እያንዳንዱ ገበያ ተመራማሪ ማወቅ ያለበት የግብይት ውሎች
ውጤታማ የስራ ባልደረባዎች መሆን የሚፈልጉ የገበያ ተመኖች በግብይት ግቢ ውስጥ የሚጠቀሙባቸውን ቃላት በደንብ መረዳት አለባቸው. ሌክሲከን እንዲሁ መዝገበ-ቃላት ወይም የቃላት መፍቻ ሌላ ስም ነው.
ለገበያ ጥናት ተመራማሪው መዝገበ ቃላት ወሳኝ የሆኑ የተለመዱ የግብይት ቃላት ከዚህ በታች ተብራርቷል.
የግብይት ስልት
የግብይት ስትራቴጂዎች የመገናኛ ዘዴዎች, የደንበኛ ቡድኖች, የስርጭት ሰርጦች እና የዋጋ አወጣጥ መዋቅሮችን የሚመለከቱ እርምጃዎች ናቸው. የግብይት ስትራቴጂ የግብይት ቅልቅል እና የታለመ ገበያዎች ጥምረት ነው.
የገበያ ድብልቅ
የግብይት ስብስብ የግብይት ስትራቴጂው ዋናው አካል ተቆጣጣሪ ተለዋዋጭ ስብስብ ነው. የማሻሻጫ ድብልችን በተለይ የደንበኛ ፍላጎቶችን ለማሟላት የተቀየሱ ናቸው.
የ "8 ፓት" የማሻሻጫ ድብል
በተለምዶ የግብይት ቅይጥ በገበያ ውስጥ ተፅእኖ ወይም ቁጥጥር ስር ያሉ ስምንት ልዩ ተለዋዋጮች እንዳላቸው ይታመናል. እነዚህ ተለዋዋጮች የምርት, ዋጋ, ቦታ, ማስተዋወቂያ, ማሸግ, ፕሮግራም, አጋርነት እና ሰዎች ናቸው. ባለፉት ዓመታት የገበያ ባለሞያዎች በዚህ ማዕቀፍ ላይ ለገበያ ማቀላቀፍ ማእከላዊ የሆኑትን ተጨማሪ ተለዋዋጭ ለውጦችን ለማከል ሞክረዋል.
የገበያ አቀማመጥ
አቋም በድርጅቱ ውስጥ ደንበኞችን አዕምሮ ከያዘው ገበያ ውስጥ ይህንን ክዋክብት በአንድ የተወሰነ ቦታ ላይ በሚገኝበት የግብይት ስብስብ ውስጥ ያካትታል. የአቀማመጥ አቀማመኔዎች በአጠቃላይ ከሶስቱ ዋና ዋና አማራጮች አንዱን ወይም ከዚያ ተከትለው ይከተላሉ.
- የምርት ወይም የአገልግሎት የተወሰኑ ባህሪያት
- ፍላጎቶች, ጥቅሞች ወይም ችግሮች መፍትሄዎች
- በሌላ ምርት ወይም አገልግሎት ላይ
- የምርት ወይም አገልግሎት ለመጠቀም የተለዩ አጋጣሚዎች
- ከምርት ምድብ ጋር ያለመብዛት
የመሬት አቀማመጥ "5 ዲ»
አቀማመጦችን በአምስት ተለዋዋጭ (ፈንክሽኖች) በማየት በአብዛኛው የሚወሰነው በአስፈላጊው ቁጥር D በሚከተለው መልኩ ነው.
- ማስረጃ ማቅረቢያ-ይህ ግምት አንድ ኩባንያ ለደንበኞቻቸው እና ለደንበኞች ደንበኛው የትኛው ምርት ወይም አገልግሎት ጥቅማጥቅሞች እንደሚያስፈልጉ ለይቶ ለማወቅ ኩባንያው ያስነሳል.
- ልዩነት -ይህ ውሣኔ የሽምግልና ስትራቴጂ ትኩረት መሆን የሚገባውን ተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎችን ለይቶ ለማወቅ እና ኩባንያው / ምርቱ / ወይያቸውን ከሽያጩ ከሚቀርቡት የተለየ እንዲሆን ምን አይነት ተለዋዋጮች እንደሚጠቀሙበት ግልጽ የሆነ ፍንጮችን ያመጣል.
- መወሰን -ይህ ጉዳይ ደንበኞች እና ሸማቾች ከኩባንያዎቻቸው ጋር እንዲገናኙ የሚፈልጉትን ምስል ለመወሰን ኩባንያ ይጠይቃል.
- ዲዛይን - ይህ ግምት የሚያተኩረው አቀማመጣጠሪያ ልዩነቶችን በማስተዋወቅ እና በመግባባት ላይ ነው.
- ማደል - ይህ ጉዳይ አንድ ኩባንያ ቃል-ኪዳኖቻቸውን ለማሟላት እና እንዴት ለተጠቃሚዎች እና ለደንበኞች በተስፋ ቃሎች ላይ መድረስ አለመቻሉን እንዴት እንደሚወስኑ ይቃኛል.
ዒላማ ገበያ
ይህ አንድ የንግድ ዘርፍ ትኩረትን ለገበያ ለማቅረብ የተመረጠውን አንድ የገበያ ክፍልን ያመለክታል, ብዙውን ጊዜ ከተወሰኑ የገበያ ዘመቻዎች ጋር.
ግብይት አላማ
ይህ በአንድ የተወሰነ ጊዜ ውስጥ ለአንድ የንግድ ግብይት ለማሳካት የሚሠራው ሊለካ የሚችል ግብ ነው. የግብይት አላማዎች ብዙውን ጊዜ ዓመታዊ ናቸው, ግን ለረዥም ጊዜዎች ሊዘጋጁ ይችላሉ.
የገበያ ትስስር
ሸማቾችን ወይም ደንበኞችን በመለየት እና በቡድን መልክ መለየት . 1) ባህርያት ያላቸውን የጋራ ባህሪይ እና 2) በባህሪያቸው, በምርት ወይም በአገልግሎቱ በተለየ ሁኔታ ጋር የተያያዙ ባህሪያት.
ያልተለመዱ የማሻሻጫ ስትራቴጂዎች
ይህ ዓይነቱ ስትራቴጂ ለክፍለ-ነገር ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ልዩነትን ይመለከታል, ይልቁንም ተለይተው ሊታወቁ የሚችሉ ታዋቂ የገበያ ቅደም ተከተሎችን ይጠቀማል, ግን ግን አልሆነም.
የተከፋፈሉ የግብይት ስትራቴጂዎች
ይህ የገበያ አሠራር በተለያዩ የዒላማ ገበያዎች መካከል ያለውን ልዩነት በመለየት ለተመረጡት ግብይት የግለሰብ የግብይት ስብስቦችን በመፍጠር እነዚህን ልዩነቶች ለይቶ ያውቃል. እነዚህ የተለያየ የግብይት ስትራቴጂዎች በሦስት ዋና አማራጭ የግብይት ምድቦች ውስጥ ይካተታሉ.
- ነጠላ ዒላማ ግብይት ስትራቴጂ
- ትኩረት የተሰጠው የግብይት ስትራቴጂ
- ሙሉ የጉዳይ ማሻሻጥ ዘዴ
የገበያ ጥናት ምርቶች ከብዙ ተዛማጅ ትምህርቶች ጋር የተቆራኙ ናቸው. በነዚህ ደንቦች መስራት ጥሩ የሙያ የገበያ ተመራማሪ መሆን ነው.