ኩባንያዎች ግብይት "አንድ" ነገር ነው ብለው በማሰብ ስህተት ነው, ነገር ግን ግብይት ወደ ንግድዎ በሚመጣበት ወቅት, ከማስታወቂያ ውስጥ, ከማዳመጥ, ከሚቀበሉት የደንበኛ አገልግሎት, እርስዎ የሚሰጡትን እንክብካቤ.
ሁሉንም በመምረጥ እና በመድገም መጀመሪያ ላይ ለመምረጥ ወይም ላለመፈለግዎ, በሸማች ውስጥ ውሳኔን ማደል እና ማስተዋወቅ ነው. ግብይት አብዛኛውን ጊዜ ከማስታወቂያ እና ሽያጭ ጋር ግራ የተጋባ ነው , ነገር ግን ቁልፍ ልዩነቶችን ማወቅ አስፈላጊ ነው.
ንግድ እንዴት እንደሚለወጥ
በበርካታ የማሻሻጫ 101 ኮርሶች ውስጥ ፕሮፌሰሮች ብዙውን ጊዜ "ግብይትን" ማለት ከአምራች ወይም ከሻጩ እስከ ዋና ተጠቃሚዎች ድረስ ምርት የማግኘት ሂደቶች ናቸው ማለት ነው. ይህም ምርቱን ወይም የአገልግሎት ጽንሰ-ሐሳብን መፍጠርን, ማን እንደሚገዛው መለየት, ማስተዋወቅ እና በተገቢ የሽያጭ ሰርጦች አማካይነት መሄድን ያካትታል.
ገበያ እንዴት እንደሚለይ
ማሻሻጥ የበለጠ ጥቅም ላይ የሚውለው በ 4 P ዎች ወይም የገበያ ድብልቅ ማለትም ምርት, ዋጋ, ማስተዋወቂያ, እና ቦታ በመጠቀም ነው. በምርቶች በመጀመር ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን ለመሸጥ ዝግጁ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ብዙ የአሠራር ሂደቶች አሏቸው. የመጀመሪያው ደረጃ የምርት ሀሳብ ወደ ውስብስብነት የሚለወጠው "የመፈለጊያ ደረጃ" ተብሎ ይጠራል.
በመቀጠልም የገበያ ዲዛይኖች አዳዲስ የምርጫ ጽንሰ-ሐሳቦችን በቡድን ተኮር ቡድኖች እና በጥናት ቡድኖች መካከል የሚፈልገውን የእንሹራንስ መጠን ለመወሰን ይመረጣሉ.
የፍላጎት መጠን ከፍተኛ ከሆነ, የሽያጭ ሰራተኞች ሽያጭን ለመከታተል በተወሰኑ መጠን ምርቶችን ይሸጣሉ. የምርት ሽያጭ ከፍተኛ ከሆነ ምርቶች በብሔራዊ ደረጃ ይለቀቃሉ.
ምርቶች ወደ ገበያ ከመሄዳቸው በፊት ኩባንያዎች ምን ዓይነት ቅጦች, መጠኖች, ጣዕም እና መዓዛዎች መሸጥ እና መጠቀም እንዳለባቸው መወሰን አለባቸው. በእነዚህ ውሳኔዎች ላይ ተጠቃሚዎች ብዙ ግቤት አላቸው.
ዋጋዎች በትኩረት ቡድኖች እና ጥናቶች አማካይነትም ተፈትሽቷል. ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን ለመሸጥ ከፍተኛውን ዋጋ ማወቅ አለባቸው. ዋጋን የመወሰን አንዱ መንገድ ከተወዳዳሪዎች ጋር በተመጣጣኝ ደረጃ ማቀናበር ነው. ኩባንያው ሁሉንም ተያያዥ የኤክስቴንሽን ወጪዎች መልሶ ሊያገኝ እና አሁንም ትርፍ ማግኘት ይችላል. ኩባንያው ፈጽሞ የማይኖርበት አዲስ ምርት እያስተዋወቀ ከሆነ ደንበኛው ምን ያህል ለመክፈል ፈቃደኛ እንደሆነ መወሰን አለባቸው. ደንበኞች ለምርቶች ከፍተኛ ዋጋ ይከፍላሉ. አንድ ምርት ከፍ ያደርገዋል, እና ሽያጭ ከቁጥጥር ሊወርድ ይችላል.
ማስተዋወቂያዎች ኩባንያዎች በምርታቸው ላይ ፍላጎትን ለማፍራት የሚጠቀሙባቸው ብሮሹሮች, ማስታወቂያዎች, እና መረጃዎች ናቸው. እንደ ሸማዎች ወይም ኮምፕዩተሮች ይበልጥ ውስብስብ ጽንሰ ሀሳቦች ኩባንያዎች የንግድ ሸቀጦቻቸውን በንግድ ትርዒቶች ላይ ሊያስተዋውቁ ይችላሉ. ማስተዋወቂያዎች ብዙ ጊዜ ሁለት ዓላማዎች አላቸው-ለሽያጭ ምልመላዎችን ያስረክቡ ወይም ትክክለኛ ግዢዎችን ያስነሱ.
በግብይት ማውጫ ውስጥ ቦታው ስርጭቱ ነው. ምርቶች እና እንዴት መሸጫዎች ናቸው. ለምሳሌ ያህል, የሸማቾች ምርቶች ሸቀጦችን ለቸርቻሪዎች ይሸጡ ለሽያጭዎች ይሸጣሉ.
በኢንዱስትሪው ገበያ የግዢ ሂደቱ ረዘም ያለ እና ብዙ ውሳኔ ሰጪዎችን ይጨምራል. አንዳንድ ኩባንያዎች በአካባቢ ደረጃ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ይሸጣሉ, ሌሎች ደግሞ በብሔራዊ እና አልፎም በዓለም አቀፍ ደረጃ ይሸጣሉ. ሁሉም የስርጭት ውሳኔዎች ከጠቅላላው የማሻሻያ ሂደት አንድ አካል ናቸው.
የገበያ ዓላማ
የንግድ አማካሪ የሆኑት ኤቫን ካምሪካኤል የግብይት ሶስት ዋና ዓላማዎችን ለይተው በማውጣት ትልቅ ስራ ይሰራሉ.
- የዒላማ ገበያ ትኩረትን ይያዙ.
- የወደፊቱን የመግዛት ውሳኔ ያመቻቹ.
- ደንበኛው በተወሰነ, አነስተኛ-አደጋ እና ቀላል-እርምጃ እርምጃ መስጠት.
በነዚህ አላማዎች, ኩፖኖች, ሽያጮች እና ሸቀጣ ሸቀጥዎች ወይም ምርቶች እንዴት እንደሚታዩ, የግብይት ሂደቱ አካል ናቸው. የግብይት ማንኛውም የንግድ ስራ የማዕዘን ድንጋይ ስለሆነ, አጠቃላይ ዓላማው ተጨማሪ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን መሸጥ ነው.
የተለያዩ የግብይት አይነቶች
የህትመት, ሬዲዮ እና የቴሌቪዥን ማስታወቂያዎች የገቢያዊ ዓይነቶች ናቸው, እንደ ቀጥታ ሜይ እና በይነመረብ ግብይት ናቸው. በይነመረብ በኩል የሚሸጡ ኩባንያዎች የድር ገጾቻቸውን ያመቻቹታል, ስለዚህ እንደ Google እና Yahoo ባሉ የፍለጋ ፕሮግራሞች ከፍ ብለው ይታያሉ. ጋዜጣዎች, የጋዜጣ መግለጫዎች እና ምርቶች አመራረቦችን እና ትዕዛዞችን ለማመንጨት የሚያገለግሉ ግብዓቶች ናቸው. አንዳንድ ኩባንያዎች የንግድ ሥራን ለመጨመር የማስተላለፊያ ግብይትን ይጠቀማሉ.
በቅርቡ ደግሞ የማኅበራዊ ሚዲያ ማሻሻጥ በገበያ ላይ የሚገኙ ሰዎች ሊደርሱባቸው የማይችሉትን የገበያ ማቅለቢያ ዘዴን በመፍጠር ከማስተማሪያዎች ጋር ሊፈጥሩ ይችላሉ. ሁሉም ይነገራሉ, ገበያው ማወዋወጫዎች, ፍላጎቶች እና ሰዎች የግዢ ውሳኔዎች ለማድረግ እንዲችሉ የሚያደርግ ማንኛውም ነገር ነው.