ቀዝቃዛ መጠይቅ በትክክል ከተሰራ ጥሩ የሽያጭ ስልት አሁንም ድረስ ይቆያል
እንዲያውም በቅርብ በተገኘ አንድ ጥናት ኦስሎግ ውስጥ ከ ITA ከከፍተኛ መሐንዲስ ኩባንያዎች መካከል ከ 60 በላይ የሚሆኑት ቀጠሮ የያዙ ቀጠሮዎችን ወይም ቀዝቃዛን ወይም ያልተጠየቁ ኢሜል ከተቀበሉት በኋላ አንድ ክስተት ላይ ተገኝተዋል.
ቅዝቃዜን መጥራትዎ ሆድዎ ላይ እንዲወድቅ ቢያደርግ እነዚህ ጥቆማዎች ፍርሃትን አያስወግዱልዎትም ነገር ግን የበለጠ ስኬታማ ልምድ እንዲያገኙ ያደርጋሉ.
ተጨማሪ ለስላሳ የስልክ ጥሪ ስኬታማ የደውል ጥሪ ቴክኒኮች
1) ግብ ላይ ያተኩሩ.
ጀማሪዎች የሽያጭ ጥሪው ሽያጩን ስለማምጣት ነው ብለው ያስባሉ. አይደለም. ሽያጩን ለማካሄድ እድሉ ስለማግኘት ነው. በተለይም የቅዝቃዜ ጥሪ ዓላማ ቀጠሮ ለመያዝ ቀጠሮ መወሰን ነው .
2) ገበያዎችዎን እና ተስፋዎትን ይመርምሩ.
የአንተን ቀዝቃዛ መደወል ለትክክለኛዎቹ ታዳሚዎች ማሳወቅ አለብህ. በእርስዎ ግብይት ገበያ ላይ ለማተኮር የገበያ ጥናት ይጠቀሙ. ( ወደ ዒላማ ገበያ ሄልዎን እንዴት እንደሚፈቱ እና እንደሚሸጡ ይመልከቱ.) አስቀድመው ሊደውሉ ስለሚያደርጉት ኩባንያ ወይም ግለሰብ በተቻለዎት መጠን ይወቁ. ይህ ስለራሳቸው የንግድ ስራ እና የሚያስፈልጋቸውን በሚያስፈልጉበት ጊዜ የመናገር ትልቅ እድል ይሰጥዎታል.
የ Gartner ቡድን አባባል ከሆነ ከ100-500 ሰራተኞች በተለመደው የንግድ ስራ ውስጥ በአማካይ ሰባት ሰዎች ለአብዛኛዎቹ የግዢ ውሳኔዎች ተጠያቂ ናቸው, ስለዚህ ከትክክለኛ ሰዎች ጋር መገናኘት ለስኬትዎ ወሳኝ ነው.
3) የማህበራዊ ማህደረመረጃ እውቂያዎችን በማንሳት ለመገናኘት እድሎችዎን ያሻሽሉ.
ከ Vorsight በተገኘ አኃዛዊ መረጃ መሠረት, እየደወሉ ያሉት ሰው የጋራ የ LinkedIn ቡድን ከሆነ, እርስዎ በብርቱ ጥሪ ውስጥ ለመነጋገር 70 በመቶ የሚሆኑት የበለጠ እድል አላቸው.
4) ለጥሪው የመግቢያ መግለጫ ያዘጋጁ.
ይህ ከመደወልዎ በፊት ሃሳቦችዎን እንዲያቀናጁ ያስችልዎታል, እና እየጠራዎት ያለ ሰው የንግግሩን ግንኙነት እንዲያቋርጥ በሚያስችልዎ ጊዜ ውስጥ ስህተቶችን እንዳይቀንሱ ይረዳዎታል.
ለምሳሌ, "ይህ ለመነጋገር አመቺ ጊዜ ነው?" ብለው መጠየቅ የለብዎትም. ወይም "ዛሬ እንዴት ነህ?" የመግቢያ መግለጫዎን በስልክ አያንብቡት, ነገር ግን ውይይቱን ወደ ጥሩ ጅምር ለማድረግ እንደ ማዕዘን ይጠቀሙበት.
5) በመግቢያው ሐሳብ ውስጥ ምን መሆን አለበት?
ይህ ለቅዝቃዜ ጥሪ (ከ AllBusiness.com) ጥሩ አቀባበል ይሠራል: "ሰላምታ እና መግቢያ, የማጣቀሻ ነጥብ (ስለወደፊቱ አንድ ነገር), የምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ጥቅሞች እና ወደ ጥያቄ ወይም መገናኛ ሽግግር ያካትቱ. "
ለምሳሌ, "እንደምን አመት, ማርሻል.ይህ Kendra Brown, አረንጓዴ ስራዎች ነው. በቅርቡ ለአዲስ ቢሮዎች እንደተገነቡ በአካባቢው ወረቀት ላይ አንብቤያለሁ.በአካባቢ የንግድ ገጽታ አገልግሎት ውስጥ ሙሉ ለሙሉ እርስዎ በአገር ውስጥ ለመቀነስ የጥገና ወጪዎች እና የከተማዋን የአካባቢ አሠራር ደንቦች የሚያከብር ስለሆነ, አንዳንድ ፕሮግራሞቻችን ፍላጎቶች ሊያሟሉልን የሚችል መሆኑን ለመወሰን ጥቂት ጥያቄዎችን መጠየቅ እፈልጋለሁ. '"
6 ለቀሪው ጥሪዎ አንድ ስክሪፕት ያዘጋጁ.
የምርትዎን ወይም የአገልግሎትዎን ጥቅሞች እና እርስዎ ሊገዙዋቸው ስለሚችሏቸው ምክንያቶች ያስቀምጡ. ተቃውሞ ሊኖርባቸው የሚችሉትን ተቃውሞዎች እና መልስዎን ይጻፉ. ስክሪፕት ከሌለ አንድ ነገር መተው ወይም መተው ቀላል ነው. በድጋሚ, እርስዎ በሚደውሉበት ጊዜ የእርስዎን የስክሪፕትን ቃል እያነበብዎት አይደለም, ነገር ግን ቅዝቃዜውን ቀደም ብሎ ያዘጋጃሉ.
ስለ ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ ዝርዝር ጥያቄዎችን ለመመለስ ይዘጋጁ! ፎርብስ ኢንሳይን መሠረት እንደገለጹት ከሆነ 58% የሚሆኑት ገዢዎች የሽያጭ ሪፖርቶች ጥያቄዎቻቸውን ለመመለስ አልቻሉም.
7) በተወሰነ ጊዜ ቀጠሮ ለመያዝ ይጠይቁ.
«በ 11 am ረቡዕ ረዥም ትውልዳችሁን ለመገናኘት ጥሩ ጊዜ ነው» በላቸው. "በሚቀጥለው ሳምንት ለመወያየት ከእርስዎ ጋር መገናኘት እችል ይሆን?" ከማለት ይልቅ.
8) በር ጠባቂዎች ጠላቶችህ እንዳልሆኑ አስታውስ.
ሞባይል ስልክ በሚነካበት ጊዜ ስልኩን ለሚቀበልም ሆነ ውስጣዊ መቅደሱን ለሚጠብቀው ሰው አስደሳች ይሁኑ. ከጎን ወደ ጎን የሚወስደውን ሰው ለማግኘት የሚረዱ ስልቶችን ያዘጋጁ. አንዳንድ ጊዜ "መጠየቅ ትችሉኝ ይሆን?" ብዬ መጠየቅ እችላለሁ. እርስዎ የሚፈልጉትን መረጃ ለማግኘት, ለምሳሌ ትክክለኛውን ሰው ስም ለማግኘትም ሆነ የማግኘት ጊዜው የተሻለ እንደሆነ ለማወቅ. የደብዳቤ አስፈፃሚዎችን ስም ማወቅና ጥሪ በሚያደርጉበት ጊዜ ወዳጃዊ ስሜቶችን መረዳትም.
9) ለወደፊቱ ትንሽ ለየት ያለ የማስተዋወቂያ ንጥል በመላክ ለጥሪዎ መንገድ ይለፉ.
ይሄ በረዶውን ለማቆም ይረዳል እና ንግድዎን ከሕዝብ ተለይቶ እንዲወጣ ያደርገዋል. የ Incan) የ 2.15 ዶላር እብድ እቃ እንደገለገልን ለ 50000 የአሜሪካ ዶላር ገንዘብ እንድንሰጥ አስችሎናል, "ኦው ... .... አንተ የሚሰማችሁ እኔን ይሰማል:
10) የሚቻሌ ከሆነ በጧት ወይም በማሇዲ ከሰዓት በኃላ ያዯርጉ.
እነዚህ ውሳኔ ሰጭዎችን በቀጥታ ለመድረስ የተሻሉ ጊዜዎች ናቸው. በተለመደው ሁኔታ, ሐሙስ ቀዝቃዛ ጥሪ ጥሩ ቀን ነው, ረቡዕ ሁለተኛው ጥሩ, እና ማክሰኞ በጣም መጥፎ ነው (InsideSales.com).
11) ጽኑ.
"ከአምስተኛው ጋር ከተደባለቀ በኋላ 80 ከመቶ አዲስ ሽያጭ ይደረጋሉ ነገር ግን አብዛኛዎቹ የሽያጭ ሰዎች የሁለተኛ ጥሪውን ሲያደርጉ ነው".
እና አንድ የመጨረሻው ቀዝቃዛ ጥሪ ጥቆማ
ከሁሉም በላይ ልምምዶች, ልምምድ, አተገባበር. ቀዝቃዛን መደወል ለእርስዎ ብዙ ጊዜ አስደሳች ላይሆን ይችላል, እርስዎ የተሻለ ነገር ሊያገኙ ይችላሉ, እና የበለጠ በተለማመዱት መጠን የሽያጭ ስልቱ ይበልጥ ውጤታማ ይሆናል. ስለዚህ የእርስዎን ስክሪፕት እና የጥሪ ዝርዝርዎን አንድ ላይ ያግኙ እና ለስልክ ይድረሱ. ከእርስዎ ጋር ንግድ ለማድረግ የሚፈልጉ ሰዎች እዚያ አሉ, ነገር ግን መጀመሪያ ስለእርስዎ እንዲያውቁዋቸው ይገባል.