የጥናትና ምርምር ጥራት በጥሩ ውሳኔ ላይ በመመስረት ላይ የተመካ ነው. ይህ ከግምት ውስጥ ቢገባም, የጥራት መረጃን ለማግኘቱ የሚወስዳቸው እርምጃዎች ብዙውን ጊዜ በጥናት ሥራው ላይ ለመንቀሳቀስ በችኮላ ተዘግተዋል. ውስጣዊ ባለድርሻዎች የገበያ ተመራማሪዎችን ፕሮጀክቱን እንዲጀምሩ ከፍተኛ ጫና ሊያደርጉ ይችላሉ.
የውጭም ሆነ ውስጣዊ ባለድርሻ አካላት ምርምር ምን ማደረግ እንዳለበት, ምርምር እንዴት መደረግ እንዳለበት, እና ለገበያ ጥናት ምርምር ጥራትን ወይም የጥራት ምርምር አማራጮች ጠንካራ አማራጮች ይኖራቸዋል ብሎ ያምናል.
የመነሻ ክፍፍል ላይ የምርምር ፕሮጀክቱ በመጀመርያ ጊዜ በእንቅስቃሴ ላይ ሲሰራ, ስኬታማ አፈፃፀም በአብዛኛው በአብዛኛው በሰዎች ላይ አብሮ መስራት ይችላል, የምርምር ቡድኑ የደረጃን ደረጃ, ለጥናቱ ቡድን እውቅና የሰጠው ደረጃ እና ችሎታ የቡድኑ ባለሙያ ጥራቱን የጠበቀ የጥራት መረጃን በወቅቱ እንዲያጠናክር ማድረግ ነው.
ይሁን እንጂ የምርምር ፕሮጀክቱ ከመተግበሩ በፊት የገበያ ጥናት ተመራማሪዎች በጥንቃቄ የተደገፈ የተከፋፈለ ክፍፍል ስልት መፍጠር አለባቸው.
የመከፋፈያ ስትራቴጂን ለመጀመር የመጀመሪያው እርምጃዎች;
- የመከፋፈሉን ችግር ወይም ችግር የሚያሳይ ግልጽ መግለጫ ያዘጋጁ.
- የመከፋፈሉን ሂደት ለመመርመር አማራጭ ዘዴዎችን መለየት.
- ለ segmentation ችግር ምርጡን ምርምር አቀራረብ ይምረጡ.
የመከፋፈል ሂደቱን መግለጽ የተሳካ የስርጭት ስትራቴጂዎችን በመፍጠር ረገድ በጣም ወሳኝ እርምጃዎች አንዱ ነው, ነገር ግን በጣም ቸል ሊባል የሚችል እርምጃ ነው. እንደ ማንኛውም የጥናት ስትራቴጂ ሁሉ, ይህ መነሻ ነጥብ መላምቶች የሚዘጋጁበት ነው. በዚህ የመጀመሪያ ደረጃ ገበያ ምርምር ቡድን ውስጥ የሚገጥመው ተነሳሽነት ለትራፊክና ለገላጭ ተለዋዋጭ መለኪያዎች መሠረት መሆን ነው. ለመከፋፈል አንድ ጥሩ መንገድ ብቻ የለም. ለተለያዩ የምርምር ግቦች እና የምርት ልማት ውሳኔ ችግሮች የተለያዩ መሠረቶች ሊጠቀሙበት ይችላሉ (Wind & Thomas, 1994).
ወደ ክፍልፋዮች እና ተያያዥ ተለዋዋጭ ነካሳዎቻቸው ምሳሌዎች እነሆ.
- የገዢ መሳሪያዎች- አዲስ የምርት ልማት - የምርት አማራጮች ማስጀመር
- የገዢዎች ጥቅሞች: አቀማመጥ እና እንደገና አቀማመጥ
- የገዢ ዋጋ ተዘዋዋሪ: - ማርጋን, የሽያጭ ደንቦች, ያለፉ የዋጋ ለውጦች
- የገዢ አጠቃቀም: - ከባድ, መካከለኛ, ቀላል, ላልሆኑ ተጠቃሚዎች
ገበያ-የተወሰኑ ግምቶች ለመከፋፈል ትልቅ ድርሻ አላቸው
በተወሰነ የንዑስ ክፍልፋይ ስትራቴጂ ውስጥ ከአንድ በላይ ክፍፍል ስርዓት መኖሩ የተለመደ ነው. የስብስብ ውጤቶችን (ለምሳሌ, ዋጋ አሰጣጥ, አቀማመጥ, አዲስ የምርት ልማት, ወዘተ) ጥቅም ላይ ከማዋል በተጨማሪ, የገበያ ጥናት ቡድን ሌሎች የገበያ ሁኔታዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት.
በርካታ ገበያ-ተኮር ጉዳዮች ከዚህ በታች ተብራርቷል.
ዋነኛው ምክንያት የሁሉም ገበያዎች ከፍተኛ ተለዋዋጭነት ነው. የፕሮጀክቱ ኢኮኖሚያዊ አረጋዊ መረጃን መሠረት በማድረግ የውሳኔ አሰጣጥ አቅጣጫን ሊያሳጥር ስለሚችል ይህ ተለዋዋጭ በገበያ ተመራማሪዎች ዝርዝር ውስጥ ከፍተኛ ነው. ይህ ሁልጊዜ የገበያ ተመራማሪዎች ያጋጠመው አጣብቂኝ ነው-በአሁኑ ወቅት ስለ ክፍፍልነት አሁን ያሉ ውሳኔዎች ያለፉ ውሂቦች እና የወደፊት ትግበራዎች ላይ የተመረኮዙ ናቸው.
የኮምፒዩተር ሞዴል በገበያ ጥናት ውስጥ እጅግ ከፍተኛ ዋጋ ያለው ለዚህ ነው. ዕድልን ወደ ሴክቲቭ ውሳኔ አሰጣጥ ማስተዋወቅ የሴክተሩን ስትራቴጂ ለመንደፍ ጥቅም ላይ የሚውሉትን የውሂብ ስብስቦች ጥራቱን እና ወቅታዊነቱን ሊያሳድግ ይችላል.
የመከፋፈል ምርምር በተዛባ አፈፃፀም ከፍተኛ አለመረጋጋት እና ተያያዥ አደጋዎችን ያካትታል. የስነ-ንዋይ ምርምር ተፈጥሮ የመመርመር ሳይሆን የመርመር ጥረቶች ናቸው. የስረጣ ምርምር ውጤቶች በተወሰኑ ደረጃዎች ላይ የማይመለሱ ውሳኔዎችን ለመተግበር የተተለሙ ናቸው ወይም በአንድ የተወሰነ ወጪ የሚቀየሩ ናቸው.
የተፎካካሪነት ሁኔታን, የሸማቾች ምርጫዎችን እና የገበያ ኢኮኖሚን ጨምሮ ሌሎች ነገሮች-ከላይ ያለውን እንደተገለፀው ለገበያዎቹ, ለአስተዋዋቂዎች, እና ለተጠቃሚዎች አቅርቦቶች እና አገልግሎቶች ተፅእኖን ለመጨመር አስተዋፅኦ ያደርጋሉ.
የመከፋፈል ስትራቴጂዎች ከድርጅቱ የንግድ ሥራ ስትራቴጂዎችና የገበያ እቅዶች ጋር አንድ ዓይነት ናቸው. የመከፋፈል ምርምር በተለየ መልኩ ሊከናወን አይችልም, ነገር ግን ከዚህ ቀደም ከተደረጉ ሌሎች የንግድ እና የገበያ ውሳኔዎች ጋር መተባበር አለበት. በእርግጥ, የመከፋፈያ ስትራቴጂ በአጠቃላይ የግብይት እና የንግድ አሰራር ውስጥ ለውጦችን ለመገምገም የሚችል መሆን አለበት.
በዚህ ምክንያት የገበያ ጥናት ተመራማሪዎች ለቀጣይ የንግድ ስራ ዕቅድና ሞዴል ሲምፖዚየም ውስጥ ይካተታሉ, በተለይም የተፈጥሮ ሀብቶች በአንድነት ሲካተት. ይህ ሃሳብ በዚህ ርዕስ የመጀመሪያዎቹ አንቀጾች ላይ የጥራት ደረጃውን እና ወቅታዊነቱን አስፈላጊነት የሚያጎላ እና የሁለቱም መገለጫ ባህሪያት ከንብረት ምደባ ጋር የተቆራኙ ናቸው.
ምንጮች:
ፒተርስ, ቲ; ጄ. እና Waterman, RH, Jr. (1982). ከፍ ያለ ምርምር: ከአሜሪካ ምርጥ የሩጫ ኩባንያዎች ትምህርቶች. ኒውዮርክ, ኒው: ሃርፐር እና ሮው.
ጆርጅ, ጆን እና ቶማስ, አርጄጂ (1994). የኢንዱስትሪ ገበያዎችን ማሰራጨት. በንግድ ስራ ሽያጭ እና ግዢዎች ውስጥ ያሉ እድገት, 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1