የአቅርቦት ሰንሰለት ማስተዳደር መግቢያ
ኩባንያዎ አንድ ነገር ለደንበኞች ከተሸጠ, ኩባንያዎ የፍቅር ሰንሰለት አለው. እና ይህ የኤሌክትሪክ ሰንሰለት ተፅእኖ በሁሉም ሌሎች የንግድ ተግባራት ማለት ይቻላል.
ያለሸጥ ሰንሰለቶች ምርቶች ሲያቀርቡ እንዴት ሽያጭ አይሸጥም?
የፋይናንስ (ቻት) ሰንሰለትን በማቀናበር የአቅርቦትን እና የአቅርቦት ወጪን የሚቆጣጠሩ የሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦች ወጪን እንዴት ወጪዎች (እና ትርፋማነት )ዎን እንዴት ያሰላዋል
ሪሰርች እና ልማት ምርምር እና አዳዲስ ምርቶች ያለ አቅርቦት አቅርቦቶች አዳዲስ ምርቶችን እንዴት ሊያዳብሩ ይችላሉ?
እኔ መሄዴ እችሊሇሁ.
ነገር ግን የአቅርቦት ሰንሰለት እና የአቅርቦት ሰንሰጅቶች አስተዳደር ምንድነው? የአቅርቦት ስርዓት አስተዳደር ማለት የምርቶች አስተዳደር ብቻ አይደለም-የመረጃ, የጊዜ እና የገንዘብ አስተዳደር.
ሰንሰለቱ ጫፍ ላይ እንጀምርና ወደ ፊት ወደፊት እንቀጥል, እንችላለን?
ደረጃ ሁለት አቅራቢዎች
ከአቅራቢዎችዎ አንድ ምርት ሲገዙ የአቅራቢዎች ሰንሰለት አስተዳደር አይጀምሩም. የእርስዎ አቅራቢዎች አቅራቢዎቻቸውን በሚፈልጉበት ጊዜ የምርት አቅርቦቱን ማስተዳደር አለብዎት. ይህ ደረጃ 2 ኛ ደጋፊዎችን አያያዥ ይባላል.
የእርስዎ አቅራቢዎች ከአቅርቦት አቅራቢዎች ጋር የቅርቡን ሰንሰለት ሥራዎችን እያካሄዱ ከሆነ የራስዎ የአቅርቦት የስርዓተ-ጥለት ሂደት ይሠቃያል. ለዚህም ነው በአቅርቦት ሰንሰለት ማኔጅመንት ውስጥ ያሉ ብዙ ሰዎች ደረጃ ሁለት አቅርቦት አያያዝ.
በሁለተኛ ደረጃ ሁለተኛ ደረጃ አቅራቢዎችዎ ላይ ተጽእኖ ማሳደር የሚችሉት እንዴት ነው?
መልሱ ወደ የትኛው የአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደር ነው የሚወስደን. የምርት ፍሰት, መረጃ, ጊዜ እና ገንዘብ አስተዳደር ነው. ለ "ደረጃ ሁለት" የአቅርቦት አስተዳደር, "መረጃ" ቁልፍ ከሆኑ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ አሽከርካሪዎች አንዱ ነው.
የእርስዎ ደረጃ ሁለት አቅራቢዎች የሚያስፈልጋቸው መረጃ ለእርስዎ አቅራቢዎች ያቀረቧቸው የፍላጎት መረጃ ነው - የትኞቹ ትንበያዎች ጠንካራ የሆኑ ትዕዛዞች መሆናቸውን.
የእርሶ ደረጃ ሁለት አምራቾች መረጃውን ሊጠቀሙበት የሚችሉት የራሱን አቅም ማቀድ እና ጥሬ እቃዎች መግዛት ይችላሉ (ማለትም የእራሱን አቅርቦት የእሴት ሰንሰለት ማቀናበር).
የሁለተኛ ደረጃ አምራቾችዎ አቅራቢዎች የሚያስፈልጓቸውን ነገሮች በወቅቱ እና ወጪዎቻቸውን ለማቅረብ እንዲችሉ እቃዎችዎን እንዲያገኙ በማድረግ የአቅርቦት ሰንሰለትዎን ለማሻሻል እየፈለጉ ነው.
የአቅራቢ አስተዳደር
የአቅራቢው አመራር በአብዛኛው ሰዎች የአቅርቦት ሰንሰለት ማእከልን እንዲመለከቱ ያደርገዋል. እና, በእውነት, ብዙ የአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳዳሪዎች ጊዜያቸውን የሚያሳልፉት በዚህ ቦታ ነው.
የአቅርቦት አስተዳደር መድረክ የሸቀጦች ድርድር ወጪዎች , የጊዜ ገደብ አሰጣጥ አስተዳደር, የጥራት ቁጥጥር እና አስተዳደር, አዲስ የምርት ልማት - ጥቂቱን የትኩረት ትኩረት ለመስጠት ያካትታል.
የእርስዎ የአሰራር ሰንሰለት ቡድን ከአቅራቢዎ ደንበኞች አገልግሎት ቡድን, የምህንድስና ቡድኖች, የጥራት ቡድን እና አልፎ ተርፎም የአቅርቦት ሰንሰለት ቡድኖች ጭምር ይሰራል.
ልክ ደንበኞች የእርስዎን አፈፃፀም ሊለካ ስለሚችል, እርስዎ እና የእርስዎ አቅራቢዎች አሠሪዎቻቸውን ለመለካት ትክክለኛው መለኪያዎችን ለመወሰን አንድ ላይ መስራትዎ አስፈላጊ ነው. በሰዓቱ ማድረስ የሚለካው የተለመደው መለኪያ መለኪያ ሲሆን ነገር ግን እርስዎ እና የእርስዎ አቅራቢዎች እርስዎ የሚለካበትን ትክክለኛ ሰዓት ላይ በትክክል መድረስዎን ያረጋግጡ.
በሰዓቱ ማድረስ አንዳንዶች እንደሚያስቡት ጥቁር-ነጭ አይሆንም. በእውነተኛ የትዕዛዝ የህይወት ዘመን ውስጥ (እና ብዙውን ጊዜ) ሊቀየር የሚችል ኦሪጂናል ተስፋ ያላቸው የመላኪያ ቀናቶች አሉ. ስለዚህ በወቅቱ የተሰጠውን ቀነ-ገደብ ወይም ተሻሽለው የተሻሻሉ የጊዜ ቀመቶች ላይ የጊዜ መለኪያ አፈፃፀም ይለካሉ? እርስዎ እና የእርስዎ አቅራቢዎች እርስ በእርሳቸው እንደተጣጣሙ እርግጠኛ ይሁኑ.
በተጨማሪም, የመክከኑን ቀን ወይም የመርከን ቀን ይለካሉ? በአብዛኛው ከእርስዎ አቅራቢ ጋር በተዋዋሉት የክፍያ ደንቦች ላይ ይወሰናል. ለምሳሌ, የክፍያ ውሎችዎ FOB (ፋፋ) ከሆነ, ያ ማለት እርስዎ ከምርት አቅራቢዎ ተክሎች ምርቱን ካጠናቀቁ በኋላ የመላኪያ ዘዴው ሃላፊነት አለ ማለት ነው.
በእንደዚህ አይነት ሁኔታ, በሰዓቱ ያገለገሉ መለኪያው በመርከቧ ቀን መሠረት ሊሆን ይችላል.
ነገር ግን, የክፍያ ውሎችዎ ሲ.አይ.ኤፍ ከሆነ, የእርስዎ አቅራቢ ለክፍያው, ለኢንሹራንስ እና ለመጓጓዣ ለእርስዎ ለማቅረብ የሚከፍሉ ከሆነ - የጊዜ ገደብ ልኬቶችዎ ወደ የእርስዎ መትመጫ ቀን ሲደርሱ ሊሆኑ ይችላሉ.
ሎጂስቲክስ
ሎጂስቲክስ እና አቅርቦት ሰንሰለቶች አንድ አይነት አይደሉም . ሎጅስቲክስ የሸቀጦች ንቅናቄ አስተዳደር ሲሆን የአቅርቦት ሰንሰለቱ ግን እዚህ የምንነጋገርባቸው ሌሎች በርካታ ጉዳዮችን ይሸፍናል.
ነገር ግን ሎጅስቲክ የአቅርቦት ሰንሰለቶች አካል ነው እና ያንተን የሽያጭ ሰንሰለት የሚያስተዳድረው ሸቀጣ ሸቀጦችን, የመርከብ ኩባንያዎችን, የምርት መላኪያ ኩባንያዎችን (እንደ Fedex እና UPS), የጉምሩክ ደላላዎችን እና የሶስተኛ ወገን ሎጅስቲክ አገልግሎት ሰጪዎች (3PL) ኃላፊነት ነው.
የሎጂስቲክስ አገልግሎት ሰጪዎች የእርስዎን አቅራቢዎች በሚያቀናብሩበት ተመሳሳይ መንገድ መቆጣጠር አለባቸው. ወጪዎች እና ኮንትራቶች ሊደራጁ ይችላሉ. የሚያስፈሌጉዎትን ምርቶች አቅራቢዎችን ሇሚመነጩበት ተመሳሳይ የጭነት ማስተናገጃ ዕቃዎችን መስጠት ይችሊለ .
የማጓጓዣ እና የማጠራቀሚያ ወጪዎች በአቅርቦት ሰንሰለቶች ውስጥ ከሚገኙት ከፍተኛ ወጪዎች እና ከፍተኛ የሎጂስቲክስ አገልግሎት ሰጪዎችዎ እንዲለካቸውና እነዚህን ወጪዎች ለመቆጣጠር እንዲመቻቹላቸው ወሳኝ ነው.
ንብረቶች
በአቅራቢዎ ሰንሰለቱ ውስጥ ከሚገኙት ትላልቅ ወጪዎች መካከል አንዱን እንበል. ለሎጂስቲክስ ክፍያዎች እና ለዳግም ክፍያዎች መክፈል ያለው ልዩነት ለሎጂስቲክስ ወጪ ሲከፍሉ - ያንን ጥቅማ ጥቅም ተቀብለዋል. የሎጅስቲክ አገልግሎት ሰጪዎች ለእርስዎ አንድ ነገር ይሰጡዎታል, እርስዎም ይከፍላሉ. እርስዎ ለሚሰጡት አገልግሎት ወጪዎች ደርሰውበታል.
ነገር ግን ምርኩዝ ሁለት አፍ ያለው ሰይፍ ነው. ብዙውን ጊዜ, ለየላቁ ዝርዝርዎ አቅራቢዎችዎን ይከፍላሉ, እና አሁን እርስዎ የከፈሉትን ምርት ያገኛሉ-ነገር ግን ያንን ምርት ጥቅም አላገኙም. ይህ ጥቅም የሚመጣው ሲሸጡ ነው.
እናም የአቅርቦት ሰንሰደ- ተቆጣጣሪው የቁጥጥር አስተዳደር ገጽታ ወሳኝ ነው.
የአቅርቦት ሰንሰለት መቆጣጠር ድብርት: ለደንበኞችዎ የሚሸጥ ምርት ያስፈልግዎታል ነገር ግን ምርቱን እስኪያገኙ ድረስ እነዚህን ምርቶች እርስዎ አይኖርዎትም.
ለደንበኞችዎ የሚፈልጉትን ነገር በሚፈልጉበት ጊዜ ለማቅረብ በቂ የሆነ የመያዝ ዝርዝር ያስፈልግዎታል - ነገር ግን በእጅዎ በጣም ብዙ ዝርዝር መያዝ ወይም ከኪስ ብዙ ገንዘብ ማግኘት ይችሉ ይሆናል.
በጣም ብዙ እቅድን መገንባት ስለሚችሉት ተጨማሪ አደጋ አለ. የእርስዎ አቅራቢዎች በአነስተኛ ቅደም ተከተል (MOQ) ሊሆኑ ስለሚችሉ ወይም እርስዎ ከነኩት በላይ ስለሚሸጡ ወይም በገበያ ቦታ ላይ አንድ ነገር ስለሚቀይሩ - በጭራሽ ሊሸጧቸው የማይችሉት የንብረት ቆጣሪዎች ሊከፍሉ ይችላሉ.
እስቲ ለስላስ ነክ ጉዳዮችን ይሸጡ እንበል. እና ገና ከአሁን በፊት ወደ አፕል, ቬርሲን እና ሌሎች iPhone አከፋፋይ ቸርቻሪዎች ለመሸጥ ያቀዱትን የ iPhone 5 መያዣ 100,000 ፓኪዎችን አግኝተዋል. እና 10,000 የሚሆኑትን ከሸጡ በኋላ Apple Apple iPhone 6 ን አነሳሳ እና በድንገት ለ iPhone 5 ሁኔታዎ የገበያ ቦታ አልነበረውም. እጅግ ብዙ ቁጥጥር. ያወጡትን ገንዘብ በጭራሽ አይመለስም.
ንብረቶች በጣም አስደንጋጭ ድርጊት ናቸው . በቂ ነገር ቢፈልጉም ግን ብዙ አይፈልጉም - እና በማይደገፍ መረጃ ላይ በመመርኮዝ ምን ያህል ገንዘብ ማግኘት እንዳለብዎት ውሳኔ መስጠት አለብዎ. ወደ አቅርቦት ሰንሰለት ባለሙያዎች ይተውት.
ግዢ
ሌላኛው ወንድም "ሠላም, ወደ ኩባንያው እንኳን ደህና መጡ.
እኔ: "እኛ የእኛ የአቅርቦ ድልድል ዳይሬክተር ነኝ."
ሌላኛው ወንድም: «ኦህ, የገዙት ሰው ነዎት.»
አልመልስም. ሌላኛው ሰው ተጓዘ.
የአቅርቦት ሰንሰለት በሚገዛበት ጊዜ ማመን የተለመደ ቢሆንም ይህ ትክክል አይደለም. ግዥዎች የአቅርቦት ሰንሰጅ ማኔጅመንት አካል ናቸው, ነገር ግን የአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደር ሙሉ በሙሉ አይደለም (ሎጂስቲክስን ይመልከቱ, ከላይ). የአሜሪካ የእግር ኳስ ስፖርቶች ናቸው ማለት ነው. የአሜሪካ የእግር ኳስ ሁሉንም የስፖርት ስብስብ ሲሆን ስፖርት ደግሞ እጅግ በጣም ብዙ ነው.
የእግር ኳስ ምሳሌዎችን እጠቀማለሁ ምክንያቱም ግዢ ብዙ ማገጃ እና መወገዴ ነው. አንዳንድ የግዢ ቡድኖች ለሽያጭ እና ለድርድር ኃላፊነት ሲሰጡ, አንድ ግዢ ቡድን የሚያደርገው ነገር ግብይት ነው.
የ RFQ ማመንጨት, ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸውን አቅራቢዎች መምረጥ እና የግዢ ትዕዛዝ ስትራቴጂያዊ የአቅርቦት ሰንሰለቱ መዘርጋት አይደለም - ምንም እንኳ ለድርጅትዎ የቀን ተቀን ሥራ አስፈላጊ ቢሆንም.
በነገራችን ላይ, "ኦህ, አንተ የመግዣው ሰው ነህ" ብሎ ሲመልስ ለባልንጀራው ምላሽ አልሰጠሁም. ምክንያቱም ለምን የአቅርቦት ሰንሰለታዊ መንስኤ ለምን መግዛትን ብቻ እንዳልተሰጠኝ የኔ ማብራሪያ ስለነዘፍለብ በይነተኞችን ሊሞላ ይችላል.
ገዢዎች እና የግዢ አስተዳዳሪዎች ወደ የአቅርቦት ሰንሰለት ማደግ ይችላሉ ነገር ግን የግብይት እንቅስቃሴው ግብይት የአቅርቦት ሰንሰዳዊ ማኔጅመንት ትንሽ ክፍል ነው.
የደንበኞች ግልጋሎት
በአንዳንድ ኩባንያዎች ውስጥ የደንበኞች አገልግሎት እንደ አቅርቦት ሰንሰለት ተደርጎ አይወሰድም. ሆኖም ግን, በአቅርቦት ሰንሰለት ስራ አመራር ውስጥ ያለውን የመሸጫ ወረቀት አሠራር "ከመቆን ወደ ሪል" ኢንዱስትሪ ውስጥ ያለውን ፍቺ ከተመለከትን - የምርት ሰንሰለት ምርቱ ለተጠቃሚው እስከሚደርስ ድረስ (የፒንክ ሽልማት) እስከሚጨምር ድረስ ማየት አይቻልም.
በፕቲቭ ወረቀት ማኑፋክሽን ውስጥ ያለው "መሰንጠፊያ" ደረጃ ሁለት ደረጃ አምራቾችን ይወክላል - ማለትም ወረቀቱን የሚሠራውን የፕላስቲክ እቃዎች. እና "ሪም" - በሚገባ ታገኛለህ. እና የእቃ አቅርቦት ሰንሰለ ህፃናት በአንድ ተጠቃሚ ላይ ባይገኙም, ምርቱን በቤትዎ እና በደንበኛዎ ወደ ትኬት ለማድረስ ምን እንደሚያስፈልግ ማካተት አለበት.
የደንበኞች አገልግሎት እንደ ኩባንያዎ የደንበኞችን ድምጽ ይሰራል. ደንበኛዎ የትኛው የመላኪያ ዘዴ ይፈልጋል? ምርትዎን ወደ አንድ የእቃ መያዣዎች ስንት ምን ማሸጊያዎችን ያካትታል? እነዚያ መልሶች በደንበኞችዎ, በተለይ ደንበኛውዎ ትልቅ የችርቻሮ ሻጭ ከሆነ ነው.
ኩባንያዎችዎ ደንበኞችዎ በሚፈልጉት ጊዜ - ከደንበኛ አገልግሎት ቡድንዎ ይልቅ, ደንበኛዎችዎ የሚፈልጉትን እንዲያቀርብ ለማስቻል የተሻለ የሥራ ቡድን የለም. እና ጊዜያዊ አቅርቦት - ከውስጥም ሆነ ከውጪ የሚመጣው - የአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደር ዋና ተግባራት ናቸው. የደንበኞች አገልግሎት አቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ ይካተታል.
ወጭዎች
የኩባንያዎ ምርቶች ወጪን, የአጠቃላይ የእርስዎ የሂሳብ ምርመራ እና የሎጂስቲክስ ወጪዎች - ሁሉንም የ CFO ኃላፊው የእርስዎ የቅርንጫፍ አመራር አመራር እያስተዳደረ መሆኑን ማወቅ ይፈልጋል. የአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደር እርስዎ በኩባንያዎ ውስጥ የውጭ መቆጣጠሪያ እንዲሆን ያገለግላል.
ትክክለኛነት
እርግጥ ነው, ምንም እንኳን ዋጋቸውን ማካካሻ ወይም መለኪያዎች ትክክለኛ ካልሆኑ ምንም ጥሩ ነገር የለም. የአቅርቦት ሰንሰጅ ማኔጅቶች በወቅት ጊዜ አቀራረብ ሪፖርቶች እና ሌሎች የአቅርቦት የውሂብ መረጃ ላይ የተመሰረቱት መሠረታዊ መረጃዎች ትክክለኛ መሆናቸውን ያረጋግጡ. ይህ የውስጥ ሂደቶችዎን እና ኦክስፖችዎን በአቅራቢዎችዎ ላይ ምርመራዎችን ይጠይቃል.
የኩባንያውን ትክክለኛነት በተመለከተ በጣም ወሳኝ ከሆኑት ክፍሎች ውስጥ አንዱ የእቃ ዝርዝር ትክክለኛነት ነው. የእርስዎ የምግብ ሰንሰለት ማቀናበር ቡድን የሂሳብዎ ቁጥጥር በየቀኑ የ "ዑደት" ብዛት መሆን አለበት. ከዚያ - ቢያንስ በዓመት አንድ ጊዜ - በመፅሃፎችዎ ላይ ያሉ ነገሮች በሙሉ 100 በመቶ አካላዊ ምርመራ ማካሄድ አለብዎት. የእርስዎ ስርዓት ምን እንደሚይዝዎ እና የእርስዎ አካላዊ ቆጠራዎ ምን ያህል እንደነገርዎ ከ 1 በመቶ በላይ ልዩነት ካለዎት - ወደ 100 በመቶ የሂሳብ ትክክለኛነት በትክክል ለመድረስ የሚያከናውኑት ሥራ አለዎት ማለት ነው. የ "ዑደት" ቆጠራ ልምዶችዎን ይመልከቱ. መቆጣጠር እና ማሻሻል.
ደንበኞችዎ የሚፈልጉት ሲፈልጉ በሚፈልጉበት ጊዜ አቅርቦቱን ማቀናጀቱ በቀኑ መጨረሻ ላይ ይሠራል - እና በተቻለ መጠን ትንሽ ገንዘብ በመጠቀማችሁ. የሸቀጦች ማኔጅመንት ወጪዎች, የፍርድ ቤት ቁጥጥር - እና ከሁሉም ደረጃ ላይ ያሉ ሁሉንም የአቅርቦት ሰንሰለቶችዎን ከደንበኞችዎ ጋር ማስተናገድ ትክክለኛውን መስመር ይከታተሉንዎታል.
ሰንሰለትን ለማስተዳደር የ Starbucks ዘዴን ይማሩ.