ወደ መሰረታዊ ነገሮች ከተከፋፈልን, ሽያጭ ሂደቱን ወደፊት ለመድረስ እና ስለማቅረብ እና የሽያጭ ሂደቱ ሽያጩን ለመዝጋት እና የተፈረመ ስምምነት ወይም ውል ለማስገባት የሚያደርጉትን ሁሉ ነው.
ሁለቱም ለንግድ ሥራ ስኬት አስፈላጊ ናቸው. ያለሂደቱን ማከናወን አይችሉም. ሁለቱንም ጥረቶች በሙያዊ ሽግግር ለማካሄድ ጥረት ካደረግህ በተሳካ ሁኔታ የንግድ እድገትን ታገኛለህ. ይሁን እንጂ ጥረቶች ባልተስተካከሉ ወይም መምሪያዎች የማይለዋወጡ ከሆነ, በተመሳሳይ መልኩ የንግድ እድገትን ሊያጓጉዝ ይችላል.
የእርስዎ ግብይት እርስዎ በኩባንያዎ ላይ መድረሻዎን እና ስራዎን ለመለካት የሚረዱ ስልቶችን ያካትታል. ለሽያጭ ያለውን የወደፊት መልዕክት የሚያዘጋጀው መልዕክት ነው. ማስታወቂያ, የህዝብ ግንኙነት , ማህበራዊ ሚዲያ , የግንኙነት ግብይትን, የምርት ግብይት , ቫይራል ግብይትንና ቀጥተኛ ሜይልን ሊያካትት ይችላል.
የሽያጭ ሂደቱ የተናጥል ግንኙነት ነው. ብዙውን ጊዜ የሚካሄዱት ለአንድ-ለአንድ ስብሰባ, ቀዝቃዛ ጥሪዎች, እና ኔትወርኪንግ ናቸው. እርስዎን በራሰኛ ደረጃ ሳይሆን ከራስዎ ደረጃ ጋር በሚያደርጉት ግንኙነት እርስዎ ወይም እርስዎን የሚሳተፍ ማንኛውም ነገር ነው. ብዙውን ጊዜ የወደፊት ወይም ብቸኛው ደንበኛዎች በማሻሻጥ ጥረቶች በኩል ወደአንተ ተወስደዋል.
እንደእዚህ ያለ ማሰብ እወዳለሁ, የግብይት ጥረቶችዎ የስምንት እውቅያዎች ሂደትን ወይም የጥናት ውጤቶችን ይጀምራሉ ጥናቶች የወደፊቱን ወይም የወደፊቱን ደንበኛ ወደ ሽያጩ መጨረሻ ለማንቀሳቀስ እንደሚያስችላቸው ያሳያሉ. ሽያጭ በተሳካ ሁኔታ ከተከናወነ ቀስ በቀስ ከቅዝቃዜ ወደ እርጥበት ለሚመራ ማዕከላዊ ሁኔታን ለማንቀሳቀስ ሊጀምሩ ይችላሉ.
የወደፊቱ የ "ሙቅ" ደረጃ ሲመጣ ለሽያጭ ባለሙያዎች ወይም ሽያጭ መምሪያው ሽያጩን ለመዝጋት በጣም ቀላል ነው.
ሽያጭ እና ግብይትን ማቀናበር
ጥናቶች እንደሚያሳዩት ሁለቱንም ሽያጭ እና ግብይት በመጠቀም ብዙውን ጊዜ ግንኙነቶችን ከአንዱ ደረጃ ወደ ቀጣዩ ደረጃ ለመሸጋገር ብዙ ግንኙነቶች እንደሚወስድ ጥናቶች አመልክተዋል. ለሽያጭ እና ለገበያ የሚያቀርቡ ሂደቶችን ማዘጋጀት በጣም አስፈላጊ ነው. ይህም በሶስቱም ደረጃዎች የወደፊት እድሎችን እንድታገኙ ይረዳዎታል. ቅዝቃዜ, ሙቅ, እና ሞቃት. ሁሉም ስለ ሚዛን ነው.
ሁለቱን, የገበያ እና ሽያጭ ማቀናበሩን ያረጋግጡ. እነሱ የተለዩ አይደሉም. የተለያዩ ክፍሎች ከሆኑ እነዚህ ዲፓርትመንቶች ውጤታማ ለመሆን ሲባል መነጋገር አለባቸው. ይህን ሞክር. ጥቂት ጊዜያትን ይውሰዱ እና የመረጃ ዝርዝሮችን እና የውሂብ ጎታዎን ቀዝቃዛ, ሞቃት እና ሞቃት መሪዎችን ይከፋፍሏቸው. ከዚያም እያንዳንዱን ቡድን እንዴት መቀጠል እንዳለበት ይመዝገቡ እና እቅድ ያውጡ.
ለምሳሌ የሚከተሉትን የአሠራር ዘዴዎች መሞከር ትችላላችሁ.
- ቀዝቀዥ መሪ ስትራቴጂ - በቀጥታ ማቅረቢያ ይላኩ ወይም ልዩ ማስተዋወቂያ ይላካቸው
- ሞቀን መሪ መርሃ ግብር - የተከታታይ ጥሪዎችን ይሞክሩ, የሽያጭ ደብዳቤ ይላኩ ወይም ሁሉንም ሙቀቶችዎን በአንድ ላይ ለመሰብሰብ ልዩ ሴሚናር ወይም የስልጠና ክፍለ ጊዜ ያስቀምጡ.
የወደፊት ተስፋዎን ወደ "ሙቅ" ደረጃ ከወሰዱ በኋላ ሽያጩን መዝጋት ለማቆም ጊዜው አሁን ነው, ቢፈልጉ ይንኩት.
እርስዎ እምቅዎን ካሳተሙት ይህን ማድረግ ቀላል ይሆናል. ይህንን ማድረግ ይችላሉ አንድ-ለአንድ ጥሪን በማካሄድ, የዝግጅት አቀራረብ በማድረግ, የቀረበውን ሃሳብ, ግምትን ወይም ኮንትራት በማድረግ.
ቁልፉ ሚዛንን ማግኘት ነው
ብዙውን ጊዜ የሚሳካው አማራጭ የሌለብዎት ስሜት የማይነካው ሰው ካለው ሰው ጋር መተባበር ነው. በግብይት ውስጥ በጣም ጠንካራ ከሆኑ የሽያጭ ሂደቱን የሚረዳውን ሰው ይፈልጉ. በሽያጭ የተሻለ ሆኖ መልእክቱን እንዲያጠናክሩ የሚያግዘዎት አንድ ሰው ሲያገኙ, የሚሸጡ እና ስልቶችን እና ሀሳቦችን የሚሸጡ የግብይት ቁሳቁሶችን ይፍጠሩ. ሁለቱም ዲፓርትመንቶች ባሉት አንድ ኩባንያ ውስጥ የማይሠሩ ከሆነ እና እርስዎ በጋራ በሚሰሩት ኩባንያ ውስጥ የማይሰሩ ከሆነ ይህንን ሽልማት, ኮንትራክተሮችን, ወይም ቅጥርን በመፍጠር ይህንን ማድረግ ይችላሉ. በግብይት ውስጥ ስኬታማ ለመሆን ቁልፉ እና ሽያጭ ሚዛን ነው!