የሽያጭ ግብይት ሽያጭን ለመጨመር ቁልፍ ሊሆን ይችላል
ዒላማ ግብይትን በገበያ ውስጥ ማፍረስን እና ከዚያም የግብይት ጥረቶችዎን በአንድ ወይም በጥቂት ቁልፍ ክፍሎች ላይ ማተኮር ያካትታል, እነዚህ ፍላጎቶች እና ፍላጎቶችዎ ከእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት አቅርቦት ጋር በእጅጉ የሚመሳሰሉ ደንበኞችን ያካትታል. አዲስ ንግድ ለመሳብ , የሽያጭዎን ብዛት ለመጨመር እና ንግድዎን ስኬታማ ለማድረግ ቁልፍ ነገር ሊሆን ይችላል.
የታቀደ ግብይትን ማራኪነት በአንዳንድ የተወሰኑ ተጠቃሚዎች ሸቀጦችዎ ላይ በማራመድ ምርቶችዎን እና / ወይም አገልግሎቶችዎን ማስተዋወቅ, ዋጋ ማከፋፈል እና ማከፋፈልን እና ይበልጥ ወጪ ቆጣቢ ያደርገዋል.
በሁሉም የግብይት እንቅስቃሴዎ ላይ ትኩረት ይሰጣል.
ስለዚህ ለምሳሌ, አንድ የምግብ ንግድ ድርጅት በደንበኛው ቤት ውስጥ ምግቡን ማቅረቡ ከማስታወቂያ ይልቅ ለግልጋሎት የሚሰጠውን የገበያ ዋጋ ከተለዩ በኋላ ምግብ የሚፈልግ ኩባንያው ተፈላጊውን ገበያ በቀጥታ የደብዳቤ ዘመቻ , በተወሰነ አካባቢ ለሚኖሩ ነዋሪዎች ብቻ የተለጠፈ ወረቀት, ወይም በተወሰነ የጂኦግራፊ ክልል ውስጥ ደንበኞችን ለማፍራት የተዘጋጀ የፌስ ቡክ ማስታወቂያ , በገበያ ላይ ያለውን ኢንቨስትመንት መጨመር እና ተጨማሪ ደንበኞችን ማምጣት.
እንደ Facebook, LinkedIn , Twitter እና Instagram የመሳሰሉ ማህበራዊ የመሳሪያ ስርዓቶች ተጠቃሚዎችን በገበያ ክፍልፋዮች መሰረት ተጠቃሚዎችን ዒላማ እንዲያደርጉ ለማስቻል የተራቀቁ አማራጮች አሏቸው. አንድ የአልጋ እና የቁርስ ጠረጴዛ ንግድ ለጋብቻ የ Facebook ተከታዮትን ለሞቃቂ ሳምንታዊ የፍብረተ-ምህረት መጓጓዣ በማስታወቂያ ላይ ሊያነጣጥር ይችላል. LinkedIn ይበልጥ B2B ተኮር ነው - የንግድ ድርጅቶችን በተለያዩ መስፈርቶች እንደ የሰራተኞች, የኢንዱስትሪ, የጂኦግራፊያዊ ሥፍራ, ወዘተ የመሳሰሉትን ሊመታቹ ይችላሉ.
የትራክ ክፍተቱን በተለያየ መንገድ ሊፈፅም በሚችልበት መንገድ, እርስዎ እንዴት በፓኬራችሁን ለመንከባከብ እንደምትፈልጉ በመመርኮዝ ሦስት በጣም የተለመዱ ዓይነቶች የሚከተሉት ናቸው-
የስነሕዝብ ክፍፍል
የስነ ሕዝብ አወቃቀር (ቡድን) በቡድን ደረጃ ሊለካ የሚችል ስታትስቲክስ ላይ የተመሰረተ ነው, ለምሳሌ:
- ፆታ
- እድሜ
- የገቢ ደረጃ
- የጋብቻ ሁኔታ
- ትምህርት
- ዘር
- ሃይማኖት
ስነ-ህዝባዊ ክፍፍል ብዙውን ጊዜ ለብዙ የንግድ ስራዎች ወሳኝ የሆኑ የህዝብ መረጃዎችን ዕውቀትን ስለሚያሳይ ግብዓቶችን ለይቶ ለማወቅ በጣም አስፈላጊ መስፈርቶች ነው.
ለምሳሌ ያህል, አንድ የአልኮል አቅራቢ ነጋዴዎች በገበያ ላይ በተካሄደ የምርጫ አሰጣጥ ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ የገበያ ጥረቶች ላይ ለማተኮር ሊፈልጉ ይችላሉ, ይህም ከ 54 ዓመት በታች ለሆኑ ሰዎች (በተለይም ከ18-34 ዓመት እድሜ ላላቸው ወጣቶች በ 55 ዓመትና ከዚያ በላይ የሆኑ ሰዎች ወይን ይመርጣሉ.
መልክዓ ምድራዊ ክፍፍል
መልክዓ ምድራዊ ክፍፍል በአካባቢው ላይ ተመስርቶ ገበያውን መከፋፈልን ያካትታል. የቤት አድራሻዎች አንድ ምሳሌ ናቸው. ነገር ግን, በንግድዎ ስፋት ላይ በመመስረት ይህ እንደሚከተለው ሊከናወን ይችላል-
- ጎረቤት
- ፖስታ / ዚፕ ኮድ
- የአካባቢ መለያ ኮድ
- ከተማ
- ክፍለ ሀገር
- ክልል
- አገር (ንግድዎ ዓለም አቀፍ ከሆነ)
የጂዮግራፊያዊ ክፍፍል በየትኛው ጂኦግራፊያዊ አካባቢ የሚኖሩ ሸማቾች የተወሰኑ የተወሰኑ የምርት ወይም የአገልግሎቶች ፍላጎቶች ሊኖራቸው ይችላል በሚለው አመለካከት ላይ የተመሰረተ ነው. ለምሳሌ የአሻንጉሊት እንክብካቤ አገልግሎት የእርሻ ጥረታዎቻቸውን በአንድ የተወሰነ መንደር ውስጥ ወይም በክልል ውስጥ ከፍተኛ ቁጥር ያለው አዛውንቶች ላይ ለማተኮር ይፈልጉ ይሆናል.
ስነ-ልቦናዊ ክፍፍልን
የስነ-ልኬት ክፍፍል በማህበራዊ ኢኮኖሚያዊ ክፍፍል, ስብዕና, ወይም የሕይወት ስልት ምርጫዎች ላይ የተመሠረተውን ግብ ይከፋፍላል. ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ደረጃው ከዓለሙ ከፍተኛ እና ከፍተኛ የተማረ ሰው ከታች ጀምሮ ያልተማሩ እና ያልተማሩ ናቸው. በእንግሊዝ አገር የተመሠረተው ናሽናል አንባቢዎች ጥናት እንደነዚህ ዓይነት ምድቦች በመጠቀም ማህበራዊ ክፍሎችን ይገልፃል-
| ማህበራዊ ደረጃ | ማህበራዊ ሁኔታ | ሥራ |
| ሀ | የላይኛው መካከለኛ መደብ | ከፍተኛ አስተዳደራዊ, አስተዳደራዊ ወይም ባለሙያ |
| ለ | መካከለኛ የኑሮ ደረጃ | መካከለኛ አደራጅ, አስተዳደራዊ ወይም ባለሙያ |
| C1 | ዝቅተኛ መካከለኛ መደብ | ተቆጣጣሪ ወይም ቀሳውስትን, መለስተኛ አስተዳደራዊ, አስተዳደራዊ ወይም ባለሙያ |
| C2 | ባለሙያ የሥራ ክፍል | ጥሩ ችሎታ ያላቸው የጉልበት ሰራተኞች |
| D | የሥራ ክፍል | ከፊል እና ክህሎት የሌላቸው ሰራተኞች |
| E | ዝቅተኛ የኑሮ ደረጃ ያላቸው ናቸው | (ጡረተኞች), የጡረታ አበል ወይም መበለቶች (የሌላ ሰራተኛ ሌላ), ያልተለመዱ ወይም ዝቅተኛው የክፍል ሠራተኞች ናቸው |
የአኗኗር ዘይቤ ምደባ ዋጋዎችን, እምነትን, ፍላጎቶችን ወ.ዘ.ተ. ያካትታል. ምሳሌዎች ከከተማ ወረዳ ወይም ከከተማ ወጣ ብለው ከሚመርጡ የኑሮ ዘይቤ, ወይም ከቤት እንስሳት ጋር ለሚወዱ ወይም ለአካባቢ ጉዳዮች ጉጉት ያላቸው ናቸው.
የስነ-ልቦናዊ ክፍፍል ሰዎች እቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን ሲገዙ ሰዎች የሚወስዷቸው ምርጫዎች የነፍሳቸውን የአኗኗር ዘይቤዎች ወይም ማህበራዊ ኢኮኖሚያዊ ደረጃን የሚያንጸባርቁ ናቸው በሚለው ጽንሰ ሐሳብ ላይ የተመሰረተ ነው.
ዒላማ የንግድ ሥራ የጉዳይ ጥናት - የማክዶናልድ ምግብ ቤቶች
የ McDonald's ምግብ ቤቶች በዓለም ላይ ትልቁ የጾታ ሰንሰለት እና ከድህረ-ነብጥ ግብይት ምሳሌዎች መካከል አንዱ ሲሆን "የልጆች መጫወቻዎች", ነፃ wifi "Happy Places" በማቅረብ ከልጆች, ወጣቶች እና ወጣት የከተማ መኖሪያ ቤተሰቦች ምርቶቻቸውን ለማሳየት ነው. "እንደ ዎልት ዲያስ ገጸ-ባህሪያት ያሉ መጫወቻዎችን እና" የአንተን ውስጣዊ ህፃን አመጋገብ "የመሳሰሉ መፈክርዎች ያሉ የማስታወቂያ ዘመቻዎች. ተኮር ማስታወቂያ ከትልቅ የዋጋ አሰጣጥ ጋር ተዳምሮ በዩኤስ ውስጥ 25 በመቶ የሚሆነውን የ Fast Food Market ድርሻ ለመያዝ አስችሏል
ይሁን እንጂ ከቅርብ አመታት ወዲህ በዩኤስ አሜሪካ ውስጥ ብዙ ሕፃናት ቡድናቸውን ካሳለፉ የ McDonald's ሽያጮች እየቀነሱ በመምጣታቸው እንደ ብስ ሜክስ እና ፍራፍሬ የመሳሰሉት ፈጣን የሆኑ የምግብ አዘገጃጀት ንጥረ ነገሮች በሺዎች ለሚቆጠሩ ዓመታት እጅግ አነስተኛ ናቸው. ለዚህም ምላሽ የሰጡ ማክስዶናልድ የሽያጭ ስትራቴጂውን የሺህ ዓመቱን ትውልድ ለማነቃቃትና ለማሻሻልና ለማስፋፋትና ለጤናማ የአርሶ አዋቂ አማራጮችን በማስፋት እንደ ኤስፕሬሽስ የመሳሰሉ የቡና ምርቶችን በማስተዋወቅ ለውጦታል.
ስለ ዒላማ ግብይት ተጨማሪ መረጃ
የሽያጭ ግብይት ፍላጎት ካደረክ, የመጀመሪያው እርምጃ በገበያህ ላይ ለመወሰን እና ለመጠቅም የሚያግዝ ምርምር ማድረግ ነው. የሚቀጥሉት ርዕሶች ለመጀመር ይረዳዎታል:
የንግድ ሥራዎችን እንዴት የንግድ ሥራዎችን ይጠቀማሉ?
የዒላማ ገበያዎን ይግለጹ እና የእርስዎን ሽያጭ ይጨምሩ
እንዴት ነው ወደአላማዊ ገበያዎ ማግኘት እና መሸጥ
በተጨማሪም የሚታወቁ እንደ: ግማሽ ማሻሻጥ .