በኢንቨስትመንት ላይ የተሻለውን ሽግግር ማድረግ የዒላማ ገበያዎች መለየት
ደንበኞች ለእነሱ በተቀረጹላቸው እና ለእነሱ በተቀነባበብ ለእነሱ ተብለው የተለጠፉ ግብይዎችን ያደንቃሉ, እና ጥሩ የድምፅ ግዢ ለማድረግ በሚያስችል መልኩ የሚያስፈልጋቸውን መረጃ በብቃት ያቀርባል.
ስለ ንግድ ሥራ ገበያው ይበልጥ ስለሚያውቅ, ደንበኛው ምርትን, አገልግሎትን, ወይም የምርት ስምን ለመለየት ሊያቀርበው ይችላል.
አንድ የገበያ ተመራማሪ በሸማች (ወይም የሸማች ቡድን) በጣም የተከበረ መሆኑን ሲያውቅ ምርቱን እንዴት እንደሚሸጥ እና እንዴት ለዚያ ቡድን ማራኪ በሆነ መልኩ ማስታወቂያውን እንዴት እንደሚለማመድ ያውቃሉ.
ስለ ገበያ ክፍተቶች በጣም ቀላል ነው.
የገበያ ትስስር-ደረጃ-ደረጃ አንድ
ደረጃ 1 በጣም የተለመዱ እና የተለመዱ ባህሪያት ማለትም የህዝብ ቁጥር, ማህበራዊ እና ኢኮኖሚያዊ, እና የምርት አጠቃቀምን ያካትታል.
- ስነ-ህዝብ- ይህ ምድብ በእድሜ, በከተማ ወይም በመኖሪያ አካባቢ, በፆታ, በዘር እና በጎሳ, እና በቤተሰብ ስብጥር ውስጥ ያሉ ባህሪያትን ያካትታል. እነዚህ ሁሉ አስፈላጊ መለያዎች ናቸው, በእነዚህ ባህሪያት እና የተጠቃሚ ሸቀጦች መካከል ያለው ግንኙነት በጣም ትንሽ ሊሆን ይችላል. ለዝርዝር ምርምር ክፍፍልነት መሰረት የዴሞግራፊክ ባህሪያት ውጤታማ ናቸው.
- Socioeconomic: ይህ ምድብ ከቤተሰብ ገቢ, የትምህርት ደረጃ, ሥራ, መኖሪያ ሠፈር, እና የተለያዩ ማህበራት አባልነት ጋር የተያያዙ ባህሪያትን ያካትታል. እነዚህ ባህሪያት ከሸማች ባህሪ ጋር በተለይም በተጠቃሚዎች የአኗኗር ዘይቤ, የምርት ምርጫ, የዋጋ ተመን, እና በተጠቃሚው ጥቅም ላይ የሚውሉ አገልግሎቶች ስብስብ ሆኖ ሲታይ የበለጠ ጥራት ያለው ነው.
- የምርት ፍጆታ / የምርት አጠቃቀም: የምርት ብቃትን ወይም እውነተኛውን የምርት አጠቃቀም የሚያሳዩ ደንበኞች በባህሪያቸው መሰረት ይከፋፈላሉ. ይህም የምርቱ ተወዳጅነት እና ምርት ምርቶች የገበያ ክፍልዎችን በሚያረጉበት ጊዜ ጥቅም ላይ ከሚውሉት በጣም ጠንካራ ከሆኑ ምድቦች መካከል አንዱን ያመጣል. ለዚህም ነው የውስጥ ግብይት ሥራው እንዲሁ እና በጥቅም ላይ ማዋሉ -በአጠቃላይ ገዢው የራሱን / የራሷን ክፍፍል በማካተት የግብይት እንቅስቃሴያቸውን ይፈጥራል.
የገበያ ትስስር-ደረጃ ሁለት
የሁለተኛ ደረጃ የሁለተኛ ደረጃ የባህርይ ቡድን ስብስብ ነው. ደረጃ ሁለት የባህርይ ዓይነቶች ወደ አንድ ደረጃ (የባህርይ) ባህሪያት በጥልቀት በመግባት ነው.
- ስነ-ልቦግራፊ- ይህ ምድብ ከአንዳንድ የአኗኗር ዘይቤዎች, በትርፍ ጊዜዎች, ባህሪያት, አመለካከቶች, አመለካከቶች, እና የድምፅ መስጠት ባህሪ ጋር የተያያዙ ባህሪያትን ያካትታል. በዚህ የስነ-ልቦና ባህሪና የሸማቾች ባህሪ መካከል ያለው ግንኙነት ጠንካራና ጠንካራ ከመሆኑ ተጠቃሚዎችም ጋር ውጤታማ ግንኙነትን ሊያመጣ ይችላል.
- ማመንጨት: ይህ ምድብ ከአንድ የተወሰነ ተለዋዋጭ ትውልድ ቡድን ጋር የተያያዙ ባህሪያትን ያካትታል. መከፋፈል በትነት በአንድ ጊዜ በተወለዱ ሰዎች ውስጥ ተመሳሳይነት ያሳያል. እነዚህ ትስስ ያላቸው ሰጭ ቡድኖች በጋራ በሚያካሂዷቸው የኢኮኖሚ, የቴክኖሎጂ / ሳይንሳዊ, ፖለቲካዊ, ትምህርታዊ እና ፖለቲካዊ ልምዶች ከፍተኛ ተጽእኖ የተደረገባቸውን የሕይወት አመለካከቶች ያሳያሉ.
- ጂኦግራፊ- ይህ ምድብ ከሸቀጣ ሸቀጦቹ አካባቢ ጋር የተያያዙ ባህሪያትን ያካትታል. በዚህ ምድብ ውስጥ ያሉ ተጠቃሚዎች ከፖለቲካዊ አመለካከቶች, ከሀይማኖት ግንኙነት, እና ለትራንስፖርት እና ለሽያጭ የመሳሰሉትን ከብዙ አስፈላጊ ገጽታዎች ጋር ተመሳሳይ ሊሆኑ ይችላሉ. እነዚህ ደንበኞች ለአካባቢያዊ ምግብ ማብሰል ወይም ለተወሰኑ የልብስ ዓይነቶች ጥብቅ ምርጫዎችን ሊያሳዩ ይችላሉ.
- ጂኦግራፊክስ- ይህ ምድብ መለየት የሚችሉ ቡድኖችን ሊጨምር የሚችል ጂኦግራፊ እና ስነ-ህዝቦችን ያካተተ ባህሪያትን ያካትታል. በጂኦግራፊያዊ ስትራቴጂዎች ላይ የተመሠረተ ክፍፍል ለዚሁ ዓላማ በተመረቱ የሽያጭ ሶፍትዌሮች አማካይነት የሚተገበር ነው. ይህ የምድብ ምድቦች ከሌሎች የክፋዮች ስትራተጂዎች ጋር ሲደመሩ ይሻላል.
- ጥቅም ላይ የዋሉ ጥቅሞች - ይህ የመለያ ምድቦች ሸማቾች ምርቶችና አገልግሎቶችን ሲገዙ ከሚያገኙት ጥቅሞች ጋር ይዛመዳል. ሸማቾች የሚፈልጉባቸው ጥቅሞች ብዙ ሊገዙት በሚችሉት መሠረት ሊለያይ ይችላል. የምርት ታማኝነት, የምርት መለያ እና የሸማቾች ምርቶች አመለካከት በጥቅሉ መለየት አይችልም. ይልቁንስ, እነዚህ ባህሪያት በቡድን የሚሰሩ ወይም በተወሰነ ደረጃ አውጥተው ሊሆን ይችላል. ለምሳሌ, አንድ ሸማቾች ለልብስ ወይም ለቤተሰብ እቃዎች መሸጥ ይችላሉ ነገር ግን በተራ, ኦርጋኒክ የምግብ ገበያዎች ብቻ ምግብ ይሸጣሉ.
የገበያ ክፍፍል ሂደቱ አንድ ደረጃ እና ሁለተኛው ደረጃ ከተጠናቀቁ በኋላ, የሽያጭ አቅራቢዎች ሊሆኑ የሚችሉ የተጠቃሚዎችን ግለሰቦች ወይም መገለጫዎችን ለመፍጠር ዝግጁ ነው.