ግብይትዎ ምን እንደሚደርስባቸው ለማሳወቅ የታለመ ግብይትዎን ይወቁ
ግብይትን የማስታወቂያ ጉዳይ ብቻ አይደለም. አዲስ ንግድ ለመሳብ ዘዴ ነው. ይህንን ለማሳካት ተስፋ ከማድረጋችሁ በፊት በግብይትዎ ውስጥ ለማን እንደምታስቡ በትክክል ማወቅ አለባችሁ. ከመድረሶቹ በፊት የዒላማ ገበያዎን ማወቅ አለብዎ.
ለምሳሌ ያህል ነጭ የባሕር ውስጥ ወንጭሎችን ጀምረው ለመሸጥ እየሞከሩ ከሆነ የማስታወቂያው ቦታ በቴሌቪዥን ላይ ሲገዙ ምን ማለት ነው? በእርግጥ እነዚህ አይነት ሰዎች በቱቦሉ ፊት ለፊት ተቀምጠዋል ማለት ነው?
ስለእሱ ወይም በእሱ ላይ የምትችለውን ሁሉ ለማወቅ ስለደንበኛዎ ያስረዱ. ስለ ምርታችሁ ወይም አገልግሎት በጥንቃቄ ያስቡ. በትክክል መግዛቱን የሚፈልግ ማን ነው?
የታለመው የደንበኛ የህዝብ መገለጫ ምንድነው?
ስነ-ህዝብ ለሽያጭ ግብይት እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው - በግልጽ እንደሚያሳየው በአዛውንት ለሚኖሩ የቤት እቃዎች ወይም ለአነስተኛ-ገቢ መኖሪያ ቤት ማህበረሰብ ውድ ዋጋ ያላቸው የቤት ውስጥ መገልገያዎች ገበያ መሆን አይፈልጉም. የዒላማው ገበያ የስነ-ህዝብ መገለጫ ማቋቋም
- አመታቸው ስንት ነው?
- የእነሱ ጾታ ምንድነው?
- የጋብቻ ሁኔታቸው ምንድነው?
- ልጆች አሏቸው? ዕድሜው ስንት ነው?
- የት ነው የሚኖሩት?
- የገቢ ደረጃ / የተጣራ ዋጋቸው ምንድን ነው?
ለካናዳ የስነ ሕዝብ መረጃ ስታቲስቲክስን ይመልከቱ.
የታለፈው የደንበኞች የአኗኗር / የአመለካከት (ስነምግባር) ዓላማዎች ምንድን ናቸው?
የደንበኛ መገለጫዎን በሚወስኑበት ጊዜ የአኗኗር ዘይቤዎች እና አመለካከቶች አስፈላጊ ናቸው. የሥራ ባልደረቦች ሰዎች ጡረታ የሌላቸው በሠሩት ጊዜ ላይ የራሳቸውን የአኗኗር ዘይቤዎችና እንቅፋቶች አላቸው. የእርስዎ አድማጮች-
- ተቀጥሯሌ ወይም ጡረተኛ ነው?
- ትርፍ ጊዜያቸውን እንዴት ማሳለፍ ይፈልጋሉ? የትኞቹ መዝናኛዎች ናቸው?
- የእነርሱ የገበያ ልምዶች ምንድን ናቸው?
- ምን ሌሎች ምርቶች ይገዛሉ?
- ለእረፍት የሚሄዱት የት ነው?
ድሩ ወቅታዊ የገበያ ምርምር እና የአሁኑን የተጠቃሚዎች አዝማሚያዎች ሊያቀርብልዎ ከሚችሉ ምንጮች በርካታ መረጃዎችን ያቀርባል.
ለእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ተወዳድረው ምንድን ነው?
የእርስዎ የታዳሚው ተመልካች አሁን አንድ ወይም ከዚያ በላይ ተጓዳኞችን ተመሳሳይ ምርት ወይም አገልግሎት እየገዛ ከሆነ, ለምን እንደሆነ ይወቁ. ተወዳዳሪው የቀረበው:
- ዝቅተኛ ዋጋዎች?
- የተሻለ አገልግሎት?
- ወይም በአሁኑ ጊዜ ለምርት ወይም ለአገልግሎቱ ውድድር የለምን?
ምርትዎን ወይም አገልግሎቱን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማቅረብ ቢሞክሩ በተቻለ መጠን የዒላማ ገበያዎን በተቻለ መጠን ማሳደግ ያስፈልግዎታል. ስለዚህ የእኛን "ተስማሚ" ደንበኛ ወይም ደንበኛ ሰው አድርገው ይቆጥሩታል. እሱ ወይም እሷን በዝርዝር አስበው. "ምን እንደሚያደርግ, እንደሚያስብ እና እንደሚፈልገው" ይመልከቱ.
ይህንን ሰው በግልጽ እና በግልፅ ማየት ካልቻሉ እስከሚችለው ድረስ ደንበኞችዎን ወይም ደንበኞቹን መመርመር ያስፈልግዎታል. የዒላማው ገበያዎን እስከሚወስኑ ድረስ እንደ ግብጽ, እንዴት እና መቼ እንደሚያስተዋውቁ እንደ ማሻሻያ ማድረግ ያለብዎትን ውሳኔዎች ማድረግ አይችሉም.