መሸጥ ይግለጹ እና እርስዎ ያስቀመጡት ጥሩ ሻጮች መሆን ነው
ሽያጭ ማለት በሻጩ እና በተገዛው ገዢ ወይም ገዢዎች ( ግብይት ገበያ ) መካከል ገንዘብ (ወይም ዋጋ ያለው እሴት እንዳለው የሚታሰብበት) ለሽያጭ ወይም ለአገልግሎቶች ሲለዋወጥ የመጀመሪያ እና ዋነኛ ግብይት ነው. ስለዚህ ሽያጩን ለመግለፅ በጣም የተሻለው መንገድ ያንን ሽግሽግ ለማምጣት በሚያስፈልጉት የሽያጭ ክህሎቶች ላይ ማተኮር ነው. ሽያጩን ለመሸጥ እንደ ቅደም ተከተል መሸጥ የሽያጩን ይዘት ያካትታል.
የሽያጭ ክህሎቶችን ለማሻሻል ፍላጎት ካሳዩ ብዙ አይነት ሽያጭዎች ሊጠቀሙባቸው እንደሚገባ ታያላችሁ, ለምሳሌ ከፍተኛ-ግፊት ሽያጭ, አሳማኝ ሽያጭ, በጭንቅላት ግፊት, በትብብር ሽያጭ , ወዘተ የመሳሰሉ. ሁሉም ነገር ግን እስከመጨረሻው መሰረታዊ የመገበያያ ገንዘብ ይመራሉ.
ግን ...
ያንን በመናገር መሰረታዊ የሽያጭ ልውውጥ እንደ መኪናዎ ነዳጅ መግዛትን እና መኪና መግዛት መካከል ትልቅ ልዩነት አለ.
በመጀመሪያ ደረጃ ልውውጡ ቀላል ነው. የመኪናዎ የነዳጅ ጋዝ ባዶ ነው; በጋዝ መሙላት ያስፈልግዎታል. ተሳታፊ የሆነ በሽያጭ ላይሆን ይችላል (ምናልባትም ላይሆን ይችላል).
በሁለተኛው ውስጥ ልውውጡ በተፈለገው ምርት ላይ ( በግብይት የተፈጠረ) ነው. አዳዲስ መኪናዎች ያስፈልጉዎታል ምክንያቱም እርስዎ እንዲታመኑ ተደርገዋል. ፍላጎትዎን ለመምራት እና ለማሟላት የሽያጩን ሰው ያስገቡ.
ስለዚህ ሽያጭ በተዘዋዋሪ የሽያጭ እና አብዛኛዎቹ ሽያጭ ምርቱን ወይም አገልግሎቱን እንደሚገዙ ለተጠቃሚዎች ማሳመንን ያካትታል.
አንዳንድ ሰዎች ሌሎችን ለመምራት እና ለማሳመን የላቀ ውጤት ያስገኛሉ. እነዚህ በወርቅ የሚለካቸው ከፍተኛ ሽያጭ ሰዎች ናቸው.
የሆነ ነገር እንዴት ነው የሚሸጡት?
እርስዎ የሚሸጡት ምርትም ሆነ አገልግሎት ምንም ይሁን ምን የምርትዎን ወይም አገልግሎቱን ጥቅሞች ለደንበኛው በሚያስተላልፉበት መንገድ ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል.
ጥቅሞቹ ተጨባጭ ወይንም ቅርጻዊ ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን አንድ ግለሰብ ጥቅሞቹ እራሳቸውን በግል እንደሚለማመዱ ካሳመኑ, ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ አይሸጥም.
አስብበት. ሴቶች በጨርቅ መሸፈኛቸው ላይ ለምን ቀለም ይቀራሉ? በመላው ዓለም ያለ ማንኛውም ሰው የሆላ ሹል ያስፈልገዋል? ይህ የሽያጭ ጥበብ ነው.
አንድን የተሳካ ሽያጭ ሰው የሚያደርገው ምንድን ነው?
- በአንድ ጊዜ ከደንበኛዎች ጋር ዘላቂ ግንኙነቶችን የመገንባት ችሎታ. አብዛኛዎቹ ጥሩ የሽያጭ ሰዎች ለረጅም ጊዜ የሚቆይ እና የአንድ ጊዜ ሽያጭ ከአንዲት ደንበኛ ወይም ከድህረ-ቃላቶች ጋር ወደ ቀጣዩ ንግድ እንዲሸጋገሩ እንዴት እንደሚያደርጉ ያስባሉ.
- ለማዳመጥ እና ከደንበኛው ፍላጎት ጋር ተጣጥሞ ለመቆየት. ብዙ የሽያጭ ሰራተኞች ደንበኛው ደንበኛው ምን እንደሚፈልግ ሳያውቅ ጥያቄያቸውን ወደ ገዢው ወይም አገልግሎት ለመግዛት ሲሞክሩ ጊዜያቸውን በሙሉ ያሳልፋሉ. ደንበኛው በሚሸጡት ምርት ላይ ፍላጎት ላያሳይ ይችላል ነገር ግን እሱ / እሷ አሁን ለወደፊቱ ወይም ለወደፊቱ ሊያሟሉት የሚችሉትን ሌላ ምርት ወይም አገልግሎት ሊፈልጉ ይችላሉ. እንዴት ንቁ አድማጭ መሆን እንደሚችሉ ይማሩ.
- ምን ሊያደርሷቸው እንደማይችሉ በማመን. ከተሰበሩ የሽያጭ ተስፋዎች ይልቅ የደንበኞችን ያሰናክላል.
- ተፅዕኖ. አንድ ጥሩ ሽያጭ ሰው ለሽያጭ ለማቅረብ ብዙ ሙከራዎችን እንደሚወስድ ያውቃል እና ለወደፊቱ ደንበኛው በጭራሽ አይሰጥም. የሆነ ቦታ ላይ አንድ ኢሜይል ወይም የስልክ ጥሪ አስታዋሽ ስምምነቱን ሊዘጋ ይችላል. ጥሩ የሽያጭ ሰራተኛም ለሽያጭ በማቅረብ እና ደንበኛን ለማሽኮርመም መካከል ያለውን መስመር የት እንደምጣራ ያውቃል.
- በራስ ተነሳሺነት እና አዎንታዊ አመለካከት. ስኬታማ የሆኑ የሽያጭ ሰዎች ከፍተኛ ከፍተኛ ተነሳሽነት አላቸው እናም ማይክሮማኔጂን አያስፈልጋቸውም. አዳዲስ እድሎችን ይፈልጉና ችግሮችን እንደ የመማሪያ ተሞክሮዎች ይመለከታሉ. ለሥራቸው ተጠያቂ ያደርጋሉ, እናም ሌሎችን በማንሳት ወይም ስኬታማነት ባለመኖሩ ወቅታዊውን የኢኮኖሚ ሁኔታ አይወስዱም.
- ቃሉን ለማውጣት የቢዝነስ ካርዶችን እና ሌሎች የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን በማስተላለፍ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ በየጊዜው ይፈልጉታል. ይህ በኢሜይሎች, በድረ-ገጽ ዝመናዎች, እና በማህበራዊ ድረ-ገፅ ላይ መጠቀምን ያካትታል, ይህም ደንበኞች በፌስቡክ , ሊንክሲን , ትዊተር እና ፒቲቭች አማካኝነት የቅርብ ጊዜ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንዲዘገዩ መጠበቅ ይችላሉ . (ተመልከት
- ወደ ማህበረሰቡ ውስጥ ለመግባት. ለሚኖሩበት ማህበረሰብ የበጎ አድራጎት ስራዎችን በመስጠት, የማህበረሰብ ቡድኖችን ስፖንሰር በማድረግ, እና በፈቃደኛነት እንቅስቃሴዎች ላይ መገኘት ለነፍስ ብቻ ጠቃሚ ነው, ለንግድ ስራ ጥሩ ነው. የሚኖሩባቸዉን የመዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ / ምርቶችዎ ወይም አገልግሎቶቻቸዉን ሲፈልጉ ደንበኞች ሞገሱን መልሰው ይቀበላሉ.
በተጨማሪም የሽያጭ ችሎታ.
ምሳሌዎች የበለጠ "ጤናማ" ተብለው ለተመገበው ምግብ ጥቅም ሲባል ተጨማሪ ተጠቃሚዎች ዋጋን ለመክፈል ፈቃደኛ ሲሆኑ የኦርጋኒክ ምግብ መሸጥ እየጨመረ በመምጣቱ እየጨመረ ሄዷል.