የሽያጭ ማበረታቻ ፕሮግራሞች ጣፋጭ እና ቀላል መሆን ያስፈልጋቸዋል
ካሮት
ምሳሌያዊ የካቶራ ቅጠሎች በሰዎች ጠባይ, በስነ-ልቦና, በተነሳሽነት , እና በተለይም በንግድ እንቅስቃሴዎች ውስጥ እምብዛም የተለመዱ ናቸው.
ነጋዴዎች እና አከፋፋዮች የሽያጩ ሰዎች የተወሰኑ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለማንቀሳቀስ እንዲጠቀሙበት ልዩ ተነሳሽነት ለመጨመር ይህን ዘዴ ከቻላቸው አጋሮቻቸው ጋር ይጠቀማሉ.
ይህ ቴክኒካዊ የጊዜ ፈተና መሆኑ የቆየበት ምክንያቱ በአብዛኛዎቹ ምክኒያት ነው! ይሁን እንጂ አንዳንድ ጊዜ የንድፈ ሐሳብ ክፍሎች በአግባቡ አልተፈጸሙም. የሽያጭ ማትጊያ ፕሮግራሞች በውጤቱ አማካይነት ሊከናወኑ ወይም ሊሰናከሉ ይችላሉ.
ገንዘብ ዘወትር የሚያነሳሳ ነገር አይደለም
የሽያጭ ሰራተኞች ስኬታማ እንዲሆኑ የሚያስችሉ ማበረታቻዎች ብዙውን ጊዜ ዋነኛው ምክንያት አይደሉም. የራሴን ምሳሌ አድርጊ. ለከፊል ማሸነፍ የማይችሉ ማበረታቻዎችን እና ሽልማቶችን በሚሰጥ ኢንዱስትሪ ውስጥ ለመሥራት እድለኛ ነበርኩ. በየእያንዳንዱ ጉዞ ከተሸነፍኩ, እያንዳንዱ ቴሌቪዥን, ሁሉም ማትጊያው የቀረበ ከሆነ, ገንዘቡ አብሮ ይመጣል.
ለእኔ, የእኔ ዋነኛ ተነሳሽነት ገንዘቡ እና መልካም ስጦታዎች አልነበሩኝም. የእኔ ፍልስፍና ቀላል ነበር; ሁሉንም ማበረታቻዎችን ካሸነፋችሁ ማሸነፍ ትችላላችሁ, በየትኛውም ጊዜ ቢሆን ከላይ ወይም ከእሱ ጫፍ ላይ መድረስ አይችሉም. " ተቋማት ባህሪን ለማነሳሳት የሚያበረታቱ ፕሮግራሞችን ይጠቀማሉ እና ጨዋታውን ለመጫወት እና ከፈለጉ ፍላጎታቸውን ለማሟላት እስማማለሁ. የተሸለመ, የተፈጸመው.
ችግሩ ከሻጮቹ አመለካከት አንጻር ሁሉም የሽያጭ ሰዎች ተመሳሳይ ፍላጎት አልነበራቸውም. ስለሆነም ሁሉም የማበረታቻ ፕሮግራሞች አይሰሩም.
ሁሉም ሽያጭ ለምን ተነሳሽ አይደለም
1) የ 80-20 ደንብ
ከሽያጭዎቹ 20% የሚሆኑት 80% የሽያጭ እና ትርፍ ይደጉማሉ. ብዙውን ጊዜ, የሽያጭ ማበረታቻዎች - ምናልባት ፍትሃዊ ለማድረግ በሚደረግ ጥረት - ለጠቅላላ የሽያጭ ኃይል ወይም ለቫር ሰርጥ ያመላክታሉ.
እንዲህ ባለው ፕሮግራም ውስጥ ያለው አደጋ በሁሉም ሰው ላይ የሚጣጣለው ጓንት ለማንም አይመጥንም. ግልጽነት ያላቸው የግብይት ስትራቴጂዎች ባለስልጣናት ከላይ ያሉትን 20 በመቶዎች ተነሳሽነት ያውቃሉ. በቀላል አነጋገር, በሚቀጥለው 20 ፐርሰንት - ቀጣዩ አመክንዮ ቡድን - እሳትን ለማቃለል የሚያግዝ ስትራቴጂ ስራውን ይበልጥ ወጪ ቆጣቢ በሆነ መንገድ ያጠቃልላል.
2) የኪስ ቲዮሪ
በተፈጥሮ ሰዎች የሚሸጡ ሰዎች እንደ መብራት ኃይል ናቸው. እነሱ በተፈጥሮው ተቃውሞ መንገድን ይወስዳሉ. ይህ ማለት ግን ሰነፎች ወይም አስመሳይ ናቸው ማለት አይደለም. በእርግጥ, እሱ ግን ተቃራኒ ነው. ጥሩ ሽያጭ ሰዎች ነገሮች እንዲከሰቱ ለማድረግ ቀላልነትን ይመለከታሉ.
ሽያጭ እና ስልጠናን በተመለከተ መረጃ ለማግኘት የሽያጭ ሰዎች, የሽያጭ ሰዎች እንዴት እንደሚያቀርቡ እና እንዴት ሽያጭ ሰዎችን እንደሚያሰለጥኑ 8 ምክሮችን ያገኛሉ.
ብዙውን ጊዜ የማበረታቻ ፕሮግራሞች ውስብስብ በሆነባቸው እና በሪፖርት አሰራሩ ስርዓቶች ወይም እንዴት ሽልማቶች እንደተገኙ በመጠኑም ቢሆን የተሳሳቱ ናቸው. የሽያጩን ሰው "ይህንን ለማግኘት በመጀመሪያ እነዚህን ሸጦዎች መጨመር እና እነዚህን ነገሮች ማካተት አለብዎት" በማለት ለመገምገም በሚገደድበት ቦታ ላይ ካስቀመጡ, ለትጋቢ የምግብ አሰራርን እየፈጠሩ, የሽያጭ ብስጭት እና ውድቀት. በመጨረሻም, የማበረታቻ ፕሮግራሙ ማትጊያው ይሆናል!
መፍትሔው? አምራቾች የማበረታቻ ፕሮግራሙ ጣፋጭ, ቀላል እና ሊደረስበት የሚችል መሆን አለባቸው.
ምንም አሻሚነት ሊኖር አይችልም. የሚቀንስ ማንኛውም ነገር ወለድ መኖሩን እንዲሁም ጊዜንና ገንዘብን ያባክናል, አንዳንዴ ወደ ሌላ ዲፓርትመንቶች ውስጥ ለማስተዳደር እና ተጠያቂ ለማድረግ ስራ ላይ ሊውል ይችላል.
3) ትምህርት
ኤዲሰን የብርሃን አምፑሉን ፈጥረው ሊሆን ይችላል, ነገር ግን አንድ ሽያጭ ጥቅሞቹን እስኪረዳ እና የመጀመሪያውን ሽያጭ እስከሚፈጽምበት ጊዜ ድረስ አልሄደም, እናም ምናልባት አብሮት ለመጨረስ መብራት ገጥመውታል! የማበረታቻ ፕሮግራሞች እራሳቸውን በራሳቸው አይሸጡም. በመስክ ውስጥ ብዙ ጊዜ ብዙ ተነሳሽነት ያላቸው ተነሳሽ ፕሮግራሞች ችላ ተብለው ይታያሉ. ወይም ዋጋቸውን አይረዱም እና / ወይም እንዴት እንደሚሸጡ እርግጠኛ አይደሉም. ብዙ ጊዜ ጥሩ ማበረታቻ ፕሮግራሞች ዒላማውን እንዳይወጣ ይጥፏቸዋል, እውነታው ሲመጣ ግን በትክክል አልተተገበሩም ነበር.
4) ግጭት
ሁሉም ሰው አገላብጠቱን ሲገልጽ "Timing is everything!" ይህ በተለይ ለስኬታማ የፕሮግራም ዕቅድ አውጪው ጥሩ ምክር ነው.
የገበያ ትግበራዎች. ሁሉም ተወዳዳሪ ማበረታቻ ፕሮግራም ሀይለኛውን ጭንቅላቱን ወደኋላ እንደሚመልስ አይታወቅም, ነገር ግን መርሃ ግብራቸው ቅድሚያ እንዲሰጠው ለማድረግ ወሳኝ እርምጃዎችን መውሰድ ይችላሉ.
ማንኛውም የተሳካ ሽያጭ ሰው "አብዛኛው ሽያጭ የተገኘው ከፊት ለፊት በኩል ባለው ትጋት ምክንያት ነው." በአጭር አነጋገር, ዝግጅቱ በተሻለ መንገድ, ሽያጩ የበለጠ እንደሚሆን ይታሰባል . ተመሳሳይ ማበረታቻዎችም ተመሳሳይ ናቸው. እንደ አዲስ የፊልም ማስታወቂያዎች ያሉ እውነተኛ ማበረታቻ ፕሮግራሞች የሚጠበቁ ናቸው. ትክክለኛው የማስተዋወቂያ መጠን በተወዳዳሪ ፕሮግራሞች ላይ የሚያተኩር ትልቅ ተቀባይነት እና ፍላጎትን ያረጋግጣል.
5) ሽልማት
በማሸነፍ እና በመቀበል መካከል ያለው የጊዜ ርዝመት በጣም ረጅም ከሆነ የማንኛውንም ሽልማት ዋጋ ያልተቀነቀ, ግማሽ የሆነ እንቅስቃሴ ሊሆን ይችላል. በተሳካ ሁኔታ የሚያበረታቱ ፕሮግራሞች ወዲያውኑ ይሸለማሉ! እንደ አንድ ደንብ, ሽልማቱ በፍጥነት ስለሚታይ, የማበረታቻ ፕሮግራሙ ይበልጥ እንዲቀሰቀስ ያደርጋል.
ምንም እንኳን በአንዳንድ ደረጃዎች, የሽያጭ ሰዎች ውስብስብነት ያላቸው ዝርያዎች ቢሆኑም, ማበረታቻዎች ሲሆኑ ግን - በአብዛኛው - በጣም ይተወዋል. ተፈጥሮቸው በከፍተኛ ፍጥነት ወይም በከፍተኛ ስሜት ተሞልቶ ምላሽ መስጠት, እና ከዚያም ይቀጥል. ተፈጥሯዊ ንጣፍቸውን ለማስፋት እና የተሻለ የፕሮግራሙ ስኬት ለማስፋት አንዱ መንገድ ለተፈጥሮ ተነሳሽነታቸው ምላሽ ለመስጠት ነው. «እነርሱን በፍጥነት ያቅርቧቸው !»
6) እውቅና
የሽያጭ ሰዎች ጥቃቅን ወይም ብቸኛ (ብቀላ) የማይሆኑበት (የእነርሱ አይደሉም), በእኩዮቻቸው ዘንድ እውቅና መስጠት አሁንም ማበረታቻ ተነሳሽነት ነው, ማበረታቻ ፕሮግራም አለያም አይሆንም. ደንቡ እንደገና እንደማለት ነው: በጣም ብዙ ዕውቅና አይኖርም! በተፈጥሯዊ መንገድ የሚሸጡ ሰዎች ልክ እንደ ሌሎች አሠልጣኞች በጣም ብዙ ናቸው, እና የእነሱን መንገድ የሚያገኙ የተግባረ-እውቅና እና የእውቀት ደረጃዎች - በወቅቱ - ለህዝብ ዓይን.
የስነ-ልቦና ጥናቶች እንደሚያሳዩት እውቅና በእውቀት ላይ የተመሰረቱት በችሎታ ስኬታማ ደረጃ ላይ የሚያስገኘው ሁለተኛ ወሳኝ ሁለተኛ ደረጃ ላይ ማነጣጠር ነው. ውጤታማ የሽያጭ ቡድኖች በራሳቸው ሻምፒዮን መነሳሳት እንደሚፈልጉ ባለሙያዎች ይስማማሉ. የሽያጩ መሪዎችን ማመንጫው ሁሉም ተሳታፊዎች እንዲሳተፉ የሚያደርጋቸው ተጨባጭና የተወሰነ ተዋረድ ያቀርባል.
ብዙውን ጊዜ የማይታለፍበት ሌላው እውነታ ደግሞ ማበረታቻ አካል መሆን ወይም አለማቀፍ አነስተኛ ዋጋ ያለው ተነሳሽነት ነው. በብዙ አጋጣሚዎች ነፃ ነው! ብዙውን ጊዜ, የኩባንያው ፕሬዚዳንት እጅን መጨበጥ ከድርጅቱ ፊት ለፊት መሻገር አስፈላጊውን ድክመቶች ለማሟላት ያስፈልጋል.
The Bottom Line
ተነሳሽነት ያላቸው ሽያጭ ፕሮግራሞች በሚዘጋጁበት ጊዜ አምራቾች እና አከፋፋዮች ከፍተኛ ጥንቃቄ ማድረግ አለባቸው. ከ «ሽያጭ 101» መጽሐፍ ውስጥ አንድ ገጽ ይፈልጉ, «ምን እንደሚፈልጉ ይፈልጉ, ከዚያም ለእነሱ ይስጧቸው!» ነገር ግን ቀለል ያድርጉት, ግልጽ አድርጉ, በትክክል ያስተዋውቁ, ወዲያውኑ ይክፈሉ, ሁሉንም ለማላከልና ለመሞከር አይሞክሩ, እንዲሁም ይገንዘቡት, ዕውቅና ያግኙ !