የአነስተኛ የንግድ ስራ አመራር ለውጥ ክፍል 1
1) የአነስተኛ የንግድ ሥራ ግብይትዎን ከቴሌስኮፕ ትክክለኛ ቀኝ ይመልከቱ.
በጣም ብዙ ትናንሽ ንግዶች በግብይት ዋጋዎች ላይ ይሰለፋሉ.
ስለማንኛውም የግብይት ስትራቴጂ ከጠየቁበት የመጀመሪያ ጥያቄ "ምን ያህል ወጪ ይደረጋል?" የሚል ነው.
ይህ ሙሉ ለሙሉ የተሳሳተ ጥያቄ ነው. ትክክለኛው ጥያቄ " ትክክለኛው ገበያ ላይ ያተኮረ ይሆን?" የሚል ነው, ለምርቶችዎ እና / ወይም አገልግሎቶችዎ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ገበያ.
ለምሳሌ, በራሪ ወረቀቶችን መፍጠር እና ማሰራጨት ትናንሽ ንግዶች በአብዛኛው የሚጠቀሙበት አነስተኛ ዋጋ ያለው የማስተዋወቂያ ዘዴ ነው - ምናልባትም በጣም ውድ ስለሆነ ነው. አሁን, የበረዶ ላይ ቁሳቁሶችን እየሸጡ ያሉ አነስተኛ የንግድ ሥራዎችን አከናውነህ እንበል. በቤትዎ ኮምፒተር ኮምፕዩተር ላይ ንድፎችን ይፍጠሩ, አትም ያቸው, ከዚያም ወደ አካባቢያዊ ማሕበረሰብ ማእከልዎ ይሂዱ እና በመኪና ማቆሚያ መኪናዎች ውስጥ ያለውን እያንዳንዱን የጋዝ መከላከያ (ዋሽንግተን) - ትልቅ ዓመታዊ የአትካራቲክ ማህበረሰብ ስብሰባ ምሽት. ብዙ ወጣት አዛውንቶች በድንገት የበረዶ መንሸራተትን ለመውሰድ አይወስኑም, አብዛኛውን ጊዜዎን እና ጉልበታዎን ያባክናሉ.
እርግጥ ነው, ርካሽ ዋጋ ያለው ገበያ ነበር - ግን ውጤታማ የሆነ የግብይት አይደለም.
ቴሌስኮፕዎን በአቅራቢያዎ መገልበጥ እና ከከፍት ቀበሮው ውስጥ ማየት ይችላሉ - ከዋጋ ቅነሳ ይልቅ በዋነኝነት በኩባንያው ላይ ያተኩሩ.
2) በዒላማዎ ገበያ ላይ ያተኩሩ.
በእርስዎ ምርቶች እና / ወይም አገልግሎቶች ላይ ፍላጎት ያላቸውን ሰዎች ሁሉ ሀሳብዎን ያስወጡት. አይደለም. እውነታው, ምርቶችዎ እና / ወይም አገልግሎቶችዎ እንደሚያስፈልጋቸው የሚሰማቸው ሰዎች ብቻ የእነርሱን ፍላጎት ይጨምራሉ - እና የእርስዎ የገበያ ማእከል ማግኘት ያለባቸው ሰዎች ናቸው.
እነሱ የዒላማ ገበያዎ ናቸው .
ውጤታማ የግብይት ደረጃ 1 እነዚህ ሰዎች እነማን እንደሆኑ ማወቅ ነው.
ስለዚህ መጀመሪያ በገቢዎ ገበያ እንዴት እንደሚገኙት እና እንዴት እንደሚሸጡ ያንብቡ እና የገበያ ክፍፍልዎን በመጠቀም በእርስዎ ገበያ ላይ እንዴት መገልገጥ እንደሚችሉ ይማሩ.
ከዚያም የቢዝነስ ዕቅድ በጽሑፍ አሰርተው ይላኩ . ይህ የ "Business Plan Outline" ክፍል, ይህ ጽሑፍ የገቢያ ትንታኔዎን በአንቀጽ መልክ እንዲጽፍ ያዛል. የንግድ ስራ ዕቅድ እየጻፉ ባይሆኑም ያንን ማድረግ የለብዎትም, ግን ስለ ግብዓትዎ ገበያ ለሚቀርቡት ጥያቄዎች መልስ መፃፍ ያስፈልግዎታል.
3) ግብዎ ግብይትዎን ያግኙ.
ትክክለኛው የገበያ ማእከል ደረጃ 2 ጥረታችሁን በኢላማ ገበያዎ ላይ እና ከማንም ሌላ ማንም ሰው ላይ እያተኮረ ነው. ይህንን ለማድረግ በርስዎ ግብ ላይ ያሉ ሰዎች ምን ዓይነት ባህሪ እንዳላቸው ማወቅ አለብዎት.
እርስዎ ስለሚያከናውኑት የገበያ ትንተና ስለ እነዚህ ሰዎች በቂ እውቀት አለዎት. ለእነዚህ ሰዎች በጣም ውጤታማ የሆኑ የግብይት ስልቶችን ለመምረጥ ለማገዝ, ለሁለት ተጨማሪ ጥያቄዎች መልሶች ማወቅ አለብዎት:
- በእርስዎ ግብይት የገበያ መረጃ ውስጥ ያሉ ሰዎች እንዴት ነው መረጃ?
ለምሳሌ, ጋዜጦችን እና መጽሔቶችን, ቴሌቪዥን, ጽሑፍን, ድባብን, ኢሜይልን ያንብባሉ? እነዚህ ሁሉ መረጃን የመድረስ ዘዴዎች የተለያዩ የግብይት ስልቶችን ይጠይቃሉ.
- በእርስዎ ዒላማ ገበያ ያሉ ሰዎች hang out to where are you going?
በዋነኝነት በቤት? የገበያ ማዕከላት? የጂም ቤቶች ወይም የአካል ብቃት ማእከሎች? ስኬትቦርድ ፓርኮች?
ይህን ለማድረግ ቀላሉ መንገድ የእኔ ግብዓት ገበያ ግለሰብ እንደሆነ ለማሳየት ነው. ሞክረው. በርስዎ ግብይት ገበያ ላይ አንድን ሰው የሚወክል አጭር አምሳያ ይፍጠሩ, እና በተቻለ መጠን ከላይ ያሉትን ሁለት ጥያቄዎች ይመልሱ.
4) የአሁኑን አነስተኛ የንግድ ግብይትዎን ጥረቶች ይገምግሙ.
አሁን የንግድ ሥራ ማሻሻያ ጥረቶችዎ ምን መድረስ እንዳለባቸው በትክክል ስለምታውቁ, እርስዎ ያደረጉትን ነገር ለመወሰን ዝግጁ ነዎት.
አሁን እየተጠቀሙባቸው ያሉትን ሁሉንም የግብይት ስልቶች ይዘርዝሩ. በእያንዳንዳቸው, የዒላማ ገበያ አምሳያዎ ለገበያዎ መልዕክት ትኩረት እንዲሰጥ እና ምን ያህል እንደሚመለከት ይጻፉ.
ለምሳሌ, ንግዴን ሽርሽር መሸጥን ይጨምራል እንበል. ጁሊ የተባለች ወጣት (30) ትዳር የሰራች, አንድ ባልና ሚስት, ከአንድ ወጣት ልጅ ጋር መሥራት ችያለሁ.
(ይህ ሁሉም ስታትስቲክ ነው; ስታትስቲኮች በዚያ ዘመን አንዲት ሴት እነዚህን ሁሉ ነገሮች እንደሚሆኑ ትናገራለች.)
ጥያቄዎቼን ከቁጥጥሬ አንጻር የጁሊ ጋዜጣ ጨርሶ አያነብቡም. አብዛኛዎቹ የእሷን መረጃ ከኢንተርኔት በስልክዎ ጥቁር ብርጭቆ ያገኛል እና ጥቂት ጊዜያትን በኢሜል መላክ እና የጽሁፍ መልእክት ያቀርባል. በተጨማሪም የፌስቡክ ገጽ እና የቲዊተር መለያ አለች. አልፎ አልፎ ጁሊ የምግብ ሽያጭ ቼክ በሚያስገባበት ጊዜ የጋለመ ሴቶች መጽሔትን ይሳባል.
ጁሊ ለረጅም ጊዜ ከየት መጣች? ልክ እንደ ሌሎቹ ሁሉ ጁሊያ ደግሞ ሴት ልጅዋን ወደ ቅድመ-ትም / ቤት በመውሰድ ወደ መናፈሻ ቦታ በመውሰድ. ከዚህ ውጪ, ጁሊ በጣም አካላዊ እንቅስቃሴ አለው. ዮጋ በመማሪያ ክፍል ውስጥ ትሠራለች, በየእለቱ ጂም ውስጥ ትሠራለች እና እርሷና ባለቤቷ እንደ ብስክሌት መንዳት, የበረዶ መንሸራተት እና የበረዶ መንሸራተትን የመሳሰሉ በተለያዩ የተለያዩ ወቅታዊ ስፖርቶች ውስጥ ይሳተፋሉ. የጁሊ የበርካታ መዝናኛዎች ምግብ ማብሰል ነው. ለእርሷ ብዙ ጊዜ አይኖረውም, ነገር ግን የተሻሉ የምግብ አዘገጃጀት መመሪያዎችን ደጋግሞ ለመሞከር ትወዳለች.
ሊቀጥል አልችልም ነገር ግን ነጥቡ የተቻለውን ያህል የአምሳያ ወኪልዎትን በተቻለ መጠን ማካተት ይፈልጋሉ, ምክንያቱም የጨዋታዎ የገበያ ሰውዎን የአዕምሯዊ ምስል በመሙላት, እሱ እንዴት ወይም እሱ ጋር ለመድረስ እንዴት እንደሚችሉ ለማወቅ .
አሁን የእኔን ልብ ወለድ አልባሽ ንግድ ለመያዝ የእኔን የገበያ ጥረቶች ምሳሌ እንጥቀስ-
- ቢጫ ማስታወቂያ ገጽ
- የተለያዩ የተለያዩ የጋዜጣ ማስታወቂያዎች
- ብዙ የሬዲዮ ማስታወቂያዎች
- በጣቢያ ላይ የሬዲዮ ማስተዋወቂያ (ለቫንቫይቭ ቀን)
ዝርዝሩን በመመዝገብ እና እራሴን በመጠየቅ, የጁሊ ገበያዬን የማየት እድሉ ምን ያህል ሊሆን እንደሚችል አሪፍ እሰጣለሁ, እምብዛም አልፈልግም. የሕትመት ጋዜጣዎችን አልያዘም, አስታውስ? የሬዲዮ ማስተዋወቂያዎች, መኪና በምትነዳበት ጊዜ በመኪናው ውስጥ ሬዲዮን ማዳመጥ ትችላለች, ነገር ግን ቅድመ-የተጫነ ሙዚቃን ማዳመጥ ይችላሉ.
በእርግጥ እነዚህ የግብይት ጥረቶች ምናልባት እስከ ጁሊ ድረስ ሲጨነቁ ሙሉ ለሙሉ ቅናሾች ናቸው - እና ጁሊ ለገበያ ለማቅረብ እየሞከርኩ ነው!
ያንተ ተራ. የቅርብ ጊዜ የማሻሻጥ ጥረቶችዎንም ይዘርዝሩ እና ለእያንዳንዱ, የአምሳያ ገላጭዎ ምን ያህል ሊታይ እንደሚችል እና የግብይትዎን መልዕክት እንዳስተዋውቅ ልብ ይበሉ.
5) ቢያንስ ሁለት ውጤታማ የግብይት ስልቶችን ይምረጡ እና ይተግብሩ.
በዚህ የግብይት ማሻሻያ በኩል የተሠራችሁ እና የመጨረሻው የውጤት ተጨባጭ ውጤት ያንተን አቫታር ለሁሉም ወቅታዊ የማሻሻጥ ጥረቶችዎ ለመመልከት እና ምላሽ ለመስጠት በጣም በጣም ከፍተኛ ነው, ያ በጣም ጥሩ ነው! የዒላማውን የገበያ ፍላጐትዎን ለመድረስ እድሉ ሊኖረው የሚችል በጣም ቢያንስ አንድ ተጨማሪ የግብይት ሀሳብ በመምረጥ እና በተግባር ላይ ለማዋል እንዲያስችሉት እና የአሁኑን የገበያዎ ፍላጐት ፍላጎቶች በተቻሎት መጠን በትክክል እንደሚያረጋግጡ ለማረጋገጥ አሁን ያለውን የሽያጭ ጥረቶችዎን ሲያሻሽሉ እንመክራለን.
ያስታውሱ, አብዛኛው ሰው ከመቸውም በፊት ከሶስት እስከ ሰባት ጊዜ መልእክቶችን ማየት እና መስማት ያስፈልገዋል, ስለዚህም በጊዜ ሂደት የመልዕክት ድግግሞሾችን ከአንድ ሰከንድ የግብይት ስልቶች ይልቅ ይበልጥ ውጤታማ ይሆናል.
የኔል ልብሶችን ለሽያጭ ስለመሸጥ በምሳሌው ውስጥ, እስከዚህ ነጥብ ድረስ የገበያዎ ጥረቶች መታጠቢያዎች እንደሆኑ, ጥሩ ዜና በመነሻው ንጹህ መርሃግብር መጀመር ነው. "ጁሊ" ከዚህ በፊት የገበያ መልእክቶችዎን አይተው ወይም ሰምተው አያውቁም, ሁሉም ለእሷ አዲስ እና አዲስ ይሆናሉ.
የዒላማውን የገበያ ሁኔታዎን ለመድረስ እና ሊተገብሯቸው የሚችሉ ሁለት አዳዲስ የግብይት ስልቶችን ለመምረጥ ይፈልጋሉ.
የጁሊን ምሳሌን በመከተል, እሷን እደርስ ከሆነ ወደ ጁሊ መሄድ አለብኝ. እኔ ማድረግ የምፈልገው አንድ ነገር የእኔን ግብይት በ 'Net' ላይ ማግኘት ነው ምክንያቱም ጁሊ አብዛኛውን መረጃዋን የምታገኝበት ነው.
የእኔ የመጀመሪያ የግብይት ስትራቴጂ የሚሰጠኝ የፌስቡክ ገጹን ወይም ድር ጣቢያን ለመፍጠር ነው እናም ጁሊ እያንዳንዳችንን የማግኘት ዕድል ይኖረኛል.
ስለ ጁሊ በምታውቀው ላይ በመመርኮዝ ሦስት ዋና ዋና ነጥቦች አሉኝ. ትናንሽ ልጆች, መዝናናትና ምግብ ማብሰል. ከጁሊ ጋር ለመገናኘት ልጠቀምበት የሚገባኝ አንድ የግብይት ስልት በእነዚህ ርዕሶች ዙሪያ ማስታወቂያዎችን በድረ ገጾች ላይ ማስቀመጥ ነው. ሌላኛው የ Twitter መለያ መፍጠር እና መጠቀም (ስለነዚህ ርእሶች እና የእኔ የሽርሽር ምርቶች መለዋወጥ የምጠቀምበት) ሊሆን ይችላል.
ውጤታማ ለመሆን ልጠቀምበት የምችለው የገበያ ስልቶች እነዚህ እንዳልሆኑ ልብ በል. ለዚህ ምሳሌ ከሰጠኳቸው ከሦስቱ ውስጥ እነዚህ ናቸው.
6) የግብይት ጥረቶችዎን ለመገምገም የጊዜ ገጾችን ያዘጋጁ.
በዚህ ውጤታማ የግብይት ሂደት ውስጥ ያለው ዘዴ የጊዜ ሰልፍዎ ምክንያታዊ መሆኑን ለማረጋገጥ ነው. እንደ ማዘውተር የመሳሰሉት ግብይት ፈጣን ውጤቶችን አያመጣም. ወደ ግብዎ የሚመራዎት ተደጋጋሚ ልምምድ ነው.
ስለዚህ ብዙ ሰዎች አዲሱን የገበያ ስትራቴጂውን ለአንድ ወር ወይም ከዚያ በላይ ተግባር ላይ ለማዋል ሲሞክሩ እና "ውጤቶችን ስለማያጣ" በመተው ይጣሉት. ስኬታማ ለመሆን የሚያስፈልገውን ጊዜ ይስጡት.
ምን ያህል ጊዜ? ያኛው በየትኛው የማሻሻጫ ስትራቴጂዎች ላይ ይወሰናል. ለምሳሌ, የፌስቡክ ገጽ ወይም ድር ጣቢያ ብፈጥር አንድ ዓመት ባልሞላ ጊዜ ውስጥ በስድስት ወር እና በድጋሜ ውጤቱን እየገመገምኩ ይቆጠራል, በዚህ ጊዜ ላይ ዋጋማነት ወይም መቀጠል እንዳለበት ለመወሰን እወስናለሁ.
እንደ የመስመር ላይ ማስታወቂያዎችን የመሳሰሉ ዘዴዎች እንደ ሦስት ወር ያሉ ለግምገማ የሚሆን አጭር ጊዜ ሊኖራቸው ይችላል (<አንድ-መርፌ> ከማድረግ ይልቅ የማስታወቂያዎችን ዑደት አስቀምጥ).
የእርስዎ ግብይት ገበያ ላይ ለመድረስ ውጤታማነትዎን ለመመለስ እና ለገዢዎ ጥረቶች ለመገምገም ምን ማድረግ እንዳለብዎ ያድርጉ. በእርስዎ ብላክቤል, በቀን-ሰዓት ቆጣሪዎ, በኢሜልዎ ወይም በየማንኛውም የማሻሻጫ ስትራቴጂ ላይ ይህን ለማድረግ በሚጠቀሙበት ቀን ላይ ማንኛውንም የቀን መቁጠሪያ ይግቡ.
ወደ እርስዎ አነስተኛ ንግድ የንግድ ግብይት ተጨማሪ ያንብቡ
አንዴ እርስዎ የመረጡትን አዲስ ውጤታማ የግብይት ዘዴዎች "ከተዋረዱ" (ማለትም እርስዎ የሚፈልጉትን ውጤቶች አግኝተዋል ወይም በአንድ ወይም ከዛ በላይ ውጤቶቹን በውጤቶችዎ ግምገማ ላይ ለመተው እንደወሰኑ ያደረጉት), ሌሎች ወደ እርስዎ አነስተኛ ንግድ የንግድ ግብይት ተጨማሪ ለማከል ጊዜው ነው - ሁልጊዜም በአስተማማኝው ነገር ውስጥ አነስተኛ የምጣኔ ግብይት ግብይት ግብይት ላይ ያተኮረ ነው, እናም የታቀደው ገበያ ከእውነተኛ ሰዎች የተገነባ ነው, እንዲሁም ምርቶች እና / ወይም አገልግሎቶች.
ተጨማሪ ለትርፍ የንግድ ሥራ መፈለግን ይፈልጋሉ?
- የቢዝነስ ዕቅድ አከናውኛ - ለቀጣዩ ዓመት ወይም ለረዘመ ጊዜ አነስተኛ የንግድ ሥራዎትን የሚያቀርብ የንግድ ስራ እቅድ ያዘጋጁ.
- የንግድ ፋይናንስ መሻሻል - የንግድ ፋይናንስ መሻሻል, የእራስዎን እና የንግድ ፋይናንስን በፋይናንስ መግለጫ ትንታኔዎች ለመለየት, የንግድዎ ገንዘብ በጥሩ ሁኔታ መያዙን ለማረጋገጥ.
- የደንበኞች አገልግሎት - እንዴት ጥሩ የደንበኞች አገልግሎት መስጠት እንደሚችሉ, የደንበኛ ታማኝነትን የሚያዳብር, አዎንታዊ የአደገኛ ማስታወቂያዎችን ይሰጣቸዋል እንዲሁም ሽያጮችን ያሻሽላል.
- የኢንፎርሜሽን ቴክኖሎጂ Makeover - የንግድዎን መረጃ እንዴት መጠበቅ እና ማስተዳደር, የደንበኛዎችን ግንኙነት ማቀናበር, የሰነድ አያያዝ ስርዓትን ማዘጋጀት እና በዚህ የኢንፎርሜሽን ቴክኖሎጂ ለውጥ ዙሪያ የኢንፎርሜሽን ቴክኖሎጂ ጥገና እና የድንገተኛ እቅድ ማዘጋጀት.