ወደ ውጤታማ የግብይት ስልት ደረጃዎች
ከታች የተጠቆመው ዝርዝር አንዳንድ ነጥቦችን ግልጽ ለማድረግ አንዳንድ ከሸቀጣ ሸቀጦች የንግድ ድርጅቶች ምሳሌዎችን ይጠቀማል.
1) ገበያዎች
ስለ ወቅታዊዎ ገበያዎ ወይም ስለወደፊት ገበያው ምን ያህል ያውቃሉ ? ደንበኞችዎ ከእርስዎ የሚገዙት ለምንድን ነው? ተጨማሪ ደንበኞችን የሚስብ ለማድረግ ምን ሊያቀርቡ ይችላሉ? የበለጠ ለሽያጭ ደንበኞች እንዴት መግዛት ይችላሉ? ባህሪዎች ወይም አገልግሎቶች ካከሉ, ለእነርሱ ተጨማሪ ይከፍላሉ ወይም ተጨማሪ ደንበኞችን ይስባሉ ? እየተጭበረበረዎት ከሆነ በተለመደው መደብር ውስጥ በጣም ግዙፍ, ተቋማዊ, ኢንዱስትሪያዊ ወይም የኮርፖሬሽን ገበያዎች አሉ?
ፍራክሬስት በቢዝነስ ላይ በየሳምንቱ በንግድ ቦታዎች አካባቢ በተለይም የመኪና ነጋዴዎች, የህግ ኩባንያዎች, የሪል እስቴቶች እና የመሳሰሉት በቋሚነት በየሳምንቱ ለሽያጭ ለመሸጥ ያስባሉ?
2) ውድድር
ማን እነማን ናቸው? የአጠቃላይ የገበያ አዝማሚያ ምንድ ነው እናም እንዴት ነው ከገበያ ድርሻ እና ትርፍ የሥራ ድርሻ?
በተወዳዳሪ ተፎካካሪዎ ላይ በእውነት እንዴት ደረጃ አለዎት? ለስጦታዎችዎ ምን ምን ተተኪዎች አሉ እና ምን ያህል ያስፈራሉ?
ፍራፍሬ: የቀብር ሥነ ሥርዓትዎ እየቀነሰ ከሆነ የትኛው ባህላዊ አዝማሚያ (ለምሳሌ "ምንም አበባዎች" ማስታወቂያዎች) እዚህ አስፈላጊ ናቸው እና እንዴት ለህልፈተኞቻቸው ቤቶችን እንደ አበባ ወይም የፍራፍሬ ቅርጫት የመሳሰሉ ወነጀሮች መቆጣጠር ይችላሉ.
የንግድዎን የገበያ ድርሻ ለማቆየት እና ለማሻሻል ተወዳዳሪነት ችሎታ ይጠቀሙ.
3) ስርጭት
ምርቶችዎን / አገልግሎቶቾን ወደ አዲስ የትራንስፖርት ገበያዎች በጥሩ ዋጋ እንዴት ሊያገኙ ይችላሉ? ያልተዛባ እድሎች አሉን? ምርቶቹን ከሌላ ሰው ጋር ማካተት ይችላሉ?
ፍራክሬስት በአካባቢው ለሚገኙ የሁለተኛ ደረጃ ት / ቤት አገልግሎት ሰጪዎች (ፎቶግራፍ አንሺዎች, የማኮስ አገልግሎቶች) እና ለወጣቶች የአንድ ጊዜ ማቆያ ጥቅል አገልግሎት ይሰጣሉ. ይህ ለእርስዎ ጥሩ አዲስ የሽያጭ ሰርጥ ሊሆን ይችላል.
4) አቅርቦት ሰንሰለት
ለአንዳንድ የጥሬ እቃዎች ወይም የምርት ስብስቦች በአምራች ላይ ትሆናለህ? አቅራቢዎችን እንዴት ማስተዳደር እና ተጨማሪ የመግዛት ሃይልን መቆጣጠር ይችላሉ? የእርስዎን ምርቶች ቀለል ያድርብዎት እና የእርስዎን አቅርቦት ፍላጎቶች ይቀንሳል? በጅምላ መግዛት እና ዋጋ ባለው መንገድ በሆነ ቦታ ማስቀመጥ ይችላሉ? እርስዎ ራስዎን ከማስፈፀም (ወይንም በተቃራኒው) ከራስዎ ቀድመው የተሻሉ ነገሮችን መግዛት ይችላሉ?
ፍራክሬስት በካሊፎርኒያ ላይ የተመሰረቱ ሮበርቶችን ለማብራት ኢንተርኔትን ይጠቀሙ እና በአካባቢያችሁ ላሉት ሌሎች የአበባ ቤቶች በአካባቢያቸው አየር ማጓጓዣ የሚያስተላልፉትን አየር ማቀነባበሪያዎችን የሚያስተናግዱ. በአካባቢያቸው የጅምላ ሻጮች ላይ በበዓላት ወቅት በተለዋዋጭ የገበያ ዋጋ, ልዩነት እና የዋጋ መጨመር መካከል ልዩነት ይሰጥዎታል. ይሁን እንጂ ከእነሱ ለመሸሽ ዝግጁ ሁን.
5) አቀማመጥ
የእርስዎ ምርቶች / አገልግሎቶች ከጠቅላላ ገበያ አንጻር ሲጣደፉ? ይህ በእውነት የፈለጉት ቦታ ነውን? "ለሁሉም ነገር ለሁሉም ሰዎች" ወይም ከፍተኛ ወደሆነ ከፍተኛ ደረጃ (ብዙውን ጊዜ ለተለየ አገልግሎት ክፍያ ከፍ ማድረግ) ወይም ዝቅተኛ ወጭነት (የሌሎች ዋጋዎችን ግን ለትርፍ ተክሎች ከፍ በማድረጉ ምክንያት ወደ ከፍተኛ ደረጃዎች መሄድ ካለብዎት) ብቃት)? በእውነት እርስዎ "በመካከል" ከሆኑ, ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሚጠቀሙ መመርመር (በጥሩ የሂሳብ አሰራር ዘዴ ).
ፍራክሬስት እንደ ቤተክርስቲያን አበቦች የመሳሰሉትን "ባህላዊ መስመሮች" ማለፍ አለብዎት ብሎ ማሰብ እና እንደ ፈረሱ ክሮች ያሉ እንደ ፈረሱ ክዳኖች ወደ ሚያገቡበት መስመሮች ሊሄዱ ይገባል? የእርስዎ ሱቁ መፈልግ የሚፈልጉትን ቦታ ያሳያል?
6) ማስተዋወቅ
የማይታዩ ናቸው? ይሄንን ለመቀየር የሽያጭ እና የግብይት ስትራቴጂዎን እንዴት መቀየር ይችላሉ? ምርቶችዎን ለማስተዋወቅ የትኛዎቹ የማስተዋወቂያ መሳሪያዎች የትኛዎቹ የማስተዋወቂያ ስራዎች መስራት ከሚፈልጉት የግብይት ምስል ጋር የሚጣጣሙ ናቸው?
የሚከፍሉት እንዴት እንደሆነ እንዴት ያውቃሉ? በይነመረቡ ላይ ውጤታማ ናቸው?
ፍራክሬስት: የንግድ ድር ጣቢያ አለዎት. ምናልባት በፌስቡክ ገጽ አማካኝነት የንግድ ሥራ ለመፍጠር ጊዜው አሁን ሊሆን ይችላል, እና ብዙ ተጠቃሚዎችን በሶሺያል ሚዲያ ዘመቻ በኩል መድረስ ይችላሉ. ለወደፊቱ የገበያ የገበያ ሁኔታ ውስጥ ይህ አካል ነው.
7) ዋጋ አሰጣጥ
የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂዎ ምንድን ነው? ተለዋዋጭ ዋጋዎች ለተለያዩ ገበያዎች, ሊበላሹ የሚችሉ ምርቶች, ወይም ጊዜ-ተኮር የሽያጭ ሂደቶች, ወይም የተለያዩ የደንበኛ አይነቶች ተስማሚ ናቸው? እርስዎ ለሚያደርጉት ነገር ሁሉ ኃይል ይሞላሉ?
ፍራክሬስት በገና በአከባቢው መጠን መሰረት የሚለያይ የፒንቲንቲያ ዋጋዎች አለዎት. አስቀድመው ዲሰምበር 5 ላይ (የቅድሚያ ሽያጮችን ለማበረታታት) ዋጋን ዝቅ በማድረግ እና እ.ኤ.አ. ከዋና በኋላ ከዘገየ በኋላ ዋጋዎችን በመጨመር (ከቀዳማዊ ደቂቃዎች ገዢዎች ገቢ ለመጨመር) ዋጋ መቀነስ ይኖርቦታልን? የበዓላት ተክሎች ወይም ለሁለት መዋዕለ ንዋያ የፈንገስ ቅዝቃዜ በጃንዋሪ እና በየካቲት ለሚገዙ ሰዎች ለሽርሽር ብቅ አለ ብለው አስበው ያውቃሉ?
8) አገልግሎት መስጠት
ምርቶቻችሁን / አገልግሎቶቻችሁን ምን ያህል በደንብ ይሰጣሉ? የግለሰብ ችግሮች የትኞቹ ናቸው? ሰዎችን በአጠቃሊይ ሚና እና ተሌዕኮአቸው ሊይ ያሠለጥናሌ እንጂ, የቢሮ ሥራአቸውን ብቻ አይዯሇም? የደንበኞች አገልግሎትዎ አጥጋቢ መሆኑን እንዴት ያውቃሉ? የደንበኛ ታማኝነትን ለመገንባት የሞተሩ ሁኔታዎችን እንዴት መጠቀም ይችላሉ?
ፍራክሬስት: ጥራት / የአገልግሎት አቅርቦቶች ካሉ ለማየት ግዢውን (ወይም ግዜን መግዛትን) ከሚቆሙ ደንበኞች ጋር ተከታትለው ያውቃሉ?
9) ፋይናንስ
የካፒታል መዋቅርዎ ምንድ ነው? ይህም ማለት ጥሬ ገንዘብ, የባንክ ብድር, ሌሎች ብድር, የተቀነሰ ገንዘብ እና የተጣራ ገቢ ምን ያህል ነው? አመታዊ የገንዘብ ሪፖርት እና ወርሃዊ የገንዘብ ሪፖርት ያቀርባሉ ? ሊታይ የሚገባዎት ሌሎች የንብረት ዓይነቶች አሉ? ለባንክ ብድር , ለመንግስት ባለሀብቶች ወይም ለድርጅቶች ካፒታል ለነበራቸው የፋይናንስ ድጋፍ ገንዘብ ያገኛሉ ወይ?
የአበባ ሻጭ- እንደ የኢንዱስትሪ ንግድ ቡድን አባል ለምሳሌ እንደ ኤምዲኤን, የገንዘብ አገልግሎት ወይም ብድር ሊሰጡ የሚችሉት ብድሮች አሉ? አሁን ለካፓራዎችዎ መፅሐፍዎን በትክክል እንዲገመግሙ እና አቋምዎን ለመተርጎም CPA ትልቅ ነዎት?
10) ስልት
እንዴት የደንበኛ ታማኝነትን መገንባት ይችላሉ? ለነባር ደንበኞች ሽያጭ (የበለጠ ተደጋግሞ ጥቅም ላይ የዋለ ወይም የሚገዙ, ሰፋፊ ምርቱን መስመር የሚሸጡበት) ወይም አዲስ ደንበኞች (አሁን ያሉ እና አዲስ ምርቶች) እንዴት መደገፍ ይችላሉ? እንዴት ወደ አዲሱ አካባቢ በተመጣጣኝ ዋጋ መገብየት ይችላሉ? በዎልማርት ወይም በሌሎች የተለመዱ የንግድ ድርጅቶች ውስጥ ምንም አይነት አዲስ ምትክ የሆኑ ምርቶች የተሳካላቸው የትኞቹ ናቸው? የእሴት እሴት ላይ ተጽእኖ ሳያስከትል ምን ወጪዎች ማስወገድ ይቻላል?
ፍራክሬስት: የክረምት ሽያጭ ቀለሞች ናቸው. በፀደይ ወቅት የጓሮ አትክልት ማምረቻዎችን ለመልመድ አስበዋል? የሣር ክምችት እና የጓሮ አትክልት ባለሙያዎችን ወደ ሱቅዎ ያመጡልዎትን የሣር ክር እና የአትክልት ቁሳቁሶችን ወደ እርስዎ ይላኩት. ይህ በዚህ አመት በአሻራ እና የአትክልት ቦታዎች ያሉ ደንበኞችዎን እንዲያገኙ ያግዘዎታል.
11) አስተዳደር
በዛሬው ጊዜ ምን አደጋዎች አሉ? የእያንዳንዱ ተፅዕኖና ተፅዕኖ ምንድን ነው? ሁለቱንም ሁለቱንም እንዴት መቀነስ ይችላሉ? ትርጉም ያላቸው ጥምሮች አሉ? መሄድ ያለብዎ የንግድ ቡድኖች አሉን? ማንም ሰው ማንም እንደማያጠፋ የቪድዮ መደብር ከሰዎች ከሚቀጥለው የፒዛ ሱቅ ለተወሰነው ጊዜ ፒሲ ውስጥ መምረጥን ሰዎች እንዲይዙ ያስችላቸዋልን? ወይም ደንበኞች ጠዋት ማቆም እነሱ በሚገኙ አካባቢያቸው ባሉ ስታቶቡክ ቪዲዮዎች እንዲመልሷቸው ያደርጋል?
ፍራክሬስት: ሱቅዎ በአንድ ትልቅ ከተማ ውስጥ ነው. የበለጠ ስኬታማውን አሰራሮችን ማስተዋወቅ እና ማነጋገር እና እዚህ ላይ ለሽምግልና የሚሆን ቦታ መኖሩን ለማወቅ, ለድርጅታዊ አገልግሎት በሚያቀርቡት ትላልቅ ክስተቶች ውስጥ እርስዎን ማምጣት ይችላሉ.
12) መረጃ
ስለ ቀልጣፋ መስመሮች, ወጭዎች, እና ህዳዞች የትኛው የሂሳብ አያያዝዎ ምን አይነት መረጃ ነው? "የለም" ከሆነ, ለምን እንዳስተካክሉት እና የተሻለ ውሳኔዎችን ለማድረግ ይጀምሩ? ከንግድ ቡድኖች ወይም ከአካባቢው የችርቻሪ ማህበር ምን አይነት ምክሮችን ማግኘት ይችላሉ?
ፍሊት ዘር: ቀብር, ቀብር, ቤተክርስቲያን, ግለሰብ, ተክል እና አቅርቦቶች. ባለፈው ዓመት በ 500,000 ዶላር ሽርሽር, $ 40,000 (8%) ትርፍ ትርፍ አግኝተዋል. የትኞቹ መስመሮች ጠቃሚ ነበሩ? ያጡት ጥፋት አምጪዎች የት ነበሩ?
የተቀናጀ የግብይት ስልት ተጨማሪ ሽያጭን ያካትታል
ይህ ግልጽ የሆነ የግብይት ስትራቴጂ ለመገንባት ጅምር ነው, ነገር ግን ቅላጼ. ከእነዚህ ውስጥ በአንዱ ላይ "እሺ" መኖሩን ማወቅ ጥሩ ስሜት ቢኖረውም, ግን የእርሶ ትኩረት የሚያስፈልጋቸውን ጥቂት ሰዎችን ቅድሚያ ለመስጠት ቅድሚያ መስጠት አለበት.