የእርስዎን የግል መረጃ የመረጃ ቋት በአለምአቀፍ ገበያዎች በሚገነቡበት ጊዜ እና በዓለም አቀፍ ንግድ ውስጥ በየጊዜው የሚለዋወጠውን ወቅታዊ ሁኔታ መከታተል ሲማሩ, ምርቱን የት መውሰድ እንዳለባቸው ለመወሰን ቀለል ያሉ ስራዎች ይሆናሉ. የገበያ ምርምር በአለምአቀፍ መሬቶችዎ ውስጥ ለመዳሰስ እና ለመቆጣጠር ኃይለኛ መሳሪያ ነው.
ለመጀመር እና ለማደራጀት ይህ ጥሩ መንገድ ይኸው: የጥናት ሪፖርቱን ወደ አንድ ገጽ ያኑሩት እና በአራት ሊቀናጅ የሚችል ክፍሎች (ከስር ይመልከቱ) ይከፋፍሉት. የዚህ መልመጃ ዓላማ የጥናት ገበያ ትንታኔዎን ሰፋ ያለ ሰፊ መስክ ለመመስረት እንጂ ሰፋፊ ስለሆኑ እራስዎን እራስዎን ለመደፍጠጥ ነው. መጨረሻውን ለመጀመር ሞክር: - የት መሄድ ትፈልጋለህ እና እንደደረስክ እንዴት ታውቃለህ?
ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎት አቅርቦትዎ በጣም ምርጡን ለማግኘት የሚመጡትን ከላይ ያሉትን ሶስት የውጭ አገር ገበያዎችን ያስሱ
የመስመር ላይ የገበያ ምርምርን በመስመር ላይ በአለምአቀፍ የንግድ ባለሙያ በአካል ተገናኝተው ማነጋገር ይችላሉ (በመላው ሰሜን አሜሪካ የውጭ ድጋፍ ሰጪ ማዕከሎች አይረሱ!) ወይም በአካባቢዎ (የቤት ውስጥ) የንግድ ትርዒት በማሳየት ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን መሞከር ይችላሉ.
አንድ ነገር መፈለግ ሳያስፈልግዎ በዓለም ዙሪያ ካሉ ደንበኞች ሊያገኙ የሚችሉ የንግድ ድርጅቶች! ለምሳሌ, የሃርድዌር መሳሪያዎችን ሲሸጡ እና በሃርድ ዌር ማሳያ ላይ ከተለጠፉ, እንደ አውስትራሊያ የመሳሰሉ የውጭ ሀገር ታዳሚዎች ከፍተኛ ፍላጎት ያሳዩ ይሆናል. እዚያም በገበያ ላይ መኖር አለብዎት; ምክንያቱም እነዚህ ተሰብሳቢዎች ለምንድነው ተጨማሪ መረጃ የሚፈልጉት ለምንድነው?
ከእዛው ውስጥ እነዚህን ጥያቄዎች መፍትሄ ማግኘት, እርስዎ እያደጉ እና ተጨማሪ ምርምር ማድረግ ይችላሉ.
በተመረጡት አገሮች ውስጥ የገበያ ሁኔታዎች እና ሁኔታዎች ይተንትኑ
ባህላዊ ባህሪዎችን, የጂኦግራፊያዊ ገጽታዎችን, የፖለቲካ መረጋጋት, የህዝብ ብዛት, የገበያው መጠን እና የእድገት መጠን በመገምገም ወደ እያንዳንዱ ሀገር ያሻግሩ. እዚህ ያለው ግብ የውጪን ገበያ ጥሩ የድምፅ ዳሰሳ ለማካሄድ ነው.
እነዚህ እንቅፋቶች ምን ሊሆኑ ይችላሉ? ጥሩ ገበያ እንዲገባ ያደረገው ምንድነው? የአከባቢው ባህል የእርስዎን ምርት ወይም የአገልግሎት አቅርቦት ላይ እንዴት ተጽዕኖ ያሳድራል?
እንዲህ ያለው ጥልቅ የገበያ ጥናት መረጃ ለድምጽ ማሻሻጥ ውሳኔዎች አስፈላጊ ነው እና በየያንዳንዱ አዲስ የገበያ መመዝገቢያ መከናወን አለበት.
በእያንዳንዱ ገበያ ውስጥ ንግድ ለማካሄድ የሚያስችላቸውን ጥቅሞች / ድርሻዎችን ይወሰኑ.
በተወሰኑ ገበያዎች ውስጥ የንግድ ሥራ መስራት የሚችሉ ሊሆኑ የሚችሉ የቋንቋ መሰናክሎች, ህጋዊ ገደቦች, የሎጂስቲክ ችግሮች እና የክፍያ ችግሮች ተመልከት. በግምገማህ ውስጥ ሁሉንም ተያያዥነት ያላቸው ተለዋዋጭ አካት.
በተመረጠው ገበያ ውስጥ የራስዎን ጥንካሬ እና ድክመቶች ትንታኔ ያድርጉ. ምርትዎ ወይም የአገልግሎቱ አቅርቦትዎ ዝቅተኛው, መካከለኛ ወይም ከፍተኛ-ደረጃ የዋጋ ደረጃ ይኖራል ወይ? አሁን በተመረጠው ገበያ ላይ ተመሳሳይ የምርት ወይም የአገልግሎት አቅርቦት አለ?
ከሆነስ, ማን ነው እየሰራ ያለው? የት ነው የተመሠረቱት? መወዳደር ይችላሉ? ለምን? እንዴት ነህ? ወደ አዲስ ገበያ ለመግባትዎ የበለጠ ጠቀሜታ, ለስኬት እድልዎ የተሻለ ይሆናል. በንግድ ሥራ ላይ ፍላጎት ለማሳየት በጣም የሚፈልጉትን ሀገርን (የተሻለ, ለወደፊቱ እምቅ ደንበኛ ሊሆን ይችላል) መምረጥ ይችላሉ. በመሬት ላይ ጥናት ላይ ምንም ነገር አይደርስም.
አንድ ገበያ ይምረጡ እና ይሂዱ
አሁን ግኝቶቻችሁን ከተጠቀሰው ዓላማ አንጻር ለመተርጎም ዝግጁ ነዎት. መቼ ነው መሄድ የሚፈልጉት, እና እርስዎ እንደደረሱ እንዴት ያውቃሉ? በዚህ ዙር ወቅት የትኛው ገበያ ሊጀመርልዎት እንደሚችል ለመወሰን በቂ መረጃና ተሞክሮ ሊኖርዎ ይገባል (ለምሳሌ, የንግድ ትርዒቶች). ለወደፊቱ የገበያ መግቢያዎች ሁለቱን የአገሮች አማራጮችን መያዝ; ከዚያም ከመጀመሪያው የውጭ አገር ገበያ ጋር ጥሩ ልምድ ካገኙ በኋላ ወደዚያ አይሂዱ.
የመጀመሪያው የተመረጠ ገበያ ወዲያውኑ ካልሰራ, ከስድስት ወር ወይም ከዓመት በኋላ ከሆነ ወደ ገበያ ቁጥር 2 ይቀጥሉ, እና ወዘተ. ውኃን እንዳትረግፍ. አንድ ነገር በትክክል ባለማድረግዎ ምክንያት ብዙ ነገሮችን ማከናወን አይፈልጉም.
የመጨረሻ ማስታወሻ
የኤክስፖርት እቅድን ለማዘጋጀት በጣም አስቸጋሪው ነገር በውጭ አገር ውስጥ ምርትን ወይም አገልግሎት የሚሰጠውን ፍላጎት መወሰን ነው. አንድ ምርት በገበያ ውስጥ ሊሸጥ ስለሚችል አንድ ነገር ማወቅ አለብዎት, ለዚያም ደግሞ የተለየ ገበያን መርጠው ያደረጉት! - ነገር ግን ምን ያህል መሸጥ እንዳለብዎ እና በምን ጊዜ በየትኛው የጊዜ ገደብ ውስጥ ለመገመት ሲያስፈልግ ሙሉ ለሙሉ የተለያየ ጨዋታ ነው. አንድ ምርት ለምርቱ በእያንዳንዱ ሀገር ከሚገኘው የኢኮኖሚ ልማት ጋር ተመጣጣኝ እንደሚሆን መገመት ይቻላል. ይህ በተለይ ውሂቡ የማይታወቅ ከሆነ ሊያውቅ የሚችል ጠቃሚ መንገድ ሊሆን ይችላል.