የተሻሻለ ሽያጭ የእርስዎን ሽያጮች ያተኩሩ
እስቲ ይህን አስቡበት; ንግድዎ 1,000 ነዋሪዎች ባሉባት ትንሽ ከተማ ውስጥ የሚገኝ ከሆነ እና በዚያ ከተማ, ሰው, ሴት እና ልጅ ላይ ላሉ ሁሉም ሰዎች አንድ ሽኮኮን ይሸጣሉ, 1,000 ጥይዛዛዎችን ሸጥተዋል - እና የገበያዎትን ዘይት አጭደዋል.
የእርስዎ ሽክርክሪት የቀን ቀን አበቃ. ማሸግ እና ማለፍ ጊዜው ነው?
አይ! በሸማችዎ ደንበኞችዎ ላይ የእርስዎን የሽያጭ ጥረቶች ማተኮር ከተጀምሩ የ "sprocket sales" በከፍተኛ ሁኔታ መጨመር ይችላሉ. እና ሽያጭን ለመጨመር እነዚህ ተጨባጭ መንገዶችን የደንበኛ ታማኝነትን ይገነባል . ሽያጭዎን ለመጨመር አንዳንዶቹን ወይም ሁሉንም እነዚህን ሀሳቦች ይሞክሩ.
1. የሽያጭ ማበረታቻ ፕሮግራም ያዘጋጁ.
ለሽያጭ ሠራተኞችዎ ወደ ውጭ አገር ለመውጣት ለሽያጭ ይሸጡ , ይሽጡ, ይሸጡ. በሽያጭ ሰራተኞቹ ላይ የሚደገፉ ብዙ ንግዶች ሽያጭን እንዲያሳድጉ ለምን ያበረታታሉ? ምክንያቱም ለሽያጭ ሰራተኞች ጉዞ እና / ወይም ለ x መጠን የሽያጭ ሥራዎችን ስለሚያቀርቡ ነው. የሽያጭ ማበረታቻ ፕሮግራምዎን "ጣፋጭ, ቀላል እና ሊደረስበት" እንዴት መስራት እንደሚቻል የ Paul Shearstone የሚለውን የሽያጭ ማበረታቻ ፕሮግራሞች ይመልከቱ.
2. የሽያጭ ሠራተኞችዎ እንዲሰሩ ያበረታቷቸው.
በመሠረቱ, ህትመትን ማሻሻል በመስመር ላይ ተዛማጅ ምርቶችን እና / ወይም አገልግሎቶችን ማከል እና ደንበኞች ለመገበያየት አመቺ እና አስፈላጊ ነው.
ከተለመዱት ምርቶችዎ አጠገብ ተጨማሪ ምርቶችን ማስቀመጥ ብዙ አያደርግም. ሽያጮችን እንዴት ማሻሻል ይቻላል? የጥቅሙ ደንበኛን ማሳመን.
ለምሳሌ ያህል, ጥራቶቼን ሲያጸዱ ስመለከት የፅዳት ሰራተኛው የቤት እንስሳት ቁስል ይመለከታል. ንጽሕናን ከማጽዳት ይልቅ ትኩረቴን ወደሱ ላይ አሳየኝ እና እንዴት በቀላሉ እና በተገቢው መልኩ የቦታው የንጽህና መፍትሄ ሁሉንም የቆዳ ቀዳዳዎች አስወግዶኛል.
ቦታውን የጽዳት መፍትሄ ገዝቼ ነው? የምትጫወተው. እሱ መግዛቱ ለእኔ ጠቃሚ እንደነበረና ለመግዛት አመቺ እንደሆን አሳምኖኛል. የውጤት ማሳያ-ለሽሊጥ ማጽጂያ ኩባንያ ሽያጭ መጨመር.
3. ለደንበኞችዎ ውስጣዊ ሹካን ስጡት.
በቅርብ ግዜ በአንድ የችርቻሮ የቤት ዕቃዎች መደብር ውስጥ ገበያ ነበር. አንድ ንጥል መርጥ እና አንድ ግዢ በኔ ላይ ሲመጣ ወይም እንዳልሆነ ለመቁጠር እፈልጋለሁ እና እንዲህ እንዲህ አለ "ያ ተቀዳሚ ማቀጣጣትን ማየት ፍላጎት አለው. በሚቀጥለው ሳምንት ሽያጭ እያደረግን እና ቀለሞቻችን በሙሉ 20 በመቶ ቅናሽ ይደረጋሉ. በዚያን ጊዜ ተመልሰህ ልትመጣ ትችላለህ. "ምን? እኔ - እንዲሁም ሁለት ሌሎች ነገሮችንም ገዝቻለሁ.
ትምህርት: ወደፊት ማስተዋወቂያ ወይም ሽያጭ ካሉ ለደንበኞችዎ ይንገሩ. ተመልሰው ይመጣሉ - ምናልባትም ከእነሱ ጋር ጓደኞችዎንም ይዘው ይምጡ, የሽያጭዎን ብዛት ይጨምራሉ. (እንዲሁም አይረሱ - ለደንበኞችዎ በኢሜል በኢሜይል መላክ, መደወል, ወይም በማህበራዊ ሚዲያ ላይ መለጠፍ ይችላሉ.)
4. ደንበኞችዎን ደረጃ ይስጡ.
በመደበኛ ደንበኞች እና ሌሎች ደንበኞች መካከል ግልጽ እና ግልጽ ግልጽነት ሊኖር ይገባል - የእርስዎ መደበኛ ደንበኛዎች እርስዎ ዋጋ እንዳላቸው ማሳየት ከሚያስቡት ልዩነት መካከል. ሁሉም ደንበኞች እንደ «መንገድ ጠፍተው» ሆነው የሚታዩ ከሆነ ደንበኞች የደንበኛ ታማኝነት እንዴት ሊጠብቁት ይችላሉ?
ደንበኛዎ ደንበኞችን እንደ ዋጋ እንደ ትልቅ ጥሬ ገንዘብ ማለትም እንደ መደበኛ የተዘረዘሩ ብድሮች ወይም ቅናሾችን በመሳሰሉ ትናንሽ ነገሮች በመጥራት እንደ ስምዎ በመጥቀስ እርስዎ ዋጋ እንዳላቸው ማሳየት ይችላሉ.
5. የደንበኞች ሽልማት ፕሮግራም ያዘጋጁ.
ብዙ ትልልቅ ንግዶች በቦታቸው ላይ የተቀመጠውን የፕሮቴስታንቶችን ሽልማት ሙሉ በሙሉ እናውቃቸዋለን. ነገር ግን አንድ አነስተኛ ንግድ የደንበኞች ሽልማት ፕሮግራም ሊኖረው አይችልም. በደንበኛ ልደት ቀን ወይም እንደ ሸቀጦች ላይ እንደ ቅናሽ ቅናሾች የመሳሰሉ የተለያዩ ሽልማቶችን ለማግኘት እንደ ውስብስብ የሽርሽር ሥርዓት ቀላል ሊሆን ይችላል. በቀል ተከናውኗል, ሽልማት ፕሮግራሞች የደንበኛ ታማኝነትን ለመገንባትና ሽያጭን ለመጨመር ያግዛሉ.
6. ነጻ ናሙናዎችን ለደንበኞች ማሰራጨት.
ብዙ ነጋዴዎች ከነሱ አንድ ነገር ሲገዙ ከሌሎች ነጻ ምርቶች ናሙናዎች ለምን ይጨምራሉ?
ምክንያቱም በብዙ መንገዶች ሽያጮችን መጨመር ይችላል. የመጀመሪያውን ምርት የገዙ ደንበኛው እንደ አዲሱ ምርት ናሙና እና አንዳንዶቹን መግዛት ይችላሉ. ወይም ደግሞ ናሙናውን ወደ ሌላ ሰው ሊያስተላልፉ ይችላሉ, እንደ ምርቱ ሊሞክረው, እና እሱ እና ሌሎች ምርቶች ከኩባንያው ይግዙ. ቢያንስ, የመጀመሪያው ደንበኛ ስለ እርስዎ ኩባንያ የቡድን ሀሳብ እያሰላሰለ ነው, እና ስለ እርስዎ ምርቶች ለሌሎች ሰዎች እንደሚነግርዎት ተስፋ በማድረግ ነው .
ሽያጭን መጨመር ቀላል ያደርገዋል
አዳዲስ ደንበኞችን መሳብ ጥሩ ነገር ነው. ነገር ግን አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ብቸኛው መንገድ ሽያጭዎን ለመጨመር ብቻ ነው, እና እውነታው ግን አስቸጋሪ ነው. የአሁኑን ደንበኞችዎን ለማራገብ የሽያጭዎን ትኩረት መቀየር የእርስዎን ሽያጭ በቀላሉ ለማሻሻል እና በተደጋጋሚ ሽያጮችን የሚያከብር የደንበኛውን ታማኝነት ያዳብሩ.