የገበያ ማእዘናት እንዴት ትክክለኛውን ደንበኞች ማገናኘት ይረዳዎታል

ትክክለኛ የንግዴ ምዯባ (Positivity) ገበያ አቀማመጥ የሽያጭዎን ጉዲይ ያሻሽሌሌ

የገበያ ምደባ ንግዶች የንግድ ምልክቶቻቸውን ለማጎልበት እና በተመረጠው ግብይት ደንበኞቻቸው አእምሮ ውስጥ ካለው ውድድር የሚለዩበት ስልታዊ ሂደት ነው. በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ከትክክለኛ ደንበኞች ጋር ለመገናኘት እና የሽያጭዎን መጨመር ለማገዝ የገበያ አቀማመጥን እንዴት እንደሚጠቀሙ እንመረምራለን.

በገበያ ውስጥ የመመደብ አስፈላጊነት ምንድን ነው?

የገበያ ምደባው ግብ ደንበኞችዎ የምርት ስምዎን ተለይተው ልዩና የላቀ መሆኑን እንዲገነዘቡ ማድረግ ነው.

ለምሳሌ, ለልብስ ንጽሕና ሲገዙ ብዙ ሰዎች ታይድን "በንጽሕና ልብሶች ላይ በጣም ጥሩ" ብለው ያስባሉ. ብዙ ሰዎች ለበርካታ አመቶች ወይም ለብዙ አስርት ዓመታት በአንዳንድ ምርቶች ዱቄት ላይ እንደለጠዱ ስለሚቆዩ, የንግድ ምልክት ስኬታማነትዎ ቁልፍ ከሆኑት ምርትዎ አንዱ ነው.

አንድ የንግድ ሥራ ሲጀምሩ የንግድ ድርጅት ግብይት ክፍል አስፈላጊ የሆነ የገበያ አቀማመጥ ስትራቴጂ መሆን አለበት. ለነባር ንግድ ገበያ አቀማመጦች በገበያ ላይ ለውጦች ለመስተካከል ቀጣይነት ባለው መልኩ ማጣራት እና ዘመናዊ ማድረግ ያስፈልግ ይሆናል. በአማካይ የአንድ የገበያ አቀማመጥ መግለጫ የህይወት ዘመን እድሜ አምስት አመት ነው.

ስኬታማ የገበያ ቦታን ለማሳካት ደረጃዎች ምንድን ናቸው?

1. በገበያው ውስጥ ያለዎት የወቅቱ ወይም የታወቀ አቀማመጥ ይመርምሩ:

• የእርስዎ ተፎካካሪዎች ዋና ዋና ባህሪያት ምንድ ናቸው? (ለምሣሌ ዋጋ, ጥራት, የደንበኛ አገልግሎት , ወዘተ)

• የእርስዎ ዒላማ ገበያ ምንድን ነው, ለምሳሌ ደንበኞችዎ በምርቶችዎ / አገልግሎቶችዎ ይበልጥ በተሻለ ሁኔታ የሚያገለግሉት? ይህ ምናልባት የስነ ሕዝብ, የጂኦግራፊ እና የስነአእምሮ ትንታኔን ሊያካትት ይችላል.
• የዒላማውን ገበያ ፍላጎትዎን በተመጣጣኝ መንገድ እንዴት ማሟላት ይችላሉ?

2. ተወዳዳሪዎችንዎን ይቃኙ

ስለ ጥቃቀኞችዎ እና ድክመቶችዎ አጠቃላይ እይታ እንዲኖርዎ ስለ ተፎካካሪዎችዎ በተቻለ መጠን ብዙ መረጃ ይሰብስቡ.

የምትፈልገውን ምርት ከወዳጅነት ውድድር ጋር ማወዳደር እንድትችል መረጃውን በማትሪክስ መልክ መልክ ማደራጀት ጠቃሚ ሊሆን ይችላል. የሚከተለው ምሳሌ በአካባቢው የቡና ገበያ ቦታ ውስጥ ለመግባት የሚፈልግ "ጃጂ ጆንስ" (ምናባዊ) ኩባንያ ይጠቀማል.

ተወዳዳሪ የሆነ የማትሪክስ ትንታኔ ምሳሌ

መስፈርት	ኩባንያ ሀ	ኩባንያ	ኩባንያ ሐ	ኩባንያ D	ጃጂ ጆንስ
ዋጋ	ከፍተኛ	አማካኝ	አማካኝ	ዝቅተኛ	ከፍተኛ
ጥራት	መካከለኛ	አማካኝ	አማካኝ	ዝቅተኛ	ከፍተኛ
ሰዓታት	8-5 ሰኞ-ሰንበት	8-5 ሰኞ-እሁድ.	8-5 ሰኞ-እሁድ.	8-5 ሰኞ-እሁድ.	8-8 ሰኞ-እ.
አገልግሎት	ጥሩ	ጥሩ	ጥሩ	ጥሩ	ጥሩ
የደንበኛ ታማኝነት	መካከለኛ	ጥሩ	ጥሩ	ዝቅተኛ	ከፍተኛ
ማስታወቂያ	ምንም	ጥሩ	ጥሩ	Nil	ጥሩ
ድህረገፅ	አዎ	አዎ	አይ	አይ	አዎ
ፌስቡክ	አይ	አይ	አይ	አይ	አዎ

ተፎካካሪ ትንተና በግልጽ ማሳየት ይቻላል:

• እንደ ውድድድ ውድድሮች ያሉበት, አንዱ ተወዳዳሪ የኃላፊነት ቦታ ያቋቋመበት, ወይንም ከፍተኛ መጠን ያላቸው ተፎካካሪ አካላት ያላቸው ትናንሽ ተወዳዳሪዎች ካሉበት ለማስወገድ የሚፈልጓቸው የገበያ ክፍልዎች
• በማንኛውም ተወዳዳሪዎቹ ላይ በአሁኑ ወቅትም ያልተስተካከሉ (ወይንም በቂ መልስ አይሰጡም)

3. የአቀማመጥ ስልትዎን ይወስኑ

የፉክክር ትንታኔ ግብ የግብይት ክፍተቶችን ለማጎልበት እና ጥቅም ላይ ለማዋል በአከባቢዎች ያለውን ክፍተት ለማሳየት ነው.

የተለመዱ ስትራቴጂዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• የቦታ አቀማመጥ -ዋጋን በመወዳደር ወጪ አሳሳቢ ደንበኞችን ዒላማ ማድረግ.
• የአገልግሎት አቀማመጥ: ከፍተኛ ደረጃ የደንበኛ አገልግሎት ለሚጠይቀው የገበያ ክፍል መስጠት . ይህ አቀራረብ በአብዛኛው ከትላልቅ ሰንሰለቶች ጋር ወይም ትልልቅ ቡዝ ከተሸጠባቸው ትናንሽ ንግዶችን ያገለግላል.
• የጥራት አቀማመጥ: ከፍተኛ ጥራት ላለው ምርት ለመክፈል ፈቃደኛ ከሆነው የገበያ የላይኛው ክፍል.
• ስነ-ሕዝባዊ አቀማመጥ: የተወሰኑ የስነ-ህጐች ስትራተጂዎች (ፆታ, ዕድሜ, የገቢ ደረጃ, ትምህርት, ወዘተ ...)

ያንተን አቀማመጥ ስትጠቀም ከዚህ በላይ ያለው ውህደት ሊሆን ይችላል. ለምሳሌ ያህል, "ጃል ጆንስ" በተባለው የውጭ ማወዳደሪያ ትእምርተ-ምሣሌ ውስጥ ለጥራት እና ለደንበኞች ለደንበኞች አገልግሎት የበለጠ ለመግዛት ፈቃደኛ የሆነ የበለጸገውን ቡና መጠጥ ለማቅረብ ያቀደ ነው.

ከተወዳዳሪዎቹ ውስጥ የሚከፈቱት የትራንስፖርት ክፍተቶች ከ 5 እስከ 8 ሰዓት ክፍት እንዳልሆኑ ወይም እሁድ እሁድ ጃል ጆንስ "ምሽቱን እና የሳምንቱ መጨረሻ የቡና ሸማቾችን ለመሳብ ይሞክራል.

ስትራቴጂዎ ላይ መቼ ውሳኔ ላይ መወሰን እንዳለባቸው ማወቅ ያለባቸው ጉዳዮች-

• የእርስዎ አቋም እንደ አጠቃላይ (ወይም አካባቢያዊ) የኢኮኖሚው ሁኔታ, የተጠቃሚዎች አዝማሚያዎች, ወዘተ የመሳሰሉ ሌሎች ምክንያቶችን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልግ ይሆናል.
• ወደ ገበያ ቦታ ለመግባት ፉክክር እንዴት ምላሽ እንደሚሰጥ አስቡ. ከላይ ባለው ምሳሌ ላይ "ኩባንያ ኤ" ሰዓታቸውን ወደ ምሽቱ በማራዘም እና ቅዳሜና እሁድ ለንግድ ክፍት በማድረግ ሊመልስ ይችላል.

አንዴ በገበያዎ ላይ ማተኮር በሚፈልጉበት የገበታ ክፍል ላይ የእርስዎን ምርት ስም, የታለመ ግብይት , የዒላማ ገበያ ፍላጎቶችን እና እንዴት እነሱን እንደሚይዙ እና እንዴት ቃልዎን ለመጠበቅ እንደሚችሉ በግልጽ ማሳየት ይችላሉ.

4. የገበያ አቀማመጥ መግለጫ ረቂቅን ገምግም

ከላይ ያለውን መረጃ በመጠቀም አሁን የገበያ አቀማመጥ መግለጫ ለማቅረብ ዝግጁ ነዎት. የገበያ አቀማመጥ ዓረፍተ ነገር አንድ ቀላል የአንቀጽ ማጠቃለያ ነው;

• የታለመው ገበያዎ, እና
• እንዴት የእርስዎን ምርት በተለየ ግብይትዎ እንዲታወቅ እንደሚፈልጉ.

የአቀባባቂው መግለጫ ለሁሉም ተከታታይ የምርት ውሳኔዎች እና የግብይት ጥረቶች ዋናው ነጥብ መሆን አለበት.

የገበያ ቦታ አቀማመጥ መግለጫ የሚከተሉትን ዓይነቶች ማካተት አለበት.

1. የዒላማው ገበያ
2. ምርትዎ
3. ምርትዎ ከእርስዎ ተፎካካሪዎች ውጭ እንዴት እንደሚለይዎት
4. የማጣቀሻ ቅንጣቢ
5. ደንበኞች በእርስዎ የይገባኛል ጥያቄ ለምን ማመን እንዳለባቸው ምክንያት (ቶች)

ለምሳሌ-ጃቫ ጆንስ የ ገበያ አቀማመጥ መግለጫ ለሻም የቡና አፍቃሪዎች , ጃፓን ጆንስ በከተማ ውስጥ ምርጥ ለሆኑ ምርጥ ቡናዎች እና መክሰስ የሚሄዱበት ቦታ ነው . ከሌሎች የቡና መደብሮች በተለየ, ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ጥራጥሬዎች, የመስመር ቁሳቁሶች ከፍተኛ, እና የሰለጠኑ ባሪስታዎችን የሰለጠኑ ናቸው .

አውጥተውታል:

1. ግብይት ገበያ = የተራቀቁ የቡና አፍቃሪዎች
2. የእርስዎ ምርት < ጃጂ ጆንስ>
3. ምርትዎ ከእርስዎ ተወዳዳሪዎች <ልዩ ምርጥ ቡናዎች እና መክሰስ የሚለይዎት ከሆነ
4. የማጣቀሻ ቅንጣቢ = የአካባቢ ( ከተማ )
5. ደንበኞችዎ በርስዎ የይገባኛል ጥያቄ ላይ ማመን ያለባቸው ለምን ምክንያቶች = ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ጥራጥሬዎችን, ከፍተኛ የመስመር መሳሪያዎችን, እና የሰለጠኑ ባሪስታንስ

የገበያ አቀማመጥ መግለጫ ውስጣዊ ጥቅም ላይ የዋለ ሲሆን ከደንበኛው ጋር መጣጣም አለበት.

የገበያ አቀማመጥ መግለጫዎች ምሳሌዎች

የሆልሃውስ ከተማ " የቶረስትረስ ከተማ ማእከላዊ መንግስት የመኖርያ ቤት ነው, ለየት ያለ የኑሮ ደረጃን ለመገንባት የሚያስፈልጉትን ሁኔታዎች በመፍጠር, በአካላዊ, በስሜ እና በአዕምሮአቸውን ለማጠናከር ጠንካራ ሚዛን የሉክ መዝናኛ እና ባህላዊ እድገቶችን ለሚጠብቁ. ከተማው ያለፈቃድ ነጻነት, ምቾት, እና የሲቪል ማሻሻያዎች ይጠይቃል.ከተማው ይህን በጠንካራ እና አስተማማኝ የገቢ ዥረቶች, ያልተለመደ ሰፊ የማኅበረሰብ መሠረተ ልማት, ነፃ, ችግርን የመፍታት ባህል እና ወደ ምድረ በዳ ቦታዎች እና ተጓዳኝ እሴቶች ያልተገደበ መዳረሻ ነው. "

Amazon (2001): መጽሃፎችን ከሚወዱ ዓለም አቀፍ ሰወች ተጠቃሚዎች, Amazon.com ከ 1,1 ሚሌዮን መጽሐፎች በፍጥነት ለመድረስ የሚያስችል የችርቻሮ መሸጫ መደብር ነው. እንደ ተለምዷዊ መጽሐፍ ነጋዴዎች በተቃራኒ Amazon.com ከአመዛኙ ምቾት, ዝቅተኛ ዋጋዎች እና አጠቃላይ ምርጫ ጥምር ነው.

ተመልከት:

• ደረጃ በደረጃ ለቢዝነስ እቅድ መጻፍ መመሪያ
• ቀላል የቢዝነስ ፕላን አብነት
• የቡና የንግድ ስራ ዕቅድ
• እንዴት ቡና ቤት መክፈት እንደሚቻል