የቢዝነስ እቅድን መጻፍ ክፍል 4
በመጀመሪያ, የእርስዎ ተወዳዳሪዎች እነማን ናቸው?
በአካባቢዎ የሚንቀሳቀስ አነስተኛ ንግድ ለመጀመር ካሰቡ, የትኞቹ ንግዶች ሊወዳደሩ እንደሚችሉ ቀድሞውኑም ያውቃሉ.
ነገር ግን ካልሆነ ግን ለአካባቢያዊ ንግዶች በመስመር ላይ ወይም በታተመ የአካባቢ ስልክ ማውጫ ውስጥ ወይም በመግቢያው የገበያ ቦታ ላይ ለመንዳት በይነመረብ ፍለጋ ማድረግ ይችላሉ.
የአከባቢዎ የንግድ ሥራ ሊያውቋቸው ስለሚገባዎ በአካባቢዎ ያሉ የንግድ አካላት ሊኖራቸው ይችላል.
ለምሳሌ ያህል የቢሮ ቁሳቁሶችን እየሸጡ ከሆነ ለበርካታ ሰዓታት በሚያገለግሉ የመኪና ርቀት ውስጥ እና የቢሮ ቁሳቁሶችን መስመር ላይ የሚሰጡ ኩባንያዎችን ማየትም ያስፈልግዎት ይሆናል. በዚህ ደረጃ ላይ ያሉትን ተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎቾን መለየትዎን ማረጋገጥ ይፈልጋሉ.
ከዚያ እነሱንም ፈልጋቸው
ማወቅ አለብህ
- የእርስዎ ተፎካካሪዎች ምን አይነት ገበያዎች ወይም የገበያ ቦታዎች ናቸው.
- የእርስዎ ተፎካካሪዎች የሚቀርቡት ምን ጥቅም አለው?
- ለምን ደንበኞች ከእነሱ እንደሚገዙ;
- ስለ ምርቶቻቸው እና / ወይም አገልግሎቶች, ዋጋ አሰጣጥ እና ማስታወቂያዎች በተቻላቸው መጠን.
ለአተመሪዎችዎ ትንታኔ መረጃን በመሰብሰብ ላይ
ጉብኝቱ አሁንም በጣም በጣም ግልፅ የሆነ መነሻ ነጥብ ነው - ለጡብ እና ለሸክላ ሱቆች, ወይም ለኩባንያው ድርጣቢያ.
እዚያ ይሂዱ, አንዴ ወይም ብዙ ጊዜ, እና ዙሪያውን ይመልከቱ. ደንበኞች እንዴት እንደተያዙ ይመልከቱ. ዋጋዎቹን ይፈትሹ.
እንዲሁም የእርስዎ ደንበኞች እነማን እንደሆኑ ካወቁ ደንበኞቻቸው እና / ወይም ደንበኞቻቸው ጋር ከመነጋገር ጋር አግባብነት ያለው እውቀት ሊማሩ ይችላሉ. ሌሎች ስለ ተለዋዋጭ ተወዳጅ የ "ቀጥታ" መረጃ ምንጮች የኩባንያው ነጋዴዎች ወይም የአቅራቢዎች እና የኩባንያ ሠራተኞች ናቸው.
እርስዎን ለማነጋገር ፈቃደኛ ላይሆን ወይም ላያደርጉ ይችላሉ, ነገር ግን እነሱን ለመፈለግ እና መጠየቅ ጥሩ ነው.
የእርስዎ ተፎካካሪዎች ሊሳተፉ እንደሚችሉ የንግድ ትርዒቶች ይመልከቱ. የንግድ ድርጅቶች ምርቶቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን በተመለከተ መረጃ ለማሰራጨት አሉ. መደርደሪያዎቻቸውን ለመጎብኘት እና ለመጎብኘት ስለርስዎ ውድድር ለማወቅ በጣም ጥሩ መንገድ ሊሆን ይችላል.
ስለ ተፎካካሪዎችዎ በይፋ የሚገኝ መረጃ ለመፈለግ ይፈልጋሉ. የመስመር ላይ ህትመቶች, ጋዜጣዎች እና መጽሔቶች የእርስዎን ተወዳዳሪ ትንታኔ ስለ ምርመራ ኩባንያው መረጃ ሊኖራቸው ይችላል. የፕሬስ ጋዜጣዎች በተለይ ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ.
አንዴ ስለ ተፎካካሪዎችዎ መረጃ ካዘጋጁ በኋላ, ለመተንተን ዝግጁ ነዎት.
ውድድርን በመተንተን ላይ
በንግድ ሥራው ውስጥ ባለው ተወዳዳሪ ትንታኔ ክፍል ውስጥ ስላለው ውድድርዎ ብቻ ዝርዝር ነጥቡን ይዝዋል. አስፈላጊ የሆነው መረጃ ትንተና ነው.
ስለ እያንዳንዱ ተገናኞችዎ ያሰባሰባቸውን መረጃ ያጠኑ እና እራስዎ ይህን ጥያቄ ይጠይቁ:
ከዛ ኩባንያ ጋር እንዴት ይወዳደራሉ?
ለብዙ ትናንሽ ንግዶች, በተሳካ ሁኔታ ለመፎካከር ቁልፉ አንድን ፍላጎት የሚፈልገውን የተለየ ገበያን ለመያዝ የሚያስችለውን የገበያ ቦታ መለየት ነው.
- የእርስዎ ውድድር ችላ የሚባለውን በገበያ ላይ የተወሰነ ክፍል አለ?
- ደንበኞችዎ ወይም ደንበኞዎችዎ የእርስዎ ተወዳዳሪ አይሰጥም ብለው የሚፈልጉት አገልግሎት አለ?
የእርስዎ ተወዳዳሪ ትንታኔ ግብዎ በእርስዎ ተወዳዳሪነት ዕድል ላይ መለየት እና ማስፋት ነው - እርስዎ ያቀረቡት የንግድ ስራ ደንበኞቻችን ሊያደርጉት የማይችሏቸው ወይም ሊያቀርቡ የማይችሉትን ደንበኞች ወይም ደንበኞችን ሊያቀርብልዎ ይችላል.
የተጫዋቾች ትንታኔን ክፍል መጻፍ
የንግድ ስራ ዕቅዱ ሲጽፉ, የተቃዋሚ ትንታኔን ክፍል በተለያዩ አንቀጾች መልክ ይጽፋል.
የመጀመሪያው አንቀጽ የውድድር ሁኔታን ይገልፃል, እርስዎ ያቀረቡት ለንግድ ስራ ተፎካካሪዎች ምን እንደሆኑ, ምን ያህል ገበያቸውን እንደሚቆጣጠሩ እና ስለ ሌሎች ውድድሮች አግባብ ያላቸውን ዝርዝር ሁኔታዎች አንባቢዎችዎን ይነግርዎታል.
ሁለተኛውና ቀጣይ አንቀጾች የእርስዎን ተወዳዳሪነት ጠቀሜታ የሚገልጹ, የእርስዎ ኩባንያ ከነዚህ ተፎካካሪዎች ጋር እንዴት እንደሚወዳደር እና እንዴት እንደሚሰራ ማብራሪያ በመስጠት እና እራስዎን እንደ ስኬታማ ንግድ ያቋቁማል.
ያስታውሱ; እዚህ ጋር ጥልቅ ዝርዝር ውስጥ መሄድ አይጠበቅብዎትም, ነገር ግን የርስዎን የንግድ ስራ ዕቅድ አንባቢን ስለ ውድድሩም ያውቃሉ እና አዲሱ ንግድዎ በተሳካ ሁኔታ እንዲወዳደር የሚያስችል ግልጽና ዘላቂ ዕቅድ እርስዎ እንዳሉዎት ማሳመን አለብዎ.