽ ንግዶች ብዙውን ጊዜ አነስተኛ የሆኑ (ወይም ነባር ያልሆኑ) የማስተዋወቂያ በጀቶች ቢኖሯቸውም ትናንሽ የንግድ ድርጅቶች ውጤታማ የማስተዋወቂያ እቅዶችን መከተል እና ተግባራዊ ማድረግ አይችሉም ማለት አይደለም.
የማሻሻጫ ዕቅድ ለመያዝ ምንም የንግድ ስራ የለም. ከሁሉም በላይ ለደንበኛዎች ወይም ለደንበኛዎች ምንም ንግድ የለም. እና እነዚህን ነገሮች ካሉዎት ስለ ምርቶችዎ እና / ወይም አገልግሎቶች ከእነሱ ጋር መነጋገር ያስፈልግዎታል.
ስለማሻሻያ የበለጠ አንብብ