የቢዝነስ እቅድ እና የዒላማ ገበያዎትን የመወሰን አስፈላጊነት
የመጀመሪያው እርምጃ የታለመ ግብይትዎን መግለፅ ነው. በራሳችሁ ከተማ ውስጥ አገልግሎት ብቻ ለመሸጥ አስበው ከሆነ, ያንን አገልግሎት ለሚኖሩ ሰዎች ሁሉ አይሸጡም. የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት ፍላጎት ያላቸው ሰዎች ምን እንደሚመስሉ በትክክል ማወቅ አለብዎት, ምን ያህል ውስጥ እንዳሉ.
ከዚያ ምን ያህል ምርቶችዎ ወይም አገልግሎትዎ ሊገዙ እንደሚችሉ እና በምን አይነት አዝማሚያዎች እና ፖሊሲዎች ሊነኩ እንደሚችሉ በተመለከተ ስለዒላማዎ ምን ያህል ግምታዊ ማሳያ መስጠት አለብዎት.
የንግድ ስራ እቅድ እንዴት እንደሚጻፍ ገበያ ትንታኔ
ልክ እንደ ሁልጊዜ የንግድ ስራ ዕቅድ ሲጽፉ ምርምር ቁልፍ ነው. የቢዝነስ እቅድ የገበያ ትንተና ክፍልን ከመጻፍህ በፊት ምርምርህን ለመጀመር እነዚህን አጠቃላይ ቃላት ተጠቀም:
| ዕድሜ | ምርቶቼን / አገልግሎቶቼን ለሚመገቡት ዕድሜ ስንት ናቸው? ልጆች? ጓልማሶች? አረጋውያን? Gen X? Millennials? |
| ፆታ | ወንዶችን, ሴቶችን, ወይም ሁለቱንም ፆታዎች እወስዳለሁ? |
| የጋብቻ ሁኔታ | የዒላማዬ ደንበኞች ያገቡ ወይም ነጠላ? |
| ቤተሰብ | የቤተሰብ መዋቅራቸው (የልጆች ቁጥር, የተራዘመ ቤተሰብ, ወዘተ) ምንድን ነው? |
| አካባቢ | የት ነው የሚኖሩት? በአካባቢዬ ለመሸጥ እጥራለሁ? በአገር አቀፍ ደረጃ, በብሔራዊ ደረጃ? |
| ትምህርት | ምን ያህል ያስተዋውቃሉ? |
| ገቢ | ገቢያቸው ምንድን ነው? |
| ሥራ | ለኑሮ የሚያስፈልጋቸው ምንድን ናቸው? |
| ሃይማኖት | የአንድ የተወሰነ የሃይማኖት ቡድን አባላት ናቸው? |
| ቋንቋ | የአንድ የቋንቋ ክፍል አባላት ናቸው? |
| የአኗኗር ዘይቤ | የእነሱ አኗኗር ምንድነው? |
| ተነሳሽነት | እንዲህ እንዲያደርጉ ያነሳሳቸው ምንድን ነው? |
| መጠን | የዒላማው ገበያ መጠን ምን ያህል ነው? |
ግን እዚህ አያቁሙ. የዒላማ ገበያዎን ለመወሰን, ከእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ቀጥተኛ የሆኑ ቀጥተኛ ጥያቄዎችን መጠየቅ አለብዎት. ለምሳሌ, ከኮምፒተር ጋር የተያያዙ አገልግሎቶችን ለመሸጥ ካቀዱ የፈለጉት ደንበኛዎ ምን ያህል የኮምፒዩተር መሳሪያዎች እንደሆኑ ያሉ ነገሮችን ማወቅ አለብዎ. የአትክልቶችን የቤት እቃዎች እና መለዋወጫ ዕቃዎችን ለመሸጥ ካቀዱ, ቀደም ሲል የእርስዎ ደንበኞች የገዟቸው ምን አይነት የጓሮ ጌጣ ጌጣጌጥ ወይም መለዋወጫዎች ማወቅ አለብዎት, እና በየስንት ጊዜው.
ስለ ዒላማው ገበያ የቀረበ ትንበያ
- የእርስዎ የታለመ የገበያ ተመን ከዚህ በፊት እርስዎ ከሚያውቁት ምርት ጋር ምን ያክል ተጠቀሙም?
- የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ምን ያህል ግብዓትዎ መግዛት ይችላል? (ይህ በአጠቃላይ ሽያጭ እና / ወይም በምርት / አገልግሎት በሚሸጡ አይነቶች ላይ ተገምግመው.)
- የእርስዎ ግብይት ግብይት ምን ያህል ተደጋጋሚ ደንበኞች ሊሆን ይችላል?
- በስነ ሕዝብ አወቃቀሮች የእርስዎ ዒላማ ገበያ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር የሚችለው እንዴት ነው?
- ኢኮኖሚያዊ ክስተቶች (ለምሳሌ በአካባቢው ማዘጋጃ ቤት ወይም በአካባቢያዊ የሸክላ ማጫወቻ መከለያ መከፈቻ) በዒላማዎ ገበያ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር የሚችለው እንዴት ነው?
- ከፍ ያለ የማህበራዊ ኢኮኖሚያዊ አዝማሚያዎች የእርስዎ ዒላማ ገበያ እንዴት ሊጎዳ ይችላል?
- የመንግስት ፖሊሲዎች (ለምሳሌ አዲሰቦቹ ወይም የግብር ለውጦች) በርስዎ ግብ ላይ ተፅዕኖ ሊኖራቸው የሚችለው እንዴት ነው?
የቢዝነስ እቅድ የገበያ ትንተና ክፍልን መጻፍ
አንዴ ይሄንን ሁሉ መረጃ ካገኘህ, የገበያ ትንተናው በአራት አንቀጾች መልክ ትጽፋለህ. ለእያንዳንዱ አንቀጽ ተገቢውን ርእስ ተጠቀም. ብዙ የዒላማ ገበያዎች ካለዎት እያንዳንዱን ቁጥር መፈለግ ሊፈልጉ ይችላሉ.
በመረጃ ገበያዎ ትንታኔ ውስጥ ባለው የመረጃዎ ምንነት በተገቢው መጠቀስዎን ያስታውሱ. እርስዎ እና ሌሎች የንግድዎ አንባቢዎች ስለ እርስዎ የተሰበሰቡት የስታቲስቲክስ ወይም የሰነዶች ምንጮች ማወቅ አለብዎት.
የመስመር ላይ መሳሪያዎች ለገበያ ጥናት
- የቁልፍ ቃል ፍለጋዎች ለእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት በፍላጎቶች ብዛት ላይ ተመስርቶ ሊኖራቸው ይችላል.
- የ Google Trends ትንታኔዎች ፍለጋዎች እንዴት ከጊዜ በኋላ እንዴት እንደተቀየሩ ሊነግሩዎት ይችላሉ.
- ማህበራዊ ሚዲያ ዘመቻዎች ለንግድዎ ሃሳብ ሊኖራቸው የሚችለውን የደንበኛ ፍላጎት ሊገልጽልዎ ይችላል.
በአሜሪካ ውስጥ የመስመር ላይ የገበያ ጥናቶች ምንጮች
- የዩኤስ የአነስተኛ የንግድ አስተዳደር (SBA) የንግድ መረጃ እና ስታትስቲክስ እና አነስተኛ የንግድ ሥራ ጥናቶች ከ SBA ጽህፈት ቤት / Advocacy ቢሮ.
- የዩኤስ የሕዝብ ቆጠራ ቢሮ (www.census.gov) የአሜሪካ FactFinder መሳሪያ በመጠቀም በክፍለ-ግዛት, በግዛት, በከተማ, በከተማ, ወይም በዚፕ ኮድ ሊፈለግ የሚችል የስነ-ህዝብ መረጃዎችን የያዘ ከፍተኛ ውሂብ ጎታ አለው. ማህበረሰብ, መኖሪያ ቤት, ኢኮኖሚያዊ እና የህዝብ ጥናቶች ይገኛሉ.
- የዩ ኤስ የንግድ ሚኒስቴር የኢኮኖሚክ ትንታኔ ቢሮ (BEA) የሸማቾች ገቢ / ወጪ / መጠቀምን, የንግድ እንቅስቃሴን, የሀገር ውስጥ ምርትን, ወዘተ ጨምሮ አጠቃላይ ኢኮኖሚን በተመለከተ ስታትስቲክስ አለው, ሁሉም በአካባቢው ሊፈለጉ ይችላሉ.
የመስመር ላይ የገበያ ምርምር ምንጮች በካናዳ
- የካናዳ ካናዳ የቢዝነስ ኔትወርክ ድረ-ገጽ በርስዎ ግብይት ገበያ ላይ ምርምርዎን ለመጀመር ጥሩ ቦታ ነው.
- ስታትስቲክስ ካናዳ ለህዝብ እና ኢኮኖሚያዊ መረጃ ጥሩ ምንጮች ነው.
- የካናዳ የንግድ ልማት ባንክ (BDC) ከኢንዱስትሪ ባለሙያዎች ጋር የገበያ ምርምር እና ምክክር ያቀርባል.
- የካናዳ የካናዳ የንግድ አውታር (ኢንዶኔዥያ) የግብይት ምርምርን ጨምሮ ለክለሳዎች በንግድ ሥራ ለሚሠጡ ግለሰቦች ይሰጣል.
አንዳንድ ክፍለ ግዛቶች እና ግዛቶች ህጋዊ ስታትስቲክስ እና ህትመቶች ያደረጓቸውን ወቅታዊ ድረ ገጾች ይጠብቃሉ-
- አልቤርታ ማህበረሰብ መገለጫዎች - የአልበርታ ማህበረሰብ መገለጫዎች ስነ-ሕዝብ እና ሌሎች ስታትስቲክስን ጨምሮ.
የኢኮኖሚ ልማት Winnipeg Inc. - የዊንዲግግ የኢንዱስትሪ መገለጫዎች እና የገበያ ምርምር.
- ዩኮን የንግድ እና ኢኮኖሚ ሪሰርች ቅርንጫፍ - ምርምርና ዘገባዎች.
- የሰሜን ስፔን ግዛቶች የስታቲስቲክስ ቢሮ - በሰሜን ምዕራብ ግዛቶች ላይ የምርምር እና ስታቲስቲክስ.
- Saskatchewan የስታስቲክስ ቢሮ - የኢኮኖሚ ዜና, የሰው ኃይል ሪፖርቶች, የወርሃዊ ስታቲስቲካዊ ግምገማዎች እና የታሪክ መረጃዎች.
- የኩባ ዚስታ ኢንስቲትዮት ስታቲስቲክስ - ስለ ኢኮኖሚ, ባህል, ወዘተ ስታትስቲክስ እና ህትመቶች.
- በኩቤክ ኦፊሴላዊ ኦፊሴላዊ ስታቲስቲክስ - በኩቤክ ክፍሎችና ኤጀንሲዎች የተቀናጀ ስታትስቲክስ.
- ብሪቲሽ ኮሎምቢያ አነስተኛ ንግድ ቢዝነስ - ለቢሲ አነስተኛ የንግድ ገበያ መረጃ እና ግብዓቶች.
- ብሪቲሽ ኮሎምቢያ ዋና ቁልፍ አመልካቾች - የሰው ኃይል, የቤቶች ስታቲስቲክስ, የዋጋ ኢንዴክሶች, የችርቻሮ ሽያጭ / ጅምላ ሽያጭ, ቱሪዝም, ወዘተ.
- የኒውፋውንድላንድ እና ላብራዶር የስታትስቲክስ መረጃ - ስለሕዝብ, የገቢ እና የኢንዱስትሪ የስቴት የህዝብ እና ስታትስቲክስ መረጃ.
- የኢኮኖሚ ሪሰርች እና ትንታኔ ክፍል - የምርምር እና የኢኮኖሚ ፈተና ትንታኔ.
በአካባቢው የገበያ ጥናቶች ምንጮች
በተጨማሪም የሚከተሉትን ማሰስ የሚፈልጓቸውን የገቢዎ ግብዓቶች መረጃ ለማግኘት በርካታ የአካባቢ ሀብቶች አሉ.
- አካባቢያዊ ቤተ-መጻሕፍት
- አካባቢያዊ የንግድ ምክር ቤት
- የንግድ ቦርድ
- የከተማ አዳራሽ
- ኢኮኖሚ ልማት ማዕከል
- የአካባቢ መንግሥት ተወካይ ቢሮ
- የክልል ንግድ ሥራ
- አካባቢያዊ የስልክ ማውጫ, ቢጫ ገጾች (በታተሙ ወይም በመስመር ላይ)
እነዚህ ሁሉ የዒላማ ገበያዎን ለመግለጽ እና ዘይቤዎችን በተመለከተ ግንዛቤ እንዲኖራቸው የሚያግዙ መረጃ አላቸው.
የራስዎን የገበያ ምርምር ማድረግ
እነዚህ ሁሉም የሁለተኛ የመረጃ ምንጮች ናቸው. (ሌሎች ደግሞ ምርምር አድርገዋል መረጃውን አሰባስበዋል.) የራስዎ የገበያ ምርምር (ቀዳሚ መረጃን መጠቀም) ሊፈልጉ ይችላሉ. ለምሳሌ, ከምርቱ ወይም አገልግሎት ጋር የተዛመዱ ስለ ልማዳቸው እና ምርጫዎ የበለጠ ለመማር መጠይቅ ማዘጋጀት እና ለገበያዎ ማጣቀሻን ይፈልጉ ይሆናል. የእኔ ጽሑፍ, ራስ -አታይዝ ገበያ ምርምር , ስለ የገበያ ጥናት መሠረታዊ ሐሳቦች ያብራራልዎታል, እና ለዒላማዎ ገበያ ላይ ለመድረስ እና ለመሞከር ጠቃሚ ምክሮችን ይሰጣል.
የገበያ ጥናት በጣም ጊዜ የሚወስድ ቢሆንም የንግድ ስራ እቅድዎ ምንም አይነት ዋጋ ቢኖረው መደረግ አለበት. በዓለም ላይ እጅግ በጣም ምርጥ ምርት ወይም አገልግሎት ሊኖርዎ ይችላል, ነገር ግን ማንም ሰው ለመግዛት ፍላጎት ከሌለው, አቧራ ሰብስብ ይሆናል. ምርቱ ከገበያዎ ውስጥ ሙሉ በሙሉ ለመለየት ጊዜዎ ወይም የምርምር ክህሎትዎ ከሌለዎት, የግብይት ምርምርን ለማካሄድ ግለሰብ ወይም ኩባንያ መቅጠር አስተዋይነት ያለው መዋዕለ ንዋይ ሊሆን ይችላል.
ተመልከት: