ለእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ምን ያህል ክፍያን መክፈል አለብዎት?
የእርስዎን የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂ ለመወሰን አንድም ብቸኛ መንገድ ባይኖርም, ከንግድ ግቦችዎ ጋር የተጣመረ ውሳኔ ላይ ለመድረስ የሚያግዙ አንዳንድ መመሪያዎች እና የዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎች እዚህ አሉ.
ወደ ትክክለኛው የዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎች ከመግባታችን በፊት, የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂዎን ሲሰሩ ግምት ውስጥ ያስገባቸውን አንዳንድ ነገሮች እዚህ ላይ ያቀርባሉ:
የዋጋ አሰጣጥ ስልትዎን አቀማመጥ
ምርትዎን በገበያ ውስጥ እንዴት እያደረኩ ነው? ዋጋ አሰጣጡ የዚህ አቀማመጥ ቁልፍ አካል ነው? የቅናሽ መሸጫ ሱቅ እያደረጉ ከሆነ ሁልጊዜ ዋጋዎን በተቻለ መጠን በዝቅተኛ ዋጋ ለመያዝ (ወይም ከሽላቃዎችዎ ዝቅተኛነት) ለመቆጠብ እየሞከሩ ነው.
በሌላ በኩል, ምርትዎን እንደ ልዩ የቅንጦት ምርት እያስተዋውቁት ከሆነ ዋጋው በጣም ዝቅተኛ ምርትዎን ሊጎዳ ይችላል. የዋጋው ዋጋ በገበያው ቦታ ላይ ካለው አቋምዎ ጋር ተመጣጣኝ መሆን አለበት. ሰዎች የሚከፍሉትን ያገኛሉ የሚለውን ሀሳብ በጥብቅ ይቀበላሉ.
የዋጋ ዘዴዎ ፍላጎትን እንዴት ሊያስተካክል እንደሚችል
የዋጋ አወጣጥዎ ፍላጎትን እንዴት ይነካዋል? ምንም እንኳን መደበኛ ካልሆነ ይህንን ለማግኘት ይህንን መሰረታዊ የገበያ ምርምር ማድረግ ይኖርብዎታል. 10 ሰዎች ለጥያቄ አጭር መልስ እንዲመልሱ, "ይህን ምርት / አገልግሎት በ X ዋጋ ይገዙት?
ዋጋ አለ? የ Z ዋጋ? "
ለትልቅ የንግድ ሥራ የበለጠ ወሳኝ ነገር ለማድረግ ትፈልጉ ይሆናል - ምናልባት የገበያ ምርምር ኩባንያ ሊቀጥሩ ይችላሉ. ነገር ግን አንድ ብቸኛ ባለሙያም እንኳ በ X ዋጋ, X "መቶኛ በ Y ዋጋ, Y" ይገዛል, እና በ Z ዋጋ Z 'ይገዛል.
ወጭ
ከእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ጋር የተዛመዱ ቋሚ እና ተለዋዋጭ ወጪዎችን ያሰሉ .
የ "ሸቀጦች ዋጋ" ማለት ምን ያህል ዋጋ ለእያንዳንዱ ንጥል የተሸጠ ወይም የአገልግሎት አቅርቦት ምን ያህል ነው? እና "በተነቀነ" ላይ ምን ያህል ነው? ይህ ማለት የእርስዎ ኩባንያ በአስገራሚ ለውጦች ካልቀየረ በስተቀር አይቀየርም?
ያዎትን ጠቅላላ የሽያጭ መጠን (የሸቀጦች ዋጋ መቀነስ ዋጋን በሸቀጦች) ትርፍዎን ለመቀየር የተጠጋጋ ራስዎን በሸራ ያልፋል. ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች የዚህን አስፈላጊነት ዝቅ አድርገው ይመለከቱታል, እና የእነርሱ ንግድ ሊደግፍ ለሚችለው ነገር ስህተት የሆነውን የዋጋ አሰጣጥ ዘዴን ለመከተል ከመረጡ በኋላ ችግር ይፈጥርባቸዋል.
አካባቢያዊ ሁኔታዎች
በዋጋ አሰጣጥ ላይ ህጋዊ ወይም ሌሎች እገዳዎች አሉን? ለምሳሌ, በአንዳንድ ከተሞች, ከመኪና አደጋዎች የመኪና ማራዘሚያ ክፍያ በሕግ የተወሰነ ዋጋ ይዘጋጃል. ወይም ለዶክተሮች, የመድን ኩባንያዎች እና ሜዲኬር አንድ የተወሰነ ዋጋ ብቻ ተመላሽ ይደረጋል. በተጨማሪ, የእርስዎ ተፎካካሪዎች ሊወስዷቸው የሚችሉ ምን ተግባሮች? ዋጋዎ በጣም ዝቅተኛ ይሆን እና የዋጋውን ጦርነት ያስነሳል? ምን ያህል ውጫዊ ሁኔታዎች በ "የዋጋ አወጣጥዎ" ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ እንደሚችሉ ይወቁ.
ቀጣዩ ደረጃ የእርስዎ የዋጋ አወጣጥ ዓላማዎችን ለመወሰን ነው. በዋጋ ተመንዎን ለማሟላት ምን እየሰሩ ነው?
ለአጭር ጊዜ ትርፍ ተቀማጭነት እንደ የዋጋ አሰጣጥ ስልት
ይህ በጣም ጥሩ ድምጽ ቢኖረውም ለረጅም ጊዜ ትርፍ የተሻለው መንገድ ላይሆን ይችላል.
ይህ አቀራረብ በድርጅቶች ውስጥ የተለመደ ነው, ምክንያቱም የገንዘብ ፍሰት ከፍተኛ ዋጋ ያለው ጉዳይ ነው. በተጨማሪም በተቻለ ፍጥነት ትርፋማነትን በማሳየት የሽያጭ ገንዘብ ለመሳብ በማሰብ በአነስተኛ ኩባንያዎች ውስጥ የተለመደ ነው.
የአጭር ጊዜ ታክስ ማበልጸጊያ እንደ የዋጋ አሰጣጥ ስልት
ይህ አካሄድ የገበያ ድርሻን በመጨመር እና በመጠን በሚመጣ ኢኮኖሚ ላይ ወጪዎችን በመቀነስ የረጅም ጊዜ ትርፋማነትን ለማሳደግ ይፈልጋል. በበለጠ ገንዘቡ ለኩባንያው ወይም አዲስ የህዝብ ኩባንያ , ገቢዎች የመዋዕለ ንዋይ አፍሪትን እምነት ለመገንባት ከሚያገኙት ትርፍ የበለጠ ገቢ ይሰጣሉ.
በጣም ዝቅተኛ ገቢ ለማግኘት ወይም ለወደፊቱ ኪሳራ ከፍተኛ ገቢ ካምፓኒው የገበያ ድርሻውን በመገንባት እና ትርፍ ዕድላትን እንደሚያሳልፍ ያሳያሉ. ለምሳሌ Amazon.com ለምሳሌ ትርፍ ከማስገኘት በፊት ለበርካታ አመታት የመዝገብ ገቢዎችን አሳይቷል.
ይህ የዋጋ አሰጣጥ አሠራር ትልቁን የመስመር ላይ የችርቻሮ እቃዎች እንዲሆኑ በአስፈፃሚ ተልዕኮአቸው አንፀባርቀዋል.
ብዛት ይጨምሩት
የዋጋ አሰጣጡን ስትራቴጂ ለመምረጥ ሁለት ምክንያቶች አሉ. የረጅም ጊዜ ወጪዎችን ሚዛን በመጠበቅ ሚዛን ማነስ ላይ ማተኮር ይሆናል.
ይህ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴ በአቅራቢያቸው እና በሌሎች "የቅርብ" ኢንቨስተሮች የተሸለመ ድርጅት ነው. ወይም ደግሞ ብዙ ተደጋጋሚ ደንበኞች እንዲኖሩዎት ሲጠብቁ በተለይ የገበያ ትንተና ( አስቂተኝነት ዋጋ አሰጣጥ ) ለማሳደግ ሊሆን ይችላል. እቅዱም ዋጋን ለመቀነስ ወይም ነባር ደንበኞችን በከፍተኛ ትርፍ ላይ በሚገኙ ምርቶች ላይ ለመጨመር እና ትርፍ ለማስገኘት ሊሆን ይችላል.
የፍሬን ማርጋሪን ከፍተኛ አስቀምጥ
ይህ የሽያጭ ስትራቴጂ በጣም አግባብነት ያለው ሲሆን የሽያጩ ብዛት በጣም ዝቅተኛ ወይም ባልታሰበ እና ሊተነበይ የማይቻል ነው. ምሳሌዎች ብጁ ጌጣጌጥ, አርት, በእጅ የተሰሩ አውቶሞቢሎች እና ሌሎች የቅንጦት ዕቃዎችን ያካትታሉ.
ልዩነት
በአንደኛው ደረጃ, ዝቅተኛ ዋጋ ያለው መሪ በመሆኑ ከወዳደቁሩ የመለያ መንገድ ነው. በሌላ በኩል ደግሞ ከፍተኛ ዋጋ ከፍተኛ ጥራት ያለው ምልክት እና / ወይም ከፍተኛ ደረጃ አገልግሎት ይሰጣል. አንዳንድ ሰዎች በማርሽሩ ውስጥ በጣም ውድ ነገር ስለሆኑ ብቻ የሎብስተር ትዕዛዝ ይሰጣሉ, ስለዚህ ተመጣጣኝ የዋጋ ስትራቴጂ ሊሆን ይችላል.
ህይወት መኖር
እንደ አንዳንድ የዋጋ ውጊያ, የገበያ ዋጋ መቀነስ ወይም የገበያ ቀለሞች ባሉ አንዳንድ ሁኔታዎች ውስጥ ወጪዎችን የሚሸፍኑ እና ቀዶ ጥገናውን እንዲቀጥሉ የሚያስችሉ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴን ለጊዜው ማክበር አለብዎት.
አሁን እኛ የሚያስፈልገንን መረጃ እና ስለምንፈልገው ነገር ግልጽ እንደሆነ, በትክክለኛ ቁጥሮች እንድንደርስ ለመርዳት የተወሰኑ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎችን ለመመልከት ዝግጁ ነን.
ቀደም ብለን እንደጠቀስነው እያንዳንዱ ዋጋ ለትርፍ ዋጋ ሲሰላ "አንድ ትክክለኛ ዋጋ አሰጣጥ ዘዴ" የለም. አንዴ ያጋጠሙትን የተለያዩ ምክንያቶች ከተመለከቷቸው በኋላ ለችርቻሪ ስትራቴጂዎ አላማዎን ወስነዋል, አሁን ትክክለኛ ቁጥሮችን ለመቁረጥ አንዳንድ መንገድ ያስፈልግዎታል.
የዋጋ አሰጣጡዎን ለማስላት አራት ዋና መንገዶች እነኚሁና:
ወጪ-ተጨማሪ የዋጋ አሰጣጥ
አሁን ባለው የድምጽ መጠን, እቃዎች እና ዋጋ ያላቸው ወጪዎችን ጨምሮ በማምረት ወጪዎ ዋጋውን ያዘጋጁ, እና የተወሰኑ የዋጋ ማስተካከያዎችን ይጨምሩ.
ለምሳሌ, መግብሮችዎ ጥሬ እቃዎች እና ለምርት ወጪዎች $ 20, እና በወቅቱ የሽያጭ መጠን (ወይም የመጀመሪያ የሽያጭ መጠን እንደሚጠበቁ), የእርስዎ ቋሚ ወጪዎች በአንድ ዩኒት ወደ $ 30 ይወስዳሉ. ጠቅላላ ወጪዎ $ 50 በአንድ ምድብ. በ 20 በመቶ ቅፅ ላይ ማሽከርከር እንደሚፈልጉ ይወስናሉ, ስለዚህ ዋጋውን $ 10 (20% x $ 50) ይጨምሩ እና በ $ 60 ዋጋ በአንድ ዩኒት. ወጭዎችዎ በትክክል የተገመቱ እና የእርስዎን የሽያጭ መጠን በትክክል ይገምታሉ, ሁልጊዜም ትርፋማ መሆን ይችላሉ.
የታለመ ዋጋ መለኪያ
ዒላማ ተመላሽ ማድረግን (ROI) ለማግኘት ግብዎን ያዘጋጁ. ለምሳሌ, ከላይ እንደተጠቀሰው ተመሳሳይ ሁኔታ እንጠቀምበት, እና 10,000 ዶላር ለድርጅቱ መዋዕለ ንዋይ እንዳሎት ይይዙ. የሚጠበቀው የሽያጭ መጠንዎ በመጀመሪያው አመት 1000 አፓርተማዎች ነው. ሁሉንም ኢንቬስትዎን በአንደኛው ዓመታዊ ጊዜ ውስጥ ማስመለስ ይፈልጋሉ, ስለዚህ በ $ 1,000 ትርፍ $ 10,000 ላይ ወይም $ 10 ትርፍ በአንድ አሀድ ላይ መስጠት አለብዎ, በንዑስ ዋጋ $ 60 እንደገና ይከፍላሉ.
እሴት-ተኮር ዋጋ አሰጣጥ
ምርትዎን ለደንበኛው በሚፈጥረው ዋጋ ላይ ተመስርቶ ይግዙ. ልትደርሱበት ከቻላችሁ ይህ በአብዛኛው በጣም የተሻለው የዋጋ አሰጣጥ ዘዴ ነው.
በዚህ ላይ በጣም አስፈሪው ልዩነት ማለት እርስዎ በሚደርሱት ውጤቶች መሠረት በተለዋጭ እሴቱ ላይ የሚያስከፍሉበት የአገልግሎቶች ዋጋ "ለአፈጻጸም ክፍያ" ነው.
ከዚህ በላይ ያለው መግብርዎ በዓመት $ 1000 ዶላር ያህል የኃይል ወጪዎችን ያስቀምጣል. በዚህ ጊዜ 60 ዶላር ቀለል ያለ ይመስላል - ምናልባትም በጣም ርካሽ ነው. የእርስዎ ምርት በተወሰነ መጠን እንዲህ ዓይነቱን የወጪ ማጠራቀሚያ ቢያቀርብ, ለእሱ $ 200, 300 ዶላር እና ከዚያ በላይ ተጨማሪ ክፍያዎችን በቀላሉ መክፈል ይችላሉ, እና ደንበኛዎች በወራት ጊዜ ውስጥ ገንዘብ ስለሚቀበሉ ደንበኞቻቸው በደስታ ይከፍላሉ. ይሁን እንጂ ሊታሰብበት የሚገባ አንድ ተጨማሪ ዋና ነገር አለ.
የስነ-ልቦለፊ ዋጋ አሰጣጥ
በመጨረሻም, የሸማችዎ ዋጋዎ ምን ያህል እንደሆነ ከግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት.
- አቀማመጥ: - "አነስተኛ ዋጋ ያለው መሪ" መሆን ከፈለጉ ከፉክክርዎ ያነሰ ዋጋ ሊኖርዎት ይገባል. ከፍተኛ ጥራትን ለማመልከት ከፈለጉ, ከሁሉም የፉክክርዎ ዋጋ በላይ ሊሆኑ ይችላሉ.
- የታወቁ የዋጋ ነጥብ: ሰዎች አንድ አይነት ምርት ለመግዛት ፍቃደኛ የሚሆኑበት "የተወሰኑ ዋጋዎች" (የተወሰኑ ዋጋዎች) አሉ. ለምሳሌ, «ከ $ 100 በታች» የታወቀ የዋጋ ነጥብ ነው. «ከ $ 20 በታች ከ 20 ዶላር ያነሰ ገንዘብን ከሽያጭ ታክስ ላይ መሆን» ሌላው የታወቀ የዋጋ ነጥብ ነው, ምክንያቱም ሰዎች አብዛኛውን ጊዜ የሚይዙት "አንድ ቢል" ነው. ከ $ 5 በታች ያሉ ምግቦች አሁንም የታወቀው የዋጋ ነጥብ, እንዲሁም እንደ $ 1 በድርጅቶች ወይም ምግቦች ውስጥ ያሉ ናቸው (በምን ያህል ፈጣን ምግብ ቤቶች ስንት $ 0.99 "ዋጋ ምናሌ" እንዳለው ያስተውሉ). ዋጋዎን ወደ ታዋቂ የዋጋ ነጥብ መጨመር ዝቅተኛውን ህዳግ ሊያመለክት ይችላል, ነገር ግን ለማካካስ ከሚያስፈልገው የሽያጭ ጭማሪ የበለጠ ሊሆን ይችላል.
- ተገቢ ዋጋ አሰጣጥ: ምንም እንኳን ቀጥታ ፉክክር ባይኖርዎም እንኳን አንዳንድ ጊዜ ምርቱ ምንም ዋጋ የለውም. ሸማቾች "ፍትሃዊ" የሚባሉባቸው ውሎች ብቻ ናቸው. የእርስዎ ምርት $ 20 ዶላር ለመገንባት $ 20 ዶላር ብቻ ዋጋን ለመሥራት $ ሁለት ዶላር ዶላር ለመክፈል ያስቸግራል - ሰዎች ልክ እንደታሰሩ ሊሰማቸው ይችላል. አነስተኛ የገበያ ፈተናዎች ከፍተኛ መጠን ያላቸው ሸማቾች ያ ሚከበሩ እንደሆኑ ለመወሰን ይረዳዎታል.
አሁን ለንግድዎ የሚሰራውን የዋጋ አሰጣጥ ዘዴ እንዴት ለማውጣት እነዚህን ሁሉ ስሌቶች እንዴት ያዋህዳቸዋል? አንዳንድ መሰረታዊ መመሪያዎች እዚህ አሉ
- የሽያጭ መጠንዎ ምክንያታዊ ልዩነቶች ለመሸፈን ዋጋዎ ከወጭ በላይ መሆን አለበት. የሽያጭ ትንበያዎ ትክክል ካልሆነ ምን ያህል ርቀት ላይ ሊሆኑ ይችላሉ እና አሁንም ትርፋማ መሆን ይችላሉ? በአንድ በኩል በሁለት ወይም ከዚያ በላይ (በሺዎች ከሚቆጠሩ ትንበያዎችዎ ውጭ መሆን) መቻል ትፈልጋሉ እና አሁንም ጠቃሚ ነው.
- መኖር አለብዎት. በወጪዎችዎ ውስጥ ለራስዎ ደመወዝ አለዎት? ካልሆነ, ትርፋማዎ ለእርስዎ እንዲኖርዎ እና አሁንም በኩባንያው ውስጥ ለመዋዕለ ንዋይ ለማውጣት በቂ ገንዘብ መኖር አለበት.
- ዋጋዎ ከወጪዎችዎ ዝቅ ያለ መሆን ወይም አብዛኛዎቹ ደንበኞች "ፍትሃዊ" ከሚያስቡት ከሚያምኑት በላይ መሆን የለበትም. ይህ ግልጽ ሊመስል ይችላል, ነገር ግን ብዙ የንግድ ሥራ አስፈፃሚዎች ይህን ቀላል ፅንሰ ሀሳብ በማጣራት ወጪዎች ወይም ትክክለኛ ዋጋ አሰጣጥን ለመወሰን በቂ ያልሆነ የገበያ ምርምር ስለጎደላቸው ይመስላል. በአጭር አነጋገር, ሰዎች ትክክለኛውን ትርፍ ለማርካት ከሚያስከፍለው በላይ ለመክፈል የማይችሉ ከሆነ, ሙሉ በሙሉ የእርስዎን የንግድ ሞዴል መከለስ አለብዎት. ወጪዎቻችሁን በጥሩ ሁኔታ መቀነስ የሚችሉት እንዴት ነው? ወይስ ከፍተኛ ዋጋ አሰጣጥን ለማሳመር የምርትዎን አቀማመጥ ይቀይሩ?
ዋጋ አሰጣጥ ንግድ አስቸጋሪ ነው. ለደንበኛዎ እሴት ከፈጠሩ ዋጋዎ ላይ ትክክለኛ የሆነ ትርፍ ለማግኝት, እንዲሁም ለንግድዎ ትክክለኛውን ትርፍ የማግኘት መብት አለዎት. ነገር ግን ያስታውሱ አንድ ነገር በመጨረሻ አንድ ሰው የሚፈልገውን ለመክፈል ፈቃደኛ የሚሆነው ብቻ ነው.