የገበያ ትስስር ስልቶችን መምረጥ እና መጠቀም
- የነጠላ ዒላማ ገበያ ስትራቴጂ
- የተተኮረ የማሻሻጫ ግብይት
- ሙሉ የወለድ ግብይት ስልት
የዒላማ ገበያዎች እና የገበያ ትስስር
አንድ ንግድ የግብይት ጥረቱን የሚያተኩር የገበያ ክፍል ሲመርጥ, የንግድ ግብ የታቀደውን ገበያ ለይቷል.
የዒላማ ገበያዎች ይበልጥ በተወሰዱ ክፍሎች ተከፍለዋል. እነዚህ የገበያ ማዕከሎች ለግብይት ጥረቶች ተስማሚ የሆኑ የተወሰኑ ባህሪያትን ከሚጋሩ ሸማቾች የተውጣጡ ናቸው.
የግብይት ስትራቴጂ ከብዙ አማራጮች መካከል የተመረጠ የድርጊት መርሃግብር ነው. የተለያዩ የተውጣጡ የግብይት ስልቶች ባልተለመደ የገበያ ስትራቴጂ ከደካማው የበለጠ ውጤታማ ናቸው. ያልተለመዱ የገበያ ስትራቴጂዎች በገበያ ክፍልፋዮች መካከል ያለውን ልዩነት አይገመግምም እንዲሁም በዒላማው ውስጥ ለመሳተፍ የታቀዱትን ሁሉንም የገበያ ድብጦች ይጠቀማል.
የማሻሻጫ ስትራቴጂ የተለያዩ የመልዕክት እና የመገናኛ ዘዴዎች, የስርጭት ሰርጦች እና የዋጋ አወጣጥ መዋቅሮችን ጨምሮ ከተለያዩ ሸማች ቡድኖች ጋር የተያያዙ ሃሳቦችን እና እርምጃዎችን ያጠቃልላል. የግብይት ስትራቴጂ ዒላማ ገበያዎችን እና የግብይት ስብስቦችን ያመጣል. የገበያ ማቅለጫ ከደንበኞች ጋር ጥሩ ግንኙነት ለመፍጠር ሊጣሩ የሚችሉ ተለዋዋጭ ነው.
በተለምዶ, በሽያጭ ማቀነባበሪያ ውስጥ ያሉ ተለዋዋጭ ስምንቶች ስምን (Ps)
- ምርት
- ዋጋ
- ቦታ
- ማስተዋወቂያ
- ማሸጊያ
- ፕሮግራሚንግ
- ትብብር
- ሰዎች
የተሻለ የግብይት ስትራቴጂ እንዴት ነው?
ለተለየ የግብይት ስትራቴጂ ጠቀሜታ በተለዩ ግለሰቦች ላይ ስትራቴጂ ውጤታማ ስለመሆኑ የበለጠ ትንተና መኖሩ ነው.
የገበያ ምርምር ትንተና ዘዴዎችን መጠቀም, በማሻሻጫ ስልቶች እና የገበያ ክፍሎች መካከል ያለውን አሠራር በደንብ መረዳቱ ይቻላል. በዚህ መረጃ የተዋጣለት, ገበያ እና የንግድ ውሳኔ ሰጪዎች ለተለያዩ ደንበኞች እና የተጠቃሚዎች ቡድኖች የተሻለ ዘዴን ሊወስኑ ይችላሉ.
የሸማች ምርጫን የሚያካሂድበት የተለመደ መንገድ የማርክ / አራት ማዕከላዊ ምድቦችን በመጠቀም አራት የመገበያያ ምድቦች ይዘጋጃሉ. የገበያ ክፍሎቹ ከዚህ በታች እንደሚከተለው ሊገለጹ ይችላሉ 1) ንፅፅሮች ለመጠበቅ; 2) የሚለወጡ ክፍሎች. 3) እንዲያድጉ የሚደረጁት ክፍሎች; እና 4) እንዳይተላለፉ. በተዘዋዋሪ የገበያ ክፍፍል ስርዓት ላይ ያለው አመክንዮ የግብይትና ማስታወቂያዎች ውሱን ሀብቶች በማስተዋወቅ መላውን የአጽናፈ ሰማያ ምልልስ መቆጣጠር እንደማይቻል ይገድባል. በጣም ውጤታማ የመሆን እድሎችን ገበያዎች ላይ ማተኮር አስፈላጊ ነው.
የገበያ ክፍል ስርዓቱ ስለዒላማው ገበያ ባህርያት ግልፅነት መስጠት አለበት. ክፍያው እንደዚህ ያለ መሆን አለበት:
- ያቆዩ - ይህ የገበያ ክፍል ቁልፍ ደንበኞችን ያቀፈ ሲሆን እነዚህም ብዙ ጊዜ የምርት ተዋጊዎች ናቸው. በዚህ የገበያ ክፍል ውስጥ የሚገኙ ደንበኞች አሁን ካለው የሽያጭ ጥምረት ጋር በጣም የተገጣጠሙ ስለሆነ ለባንዲቱ ለማሳተፍ ትንሽ ጥረት ስለሚያስፈልጋቸው ለንግድ ስራ የሚውሉ ናቸው. እነዚህን ደንበኞች ከተቃራኒዎች ጥቃቶች ለመከላከል ጥሩ ዘዴ ነው.
- ሽግግር - ይህ የገቢያ ክፍል ወደ ምርቱ ወይም አገልግሎት ሊስቡ የሚችሉ ተጠቃሚዎችን ያካትታል, ነገር ግን በአሁኑ ጊዜ በዚህ የገበያ ድብልቅ አልተጨመረም. በዚህ የገበያ ክፍል አንዳንድ ሃብቶችን ማውጣት ጠቃሚ ነው ብሎ ማታለል ነው ምክንያቱም ብዙውን ጊዜ የግብይት ጥምረት አንዳንድ ነገሮችን ማካካስ አለበት.
- ያድጉ - ደንበኞች በትንሽ ጥረት ምክንያት ለድርጅቱ ሊሸነፉ ስለሚችሉ ይህ የገበያ ክፍል ቀላል ግብ ነው. በአጠቃላይ ይህ የገበያ ክፍል በአሁኑ ጊዜ ጥቅል አያገኝም, ስለዚህ በየጊዜው ግምገማዎች በተጠቃሚዎች መካከል ያለውን አቋም ለመመርመር እና ለገበያ ማቀላጠፍ አስፈላጊ ናቸው. ለዚህ የገበያ ክፍል የግብይት ስትራቴጂ መቀየር ጠቃሚ ሊሆን ስለሚችል, እንደ የትኩረት ቡድኖች ወይም የኢንኖግራፊያዊ የገበያ ምርምር የመሳሰሉ የተለመዱ የገበያ ጥናቶች ዘዴዎች ውጤታማ ምርቶችን ሊጠቀሙ ይችላሉ.
- ችላ ይበሉ - ይህ የገበያ ክፍል በአጠቃላይ በተመረጡ የገበያ ክፍሎች ውስጥ መቋረጥ አለበት. የገበያ ተመራማሪዎችን እና ገበያ ነጋዴዎች ምቾትን ለማግኘት እንዲሰለጥኑ የሰለጠኑ ባለሙያዎችን ለመምረጥ ውሳኔ መስጠት አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል.