የገበያ ጥናቶች የገጠመን ጉዳይ ጥናት
Starbucks ዓለም አቀፍ የንግድ ዘዴ
በማደግ ላይ ባሉ እና በማደግ ላይ ያሉ ገበያዎች ውስጥ ያሉ Starbucks በገበያ ምርምር በኩል ይነገራል.
ስታርቡክ የቻይና ገበያዎችን በጥልቀት መረዳትና የገበያ ስርዓት በቻይና ህዝቦች ሪፐብሊክ (ፒፕ.ሲ. ቻይና የተለያዩ የገበያ መመዘኛዎችን ያካትታል, የገበያ ጥናት በቻይና አዳዲስ መደብሮች እና ፍራንቻይች ለማቋቋም ወሳኝ ነው.
በታዋቂ ገበያዎች ውስጥ ወደ ገበያ መግቢያ እንዲገባ ስለአዋቂ የአእምሮ ንብረት ህጎች ጥልቅ ግንዛቤ ነው. ስታርቡክ የቻይና ገበያዎችን ለማጥናት የሚያስችል የተራቀቀ ስትራቴጂ አቀረበና በተቻላቸው መጠን የቻይና ባሕልን ያህል ጉዳት እንዳይደርስበት የተነደፈ ነበር.
የቻይናን ሸማቾች የመጠጥ ባሕልን በመቃወም እንደታጠቁ የሚታዩትን የማስታወቂያና ማስተዋወቂያዎች አቀማመጥ ከመጠቀም ይልቅ - ከፍተኛ ትራፊክ እና ከፍተኛ የታይነት ስፍራዎችን በማከማቸት.
ከዚህም በላይ Starbucks በሻይ የመጠጥ ባህልና ቡና የመጠጥ ባሕል መካከል በአካባቢው ሻይ ላይ የተመሰረቱ ንጥረ ነገሮችን የሚያካትቱ የቻይና ኩባንያዎችን በማስተዋወቅ ሆን ተብሎ ሆን ብሎ ማስታረቅ ጀመረ.
የገበያ ጥናት የ Starbucks የሽልማት ውድድር ዓለም አቀፋዊው ስትራቴጂን ይደግፋል. በአጠቃላይ ሁሉን አቀፍ ስትራቴጂ የውድድ ምርት ለመፍጠር ነበር. በቻይና ያሉ የወደፊት Starbucks ደንበኞች እንደ ሦስተኛው የቦታ ተሞክሮ የሚገልጹትን Starbucks መጠባበቅ ይችላሉ.
የሱባክ ተሞክሮዎች የምዕራባዊ መመዘኛዎችን ለመሳብ ወይም ለመራቅ ደረጃው ለመውጣት ለሚፈልጉት በጣም የሚስብ ሁኔታን ያመለክታል.
የገበያ ጥናቶች እንደሚያሳዩት የምርት ወጥነት ለሳቡብክ ደንበኞች አስፈላጊ ነው. Starbucks እንደ ቻይና በመሳሰሉ ገበያዎች ውስጥ አዲስ መደብር በከፈተ ጊዜ, ምርጡዎቹ ባሪስታዎች ጅራቱ ከተጠናቀቀ በኋላ ለሚቀጥሉት ባርፓስታዎች የተሻለ ምርቃት እንዲሰጡ ይላካሉ.
የገበያ ጥናት ለአስደናቂ ገበያ የፖለቲካ ሁኔታ ምላሽ ይሰጣል
የገበያ ጥናት በቻይና ህዝቦች (ቻፕሲ) ውስጥ የካፒታሊዝም ባህርይ መለየት እንዲችል ይረዳል. ቻይና ውስጥ ያሉ የመካከለኛ መደቦች በፍጥነት ምዕራባዊውን ደረጃዎች ተቀባይነት ያለው የቡጀሮ መደብ ደረጃ አድርገው ተቀብለውታል. ከዚህም በላይ የቻይና ተጠቃሚዎች ሸቀጦችን የኑሮ ዘይቤዎችን ለመከተል ሲሉ የቅንጦት ዕቃዎችን ይቀበላሉ.
የኮሚኒዝም ተጽዕኖ በሚያሳድረው ተጽዕኖ ቻይናውያን በሀገር ውስጥ ተቀባይነት የሌላቸው የኃይለኛነት ምግባሮች ቆስቋሽነት ወይም ቆጣቢነት የጎደለ እንደሆነ አድርገው ይቆጥሩታል. በቻይና ሪፐብሊክ ውስጥ ካፒታሊዝም በጆን የተሰኘውን የቅንጦት ፍጆታ ለመያዝ ያለውን ፍላጎት የሚያንጸባርቅ በወቅቱ የሚታወቅ የህዝብ ቁጥርን ይደግፋል.
የቻይና መንግሥት ለስኳር ፍጆታ የሚሰጠውን ድጋፍ በተለይም በቻይና ውስጥ ባሉ የተወሰኑ ከተሞች ውስጥ ይታያል. ሁለተኛ ደረጃ የቼንዱ ከተማ በቻይና መንግስት በካፒታሊዝም ድጋፍ የሚደረግ የገበያ ምርምር ጥናት ጉዳይ ነው.
የቼንዱ (ካፒታሊዝም) እንደ ዋና ከተማው ላዊን ቫዩንተን እና ካርጄሪያ በመሳሰሉት ከተማዎች ውስጥ ካፒታሊዝምን (LTC) ያቀርባል.
የቼንዱ የችርቻሮ ኢንዱስትሪ ማህበር እንደሚለው, 80 በመቶ የሚሆኑ ዓለም አቀፍ የቅንጦት ምርቶች የሚገኙት መደብሮች በቼንግዱ ውስጥ ይገኛሉ. ከከተማዋ በኋላ ደግሞ የቻይና እና የሻንሻዎች ቁጥር ሦስተኛ ብቻ ነው. ይህ የቅንጦት ቁሳቁሶች ያላቸው ብሔራዊ አቋም ለበርቡቡክ የንግድ ምልክት ምን ያህል እንደተስፋፋ ማየት ቀላል ነው.
የገበያ ጥናት የገቢያዊ ገበያ ባህሪያትን ባህሪያት ይገልፃል
በመጪው ገበያ የገበያ ኢንቨስትመንትን ሲያዘጋጅ የአዕምሯዊ ንብረት መብቶች ህጎችን እና የፍቃድ ጉዳዮችን ለመረዳት አስፈላጊ ነው. Starbucks የንግዱ ሞዴል እና የምርት ስሙ በህገወጥ መንገድ በቻይና እንዳይገለበጥ ለማድረግ የአዕምሮ ጥበቃ ህግን ተጠቅሟል.
በ 1999 በቻይና ውስጥ የመጀመሪያ ካፌ ከከፈቱ አራት ዓመታት - Starbucks በቻይና ውስጥ ዋነኛ የንግድ ምልክቶችን አስገብቷል. በርካታ የቻይና ንግድ ድርጅቶች ስኬታማ የ Starbucks ሞዴልን ለመምሰል በሚያደርጉት ጥረት ህጋዊ ድንበሮችን አልፈዋል.
የሳቅቡክን ዓለም አቀፋዊ ስርዓቶች ድርጅትና መዋቅር በገበያ ጥናት ላይ ተረድቷል. በሳቅቡኮች የተሠሩት ድርጅታዊ ስትራቴጂዎች ከሌሎች የበርቡ ገበያዎች ውስጥ ከዋቡቡክ ካጋጠሙት ልምድ ቻይና ቻይናን አንድ ወጥ ገበያ አለመሆኑን ቀደም ብለው እውቅና አግኝተው ነበር.
በ Starbucks የተሰሩ ድርጅታዊ ስልቶች ብዙ የቻይና ገበያዎችን አነጋግረዋል. በባህር ዳርቻዎች ከሚጠቀሙት የኤሌክትሪክ ኃይል መጠን በእጅጉ ዝቅተኛ በመሆኑ በቻይናው የምስራቃዊ ክፍሎች ከሚታየው ባህላዊ ስርዓት በስተጀርባ በሰሜናዊ ቻይና በብዛት ይጠቀሳል.
የቻይና ገበያዎች ውስብስብነት ወደ ስታርቡኪስ የቻይና የማስፋፋት ዕቅዶች ለማገዝ የአካባቢያዊ አጋርነት እንዲኖር አስችሏል. ሽርክናዎች ወደ የተለያዩ ገበያዎች እንዲያመሩ የቻሉትን የቻይና ጣዕም እና ምርጫዎችን የሸማቾች ጥምረት አቅርቧል.
- ሰሜን ካን-ቻይን ከቤጂንግ ሜይ ዳ ቡና ኩባንያ ጋር በጋራ ይሠራል
- የምስራቃዊ ቻይና - በታይዋን የተመሰረተ አንድ ዩኒቨርሲቲ ፕሬዚዳንት ጋር ተባብራለች
- ደቡብ ቻይና - ከግሪክ ማድሪሽቶች ጋር በሆንግ ኮንግ አገልግሏል
የ Starbucks የሽልማት ጠቀሜታ በምርት, በአገልግሎትና በታዋቂነት ባህሪያት ላይ የተገነባ ነው. ከእነዚህ ውስጥ አብዛኛዎቹ በገበያ ጥናት አማካኝነት ለሳቅቡክ ደንበኞች አስፈላጊዎች ናቸው. የምዕራባውያን ምርቶች በአካባቢያዊ የቻይናውያን ብራንዶች ላይ በአብዛኛው የተሻለ ጥራት ላላቸው ምርቶች እና አገልግሎቶች በማስተዋወቅ የታወቁ የሽያጭ ምርቶች ተጠቃሚዎች ናቸው.
የምዕራባዊያን ምርቶች ዋጋዎችን በመቁረጥ የገበያ ድርሻን ለማሳደግ ሲሞክሩ በሸማች አስተሳሰቦች ውስጥ ጠቋሚ የሆኑትን ከፍተኛ ተወዳዳሪ ስልት ይቀንሳል. ከዚህም በላይ, የምዕራባዊያን ታዋቂ ምርቶች ከሀገር ውስጥ የቻይናውያን ምርቶች ይልቅ ዝቅተኛ የዋጋ አወጣጥ ዘዴን ሊያቆሙ አይችሉም.
በአዳዲስ ገበያዎች ውስጥ የበርካታ መለያዎችን ያክብሩ. የ Starbucks ዓለም አቀፋዊ ምርቱ ጠቃሚ ዋጋ ያለውና የየራሱን ጥብቅነት ለመጠበቅ በሳባክኪስ ኢንተርናሽናል ጥረት ላይ ዋነኛው ትኩረት ነው. በቻይና ያሉት ባሪስታዎች የ Starbucks ባህልን በአዲሱ ገበያ ውስጥ ለመጨመር እና የደንበኞች አገልግሎት እና የጥራት ደረጃ ከፍተኛ ደረጃዎች በእያንዳንዱ አዲስ እና በተቋቋመ ሱቅ ውስጥ እንዲቆዩ ይደረጋል.
Starbucks ገበያዎችን መቀያየርን የመቻል ችሎታ ውጤታማ እና ቀጣይነት ባለው የገበያ ጥናት ላይ የተመሰረተ ነው. ዓለም አቀፍ የዳርበርክ ምርትን ማቋቋም እና ማስተካከል ዓለም አቀፍ የመሳሪያ ስርዓት ወይም ወጥ የሆነ ዓለም አቀፍ ምርቶች ማዘጋጀት አይደለም. በቻይና ውስጥ የ Starbucks የማሻሻጥ ስትራቴጂ ለበርካታ የቻይና ተጠቃሚ ሸማኔዎች ክፍፍል ምላሽ በመስጠቱ ላይ የተመሠረተ ነበር.
ስታክቡክ በስፋት የገበያ መመዘኛ እና ማራኪ ፍርግም ፈጥሯል. እነዚህም ከገበያው ጋር እንዲቀላቀሉ እና የምስራቅ አጋማሽ የምዕራብ የምርት ስብጥር ለመፍጠር በቂ ናቸው. በተጨማሪም, የትራፊክ ጥረቶች እያንዳንዳቸው መደብር ከአንዴ ሰሃራዎች መጠነ-ልኬት (ፓኖአፍፎፍ) ለመምረጥ እንዲቻላቸው በበቂ ሁኔታ ተለዋዋጭ ነው.