Direct Mail Marketing ምንድን ነው?

ቀጥተኛ ደብዳቤ እና የትርጉም ስራን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል

ቀጥተኛ ደብዳቤ ማለት ንግዶች ፊደላትን, ፖስትካርዶች ወይም ሌሎች የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን ለቀድሞ, ለአሁኑ ወይም ለወደፊት ደንበኞች ወይም ደንበኞች የሚልክበት ቀጥተኛ ግብይት ነው. ቀጥተኛ የመልዕክት ዘመቻዎች ለደንበኛ ወይም ለንግድ ወይም ለሁለቱም ሊያነጣጥሩ ይችላሉ. በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች, ደብዳቤው ወደ ማነጣጠር የስነ ሕዝብ አወቃቀር (የቤት ባለቤቶች) ወይም ጂዮግራፊያዊ ገበያ (ማለትም የተወሰነ አካባቢ) ይመራል. በአብዛኛዎቹ አጋጣሚዎች የጅምላ አወጣጥ ወይም የጅምላ መልዕክት ነው, ነገር ግን ቀጥታዎችን በትንሽ መጠን መላክ ይችላሉ.

በቀጥታ ደብዳቤ

• በጥሩ ሁኔታ የተጻፈ እና በቀጥታ ለዒላማው ገበያዎ የሚናገር ከሆነ ምላሽ ለማግኘት ውጤታማ ነው.
• የጅምላ መልዕክት መላኪያ ወጪዎች ከመደበኛ ደብዳቤ ያነሱ ናቸው.
• ውጤቶች መከታተል ይችላሉ.

የቀጥታ ሜይል መልእክት ግምት-

• ብዙ ተጠቃሚዎች በቀጥታ የመልዕክት ዕቃዎችን እንደ "ቁሳቁስ" ("junk mail") ይልካሉ.
• የእርምጃ መጠን ብዙውን ጊዜ ከሌሎች ቀጥተኛ የማሻሻጥ ዘዴዎች ያነሰ ነው.
• በተለይም ደብዳቤው ወደ ውጤቶቹ ካልመራ ዋጋ በጣም ከፍተኛ ነው.

ቀጥታ ሜይል በቤት ስራ ንግድ መጠቀም

ብዙውን ጊዜ, ሰዎች በቀጥታ ፖስታ ሲያደርጉ ማስታወቂያዎችን በማስተላለፍ ብቻ ያሰቡታል. ነገር ግን የቤት ውስጥ ንግድ ደንበኞችን ወይም ደንበኞችን ለማግኘት ቀጥተኛ ደብዳቤ ሊጠቀም ይችላል.

1. የምርት ውጤቶች እና አገልግሎቶች ካታሎግ-የሚቀርቡልዎትን ማንኛውንም ዝርዝር ለካቴድ ወይም እርስዎ የሚሰጡትን ዝርዝር በመላክ አሳይተው. እነሱ እንዲገዙላቸው ለማበረታታት ኩፖን (# 2) ማካተት ያስቡበት.
2. ቅናሾች እና ልዩ ስጦታዎች ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን የሚያስተዋውቅ ካርድ ወይም ደብዳቤ ከመላክ ይልቅ ለምን ለጊዜው ለመጀመሪያ ጊዜ ደንበኞች እንደ መውጣት ያሉ ልዩ ዋጋን አያካቱ. ሰዎች ጥሩ ነገርን እንደሚወዱ እና ስለንግድዎ የበለጠ ለማወቅ እድል ለመስጠት ጥሩ መንገድ ነው.

1. ጠቃሚ እቃዎች ወይም ጠቃሚ ምክሮች: ቢሬተርስ አብዛኛውን ጊዜ ደንበኞቻቸውን እና ደንበኞቻቸውን የቀን መቁጠሪያዎችን እና የምግብ አዘገጃጀቶችን ይልካሉ. እነዚህን ንጥረ ነገሮች የሚያገኙ ሰዎች እምብዛም ጠቃሚ ወይም ጠቃሚ ምክሮችን ስለሚያቀርቡ እና የንብረት ቆጣሪውን ስም በአዕምሮአቸው ውስጥ ያስቀምጣቸዋል, ምክንያቱም ዕዳው የቀን መቁጠሪያውን ወይም የምግብ አዘገጃጀትን በሚመለከት በተደጋጋሚ ስለሚጠቆሙ ነው. አንተም እንዲሁ ማድረግ ትችላለህ. የሚልኩት ነገር ቢኖር ሰዎች ከንግድዎ ጋር ለመያዝ እና ከእሱ ጋር ለመስማማት የሚፈልጉት ነገር ነው.

1. አስታዋሾች : በእርስዎ ምርት ወይም በአገልግሎት ላይ በመመስረት ለደንበኞችዎ እና ለደንበኞችዎ ማስታወሻዎች ለመላክ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል. ለምሳሌ, የታክስ ማኔጅመንት ሥራ ካሎት, ዓመቱን ከመጠናቀቁ በፊት መውሰድ ስለሚገባዎ ገንዘብ በታህሣሥ ወር ውስጥ የ W-2s እና 1099 ን ዕዳ በማውጣት በጥር ወር መጨረሻ ላይ ማሳወቅ ይችላሉ.
2. ናሙናዎች: በጣም ውድ ካልሆነ የምርትዎን ናሙና ላክ ወይም ለደብዳቤዎ ምላሽ ለሚሰጥ ማንኛውም ሰው ለምን ነፃ ናሙና ይላኩት? ሰዎች ከመግዛትዎ በፊት ነጻ እቃዎችን ለመቀበል እና ምርቶችን ለመሞከር ይፈልጋሉ. ለእነርሱ አንድ ናሙና መላክ ለሁለቱም ይሰጣቸዋል.
3. ማስታወቂያዎች: አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት እየሰጡ ከሆነ, ነባር ደንበኞችዎ እና ደንበኛዎችዎ እና ዕድሎችዎ እንዲያውቁ ያድርጉ. በድጋሚ ይህ አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት እንዲመለከቱ ለማበረታታት ቅናሽ የሚያካትቱበት ጥሩ ወቅት ነው.
4. ጋዜጣ- ኢሜል ጋዜጣዎች በመደበኛነት መረጃዎቸን ወደ ዝርዝርዎ ለማድረስ በጣም ዋጋ ያለው መንገድ ቢሆኑም, ፕሪንት እና ኢሜል ዜናም ውጤታማ ይሆናል. በእሱ አማካኝነት እንደ ብዙዎቹ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ዝርዝር, ቅናሾች, ጠቃሚ ምክሮች እና ማስታወቂያዎች የመሳሰሉ ከላይ ያሉትን አብዛኞቹን ሐሳቦች ሊያጣምሙ ይችላሉ.

በቤትዎ ንግድ ውስጥ ቀጥተኛ ሜይልን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል

1. ግብዎን ይወስኑ. ሰዎች ፖስታ ማድረስ ሲፈልጉ ምን እንዲያደርጉ ይፈልጋሉ? ትእዛዝ? ምክር ለመጠየቅ ይደውሉ?

1. እርስዎ የሚልኩትን የደብዳቤ ልውውጥ ብዛት ይወስኑ. የፖስታ ካርዶች ዋጋቸው ይቀንሳል, ነገር ግን ምን ያህል መረጃ ላይ ማስገባት እንደምትችላቸው ገደብም አለው. በተመሳሳይም አንድ ፖስትካርድ ከተቀባይ ደብዳቤው ይልቅ ግለሰቡ ይዘቱን ለማየት እንዲከፍተው የሚያስፈልገውን ደብዳቤ የበለጠ ለማንበብ የተሻለ ሊሆን ይችላል.
2. ደብዳቤዎን ይፍጠሩ. የቀጥታ ኢሜል ስኬታማነት የላቁ ፖስታዎችን ማስያዝ ያስፈልገዋል. ይህንን ለማድረግ የጽሑፍ ቅጂውን መገንዘብ ያስፈልግዎታል. ስለ ንግድዎ ለሰዎች መንገር በቂ አይደለም. በምትኩ የእነሱን ፍላጎቶች እና አቅርቦቶች ለችግሮቻቸው መፍትሄ ለመፈለግ ማትኮር. በፖስታ ላይ ጽሁፍ ማስቀመጥ ይፈቀድልሃል, ስለዚህ ሰዎች ደብዳቤህን እንዲከፍቱ የሚያነሳሳ መልዕክት ማስቀመጥ አትዘንጋ.
3. የመልዕክት መላኪያዎ በሙያ የተቀረጸ እና የታተመ እንዲሆን ያድርጉ. ቃላትን ብቻ አይደለም, ነገር ግን በፖስታ መልእክት ሳጥንዎ ላይ እንዴት እንደሚቀመጡ, እና የሚጠቀሙዋቸው ምስሎች የመልዕክት ልውውጥ የተነበበ ስለመሆኑ ልዩነት ይፈጥራሉ. ስለ ቀጥታ ደብዳቤ በሚያውቅ ሰው በኩል እንዲከፈል ይከፈለዋል.

1. የታለመ ግብይትዎን ይለዩ. ደብዳቤዎን ማን ይቀበላል? ከተመዘገቡ የደብዳቤ መላኪያ ዝርዝር ውስጥ ያለፉትን ደንበኞች እያገኙ ነው, ወቅታዊ ተስፋዎች ወይም ቅዝቃዜ ደብዳቤ ልከውልዎት? አንድ ዝርዝር ለመግዛት ካሰቡ, የዘመኑን እና ጥራት ያለው ዝርዝር መሆኑን ለማረጋገጥ ማንኛውንም ገንዘብ ከመጠቀምዎ በፊት ምርምር ያድርጉ. በተጨማሪ, የላኪዎችን ደንቦች ለመላክ ዝርዝር ደንቦች ይከተሉ. ለምሳሌ, ብዙውን ጊዜ ለ "አንድ ሰው" ማለፊያ ይላኩ. ወደ ዘላቂው ዝርዝርዎ ዝርዝር አባላትን ዝርዝር ለማከል የሚቻልበት መንገድ ለደብዳቤዎ ምላሽ ከሰጡ ብቻ ነው.
2. ቀጥተኛ የፖስታ መልእክት ለመላክ በጣም አነስተኛ ዋጋ ያለው የመልዕክት ልውውጥ በተመለከተ በአካባቢዎ የፖስታ ቢሮ ይገናኙ. እንደዚያ ከሆነ, አንድ ማህተም የተለጠፈበት ፖስታ አብዛኛውን ጊዜ ከጅምላ ፖስታ ፖስታ ውስጥ ከፍ ያለ ክፍት ነው.
3. የመልዕክትዎን የማካሄድ ሙከራ ያድርጉ. ዋጋው ውድ ስለሆነ ምክንያቱም ውጤቱን ለማድረስ ካልቻሉ መላውን ዝርዝር መላክ አይፈልጉም. አነስተኛውን የሙከራ ሩጫ በመላክ ውጤቶችን በማግኘት እና መልሶችን ለማሻሻል እድሉን ለማየት ይፈልጉታል.
4. በደብዳቤ መላላክ እና በአካባቢዎ የፖስታ ቢሮ መውሰድ.
5. በቤትዎ ንግድ ውስጥ ውጤታማ መንገድ የማሻሻጥ ስትራቴጂ መሆኑን ለመወሰን ምላሾችዎን ይከታተሉ እና የእርስዎን ROI ማስላት .

ፌብሩዋሪ 2018 የተሻሻለው በ Leslie Truex