ሁሉም ለገበያዎ የሚሆን ጅምር
ልዩ አከፋፋይ ፕሮፖዚሽን (አጭር የዩ ኤስ ፒ አጭር) ምርቶችዎን እና / ወይም አገልግሎቶችዎን ከእርስዎ ተፎካካሪዎች ውጭ ያዘጋጃል.
የንግድዎን ይዘት የሚያጠቃልል አንድ ዓረፍተ-ነገር ሲገለጽ, ዩኤስ ፒ (ዩ ኤስ ፒ) የሁሉም የማሻሻጫ ጥረቶችዎ ጭብጥ ሆኖ ያገለግላል.
ለዩቲዩብ አረፍተ-መንግሥት (USP) በተሰጠው መልስ "እኔ ከምወዳት ፋንታ ከእኔ ይገዙኛል" የሚል ነው.
ዕንቁ, የእርስዎ USP ዎችዎ ሊሆኑ የሚችሉ ሸማቾችዎን ሊታዩ የሚችሉትን የተወሰነ ጥቅም ለርስዎ ደንበኞች መስጠት አለበት.
ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ "የተሻለ" ወይም "ተጨማሪ እሴት" አለው ብሎ መናገር በቂ አይደለም. ግልጽ ያልሆነ ንግግር አንድ የተወሰነ ጥቅም እንዴት እንደሚሰራ ለማወቅ ለሚፈልጉ ደንበኞች አያቋርጥም.
ለገበያ አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ከማምጣታቸው በፊት ዩ ፒ ፒን ማዳበርዎ የሚሸጥ ከሆነ ቅደም ተከተሉን ለመወሰን ጥሩ መንገድ ነው . ከምርጫው ውጪ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን የሚያዘጋጅ ምንም ነገር ከሌለ ማንም ሰው ለምን መግዛት ይፈልጋል? እና ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ጎልቶ እንዲወጣ የሚያደርጉ ነገሮች ቢኖሩም, ሸማቾች ዋጋ ያለው እንደሆነ ያዩታል ወይ? ሁለቱም እነዚህ ሁኔታዎች ካልተሟሉ በገበያው ቦታ የማይሰራ ምርት ለማውጣት ጊዜዎን ወይም ገንዘብዎን ለምን ያጠፋሉ?
መልዕክትዎን ወደ ህዝብ ማሰራጨት አለብዎ
ልዩ የአቀራጅ አወጣጥ ፕሮጄክቶች በተለይ ከሌሎች አነስተኛ የንግድ ተቋማት እና ትላልቅ የችርቻሮ ሰንሰለቶች ጋር ለመወዳደር የተገደዱ አነስተኛ የንግድ ተቋማት በተለይ በጣም ወሳኝ የግብይት መሳሪያ ነው.
ንግድዎ የላቀ አገልግሎት ወይም የምርት አቅርቦቶች ሊኖሩት ይችላል, ነገር ግን መልእክቱን ለደንበኛ ደንበኞች ለማድረስ ካልቻሉ, ንግድዎን ከሌሎች ተወዳዳሪዎችን ለመምረጥ ምንም ምክንያት አይኖረውም.
የዩኤስፒ (USP) አዲስ ነገር አይደለም. የማስታወቂያው ብቸኛ ዓላማ የአንድ ድርጅት ኩባንያ ለምርታቸው ወይም አገልግሎት እንዲተረጉም እና ይህ መፈክር እንዳልተለወጠ በአሜሪካ ማስታወቂያ ኃላፊ ሮዘርስ ሪፈስ (1910-984) የተፈጠረ ነው.
ልዩ የመሸጫ አሠራር ለመፍጠር ደረጃዎች
1) የንግድ ሥራዎትን እንደ ፆታ, እድሜ, የገቢ ደረጃ, ዘር, ሃይማኖት, ትምህርት, ወዘተ የመሳሰሉትን በመሳሰሉ ምክንያቶች የተከፋፈለው የንግድ ግብዓቶች ከገበያ ግብይት እይታ አንጻር ይጀምሩ. የእርስዎ ዋና ደንበኛ ምን ትፈልጋለች? የእርስዎ ደንበኛው ዝቅተኛ ዋጋ, የተሻለ የደንበኛ አገልግሎት , የተወሰነ አካባቢ, ምቾት, የቤት አቅርቦት ወዘተ ይፈልጋሉ?
2) እራስዎን ይጠይቁ, "የእኔ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች የእኔ ተወዳዳሪዎቹ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች የማያቀርቡት ነው የሚሰጠሁት?" ከዚያም ይህ ለደንበኞችዎ ምን ያህል ጥቅም እንደሚሰጥ ይጠይቁ. ለእነዚህ ጥያቄዎች ትክክለኛውን መልስ መስጠት በጥቂት ዓረፍተ-ነገሮች ውስጥ ካልሰጡ ግን በገበያ ቦታ ከሚገኙ ተፎካካሪዎችዎ የንግድዎን መስዋዕቶች ለመለየት በቂ እየሰሩ አይደሉም.
3) አሁን እንደ አንድ የማስታወቂያ መፈክር ለመጠቀም የማይረሳ በሚመስል አንድ ዓረፍተ ነገር ውስጥ በአንድ ላይ ያስቀምጡት. ለምሳሌ, "ምርጥ የፕሮቲን አመላላሽ ፒዛን በከተማ ውስጥ እናገለግላለን", ወይም "ሊታመን የሚችለውን ራስ-ሰር አገልግሎት ይሙሉ" ወይም "ጥራት ያለው የቤት እቃዎች በተመጣጣኝ ዋጋ."
4) በመቀጠል እንደ የእርስዎ Facebook , LinkedIn , Twitter እና Pinterest ያሉ በሁሉም ማህበራዊ አውጂ ልጥፎችዎ ውስጥ የእርስዎ ዩ ፒ ፒ በማስታወቂያዎ ውስጥ ለደንበኞችዎ በኢሜልዎ ውስጥ ይጠቀሙ .
እንዲሁም, ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ትኩረት ሊሰጥ በሚችልበት ለሁሉም የማሻሻጫ እና የማስተዋወቂያ ይዘቶችዎ ይጠቀሙበት. አንድ ድብል አያመልጥዎ. አይንገሩን.
አንዳንድ የተለመዱ ልዩ ሽያጭ ምሳሌዎች
Hallmark: ምርጥ የሆነውን ለመላክ በቂ ትኩረት ሲሰጡ.
የምድር ውስጥ መንገድ: ከ 6 ግራም በታች ቅባት ጋር.
የ Men's Wearhouse (ጆርጅ ዚምመር): ልክ እንደ መልክዎ ይወዳሉ - ዋስትና እሰጣለሁ.
የ FedEx ኮርፖሬሽን: ፍጹም በሆነ ጊዜ, እዚያው ሌሊት እዚያ መድረስ አለበት.
Rosser Reeves የፌስቡክ ሪዝንስን ከሚፈጥሩ እጅግ በጣም ተወዳጅ የሽያጭ አቅርቦቶች ውስጥ አንዱ ለ "ኤም እና ሚ", "በእጃችሁ ውስጥ በአፍህ ውስጥ የሚቀዘቅዝ የወተት ቸኮሌት" ነበር.