ስለዚህ የመልእክቱ መልክት ምን እንደሆነ እና እንዴት እንደሚሰጡ ከመወሰንዎ በፊት የታለሙትን ተመልካቾች መረዳት አለብዎ.
የዝብ ዓላማ
ዒላማ የታዳሚዎች ስብስብ እርስዎ ስለ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ፍላጎት በጣም ሊፈልጉ የሚችሉ ሰዎች ስብስብ ነው. የቧንቧ ውሃ ኩባንያ ባለቤት ከሆኑ, ዒላማዎችዎ የንግድ እና የመኖሪያ ቤት ባለቤቶች ናቸው. የመጫወቻ መደብር ባለቤት ከሆኑ, የታለመሉ ታዳሚዎችዎ ወላጆች, አያቶች እና በህይወታቸው ውስጥ ከልጆች ጋር ያለ ማንም ሰው ነው.
ሌሎች የታለሙ ታዳሚዎች ምሳሌዎች ያላገቡት በ 20 ዎቹ የእጅ ጫወታዎቻቸው, በተዘዋዋሪ እና በእናትነት የሚሰሩ እናቶች, ጡረታ የወጡ አዛውንቶችና የባለቤት ባለቤቶች ናቸው. በአንዳንድ ሁኔታዎች ዒላማዎች ተመልካቾች በጣም ጠባብ ይሆናሉ. ለምሳሌ, ምርቱ ለገዢው ዌስት ስትሪቲዎች ውድ ዋጋ ያለው የኢጣሊያ ወንዶች የንግድ ስራ ከሆነ, የገበያው ተመልካች በ 20 ዎቹ የኒው ዮርክ ከተማ ውስጥ የሚኖሩ እና በዓመት $ 200,000 ዶላር ገቢ የሚያገኙ ነጠላ ወንዶች ናቸው.
ምክንያቱ ምንድን ነው?
ሰዎች አንድን ምርት ወይም አገልግሎት እንዲገዙ ከፈለጉ ከመልዕክቱ ይዘት እና አገልግሎት ጋር ማዛመድ ይኖርባቸዋል.
ከአንድ ሰው ጋር ሕብረትን በመመሥረት, ግላዊ ግንኙነት በመፈጠር, እና መተማመን ይረጋገጣል. እስቲ ግባ የምርት ሥራቸውን ለሚሰራጩ እናቶች ነው. የማስታወቂያ ዘዴዎች ዲጂታል እና ማህበራዊ ሚዲያ መድረኮችን ሊጠቀሙ ይችላሉ, እና ብርቱ እና ርህራሄ ያለው ድምጽ አላቸው. ዕድሜያቸው ከስራ ጡረተኞች ጋር ለመድረስ የተሻለ አሰራር በጣም ዘመናዊ እና ዘና የሚያደርግ ድምጽ ያላቸው ጋዜጣዎችን በጋዜጦች እና በመጽሔቶች ላይ በማተኮር የማሻሻጫ ዘመቻ ነው.
የዒላማ ታዳሚዎችዎን ማግኘት
ወደ ምህረቱ የሚሻለው ምርጥ ቦታ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ስለሚያስፈልጋቸው የተወሰኑ ፍላጎቶች በማሰብ ነው. የእርስዎ ንግድ ድር ጣቢያዎችን እያስመሠረቱ ከሆነ እነዚያን ድርጣቢያዎች ለንግድ ባለቤቶች በመሸጥ ላይ, ጡረተኛ አይሆኑም. የእርስዎ ምርት በተፈጥሮ ውስጥ በጣም ብዙ ከሆነ (ለምሳሌ, እንደ ካቲች ያሉ የተለመደው ጭማቂ) ብዙ ሰዎች በ ketchup ን ስለሚጠቀሙ የገበያ ጥናት በጣም ያስፈልጋል.
ይሁንና, ስለደንበኞችዎ መረጃን መሰብሰብ በጣም አስፈላጊ ነው, ስለዚህ ጠባብ ማተኮር ይችላሉ. ውሂብን ለመሰብሰብ አንዱ መንገድ እርስዎ የሚፈልጉትን መረጃ የሚይዝ የዳሰሳ ጥናት ከሞሉ የድር ጣቢያዎን (ወይም የቢዝነስ ቦታ) ለሚጎበኙ ሰዎች ልዩ ዋጋ ወይም የኩፖን ኮድ ማቅረብ ነው. የገበያ ምርምር ኩባንያዎች ይህንን አይነት ምርምር ለእርስዎ እንዲያደርጉ ሊረዱ ይችላሉ.
መልእክትዎን መለካት እና መቀየር
«የመልዕክት መላላክ» አስፈላጊው የማስተዋወቂያ ዘዴዎች እንዴት እየሰሩ እንደሆነ ትኩረት መስጠት ነው. የአንድ የግብይት ዘመቻ ውጤታማነትን ለመለካት, ሽያጮችን, አዲስ ደንበኞችን, የመረጃ ጥያቄ, የስልክ ጥያቄዎች, የችርቻሮ እና የድር ትራፊክ እና ጠቅታዎችን መቆጣጠር ይችላሉ. ይህንን በራሳችሁ ለማድረግ ካልፈለጉ የኒልሰን ኩባንያ የዘመቻውን አጠቃላይ ውጤታማነት የሚለካው ጥንታዊው ኩባንያ ነው.