የ 4 P ዎች
የግብይት ቅልቅል ከአራቱ የ 4 ፔ ' ዋጋ, ምርት, ማስተዋወቂያ እና ቦታ ጋር የተቆራኘ ነው.
ዋጋውን ሲያዘጋጁ, አንድ የሻጭ አስተላላፊ ደንበኛው የንጹህ ውሱን እሴት ግምት ውስጥ ማስገባት እና ዋጋው የግብይት ስትራቴጂውን በእጅጉ ሊቀይር የሚችልበትን ሀቅ መገንዘብ ይኖርበታል. ርካሽ ዋጋ ተጨማሪ ደንበኞች ምርቱን እንደሚገዙበት ያረጋግጣል, ነገር ግን ምርቱን ለመሥራት እና የንግዱ ህልውና ማትረፍን ለማንኛውም ወጪ መመለስ ያስፈልገዋል.
ለምርቱ የምርት ገበያው የምርቱን የህይወት ኡደት እና ምርቱን በሚንቀሳቀስበት ጊዜ ሊፈጠሩ የሚችሉ ችግሮች. ለምሳሌ, የጥንቱ አይፖ (iPod) የተወሰነ ጊዜ ካለፈ በኋላ ብቻ የሚታይን የባትሪ ህይወት ችግር ነበረው, እናም አፕ ችግሩን ለማሸነፍ መቻል ነበረበት.
ማስተዋወቂያ የማስታወቂያ, የግብይት, የሽያጭ ማስተዋወቅ እና የህዝብ ግንኙነትን ይጨምራል. የንግድ, የኢንተርኔት ማስታወቂያዎች, የህትመት ማህደሮች እና ማስታወቂያዎች በማስታወቂያ ውስጥ ይካተታሉ, ህዝባዊ ግንኙነቶች ግን ማስታወቂያዎችን ቀጥተኛ ባልተከፈለባቸው የፕሬስ መግለጫዎች, የንግድ ትርኢቶች እና ሌሎች ግንኙነቶች ይሸፍናሉ.
ቦታ ማለት የስርጭት ማእከሉን ወይም የደንበኛን መዳረሻ ለመፍቀድ በሚሰጥበት ቦታ ላይ ማለት ነው.
The Seven P's
አራቱ ፖፐዎች የ 7 P ዎች ለመሆን ከቅርብ ዓመታት ወዲህ ተስፋፍተዋል. ከወሲብ አራት በተጨማሪ አካላዊ ማስረጃ, ሰዎች, እና ሂደትን ያካትታል.
አካላዊ ማስረጃ አንድ አገልግሎት የተከናወነ, ማሸጊያው, መቀበያ ደረሰኝ ወይም በቀዶ ጥገና ምክንያት የተከሰተ መሆኑን የሚያመለክት ማንኛውም ነገር ያካትታል.
አብዛኛዎቹ ስራዎች አንዳንድ አካላዊ ማስረጃ ይኖራቸዋል. ህዝብ ማለት በምርት ወይም በአገልግሎት ላይ የሚሰሩ ሰራተኞች ማለት ምን ያህል እንደሚሰሩ ማለት ነው.
ሂደቱ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ በምን መልኩ እንዴት እንደሚሰራ, እንደ ሥራ መጠይቅ የመሳሰሉት ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፍ የሚችል በድርጅቱ ውስጥ የሆነ ነገርን ይጨምራል.
የማሻሻጫ ድብልዎን እንዴት መለየት ይቻላል
ለማንኛውም ንግድ በጣም አስፈላጊ እርምጃ የግብይት ስብስብን መለየት, የመጀመሪያውን ሽያጭ ለማግኘትና ደንበኞችን ማግኘት መቀጠል ነው. የመጀመሪያው እርምጃ የዒላማው ደንበኛዎ አጭር መግለጫ መፃፍ ነው. ግለሰቦችን ዒላማ የሚያደርጉ ከሆነ, ቁልፍ የሆኑ የስነ-መለከተትን (demography) ይመልከቱ. ንግዶችን ዒላማ እያደረጉ ከሆነ, ንግዱ ምን ያህል ትልቅ እንደሆነ እና የት እንዳሉ እንደሆኑ ያስቡ.
በአንድ የታዳሚ ታዳሚ መገለጫዎ ላይ ከወሰኑ በኋላ, የታለመ ገበያዎን እና ምን ዓይነት የግብይት ስልቶች ለመጠቀም እንደሚችሉ ይጠቀሙ. በመቀጠልም ግቦችዎን እና ግቦችዎን ማሟላት ለመቀጠል ምን እንደሚፈልጉ ይለዩ. ለምሳሌ, የሚፈልጉትን የሽያጭ መጠን ለመጨመር ምን ያህል አመዳደብ ያስፈልጋል?
በመቀጠል ለተጠቃሚዎችዎ ሊደርስ የሚችል ቢያንስ አንድ የግብይት ዘዴ ይፈልጉ እና በርስዎ ግቦች እና በጀት ላይ ተመስርቶ እነዚህን ዘዴዎች ይምረጡ. ዒላማዎችዎ መረጃቸውን ከየትኛው ማህደረ መረጃ ያገኛሉ? ማስታወቂያዎን እዚህ ላይ ይምሩ.
የግብይት ቅይይት ማኖር አንድ የንግድ ስራ ውድ ዋጋን ለማስወገድ እና በቂ የደንበኛ ምርምርን ለማዳበር ይረዳል.
ለማንኛውም የንግድ ስራ, ትልቅም ይሁን ትንሽ.