በዚህ የገበያ ማእቀፍ ውስጥ ያለው ቁልፍ ቃል "ሂደት" ነው. ግብይቶች ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶቸዎን መፈለግ, ማስተዋወቅ, መሸጥ እና ማሰራጨት ያካትታል.
ይህ በጣም ትልቅ ርዕሰ ጉዳይ ነው, ስለዚህ ለገበያ የተፃረሙ ምላሾች እና ለምን ለአራት አመት የገበያ ዲግሪ መውሰድ ይችላሉ. ነገር ግን በአብዛኛው ግብይቶች እምቅዎን ደንበኞችዎን እና ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን በጋራ ለማከናወን ሁሉንም ነገር ያካትታል.
ለንግድዎ የግብይት ፕሮግራም ሲገዙ, በማነኛውም ላይ የማንኛውንም የገበያ ማእቀፍ ቁልፍ አራት ክፍሎች አካላት ላይ ያተኩሩ.
- ምርቶች እና አገልግሎቶች
- ማስተዋወቅ
- ስርጭት
- ዋጋ አሰጣጥ.
በግብይት ውስጥ የጨዋታው ስም እየጨመረ የመጣ ደንበኞችን መሰረት በማድረግ ማቆየት እና ማቆየት ነው. የማሻሻጫ ዕቅድን መፍጠር እና ሥራ ላይ ማዋል የገበያዎ ጥረቶች ላይ ያተኮሩ እንዲሆኑና ሽያጭዎን እንዲጨምር ያደርጋል.
አፕል-ኢንክ. - የግብይት ስኬት ታሪክ
በ 1976 የካሊፎርኒያ Menlo Park ውስጥ ጋራ ተጀምሮ, አፕል ኢንክ. በዓለም ላይ ካሉት ካፒታላይዜሽን ውስጥ ትልቁ ኩባንያ ሆኗል. በዓለም ላይ ከ 100,000 በላይ ሰራተኞች እና በ 2015 ከ 233 ቢሊዮን ዶላር ገቢ ጋር, Apple ቢሆን አገር ቢሆን, የገበያ አቢይነት በአለም ውስጥ በሀገሪቱ በ 20 ኛ ደረጃ ትልቁን ያደርገዋል.
ከ 1976 ጀምሮ አፕል እና ኢትዮ ቴሌኮም የተባሉ የኮምፒተር ኮምፒዩተሮች ከመገንባት ባሻገር Apple የተባለ ተባባሪ መስራች ስቲቭ Jobs የ Mac ኮምፒውተሮችን, iPod, iPhone, iPad, Apple ጨምሮ በርካታ ልዩ እና አዲስ የፈጠራ ቴክኖሎጂዎችን ማዘጋጀት ጀመረ. ቲቪ እና የአፕል Watch.
ስቲቭ ስራት እንደ የቴክኒካዊ ልሂቃን ሲታወስም, ብሩህ ገበያ ነበር . እንዲያውም አፕል ረዳት ተመራማሪው ስቲቭ ቮቭዙክ በአንድ ወቅት ለገበያ ሽልማት የላቀ ችሎታ ነው. እ.ኤ.አ. በ 2007 የእስክንድር ጣልቃ ገብነት ትርጉሙ "አንድ ተጨማሪ ተከናውኗል ..." በቀልድነት ከሚታወቁ የማሻሻጫ ስራዎች መካከል አንዱ ነው.
የማቲቱቶሽን ለመጀመር አፕልት 1984 ተወዳጅ ዋንጫ ማስታዎቂያ ይባላል. በማስታወቂያው ላይ ለመቀጥል የቀረበው ውሳኔ በአፕል ውስጥ በጣም አወዛጋቢ ነበር - የዲሬክተሮች ቦርድ ማስታወቂያውን እንደ ተወዳጅነት አልተመለከተውም, እንደ ውድ ዋጋ እና ለወዳጃዊው ኤም.ኤስ ላይ ፊት ለፊት. ይሁን እንጂ Jobs ሥራውን ይወደው እና አየር ጊዜውን ለመክፈል ፈቃደኛ ነበር. ቀሪው ታሪክ ነው-አፕል ውስጥ የ 15 ሚሊዮን ዶላር የ Macintosh ን ሽያጭ መዝግቦ ነበር.
ስራዎች ለገዢው ገበያ ፈጠራ ያላቸውና ውብ የሆኑ የተነደፉ ምርቶችን ለመሥራት ከፍተኛ ፍላጎት ነበረው. አንድ ጊዜ እንዲህ ብሎ ነበር: "እጅግ ውድ የሆነ ንድፍ እና በጣም ቀላል በሆነ ዋጋ ወደማይሰጣት አንድ ነገር ማምጣት ሲያስደስተኝ በጣም ደስ ይለኛል. "ለ Apple የቀረበው የመጀመሪያው ራዕይ ነበር. ስለዚህ ከመጀመሪያው ማክ ጋር ለመሞከር የፈለግነው ይህን ነው. ከ iPod "ጋር ያደረግነው ይህንን ነው (Smithsonian.com).
ውበት እና ቀላልነት የ Apple ምርት ዋና እሴት ነው, ነገር ግን ብዙዎቹ አፕል ምርቶች እራሳቸውን ለገበያ ለማቅረብ በጣም ጥሩ ቢሆኑም, Jobs በስኬት, በሂደቱ, እና ትልቅ ግብይትን በማዋሃድ, ማመቻቸት እንደፈለጉ በማሰብ ቀደም ብሎ እውቅና ሰጠው. ወደ አንዱ የአለም የታወቁ የሸማች ብራንዶች ወደ አንዱ.
አፕል የአዳዲስ አዳዲስ ምርቶች ባወጣው አፕል ውስጥ ባይኖርም, በአብዛኛው ቀድሞውኑ ምርቱን የወሰደበት እና በተለየ ጊዜ የታረመ እና የተራቀቀ የገበያ ማሻሻያ ስራን ያሠራው ኩባንያ ነው. .
እንደ iPhone እና ጥቁር ብርጭቆ በጥቂት ዓመታት ውስጥ እንደ Nokia እና Blackberry የመሳሰሉ ተወዳዳሪዎች ሲለቁ በአውሮፕላን ሲገለሉ አይኤም.
የአፕል የማሻሻጥ ስኬት በህንፃ ታማኝነት ላይ የተገነባ እና ቀጣይነት ያለው ታማኝነት ነው . የ Apple ደንበኞች ለሪፖርቱ በጣም ታማኝነት ያላቸው ናቸው, እናም በርካታ ተወዳጅ የ Apple ደጋፊዎች አዲስ የ Apple ፍጆታውን ይገዛሉ - በአዲሱ iPhone ወይም ሌሎች አፕል ምርቶች ላይ ለበርካታ ሰዓታት ወይም ለተከታታይ ቀናት ላይ ለመደመር የተለየ ነገር ነው. በ 2014 በሞርጋን ስታንሊ ሪሰርች ጥናት መሠረት, የአፕል Apple iPhone በ Samsung, LG, ወዘተ 90 በመቶ የምርት ማቆየት ዕድል አለው.
Apple ለገበያ ሽልማት ከሚሰጠው ሽልማት የማያሻማ ሽልማት አሸናፊ ነው, የሚከተሉትንም ጨምሮ:
አፕል "ማክ" ያግኙት እ.ኤ.አ. በ 2007 በተደረገው ዓመታዊ ትርዒት ላይ በጣም የተሳካ የሽያጭ ዘመቻ ተብሎ የተሰየመ ሲሆን አፕል ("የ Mac ይኑር" የማስታወቂያ ዘመቻ ለስኬታማነቱ ከፍተኛ ስኬት ነው) እና በመጀመሪያው አመት 42% የገበያ ዕድገት አጋጥሟቸዋል.
እነዚህ ተከታታይ ታሪኮች አንድ ወጣት, የ Mac የመንደር ባለቤት እና አስቂኝ ገጸ ባር ያለው የኮምፒተር ባለቤቶች ነበሩ.) እ.ኤ.አ. በ 2010 ዓ.ም. (እ.ኤ.አ.) ድዊስ / Adweek የአስምንቱን ምርጥ ማስታወቂያ ዘመቻ ለማድረግ "ማክ" ያግኙት.
እ.ኤ.አ. በ 2012 እና 2016 ለ ማርኬቲንግ ልቀት ተሸላሚ የ CMO ቅኝት ሽልማት.
እ.ኤ.አ. በ 2013 በሃሪስ ኢንተርፓርት ውስጥ የጥናት ውጤቶችን በማሻሻያ ዘመናዊ ስልኮች, ታብሌቶች እና ኮምፒውተሮች ውስጥ "የዘመኑን ምልክት" ያካትታል.
የገበያ ምሳሌ: ከዋና ዋናዎቹ ግብይቶች ውስጥ አንዱ ከፍተኛውን የሽያጭ መጠን ከሚያስፈልገው የሽያጭ መጠን የበለጠ ዋጋ ያለው የሽያጭ መጠን ነው.