የምርት ዋጋ እና ትርፋማነት
ለምርቶችዎ ትክክለኛውን ዋጋ ለመወሰን ጥቅም ላይ የሚውልውን የችርቻሮ ዋጋ አሰጣጥ ዘዴ ከመወሰናችሁ በፊት የምርቱ ቀጥታ ወጪዎች እና ሌሎች ተዛማጅ ወጭዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎ. የአጠቃላይ የምርት ዋጋ ሁለት ዋና ነገሮች የእቃዎች እና የአሰራር ወጪዎች ናቸው .
የሸቀጦች ዋጋ ለ ለምርትዎ የተከፈለውን መጠን, ከማንኛውም መላኪያ ወይም ማጓጓዣ ወጪዎች ጋር ያካትታል. ኩባንያዎ ምርቱን ካመነጨ, የሸቀጦች ዋጋ ደግሞ ማንኛውንም ቀጥተኛ የጉልበት ዋጋን ለመጨመር ወጪን ይጨምራል.
የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች በመባል የሚታወቀው የንግድ ስራ ወጪዎች እንደ ማስታወቂያ, ደመወዝ, ግብይት, የህንፃ ኪራይ እና የቢሮ ቁሳቁሶች ያሉ በላይ ክፍሎችን ያካትታሉ.
የምትጠቀሙበት የዋጋ ስትራቴጂ ምንም ቢሆንም የርስዎ ምርት የችርቻሮ ዋጋዎች ዕቃውን መግዛትና ማምረት እና ከንግድ ሥራው ጋር የተያያዙ ወጪዎችን ከመሸፈን በላይ ነው. እንደ የችርቻሮ ነጋዴ ምንም አይነት ትርፍ አያስከፍሉም, እና ምርቶችዎ ከሚያስከፍሉት ዋጋ በታች ከሸጡ የንግድዎ አይሳካም.
የችርቻሮ ዋጋዎች ስልቶች
ምርቶችዎ ምን ያህል ዋጋ እንደሚያስከፍሉዎ ግልጽ ካደረጉበት ጊዜ, የእርስዎ ዋጋዎች የምርቶችዎን መለኪያ ለማዘጋጀት ምርቶቻቸውን እንዴት እንደሚመለከቱ ይመልከቱ. እንደ የችርቻሮ ነጋዴ እንደ ስርጭቱ መስመሮችን ማለትም እንደ በኦንላይን ሽያጭ አማካኝነት በጡብ እና ሞርሰርስ መደብሮች እና በሌሎች አቅራቢዎች በኩል መመርመር ያስፈልግዎታል.
ማንኛውም የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂ ከማቀናጀትም በፊት, ለምርቶችዎ እና ተመሳሳይ ምርቶች መክፈል ለሚፈልጉት ወይም ለገበያዎ ምን ያህል ለመክፈል ፈቃደኛ እንደሆነ መመርመር ጠቃሚ ነው.
ብዙ የምርመራዎ ስትራቴጂዎች የእርስዎን ምርት ዋጋዎች ለማጥራት እና ለማጣራት ይኖራሉ, እና እያንዳንዱ የራሱ የሆነ ሁኔታዎችን ይይዛል. ለቸርቻሪ ንግድዎ የተሻለው የዋጋ ተመን ሞዴል እያዳበሩ ሲሄዱ ትክክለኛው የዋጋ አሰጣጥ ዘዴ ከትርፍ ወጪዎች ይወሰናል. በተጨማሪም በጥሩ የዋጋ አሰራሮች ላይ የተመሰረተ ነው.
ዋጋ አሰጣጥን ያቁሙ
የዋጋ ቅናሽ በቅድመ-መዋቅር, በአብዛኛው የኢንዱስትሪ መስፈርት, ለሽያጩ ዋጋ በማከል ሊሰላ ይችላል.
የችርቻሮ ዋጋ መቶኛ በችርቻሮ ዋጋውን የዶላሩን ብዜት በመከፋፈል የሚወሰነው. ለምሳሌ, ያቁሙ $ 20 ከሆነ እና የእርስዎ ምርት ለ 40 ዶላር ካሳለዎት, መቶኛ ማስተካከያዎ ($ 20 / $ 40) = .50 ወይም 50 በመቶ ነው.
የዋጋ ቅናሾችን, ቅናሾችን, የሽፋን ማቆርቆችን እና ሌሎች የሚጠበቁ ወጪዎችን ለመክፈል, እና አሁንም አጥጋቢ የሆነ ትርፍ ለማድረስ የወረቀትዎን መጠን በከፍተኛ መጠን ማቆየት ያስፈልግዎታል. የተለያዩ የምርት ምርጫዎችን ከሸጡ, አስፈላጊ ከሆነ ለእያንዳንዱ ምርት መስመር የተለያዩ ማሳውቂያዎችን መጠቀም ይችላሉ.
አቅራቢ ዋጋ አሰጣጥ
የችርቻሮ ዋጋ (የችርቻሮ ዋጋ) የችርቻሮ ዋጋ (MSRP) በአነስተኛ የችርቻሮ መደብሮች ዋጋን ለማስቀረት የሚጠቀሙበት የተለመደ ስትራቴጂ ነው.
እርስዎ ለሚገዟቸው ምርቶች ሁሉ, አንዳንድ አቅራቢዎች ቢያንስ አነስተኛ የማስታወቂያ ዋጋዎች (ኤምፒ) አላቸው እና ከ MAP ዕጣዎ በታች ለመክፈል ከሞከሩ ምርቶቻቸውን ለመሸጥ አይችሉዎትም.
አቅራቢው ከ MAP ከፍ ያለ የችርቻሮ ዋጋውን ለ MSRP መጠቀሙ ሊጠቁምዎ ይችላል. በአቅራቢው በሚቀርቡት የችርቻሮ ዋጋዎች ምርቶችን ዋጋ በመስጠት ለችርቻሪዎች ውሳኔ ከማድረግ ሂደቱ ይወስዳል. የቅድመ-ዋጋ ዋጋዎችን በመጠቀም ቸርቻሪው ውድድር ላይ ምንም ዓይነት ዋጋ እንዳይኖረው ስለሚያደርግ ችግር አለበት.
ተወዳዳሪ የዋጋ አሰጣጥ
ሸማቾች ብዙ አማራጮች እና በአጠቃላይ ምርጡን ዋጋ ለማግኘት በሱቅ ለመሸጥ ፈቃደኞች ናቸው. ተወዳዳሪነት የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂን የሚገበሩ ቸርቻሪዎች ከወዳደቁሩ በላይ ለመድረስ የላቀ የደንበኞች አገልግሎት ማቅረብ ይኖርባቸዋል.
ከዚህ በታች ባለው የዋጋ ውድድር ዋጋ ከሽያጩ የዋጋ ተመን ዝቅተኛ ዋጋ ማለት ነው.
የችርቻሮ ነጋዴዎች ከአቅራቢዎችዎ ዝቅተኛውን የግዢ ዋጋዎች መደራደር, ሌሎች ወጭዎችን ለመቀነስ እና በዋጋ ልዩነት ላይ የሚያተኩር የግብይት ስትራቴጂ ማዘጋጀት ከቻሉ ይህ ዘዴ ውጤታማ ነው.
ዋጋን መጨመር, ወይም ዋጋውን ከሽምግልና በላይ ዋጋ ማውጣት, የእርስዎ ቦታ, ልዩ ወይም ልዩ የደንበኞች አገልግሎት ከፍ ያለ ዋጋዎችን ሊያረጋግጥ ይችላል. በሌሎቹ ቦታዎች በቀላሉ ሊገኙ የማይችሉ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ሸቀጦች የሚሸጡ ቸርቻሪዎች ከህጻናቱ በላይ በሆኑ ምርቶች ዋጋ ሊሸጡ ይችላሉ.
የስነ-ልቦለፊ ዋጋ አሰጣጥ
የስነ-ልቦና ዋጋ አሰጣጥ ሸማቹ ዋጋው ፍትሃዊ, ዋጋን ወይም የሽያጭ ዋጋ መሆኑን በተገነዘበበት ደረጃ ላይ የዋጋ ዘዴ ነው. በጣም የተለመደው ዘዴ ዋጋው በ 5, 7 ወይም 9 ላይ የሚጨምር ሲሆን ይህም እንደ $ 15.97 ይቆያል. ተጠቃሚዎች ደንበኞች ዋጋቸው ከ $ 10 ይልቅ $ 9.95 እና $ 9 ዶላር ማከማቸት እንደሚችሉ ይታመናል.
ሌሎች የዋጋ አሰጣጥ ስልቶች
የቁልፍንተር ዋጋ አሰጣጥ ለችርቻሮ ዋጋን ለማዘጋጀት ዋጋውን በእጥፍ ማሳደግ ነው. ምንም እንኳን ቀደም ሲል ምርቶች የዋጋ አሰጣጥ ህግ, ከፍተኛ ውድድር እና ቀጣይነት ያለው ተለዋዋጭ የሸቀጣዊ ገጽታ መኖሩ አንዳንድ ቸርቻሪዎች ከ Keystone ድንጋይ ይልቅ ሌሎች ዘዴዎችን እንዲጠቀሙ አስችሏቸዋል. ሆኖም ግን, ዝቅተኛ ተመጣጣኝ ዋጋ ያላቸው ለከፍተኛ ዋጋ ሸጦ ሽያጭ የሚሸጡ መደብሮች አሁንም ቁልፍ ክሬን በመጠቀም እና የአንድ ምርት ወጪ 2.6 እጥፍ መቀነስ ይችላሉ.
ብዙ ዋጋ አሰጣጥ ለአንድ ምርት ከአንድ በላይ ዋጋ መሸጥን የሚጠይቅ ዘዴ ነው, እንደ ሶስት እቃዎች ለ $ አንድ. ይህ ዘዴ ለቀጣይ ድርጊቶች ወይም ለሽያጭ ክስተቶች ጥሩ አይደለም, ነገር ግን የሸማቾች ስልቶች ብዙ የዋጋ ስልቶችን ሲጠቀሙ ሸማቾች በጣም ትልቅ ዋጋ እንደሚገዙ ተገንዝበዋል.
ቅናሽ ዋጋ አሰጣጥ እና የዋጋ ቅናሾች የችርቻሮ መደብር ተፈጥሯዊ ክፍሎች ናቸው. ቅናሽ ማድረግ ኩፖኖችን , የዋጋ ቅናሾችን, ወቅታዊ ዋጋዎችን እና ሌሎች የማስተዋወቂያ ቅስቀሳዎችን ሊያካትት ይችላል.
ከዝቅተኛ ዋጋ በታች ዋጋዎች ዋጋ እንደ መሪ ያጣ ነው . ምንም እንኳን ነጋዴዎች በእነዚህ ቅናሽ ዋጋዎች ላይ ምንም ዓይነት ትርፍ ባያገኙም, የጠፋው መሪው ተጨማሪ ሸማቾችን ወደ መደብሮች ያመጣል, እና በጉብኝቸው ወቅት ሌሎች ምርቶችን በከፍተኛ ደረጃ ገዝተው እንደሚገዙ ተስፋ ያደርጋሉ.
አንድ የዋጋ አከፋፈል አካል ከሌላው በጣም አስፈላጊ ከሆነ መናገር አስቸጋሪ ነው. በመጨረሻም ትክክለኛው የምርት ዋጋ ማለት ለቸርቻሪው ትርፍ የሚሰጡ ሸማቾች ለመክፈል ፈቃደኛ የሆነ ዋጋ ነው.