የገበያ ተመራማሪዎች የገበያ ክፍልፋዮችን እንዲመሩ ለማገዝ የተለያዩ መሣሪያዎች አሉ. ለእነዚህ ሁሉ መሣሪያዎች መሰረታዊ ሸቀጦች ሸማቾች ወይም ፍላጎቶች ላይ እና አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ምርጫውን ወይም ፍላጎቱን እንዴት እንደሚያሟላ ላይ ያተኩራል.
ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ከሌሎች ተፎካካሪዎች ምርቶች ወይም አገልግሎቶች የተለዩ መሆን በጣም አስፈላጊ ነው. እንደ ገበያ ጥናት ተመራማሪው የዚህ ልዩነት አካል እንደመሆኑ, ለምን ግዢዎች ግዢን በሚያስቡበት ጊዜ ይህን ልዩነት እንዴት እንደሚመለከቱ ማስረዳት አለባቸው.
በ SMART ግቦች ለመሄድ የሚፈልጉትን ይወቁ
በንግድ ስራ እቅድ ውስጥ, SMART ግቦች አሉ. በገበያ ክፍልፋይ, የ MIDAS ጥቁር. እነዚህ ሁለት አህራሮች በተመሳሳይ ሁኔታና መስፈርት ይወክላሉ.
የተወሰነ
አንድ ግልጽ ግብ ግልፅ, የማይታወቅ እና ውጤታማ በሆነ መልኩ ለሚከተሉት ጥያቄዎች መልስ ይሰጣል: ምን, ማን, ለምን, የት እና የት
ሊለካ የሚችል
የሚለካ (እና የሚለካ) ግብ ሊደረስበት የሚቻል ከመሆኑም በላይ ይህን ግቡን ለመምታት ስለሂደቱ መረጃ ይሰጣል. ሊለካ የሚችል ግብ ለጥያቄዎች መልስ ይሰጣል: ምን ያህል? ስንት? ግቡ እንደተሟላ እናውቃለን?
ሊደረስበት የሚችል
ሊደረስበት የሚችል ግብ ተጨባጭና በጣም ቀላል እና እጅግ በጣም ከባድ በሆነ መልኩ መካከል ባለው ቦታ ላይ ማስቀመጥ አለበት. የዚህ መስፈርት አስፈላጊነት ሰዎች ለዚህ ጥያቄ ምላሽ ለመስጠት ሲታገሉ ግቡ እውን እንዲሆን ይረዳዋል-ይህ ግብ እንዴት ሊገኝ ይችላል?
ተገቢነት
አግባብነት ያለው ግብ ከሌሎች ዓላማዎችና ግብ ጋር ተጣጥሞ በመሄድ ሰዎችን ወደ ፊት ለማራዘም ይረዳል, እና ግቡን መድረስ ዓላማውን ለማሳካት በሚደረገው ጥረት ተሳታፊ ለሆኑ ሰዎች አንድ ነገር ማለት ነው.
አንድ ጠቃሚ ዓላማ ለሚከተሉት ጥያቄዎች መልስ ይሰጠናል: ይህ አመቺ ግብ ነውን? ይህ ግብ ለቡድኑ ጥሩ, ለገቢ ምንጮች እና ለስትራቴጂክ ዕቅድ ተስማሚ ነው?
ወቅታዊ
የጥድፊያ ስሜት (አግባብ ያለው ከሆነ) ጋር በተዛመደ የጊዜ ሰሌዳ ጋር የሚገጣጠም እና የሂደቱን የበላይነት ወይም ጠቀሜታ ለመወሰን በዕለት ተዕለት ጉዳዩ ወይም ስራ ላይ በማይረሳ መልኩ ጥያቄዎች. ወቅታዊው ግብ ለጥያቄዎቹ መልስ ለመስጠት ይረዳል-ይህ ግብ ይህንን ግብ ለመምታት ትክክለኛው ጊዜ ነው? ይህ ግብ በተሳነው የጊዜ ገደብ ውስጥ ሊፈጸም ይችላል?
የገበያ ትስስር መስፈርት
MIDAS የገበያ ክፍፍል የመመሪያ መስፈርት እንደሚከተለው ናቸው-
ሊለካ የሚችል
ሸማቾች ስብስብ እንደ የቁጥር, የገበያ ድርሻ እና የጋራ ዋጋ ቁልፍ ከሆኑ ቁልፍ አፈፃፀም አመልካቾች ጋር (KPI) ጋር ሊዛመዱ በሚችሏቸው ቁጥሮች ሊለዩ ይገባል.
ሊታወቅ የሚችል
ለእያንዳንዱ ክፍል አንድ የተለየ ሰው መገኘት አለበት, እና እያንዳንዱ ደንበኛ በግልጽ ከአንድ መገለጫ ጋር ብቻ የተያያዘ መሆን አለበት.
ትርጉም ያለው
እያንዳንዱ ሰው ቀደም ሲል ከተስማሙበት እና ከተተዉት መረጃዎች በመነጩ ቀደም ሲል ከተስማሙበት መግለጫ እና ትርጉም ላይ በመመሰረት ከሌሎች ጋር ለመነጋገር ቀላል ነው.
እርምጃ የሚወስድ
የአንድን ሰው ማንነት መለየት ስለ ክፍሉ የሚደረጉ ተጨባጭ ግንዛቤዎችን እና በእያንዳንዱ ክፍል ላይ የተተገበሩ ስልቶችን ለመሞከር ያደርገዋል.
ተኳሃኝ
የገበያ ክፍል እንደ ግብ, ሃብት, እና ተጨባጭ ሁኔታዎች, እንደ ክፍሉ መረጋጋትና እድገት እና በጊዜ ሂደት ረዘም ላለ ጊዜ የመኖር እድሉ ላይ ተመስርቶ ዒላማ ማድረግ አለበት.
እንደነዚህ የመሳሰሉ መስፈርቶች አስፈላጊነት የገበያ ተመራማሪው እና ቡድኑ አሁን ያለውን የገበያ ክፍፍል, ካለ, እና የገበያ ክፍፍል እቅድ ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዲተገበሩ ማገዝ ነው. ሁኔታዎቹ እንደተገለጹት ወይም መስፈርቶቹ ካልተሟሉ የገበያ ቡድኑ የስርጭቱ እቅድ በማግበር ትግል ያደርገዋል.
በዒላማው የገበያ ትስስር ውስጥ ያለው የትርጓሜ ቃል «ዒላማ» ነው
በተጨማሪም, በደንብ ባልተገባ ሁኔታ በተገቢው የገበያ ማከፋፈያ እቅድ የገበያ ቡድኑ በገቢያ የገበያ ማዕከላቱ ለተወከሉ ደንበኞቻቸው የእነርሱን ተግባር እንዲያመጣ አያስችለውም.
በሌላ አነጋገር የገበያዎቹ ገበያቸውን በተሳካ መንገድ መወሰን አይችሉም. የገበያ ክፍፍል ሂደት በጥሩ ሁኔታ ካልተከናወነና በአግባቡ በተግባር ላይ ካልዋለ, የአንድ አርዕስት ማዕከላዊ ማዕከላዊ ተፅዕኖ ይደረጋል. በቀላሉ ይፃፉ; አንድ የግብይት ቡድን በግማሽ ማእቀፍ ላይ ተንተርሶ ለገበያው ፍላጎት ያላቸውን ፍላጎት በሌላቸው ደንበኞች ላይ የሚያተኩር የገበያ ቅስቀሳ ሊያደርግ ይችላል.
ለአንድ የንግድ ዓላማ የታለመ ገበያ መለየት የሚጀምረው ከተጠቃሚ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ተጠቃሚዎች እና ተጠቃሚዎች ጋር በመተንተን ነው. በጥልቀት ለደንበኛ ዕውቀት እና ከተገቢው የገበያ ክፍፍል የሚመነጩ ግንዛቤዎች ተወዳዳሪነት ማግኘት ይቻላል.