እራስዎ ለራስዎ የገበያ ጥናት

የገበያ ጥናት መሠረታዊ

የራስዎን የገበያ ምርምር ማድረግ ብዙ ጊዜ የሚወስድ ቢሆንም ብዙ ጊዜ አስቸጋሪ አይደለም. አነስተኛ የንግድ ሥራ ካለህ, ገበያዎችህን መደበኛ ባልሆነ መንገድ እያጣራ ሊሆን ይችላል. ከደንበኞች ወይም ከሽያጭ ወኪል ጋር ስለምፈልገው ወይም ስለትፈልገት ነገር ለደንበኛው በምናነጋግርበት ጊዜ የገበያ ጥናት እያካሄዱ ነው.

ይሁን እንጂ ንግድዎ በጣም አስፈላጊ እና እያደገ እንዲሄድ ብዙ የተለመዱ የገበያ ጥናት ማድረግ አስፈላጊ ነው.

የገበያ ጥናትን እንደ ፍርግርግ አድርጌ አስባለሁ.

የገበያ ጥናት ድምር

ደንበኛ	ውድድር	አካባቢ
ሁለተኛ
ዋናው

የገበያ ጥናት መረባዊው ሁለቱን ዓይነት የመረጃ ምንጮች እና ለየትኛውም ሥራ የሚያስፈልጉ ሶስት የምርምር ዘርፎችን ያሳያል. የደንበኛዎን አገልግሎት ለማሻሻልና የደንበኞችዎን አገልግሎት ለማሻሻል, እና አዳዲስ ምርቶችን እና / ወይም አገልግሎቶችን ለመገንባት ጥረቶችዎን ለማመቻቸት ከደንበኛዎችዎ መረጃ መሰብሰብ አለብዎት.

ፍርግርግን በማየት ስለ ውድድሩ የተሰበሰበ መረጃ ምን እንደሰራ እና ምን እንደሰራ እንደማያስከትል ለመወሰን ይረዳዎታል, ምርቶችዎን እና / ወይም አገልግሎቶችዎን ለማሻሻል ሀሳቦችን ይሰጡዎታል እና የገበያ ድርሻዎን እንዴት መቀነስ ወይም መቀየር እንደሚችሉ ማስተዋል ያቅርቡ.

የግድግዳው የአየር ሁኔታ ክፍል ንግዱን የሚወስኑትን ኢኮኖሚያዊ, ማህበራዊ እና የፖለቲካ ኃይሎች ያመለክታል. ስለ አካባቢዎ ያለን መረጃ መሰብሰብ በአነስተኛ ንግድዎ ላይ ተፅዕኖ ለሚያሳድሩ አንዳንድ አዝማሚያዎች ወይም ክስተቶች እንዲስተካከሉ ይረዳዎታል.

በወለድ ወለድ ወይም በሀገር ውስጥ ያሉ ወፍጮዎች እንደሚገመቱ የታወቀው በሂሳብዎ ውስጥ ቢታዩ, በንግድዎ ላይ ያለውን የንፅፅር ተፅእኖ ለበጎ ወይም ለታመሙ ሊረዱት ይገባል.

በሌላ ሰው ቀድሞ ተሰብስቦ የነበረው የገበያ ጥናት መረጃ እንደ ሁለተኛ የመረጃ ምንጮች አስብ. የስልክ ማውጫዎች, የመንግስት ህትመቶች, እና እንደ የዩኤስ የንግድ ሚኒስቴር, የስታትስቲክስ ካናዳ, የንግድ ዜናዎች, እና ሌሎች ኩባንያዎች የሚካሄዱ መጠይቆች የእርስዎ ደንበኛዎች የሚፈልጉት ላይ ማስተካከያ ለመድረስ አስቀድመው የተሰበሰቡ መረጃዎች ናቸው. , ውድድሩ ምን እንዳደረገ እና አካባቢ ምን እንደሚመስል.

ስለ ሰሜን አሜሪካ የንግድ ድርጅቶች የበለጠ መረጃ ለማግኘት የአሜሪካን የሕዝብ ቆጠራ ቢሮ የአሜሪካ የንግድ እንቅስቃሴ ስታቲስቲክስን እና የካናዳ አነስተኛ የንግድ ስታትስቲክስን ይመልከቱ.

ዋና ምንጮች የእራስዎን መረጃ ያቀርባሉ. ደንበኞችዎን ሲፈትሹ ወይም ጥያቄ ሲያቀርቡ, በቀጥታ ከምንጩ መረጃዎችን እየሰበሰቡ ነው. የዚህ ዓይነቱ የገበያ ምርምር መረጃ እጅግ ውድና ጊዜ የሚወስዱ ሲሆን ለመሰብሰብ በጣም ብዙ ቢሆንም, እሱ በጣም ወቅታዊ እና በጣም ዝርዝር ስለሆነ በጣም ጠቃሚ ነው.

የንግዱ አስተሳሰቡ ሊሳካ ይችላል?

በገበያ ጥናት ውስጥ የመጀመሪያው ደረጃ መልስ የሚፈልጉትን ጥያቄ ወይም ጥያቄዎችን ለማቅረብ ነው. ለአብነት ያህል, የሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦች (ሽፍቶች, ሽንጣዎችና መጋረጃዎች) በመሸጥ የተሸለመች የችርቻሮ ንግድ ነዉ. ስለእኔ ዓይነ ስውር እና የዲፕስ ማጽዳት አገልግሎት ለንግድ ስራ ስለማከል እጨነቃለሁ. ስለዚህ የገበያ ጥናት ጥያቄዬ ዓይነ ስውራን እና የዲፕስ ማጽዳት አገልግሎት ሊኖር ይችላልን?

የንግድ ሥራን በመከታተል (በኢንተርኔት መስመር ላይ ወይም በታተመ መጽሔት, በጋዜጣ, እና በንግድ ነጋዴዎች ላይ ከንግድ ጋር የተያያዙ ጽሑፎችን በማንበብ), ደንበኛዎች እንደገና ጥቅም ላይ እንዲውሉ እና እንደገና ጥቅም ላይ እንዲውሉ እንደሚያደርጉ አውቃለሁ. የአከባቢው የንግድ ሥራ የተጠቀሙባቸውን ዕቃዎች በተለመደው ልብሶች አማካኝነት ከኮምፒዩተሮች ይሸጡ ነበር.

የአካባቢው ተቆጣጣሪዎቼ ሰዎች ምናልባት አዳዲስ ሸቀጦችን ከመግዛት ፋንታ የድሮ ዓይነ ስውራቸውን እና የሽምሽኖቹን ነገር ለማድረግ ይፈልጋሉ.

ውድድሩን በመመርመር ላይ

ለዚህ ዓይነቱ የገበያ ጥናት ጥያቄ, እኔ የማደርገው የመጀመሪያ ምርምር ውድድር ነው. በከተማ ውስጥ የንግድ ሥራዎችን የሚሸፍኑ ሌሎች ሦስት መስኮቶች አሉ እንበል. እነሱን መጥራት እና ይህን አገልግሎት አቅርበው ከሆነ መጠየቅ እችላለሁ. ካደረጉ, በተቻለ መጠን ብዙ ዝርዝሮችን እፈልጋለሁ. አንድ ሰው ሌላ አገልግሎቱን ስለሰጠኝ, እኔ የግድ ማለት የለብኝም ማለት አይደለም. ይህ ማለት እንደ የገበያ ድርሻ እና አቀማመጥ ያሉ ጉዳዮችን በጥንቃቄ ማጤን አለብኝ ማለት ነው.

ለተጠቃሚው ምርምርን ማካሄድ

የእኔ የገበያ ጥናት አብዛኛው ሸማች ነው. ስለእነርሱ ደንበኞቼ በገበያ ጥናት ዳሰሳ መጀመር እፈልጋለሁ, እንዲህ ላለው አገልግሎት ፍላጎት ይፈልጉ እንደሆነ ወይም እንዳልሆነ እያተኮረ.

ይህም ወደ ደንበኞች የመጡትን ሁሉ መጠየቅ ወይም ለደንበኞች ሊሰጥ የሚችለው መጠይቅ, በቢዝነስ ድር ጣቢያዬ ላይ በለጠ, ወይም ወደ ደንበኛ ዝርዝር ኢሜይል ይላካል. ኢኮኖሚያዊ (እና ርካሽ!) የማህበራዊ ማህበራዊ ባህሪያት ለገበያ ምርምር ተስማሚ መድረክ እንዲሆን ያደርገዋል, ስለዚህ ደንበኞቼን በ Facebook, LinkedIn , or Twitter በኩል ምላሽ ለመከታተል እሞክራለሁ ( ማህበራዊ ማህደረ መረጃ እቅድ እንዴት እንደሚፈጠር ይመልከቱ).

መልሴ ባስቀመጠው መስፈርት መሰረት አዎንታዊ ምላሽ ካገኘ ከተመረጡት መልስ ሰጪዎች የበለጠ ጥልቅ የገበያ ጥናት ዳሰሳ እና ቃለ መጠይቅ ማድረግ እችል ይሆናል. ምርምር በተዘዋዋሪ የደንበኞች ቅሬታዎች ሊገኝ ይችላል.

ስቀጥል, ምርምርዬ ይበልጥ ግልጽ መሆን አለበት. የእኔ የመጀመሪያ የገበያ ጥናት ዳሰሳ እንደ "ቀላል የቢራ እና / ወይም የእጅ ማጽዳት አገልግሎት ይፈልጋሉ?" ነገር ግን ጠቋሚዎች አዎንታዊ ከሆኑ ደንበኛዎች ፍላጎት ቢኖራቸውም ባይሆኑም የበለጠ ማወቅ አለብኝ.

ለምሳሌ ያህል, በዓመት ውስጥ ስንት ጊዜ ተመላሾቹ እንዲህ ያለውን አገልግሎት እንደሚጠቀሙ ወይም ምን ያህል ቆንጆ ማጽዳት እንዳለባቸው ለመጠየቅ ምን ያህል ጊዜ እንደሚከፈል መጠየቅ እችላለሁ. በአጠቃላይ, በጥናቴ ውስጥ የምሰበስበው መረጃ የበለጠ ዝርዝር እና ተጨባጭ, ውሳኔ ለማድረግ በጣም ጠቃሚ ይሆናል.

የራስዎን የገበያ ጥናት ሲያካሂዱ, ማስታወስ ያለብዎት አንዳንድ ነገሮች አሉ.

መረጃዎ ልክ እንደ የገበያ ጥናት የምርምር ናሙናዎ ብቻ ጥሩ ይሆናል.

የገበያ ጥናት ናሙና ቡድንዎን ወደ ጥያቄ በሚመርጡበት ጊዜ ይጠንቀቁ. ጠቃሚ የገበያ ጥናት መረጃ ለማግኘት, የእርስዎ የናሙና ቡድን ለዒላማዎ ህዝብ ተወካይ እና ተወካይ መሆን አለበት. በኔ ዓይነ ስውር እና በንግድ ገበያ ምርምር ምሳሌ ላይ, ደንበኞቼን በአደባባይ በተመረጡ ላሉ ሰዎች እንዲጠራጠሩኝ በመጋበዝ ወደ ደንበኞቼ በመዝጋቤ ተንቀሳቀስ. ምክንያቱም በሱቁ ውስጥ ሰዎች በመጠየቃቸው ብቻ በቂ ስላልሆኑ ነው. አንዳንዶቹን "አዎ" ይላሉ, ምክንያቱም እኔን ይወዱታል ወይም እኔን ማስቆጣት አይፈልጉም. መደበኛ ያልሆነው የገበያ ምርምር በተከታታይ በተሳተፉት ሰዎች ግንኙነት ላይ በተወሰነ ደረጃ ተፅዕኖ ይደረጋል.

የእርስዎን የዳሰሳ ጥናት ወይም የገበያ ጥናት መጠይቅ በጥንቃቄ ይንጹ.

በተለይ ማወቅ ያለብዎትን መረጃ ላይ ማተኮር እና ማንም ሊያሰናክላቸው የሚችሉ ጥያቄዎችን ማካተትዎን እርግጠኛ ይሁኑ. ብዙ ሰዎች ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያገኙ ጥያቄ በሚያቀርቡላቸው ጥያቄዎች ተታልለዋል. የሚያሰናክሏቸው ወይም ግራ የሚያጋቡ ከሆነ, የገበያ ጥናት ጥናትዎን መሙላት አያስጨንሩም.

የእርስዎን የዳሰሳ ጥናት ወይም የገበያ ጥናት መጠይቅ በአግባቡ አጭር አድርገው ያስቀምጡ.

ከተቻለ የገቢያ ጥናታዊ ጥናትዎ መጠይቅዎ ወይም መጠይቁ ሁሉም በአንድ ገጽ ላይ እንዲመጣ ይደረጋል. አንዳንድ ሰዎች ረጅም ቅርጾችን በማስፈራራት ይሸማቀቃሉ. ሌሎች ደግሞ ብዙ ገፆችን ቅጾች በጊዜቸው ላይ በጣም ብዙ እንደሚታዩ አድርገው ያዩታል.

ለተዘረዘሩ መልሶች ሁልጊዜ ዕድል ስጥ.

ሁሉም ሰው የሚጠቀመው ሁሉም ሰው አይደለም, ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ እነዚህ በተጻፉት ውስጥ ከሁሉም በላይ ዋጋ ያላቸው ናቸው.

በመጀመሪያ የገበያ ጥናት ምርምርዎን ቴክኒኮችን ያከናውኑ.

የስልክ የገበያ ጥናት ዳሰሳዎች በጣም ተወዳጅ ናቸው, ነገር ግን መልስ ሰጪዎቹ ምን እንደሚሉ መዝግበዋቸዋል? በቃል በአካል በቃል ቃለ-ምልልስ ካደረግህ, ልትቀዳቸው ወይም ማስታወሻ መያዝ ትችል ይሆን? የገበያ ምርምር ዓላማ መረጃውን ለመሰብሰብ እና ለመተንተን ነው, ስለዚህ አስቀድሞ አስቀድመው የተሰራውን መረጃ መቅዳት የሚቻልበት ዘዴ አለ.

የመረጃውን መስፈርት አስቀድመው ያዘጋጁ.

በሌላ መልኩ የገበያ ጥናት ማለት ሂደቱ በማንኛውም ጊዜ ሊዘጋ ወይም ሊታወቅ የሚችል ሂደት ነው. ለምሳሌ ያህል, ወደ ዓይነ ስቴቶች እመጣለሁ እና የገበያ ምርምር ምሳሌን ካወጡት ደንበኞች ጋር እያወራሁ ሳለ ማንም አይነ ስውር እና የፅዳት ማጽዳት አገልግሎት አይፈልግም, ልምምዱ በዚያው ወቅት ያበቃል. ይሁን እንጂ 10 ደንበኞች ፍላጎት ያለው መሆኑን ቢገልጹስ? ወይም 32?

ደንበኞቼን ምንም ነገር ሳልጠየቅ, የገበያ ጥናት ሂደቱን በአዕምሮዬ ግልጽ ማድረግ ያስፈልገኛል. ምን ያህል ደንበኞች ፍላጎት ላይ ምርምር ማድረግ እንደሚችሉ ለመጠየቅ ምን ያህል ደንበኞች መወያየት እንደሚገባቸው? "ቢያንስ 50 በመቶ የሚሆኑ ደንበኞች ለዓይነ ስውራን እና ለዳብጣቢ ጽዳት አገልግሎቱ ፍላጎት ለማሳየት ፍላጎት ማሳየት ወይም ወደ ቀጣዩ የምርምር ምርምር ደረጃ ለማንቀሳቀስ የሚያስፈልግ ምንም ነገር የለም".

የምታደርጉት የገበያ ጥናት በጊዜዎ (በራስዎም የሚሰሩ ከሆነ) ወይም በጀትዎ (እርስዎ ሌላ እንዲቀጥል ሌላ ሰው ከሰሩ). ነገር ግን ቀጣይ ስኬታማነትን ከፈለጉ በማንኛውም የንግድ ስራ ደረጃዎች ላይ የገበያ ምርምር አስፈላጊ ነው. የዋጋ ጥናት ብቻ ምርጡን ከሚያስፈልጉት ነገሮች ጋር - ማለትም ደንበኞቻችን, እና ፍላጎቶቻቸው እና ፍላጎቶችዎ እኛን ያገናኘናል.