ROI ምንድን ነው እና ለቤትዎ ንግድ ትርጉም ምን ማለት ነው?
ከእነዚህ ውስጥ አንዱ ስለ ኢንቨስትመንት, ወይም ROI መመለስ ነው.
በኢንቨስትመንት መመለሱን ከአንድ ኢንቬስትመንት የተገኘ ፋይናንሳዊ ጥቅሞችን ይወክላል. በመሠረቱ ይህ ማለት እርስዎ ከሚገቡት ጋር ሲነጻጸር እርስዎ የሚመለሱትን መለኪያ ነው.
በበርካታ ፋይናንስ እና በንግድ ዘርፎች ውስጥ ጥቅም ላይ ውሏል. በንግድ ስራ ውስጥ አብዛኛውን ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውለው የመለያዎችን ውጤታማነት ለመወሰን ነው, ምንም እንኳን ROI ን እርስዎ መለካት የሚችሉበት ብቸኛው አካባቢ ይህ ብቻ አይደለም. ሌሎች የንግድ ሥራ መዋዕለ ንዋይ ማምረቻዎች, ለምሳሌ እንደ መሳሪያ እና አገልግሎቶች ጥሩ ተመሣሣይ (ROI) ሊኖራቸው ይገባል.
ወደ ROI ሲመጣ, የእርስዎ ግብ ዝቅተኛ ኢንቨስትመንት ከፍተኛ መመለስ ነው. ካስገቡት የበለጠ ለመመለስ ይፈልጋሉ.
ROI ን በማስላት ላይ
ግቡ ከፍተኛ ROI መኖር ነው. ይህ በአብዛኛው እንደ ውድር እና በንብረቱ ከሚገኘው ኢንቬስትመንት የተገኘውን ትርፍ በመከፋፈል ይወሰናል. ለምሳሌ, ለክፍል አንድ ጊዜ (PPC) ማስታወቂያ በወር እስከ 1,000 ዶላር ካሳለፉ እና ከእርስዎ የፒ.ቪ.ሲ. ዘመቻ ዘመቻ በቀጥታ $ 2,000 እንዲያገኙ ቢያደርጉ, $ 2 ለማግኘት $ 2,000 በ $ 1,000 ይከፍላሉ. ROI በዚያን ጊዜ $ 2 ወይም 2 ከ 1 ይባላል. በሌላ አነጋገር በ PPC የማስታወቂያዎች ላይ ለሚያወጡት 1 ዶላር ሁሉ $ 2 ያገኛሉ.
ምርታማነት በሚያሳድሩ እንቅስቃሴዎች ጊዜዎን እና ገንዘብዎን አሳልፈው መስጠት እንዳለብዎት እርግጠኛ ለመሆን በሁሉም የገበያ ጥረቶችዎ ላይ የ ROI ን መለካት አለብዎ.
ሆኖም ግን, እርስዎ ROI ወይም ጥቅማ ጥቅም ካለዎት. አዲስ ለኮምፒዩተር ለንግድዎ ምን አስተዋይነት ይኖረዋል? በአንድ ምናባዊ ረዳት ላይ የምታወጣው ገንዘብ እርስዎ ከሌላት ይልቅ የበለጠ እንዲያገኙ ያስችልዎታል?
በተጨማሪ, ROI በፋይናንስ ኢንቨስትመንት ውስጥ በአጠቃላይ ሲታይ ጊዜን እንደ ኢንቨስትመንት አያጠቃውም.
በወር $ 3,000 እያደረጉ ከሆነ, ግን በሳምንት 60 ሰዓታት በንግድ ስራዎ (በወር 240 ሰዓት), የእርስዎ ROI $ 12.50 ዶላር ነው. ለእያንዳንዱ ሰዓት እየሰሩ ነው, $ 12.50 ብቻ ነው የምታገኙት (በሰዓት $ 12.50).
የመለሰን አስፈላጊነት ለምን አስፈለገ?
ROI ን ማስላት ሊለወጥ የሚችለው በርስዎ ንግድ ውስጥ ምን እየሰራ እንደሆነ እና እንደማይሰራ እንዲረዱ ያግዘዎታል ስለዚህ ለውጦችን ማድረግ ይችላሉ. የ PPC ማስታወቂያዎ ትርፍ እያመዘገበ ካልሆነ ገንዘብ እያጡ ነው. ይሄ ያንን እንደሚያውቅዎ ሮማን ROI ለማሻሻል ወይም ሁሉንም በአንድ ላይ መክጠቅ ወይም እንዲቀይሩ ይጠይቀዎታል.
የእርስዎን ጊዜ ROI በማስላት ጊዜ ተመሣሣይ እውነት ነው. ከላይ ያለውን ምሳሌ በመጠቀም በሳምንት ውስጥ 60 ሰዓታት መሥራት የማይፈልጉ ሲሆን በሰዓት $ 12.50 ዶላር አይሰጥም. ጊዜዎትን ወደ ገቢዎ እንዴት እንደሚለው ማወቅ ማወቅ ለውጦች ለማድረግ የሚያስፈልገዎትን መረጃ ሊሰጥዎት ይችላል ስለዚህ በሳምንት 30 ሰዓት መሥራት እና ሳያንቀሳቅሱ $ 25 ሳያንቀንስ. በመሠረቱ እምብዛም ውጤት ሳይኖር ብዙ ጊዜ እንደሚቀይሩ የታወቀ ነው, ነገር ግን የእርስዎ ግብ መለወጥ ነው, ስለዚህ ትንሽ መስራት እና ተጨማሪ ገቢ ማግኘት ይችላሉ.
ROI ን ለመወሰን ፈታኝ ሁኔታዎች
ROI ን ለማስላት ያለው ችግር በአመዘጋገብ ምን ያህል ገቢዎች ላይ ነው (ገቢዎ) ከተወሰነ ኢንቬስትመንት ጋር የተሳሰረ ነው. ለምሳሌ, የፍለጋ ሞተር ማሻሻልን (SEO) የሚጠቀሙ ከሆነ, የእርስዎ ገቢዎች ምን ያህል ጭማሪ እንደ ቀጥተኛ መድረሻ ላይ በትክክል መወሰን ላይችሉ ይችሉ ይሆናል ምክንያቱም ሌሎች ምክንያቶች (ማህበራዊ ሚዲያ) ወደ ትራፊክ ጭማሪ ሊመሩም ይችላል.
በተለይ ማህበራዊ ሚዲያ ሊለካ የሚችል መሣሪያዎች ቢኖሩም ለመለካት አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል. ፌስቡክ ውስጣዊ እይታዎችን ያቀርባል እና እንደ Hootsuite የመሳሰሉ ብዙ ማህበራዊ ሚዲያ ማስተዳደሪያ መሳሪያዎች ትንታኔዎችን ያቀርባሉ. ሆኖም ግን በዚያን ጊዜ, ከሽያጭ ማህበራዊ ማህደረመረጃዎች ወደ ሽያጮች የሚመጡ ጠቅ ማድረጎች ማወቅ አስቸጋሪ ነው.
በተጨማሪም, በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, ደንበኞች እና ደንበኞች ከእርስዎ ጋር ለመጀመሪያ ጊዜ ሲገናኙ ገንዘብ አያወጡም. ምናልባትም እነሱ በ PPC ማስታወቂያ በኩል ሊያገኙዎ ይችላሉ, ከዚያ በሚከተሉት ማህበራዊ ማህደረመረጃ ይከተሉዎታል, ቀጥሎ ለኢሜይል ዝርዝርዎ ሲመዘገቡ እና ከዚያም ይገዛሉ. ጥያቄው ወደ ሽያጩ አመራ. ፒሲሲ ያደረገውን ነገር ሊከራከርዎት ይችላል, ምክንያቱም ለእርስዎ ተስፋ ማድረግ ስለሚችል, ነገር ግን ለትራክ መግዛቱ ለትርጉም ወይም ለኢሜል እንዲደርስ ማድረግ ነው.
በተጨማሪ, በእርስዎ ወጪ በመክፈል, የተጨመሩ ሽያጮችን በሚያመጣ ነፃ የማስታወቂያ እንቅስቃሴ ውስጥ ከተሳተፉ አካፋዮው ዜሮ ሲሆን ይህም በሂሳብ ስህተት ውስጥ ያስከትላል.
ለምሳሌ, ከአንድ Instagram ልጥፍ $ 1,000 የምታገኙ ከሆነ, ሒሳብ $ 1,000 ተቀንሷል, ይህም 0 ሲሆን ይህም 0 ነው. ዜሮ ROI መጥፎ ነው, ነገር ግን በዚህ ጉዳይ ላይ ጥሩ ነው. ገንዘብ ሳያስወጡ ገንዘብ ፈጥረዋል. እንደዚያ ከተነገረው ነጻ ምጣኔ ሀብት የግብይት ኢንቨስትመንትን የሚያጠቃልል ሲሆን ይህም የገንዘብ ፋይናንሳዊ ዋጋ ያለው ነው, እናም ሮለትን ለመወሰን መጠቀም ይችላሉ. ለምሳሌ, ጊዜዎ እንደሚያውቅ ካወቁ በ $ 50 ዶላር ዋጋ ያለው እና በቀን ውስጥ ለአንድ ሰዓት በ Instagram ላይ ሲከፍሉ, ከሶሻል ማደረያ ጥረቶችዎ ላይ ያገኙትን ገቢ (ይህን ገንዘብ መለወጥ ከቻሉ) በ $ 50 ይቀላቀላሉ.
በቤትዎ ንግድ ላይ ROI እንዴት መጠቀም እንደሚቻል
በማንኛውም ጊዜ ገንዘብን (ወይም ጊዜን) ወደ ንግድዎ ማዋለድ (ግዝፈት) በቢቱዋህ ላይ ግቡን ለማሳካት የግብ ማለፊያ ውጤት መፈለግ አለብዎት. እራስዎን ይጠይቁ, "ይህንን ጊዜ እና ገንዘብ በእኔ ንግድ ውስጥ መዋጀት ምን ይ??" ለምሳሌ, ስራን ገንዘብ ለ Virtual ረዳት ከዋሉ, ለገቢ መጠን (ለወደፊቱ), ለገቢ መጠን (ROI) እና ለገቢ ታሳቢነት የሚከፍሉት ገንዘብ ነው. በቫይሮ ላይ ለሚሰጡት እያንዳንዱ ዶላር, ምን ተጨማሪ ትርፍ (ገቢያችሁ) ያገኛሉ?
ROI ቋሚ አይደለም. ብዙ ተለዋዋጮች የእርስዎን ROI ሊቀይሩት ይችላሉ. ለምሳሌ, ስለ የ PPC ማስታወቂያዎች ምንም ነገር ባይቀይሩ እንኳ በ ROI ውስጥ ማለፍ ይችላሉ (እንዲሁ አይሰሩም) ወይም መሻሻል (የበለጠ ውጤቶችን ለማመንጨት). ስለዚህ ROI ን በየጊዜው ለማጣራት እና እንደአስፈላጊነቱ በእርስዎ ኢንቨስትመንት ላይ ለውጦችን ማድረግ ይፈልጋሉ.
ROI ትርፋማ እንዳልሆነ ልብ ይበሉ. ገቢዎን ከገቢዎ በመቀነስ ትርፍዎን ይወስናሉ. በወር ውስጥ $ 5,000 እና የንግድ ስራ ወጪዎች $ 3,000 ከሆነ, የእርስዎ ትርፍ 2,000 ዶላር (5,000 ዶላር - 3,000 ዶላር) ነው. የእርስዎ ROI በንግድዎ ውስጥ ኢንቬስትዎ እንዴት ገቢ እንደሚያስገኝ በሚለካበት መንገድ ይለያል. ከላይ ያለውን የ PPC ምሳሌ በመጠቀም, ለእያንዳንዱ $ አንድ ጊዜ ሲያጠፋ $ 2 ያገኛሉ.
ፌብሩዋሪ 2018 ያሉትን ሌስሊ ታክሲን አዘምን