እያንዳንዱ ንግድ የግብይት ዕቅድ ያስፈልገዋል
የግብይት እቅድዎ የገበያ ስትራቴጂዎ ተግባራዊ ያደርጋል. ወይም, "የገበያ ስልት ለገበያ ማቅረቢያዎ እቅዶች ያቀርባል, ከየት መሄድ እንደሚፈልጉ ይነግርዎታል እቅዱ እዚያ ሊደርስልዎት የሚቻል የተለየ የመንገድ ካርታ ነው.
"
የግብይት እቅድ እንደ አንድ የፅሁፍ ሰነድ ወይም እንደ የንግድ እቅድ አካል ሊሆን ይችላል. በሁለቱም መንገድ ምርቶችዎን እና / ወይም አገልግሎቶችዎን ለደንበኛዎችዎ ለማስተላለፍ ንድፍ ነው.
የማሻሻጫ ዕቅድ ከማዘጋጀት በፊት
የገበያ ምርምር ሳይኖር የግብይት ዕቅድ ማዘጋጀት አይችሉም. የገበያ ምርምር በግብይትዎ ገበያ ላይ ሊሆኑ የሚችሉትን ጠቃሚ መረጃዎችዎን እና የእርስዎን ምርቶች እና አገልግሎቶች ተጨባጭነት በተመለከተ አስፈላጊ መረጃን በመስጠት የማሻሻጥ ዕቅድዎን መመሪያ ይመራዋል.
የገበያ ጥናት ኢንዱስትሪውን እና ኢኮኖሚያዊ አዝማሚያዎችን ማካተት አለበት, በችሎታ እና / ወይም የደንበኞች አገልግሎት እንዴት ተወዳዳሪነትን ማግኘት እንደሚችሉ ለመወሰን, እና በማስታወቂያ እና / ወይም በማህበራዊ ማህደረ መረጃ, ወዘተ.
ወደ ገበያ መርሃግብር የሚሻገረው ምንድን ነው?
የተለመደው የግብይት እቅድ የሚከተሉትን ክፍሎች ያካትታል:
ዋንኛው ማጠቃለያ
ዋናው ማጠቃለያ የግብይት ዕቅድ የከፍተኛ ደረጃ አጠቃላይ እይታ ነው.
ይህ ክፍል ሙሉውን ሰነድ ማንበብ ለማይችሉ ሰዎች እቅድ አጭር ማጠቃለያ መስጠት አለበት.
የንግድ መግለጫ
ይህ ክፍል ንግዱ ምን እንደ ሆነ, የሥራውን ስም, የንግድ ባለቤቶች ስም, ወቅታዊ የንግድ ሁኔታ (በገበያ ቦታ ላይ), የኩባንያውን ተልዕኮ መግለጫ እና ዋና እሴቶችን, እና በአሁኑ ጊዜ በንግድ ስራ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ውጫዊ ሁኔታዎችን ወይም ለወደፊቱ እንዲህ ማድረግ ይችላሉ.
የንግድ ድርጅቱ ዒላማ ለማድረግ የፈለጉ ደንበኞችን መገለጫ ነው. ይህ የሚከተሉትን ያካትታል:
- የገበያው መጠንና የወደፊት አዝማሚያዎች.
- እንደ ዕድሜ, ጾታ, ሃይማኖት, የጋብቻ ሁኔታ, የትምህርት ደረጃ, የቤተሰብ ብዛት, የዘር እና ባህላዊ ዳራ, የገቢ ደረጃ, ወዘተ የመሳሰሉትን የዲሞክራሲ መረጃ.
- የደንበኛ ፍላጎቶች, ልምዶች, ፍላጎቶች, እና ፍላጎቶች እና እነዚህን ነገሮች ከኩባንያው ምርቶች (ች) ወይም አገልግሎት (ፎች) ጋር እንዴት እንደሚዛመዱ.
ልዩ ለሽያጭ የቀረበው እቅድ ኩባንያው አንድ ወይም ከዚያ በላይ ለሆኑ ደንበኞች በሚከተሉት ጥቅማጥቅጦችን በማቅረብ በገበያ ላይ ተወዳዳሪነት እንደሚኖረው ይገልፃል.
- ልዩ ወይም የተሻለ ምርት መስጠት.
- ዝቅተኛ ዋጋዎችን ማድረስ.
- የተሻለ የደንበኞች አገልግሎት መስጠት .
SWOT ትንታኔ እና ውድድር
ይህ ክፍል የኩባንያው ጥንካሬዎችን, ድክመቶችን, እድሎችን እና ዛቻዎችን (የ SWOT ትንታኔን) ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ያመሳስላል ስለዚህ ኩባንያው ደንበኞቹን ምርቶቹን ወይም ምርቶቻቸውን ለምን እንደመረጡ ሊያስረዳቸው ይችላል. በተጨማሪም የንግድ ስራው በተሻለ ሁኔታ ለመወዳደር የሚያስፈልገውን ገጽታዎች ያቀርባል.
የማሰራጫ / የመላኪያ ዕቅድ
ኩባንያው ምርቶችዎን ለሽያጭዎች እንዴት እንደሚሸጥና እንደሚያቀርቡ የሽያጭ እና የአቀራረቦች ዝርዝር መግለጫ.
የሽያጭና አቅርቦት ዘዴዎች የችርቻሮ, የጅምላ, በቀጥታ ወደ ቤት ወይም ቢዝነስ በቀጥታ ወይም በመስመር ላይ ያካትታሉ.
የገበያ ዓላማዎች
ይህ ክፍል በቅርብ ጊዜ ውስጥ (በተለይ አንድ ዓመት በፊት) የኩባንያ ግብይት ዓላማዎችን ይገልጻል. ምናልባት በቀጣዩ የፋይናንስ መጨረሻ መጨረሻ 25 በመቶ የሚሆነውን ሽያጭ ማሳደግ ወይም በአንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት በአካባቢው 40 በመቶ ያካትታል. የተፈለገውን ውጤት ለማግኘት የሚረዱን ቅደም ተከተል ደረጃዎች የተካተቱበት ከፍተኛ ደረጃ ነው.
የማሻሻጫ እርምጃ ዕቅድ
የድርጊት መርሃ ግብሩ የምርት መግለጫዎችን, የምርቱን / አገልግሎቱን ጥቅሞች ውድድሩን, የዋጋ አሰጣጥ ስልቶችን, እና የተለዩ የማስታወቂያ ዘዴዎችን በመጠቀማችን ምርቱ / አገልግሎቱ እንዴት እንዲስፋፋ እንደሚፈቀዱ የሚጨምር ስለ ምርቶች / አገልግሎቶች ዝርዝር መረጃን ያካትታል. ወይም በመስመር ላይ ማህበራዊ ማህደረመረጃን በመጠቀም.
በተጨማሪም የተጨመሩ የደንበኞች ድጋፍ እንዴት እንደሚቀርብ የሚገልጽ መረጃ ነው.
ባጀት
በመጨረሻም የግብይት በጀት ንኡስ ክፍል በማሻሻጫ እቅዴ ሂዯቱን የመቀነስ ወጪን ያጠቃሌሊሌ. የሽያጭ / ጥቅል ትንታኔ የግብይት እቅዱን እንዴት ተግባራዊ ማድረግ የሽያጭ እና ገቢን ማሳደግ እንዳለበት ያሳያል.
በተጨማሪም የሚታወቀው: ብዙውን ጊዜ ከማሻሻጫ ስትራቴጂ ወይም ከንግድ እቅድ ጋር ግራ የተጋባ ነው.
ምሳሌዎች: የገበያ እቅድዎ የቢዝነስዎ ዕቅድ አስፈላጊ አካል ቢሆንም, እያንዳንዱ ንግድ በየጊዜው የማሻሻጫ ዕቅዱን ማሻሻል አለበት.