9 ቀላል እርምጃዎች የማስታወቂያ ዘመቻዎ የተሳካ መሆኑን ያረጋግጣል
ዓሣዎ ወደሚገኙበት ቦታ መስመርዎን እንዴት ያገኙታል? ስኬታማ የገበያ ዘመቻ ለማካሄድ ከስር ዘጠኝ ደረጃዎች ተከተል.
1) የግብይት ዘመቻዎ ወደ ግብይት ፕላንዎ እንዴት እንደሚስማማ ይወቁ.
በአንድ በኩል የግብይት ዘመቻ ከማቀድዎ በፊት ለንግድዎ የግብይት እቅድ አለዎት. (ካላደረጉ የግብይት ዕቅዱን ጽፈው በሂደቱ ውስጥ ይመራዎታል.)
የግብይት እቅድዎ የእርስዎን አነስተኛ ንግድ ለማሻሻያ ዋና ዕቅድዎ ነው. በምርቶችዎ እና / ወይም በአገልግሎቶችዎ ውስጥ ዒላማዎች የገበያዎትን ፍላጎት ለማርካት የግብይት አላማዎችዎን እና ስልቶችዎ ሙሉ ምስልን ያቀርባል. የግብይት ዘመቻ, በሌላ በኩል, አንድ ግብን ለማሳካት የተነደፈ የግብይት እቅድ አንድ አነስተኛ ክፍል ነው.
የግብይት ዘመቻዎ ወደ አጠቃላይ እቅድዎ እንዴት እንደሚስማማ ካወቁ, ምን ግብዎ ምን እንደሆነ እና እንዴት ከእነሱ ጋር ለመነጋገር እንደሚችሉ ያውቃሉ.
2) የግብይት ዘመቻዎን እና ግብሩን ያዘጋጁ.
ዘመቻዎ እንዲደርስ የሚፈልጉት ምንድነው?
ያ ነው ዓላማው. በተቻለኝ መጠን መሆን ትፈልጋለህ. አይደለም, << ተጨማሪ ሽያጮችን እፈልጋለሁ >> ብቻ አይደለም, ግን ስንት እና ምን አይነት ምርት ወይም አገልግሎት ነው?
የግብይት አላማው ዝርዝሮችን እንደ ግምቶች ማሰብ ይችላሉ. የጊዜ ማራዘሚያዎች ውጤታማነት ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጠፉ ሲሄዱ የግብይት ዘመቻዎች ውስጥ የሚካተቱ በጣም የተለመዱ ናቸው.
(ቶኒ ታይገር እንኳን ሳይቀር ጡረታ መውጣት ነበረበት.)
ስለዚህ የግብይት ዘመቻ ዘመቻው ምን ያህል ይቀጥላል? + ምን ይደረጋል?
ለምሳሌ የፊት መልክን መሸጥ በሶስት ወሮች 50% ጨምሯል. ወይም በቀጣዮቹ 8 ሳምንታት ውስጥ የመጓጓዣ አገልግሎቶች ሽያጭ 15% ያድጋል.
3) ስኬትን እንዴት መለካት እንደሚቻል መወሰን.
ምን ዓይነት ሜትሪክስ መጠቀም አለብዎት? የግብይት ዘመቻዎ ስኬታማ መሆኑን እንዴት አወቁ? በግልጽ የሚታዩ የግብይት አላማዎች ካለዎት "የፊት መልክን መሸጥ በሦስት ወራት ውስጥ 50% ጨምሯል" የገበያ ማሻሻያ ዘመቻዎን ስኬትን ለመለካት የሚጠቀሙት መለኪያ በሶስት ወር ጊዜ. የማሻሻጫ አላማህ የንግድ ምልክትህን ማሳደግ ወይም የድር ጣቢያህን የፍለጋ ሞተር ገጽ ደረጃ ለማሻሻል ከሆነ የግዢዎች ብዛት የአጠቃቀም ልኬታማ ሊሆን አይችልም .
የመስመር ላይ ግብይት ጥረቶችን ለመከታተል, Google ትንታኔዎችን መጠቀም ይችላሉ.
የመስመር ውጪ ግብይት ጥረትዎች የመከታተል ዘዴዎች እንደ የመስመር ውጪ ዱካን የመሳሰሉ የመስመር ውጪ የማሻሻጫ ዘመቻዎን ስኬትን ለመለካት የተለመዱ ዘዴዎችን ያብራራል.
ለመረጧቸው ማንኛውም መለኪያዎች የመነሻ መስመር መዘርጋትን ወይም ማስታወስዎን አይርሱ. የእድገትዎን ሂደት ለመለካት ያስፈልግዎታል.
4) የገበያ ዘመቻ በጀትዎን ያዘጋጁ.
በዘመቻዎ ላይ ምን ያህል ገንዘብ መጨመር የግብይት በጀትዎን መጀመሪያ ማቀናበር እንዳለብዎ የግብይት ዘዴዎችን በእጅጉ ይለውጣል. በግልጽ የታየው የፐርቫፕ ቴሌቪዥን ማስታወቂያ በአካባቢው ቴሌቪዥን ላይ ወይም በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ከሚታይ ማስታወቂያ የበለጠ ዋጋ ያለው ነው.
ለርስዎ አነስተኛ የንግድ ሥራ በነፃ የማስታወቂያ እና የማስተዋወቂያ ስልቶች ላይ አይመሰረጉ . ይህ አነስተኛ የንግድ ሥራ ባለቤቶች ከሚሰጡት ስህተቶች አንዱ ነው. ይህ ማለት ሁሉም ነፃ የገበያ ስልቶች መጥፎ ናቸው ማለት አይደለም. ይሁን እንጂ ዋጋው ጊዜ ብቻ ቢሆንም ጊዜዎ ግን የበለጠ ወጪ ቢያስከፍል ለገበያ የሚሆን ዋጋ አለው.
ሁል ጊዜም ያስቡ. ወደ ደንበኞቼ ለመድረስ ምርጡ / በጣም ውጤታማ / አሳማኝ መንገድ? እነዚህ መንገዶች ብዙውን ጊዜ ገንዘብ ያስወጣሉ ስለዚህ በግብይት ዘመቻዎ ላይ ገንዘብ አውጥተዋል.
ብዙ ጊዜ ብዙ ወጪ ማድረግ አይጠበቅብዎትም, ነገር ግን የተወሰኑትን ማውጣት አለብዎት. ስለ ቅጣቱ ዋጋ ቢጨነቁ እነዚህን አነስተኛ የበጀት ምልከታ ሀሳቦችን ለትንሽ ንግድዎ ይመልከቱ.)
5) ከደንበኞች ጋር ለመገናኘት የግብይት ስልቶችዎን ይምረጡ.
የትኛው የመገናኛ መንገድ ነው የምትጠቀመው?
ኢሜይል? Direct mail ? ክሊክ-በጠቅታ የመስመር ላይ ማስተዋወቂያ?
አንዳንድ የመገናኛ መስመሮች ከሌሎች ይልቅ ከዒላማው ገበያዎ ጋር እንደሚመሳሰሉ ልብ ይበሉ. ለምሳሌ, የዒላማው ገበያዎ ሁልጊዜ ሬዲዮን የማያዳምጥ ከሆነ ሬዲዮ ማስታወቂያዎችን ሙሉ በሙሉ ገንዘብ ማባከን ሊሆን ይችላል.
እነሱን ለመድረስ በሚመርጡበት ጊዜ የዒላማዎ የገበያዎችን ልማዶች እና ልማዶች ያስቡ. ጊዜያቸውን የሚያሳልፉት የት ነው? ስለ ምርቶችዎ እና / ወይም አገልግሎቶችዎ መረጃ ለመመልከት ወይም ለመስማት እና ለመስማት በጣም የሚሄዱት የት ነው? በጋዜጣ ውስጥ? በአውቶቡስ ወንበር ላይ? በስማርትፎንዎ ላይ?
6) የጊዜ መርሃግብር / የድርጊት መርሃ ግብርን ይፍጠሩ.
በትክክል ምን እየሠራህ እንደሆነ እና መቼ እንደሆነ ጻፍ.
በጣም ረቂቅ መሆን የለበትም, ነገር ግን እሱ እንዲጽፍልዎ ማድረግ የሚመርጡትን እድል በእጅጉ እንዲጨምር እና የግብይት ዘመቻዎን ስኬታማነት ለመገምገም በሚሄዱበት ጊዜ መዝገቦችን እንዲሰጡዎ ይደረጋል.
ለምሳሌ ያህል, ከብዙዎች ይልቅ የበለጠ ለመደሰት ተብሎ የተሰራ የብስክሌት መቀመጫዎችን እየሸጡ ነው እንበል. እንደ ዘመቻ እቅድ ሊወጡ ይችላሉ:
- መስከረም ውስጥ (የ 500 ዶላር ስፖንሰር ለመሆን) የአከባቢን ባሕር ወደ ስኳር የብስክሌት ውድድር ይደግፉ.
- ለመጀመሪያ የስፖንሰርሺም ሲሆኑ የጋዜጣዊ መግለጫውን ይልኩ (በራስዎ ካደረጉት ነፃ). በኦገስት መጨረሻ ላይ ሌላ ቅድመ-ውድድር ይላኩ.
- በአካባቢው ጋዜጣ ላይ ተከታታይ ማስታወቂያዎችን, አንዱ በሰኔ ውስጥ, አንዱን በጁላይ, ሁለቱ በነሀሴ እና አንድ ከመስከረም በኋላ (5 x $ 125.00 = 625 ዶላር) በልኡክ ጽሁፉ ውስጥ ያስቀምጡ.
- በንግድዎ Facebook ገጽ ላይ ስፖንሰር አድራጊ መረጃን ይላኩ.
አሁን ሊያገኙት የሚችሉት ቀላል የግብይት ዘመቻ ነው. ነጥቤ እነሱ ቀላል ሊሆኑ ይችላሉ. ውጤቱ ከተገኘ ቀላል ነው.
ይህ ለጃስዝም ቀላል ስለሆኑ የግብይት ዘመቻ ጥሩ ምሳሌ ነው.
ለምሳሌ ያህል, በቢስክሌት ውድድር ውስጥ የቢዝነስ ስም እና የንግድ ምልክት ባለው የቢስክሌት መቀመጫ ላይ የሽርሽር ልብስ ለመያዝ ፈቃደኛ የሆነ በአካባቢው የሚኖር ሰው አለ.
እንደዚሁም በነፃም ሆነ ዋጋም የመስመር ላይ የግብይት ዘመቻን ለመመልከት ፈቃደኛ ሆናለች, እና ከዚያ በኋላ ስለ ውድድሯ ስልጠና የ Facebook ገጽ እና የ Twitter መለያ ማዘጋጀት ይችላሉ. የብስክሌት መቀመጫዎች) በእረኝነት ቀን, ስለ ዕድገቷ መለዋወጥ ትችላላችሁ. ምን ያህል ቀላል ነው? እና ሁሉ ከ $ 2000 በታች ነው. የንግድዎ ለምን ትህትናን መጠቀም እና እንዴት የፌስቡክ የደጋፊዎች ገጾችን መፍጠር እንደሚችሉ ይመልከቱ.
በተጨማሪም በበርካታ ቦታዎች በማስታወቂያዎች ላይ ከድልድ ስፖንሰርዎ የበለጠ ጥቅም የማግኘት እድል ማግኘት ይችላሉ, ለምሳሌ በቢስክሌት-ተኮር ድረ ገጾች ላይ የማስታወቂያ ሰንደቅ ማስታወቂያዎች, እና / ወይም ተገቢ በሆኑ መጽሔቶች ውስጥ ማስታወቂያዎች.
7) ተካፋይ.
የማስታወቂያ ቅጂዎን ይጻፉ. የእርስዎን ቀናት ያጠናቅቁ. ማስታወቂያዎችዎን ያስቀምጡ. አንድ ሰው የመስመር ላይ የግብይት ዘመቻዎ ፊት ለፊት ለማግኘት ይፈልጉ. ዘመቻዎ የሚያካትት ማንኛውም እርምጃዎች, ያካሂዱ, መ ስ ራ ት; አግብር.
ወደ የእርስዎ የድርጊት መርሃግብር የጊዜ ሂደቶች ይመለሱ እና ዝርዝሮችን ያጠናቅቁ, በያዟቸው ጊዜ ውስጥ ይፃፉ. እርስዎን ያደራጁዎታል እናም ስሜቱን ይወዱታል.
8) ውጤትዎን ይለኩ.
ዘመቻው ሲያበቃ, ምን ያህል ስኬታማ እንደሆነ ለማየት ጊዜው አሁን ነው. ወደ የገበያ ዓላማዎ ተመልሰው ይሂዱ, የዘመቻ ስኬቱን ለመወሰን እና እርስዎ እንዴት እንደተሰራ ማየት ለመረጡት ለመለካት የፈለጉትን መለካት.
ለእርስዎ የቢስክሌት ግብይት ግብይት ግብይት ዓላማ የ 4 ዓመትን የቢስክሌት የቢዝነስ መቀመጫ ቦታ ከፍ ለማድረግ ነው. ከዚህ በኋላ ግንቦት, ሰኔ, ሐምሌ, ነሐሴ እና መስከረም የሽያጭ ዋጋዎችን ማወዳደር እና እውነቱን ማጤን ቀላል ነው. የእርስዎን ግብይት ጥረቶች እንዴት መለካት እንደሚቻል የሚጠቀሙባቸውን ሶስት ቀመሮችን ያቀርባል.
9) አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ ይድገሙ.
የግብይት ዘመቻዎን ውጤት ካወቁ በኋላ እርስዎ የተጠቀሙባቸውን የግብይት ስልቶች እና ወደፊት ዘመቻዎች ላይ ውሳኔዎችን ለመወሰን ይችላሉ. የብስክሌት መቀመጫ መቀመጫ የማሻሻጫ ዘመቻዎ 41 በመቶ የቢስክሌት መቀመጫ ሽያጭን ጨምሯል እንበል በሚቀጥለው ዓመት እንደገና ለመድገም ትወስናለህ?
እና የትኛው የማሻሻጫ ስትራቴጂ እንደሚፈጠር ለማወቅ የክትትል ልምድ እንዳሉ በማሰብ, ዘመቻዎን በዚሁ መሠረት መቀየር ይችላሉ. ውሂብዎ እንደሚያሳየው የ Twitter እና የፌስቡክ ስትራቴጂዎች 2% ጭማሪ ካሳዩ በሚቀጥለው ዓመት የዚህ ዘመቻ ገጽታ እንዳይረብሹ ሊወስኑ ይችላሉ. ወይም ደግሞ አጠቃላይ የማሻሻጫ ዘመቻውን በተደጋጋሚ እንደተተገመ በድጋሚ ለመድገም እና ለእነዚህ ሁለት ስትራቴጂዎች ውጤቱን ለማሻሻል መወሰን ይችላሉ.
እርግጥ ነው, ለቀጣዮቹ ወራት የሽያጭ ውጤቶችዎ ምንም መሻሻል ወይም መቀነስ ላይታዩ ይችላሉ, ይህም የማሻሻጫ ዘመቻ መበተንን ያመጣል. አንዳንድ ጊዜ ይህ እንዲሁ ነው. ምናልባት ወደኋላ መመለስ ይኖርብዎት ይሆናል እና አንዳንድ የኃይል ማስተካከያ ስራዎችን ማካሄድ ወይም የቢስክሌት ስፖንሰርሺፕ ዘመቻን በሙሉ መተው ይኖርብዎታል.
ነገር ግን የግብይት ዘመቻዎን በአግባቡ ካዘጋጁ እና ያከናወናቸውን ሪኮርድን ካቆሙ, ቢያንስ እነዚህን የመሳሰሉ የገበያ ማሻሻያዎችን ለማድረግ የሚያስችል መረጃ አለዎት.
ምርጥ ገበያ ዘመቻ
በአንድ በኩል, ማንኛውም የማሻሻጫ ዘመቻ ከሌላው ይሻላል ምክንያቱም ይሄ ማለት የእርስዎን አነስተኛ የንግድ ስራ ግብይት ጥረቶችን እያስተጓጉሉ ከመሰራት ይልቅ እዚህ እና እዚያ ላይ ከመሳተፍ ይልቅ ማለት ነው. ነገር ግን ምርጡው የማሻሻጫ ዘመቻ እርስዎ የሚፈልጉትን ውጤት የሚያገኝ እና አንዳንድ እቅዶችን እና የተቀናጀ ጥረት የሚወስድ ነው.