1. ስለ ንግድዎ ግልጽነት ይጀምሩ
ጭጋጋማ ያልሆነው የንግድ ስራዎ ክፍሎች ካሉ የአክሲዮን እቅድዎን ለመጻፍ የማይቻል ነው. ስለ ንግድዎ ግልጽ ግንዛቤ, ለምን እንደጀመሩ እና ሊያገኙት የሚፈልጉትን ነገር ማወቅ አለብዎ. በዚህ የሂደቱ ክፍል ሶስት ቁልፍ ክፍሎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- የተለየ ለሽያጭ አቀማመጥ (USP) - የዩኤስፒ (USP) የእርስዎ ንግድ ከንግድ ውድድር ምን የተለየ እንደሆነ ያብራራል. የንግድ ስራዎን የተሻለ ምርጫ የሚያደርገው እና ለምን ዒላማዎ ተወዳዳሪዎን መምረጥ እንዳለበት ይለያል.
- የዋጋ ሀሳብዎ - ለደንበኛዎችዎ ምን ዋጋ ይሰጣሉ? ይህ መግለጫ የእርስዎ ንግድ ከደንበኞችዎ የማይገኙ ጥቅሞችን በማቅረብ የደንበኞችን ችግር እንዴት እንደሚፈታ ያብራራል.
- የ SWOT ትንተና - የ SWOT ትንተና የንግድዎን ተጽዕኖ ሊያሳጡ የሚችሉ ጠንካራ ጎኖችን, ድክመቶችን, እድሎችን እና ዛቻዎችን መገምገም ነው.
በተጨማሪም ንግድዎን ሲጀምሩ የፈጠሩት የእርስዎን ተልዕኮ መግለጫ እና ሌሎች ሰነዶችን መከለስ አለብዎት.
የቢዝነስዎ እቅድ ከዚህ ቀደም ብዙ መረጃዎችን ይይዛል, ስለዚህ አሁን በአፈርዎ ለማጽዳት እና ሙሉ ለሙሉ በንግድ ስራዎ ላይ ትኩረት ለማድረግ ጥሩ ጊዜ ነው.
2. ምርምርውን አጠናቅቀው
የግብይት እቅዱን ለመፍጠር የሚወስደው የጀርባ አሠራር አብዛኛው ምርምር ነው. ንግድዎ የሚንቀሳቀስበት ኢንዱስትሪ እና አከባቢ እንደሚገባ ለማረጋገጥ የገበያ ትንተና እና ሌሎች የገበያ ጥናት ሂደቶች ይፈልጋሉ.
ስነ ሕዝባዊ እና ሥነ-ምድራዊ መረጃን ጨምሮ በዒላማዎ የታዳሚዎችዎን መረጃ መሰብሰብ አለብዎት. ለምርቶችዎ እና ለአገልግሎቶችዎ ትክክለኛው የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂን ለመለየት የገበያውን የፋይናንስ ገጽታዎች መፈተሽ አለብዎት.
ከተቃራኒዎቻቸው ጋር እንዴት እንደሚገናኙ, ምን እንደሚሰሩ እና የት እንዳሉ አለመሆኑን ለመለየት የእርስዎን ተፎካካሪዎዎች ለማጥናት የተወሰነ ጊዜ ማሳለፍ ጠቃሚ ሆኖ ሊያገኙት ይችላሉ. ለንግድ ስራዎ እንደሚያደርጉት የ SWOT ትንታኔን ማካሄድ - ንግድዎን የት ገበያ ውስጥ እንደሚመጣ ለማየት አንድ ጥሩ መንገድ ነው.
3. ብሬን ስታም ማሴቲት ታቲክስ
እርስዎ ተወዳጅ ደንበኞችዎ እንዴት ነው የሚደርሱት? የትኞቹ የግብይት ዘዴዎች ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ ናቸው? ንግድዎን ለማስተዋወቅ በመቶዎች የሚቆጠሩ መንገዶች ቢኖሩም ሁሉም ዘዴዎች ለያንዳንዱ ንግድ ተስማሚ ናቸው ማለት አይደለም. ሊሆን የሚችል የማስተዋወቂያ ሀሳቦችን ለማሰስ ጊዜዎን ይለማመዱ እና ለንግድዎ ለመስራት የሚችሉበት ችሎታ እንዳለ ይለዩ.
ለንግድዎ የሚስማማውን ምንነት ማወቅ ለችግሮች እና ስህተቶች ሊሆኑ ይችላሉ, እና የተወሰነ ጊዜ እና ጉልበት እስኪፈቱ ድረስ በጣም ውጤታማ የሆኑ ዘዴዎችን መለየት ላይችሉ ይችላሉ. ይሁን እንጂ በዚህ ደረጃ, ጠንካራ የመነሻ ነጥብ ማግኘት በጣም አስፈላጊ ነው, በገበያ ማቅረቢያ ማቅረቢያዎ ጅማሬ ውስጥ ለመፈተሽ የሚፈልጉትን 8-10 ሀሳብ ማሰብ.
4. የግብይት በጀት ይፍጠሩ
የግብይት ዘዴዎችን ለመምረጥ ሁለተኛው ክፍል የግብይት በጀትዎን ለመወሰን ነው. እነዚህ ሁለት ክፍሎች ይጣላሉ. የንግድ ስራዎ በጀት (ወይም ጊዜ) ለመደገፍ በማይችሉበት ዘዴዎች ጊዜዎን እና ገንዘብዎን ማባከን አይችሉም. አንዴ ጥቂት የግብይት ዘዴዎች ካሎት በኋላ ተጨማሪ ምርምር ሊደረግልዎት ይገባል ብለው የሚያስቡ ከሆነ, የእያንዳንዱን ወጪ ይገመግሙ እና ሊሠራ የሚችል እንደሆነ ለማየት ከቢዝነስዎ ጋር ያዛምዱት.
በአነስተኛ ነገሮች ላይ ነገሮችን ያዛምራሉ እና አነስተኛ-ወጭ የግብይት ሀሳቦችን ማደባለቅ እና እንደ ማሕበራዊ ሚዲያ እና የይዘት ማርከሎች - እንዲሁም እንደ ተለዋጭ ባህላዊ ዘዴዎች - እንደ ቀጥተኛ መልዕክት ወይም ማስታወቂያ - በጀትዎ ውስጥ.
አንዴ እነዚህን ቅደም ተከተሎች ካጠናቀቁ በኋላ, ሁሉንም የሚተውት ሙሉ በሙሉ ወደ አጠቃላይ የግብይት እቅድዎ ውስጥ ማስቀመጥ ነው. የአነስተኛ የንግድ ሥራ ማሻሻያ ዕቅድ በጣም አስፈላጊዎቹን ክፍሎች የሚያርገበውን ይህን የገበያ እቅድ አጠቃቀም ይጠቀሙ.