ዋናውን የሸማች መገለጫ መፍጠር-የመሠረታዊ መሠረታዊ ነገሮች
ለደንበኛ ደንበኞች ምርትን ከገበያ ከማውጣትዎ በፊት ለስራ ምርቶችዎ ተስማሚ የደንበኞች መገለጫ ለማውጣት ጊዜ መውሰድ አስፈላጊ ነው.
ተስማሚ ደንበኛዎን በመግለጽ በታለመ ማስታወቂያ ላይ ጠቃሚ ሊሆኑ የሚችሉ ስርዓቶችን ማስተዋል ይጀምራሉ.
ለመጀመር, ተጠቃሚዎችን በተለያዩ የተለያዩ ክፍሎች ለይቶ ማወቅ ይቻላል, ለምሳሌ:
- ምርጫ
- የሕይወት ስልት
- የህይወት ደረጃ
- አይነታ
- ባህሪ
ሸማቾችን በተመረጡ ደረጃዎች በሚወከለው መልኩ ማሰብ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል. የመጀመሪያው ደረጃ እንደ ስነ-ሕዝብ, ማህበራዊ-ኤኮኖሚያዊ ሁኔታ እና የምርት አጠቃቀምን የመሳሰሉ ሸማቾችን ለመግለጽ በጣም የተለመዱ ምድቦችን ያካትታል. ሁለተኛው ደረጃ የመጀመሪያውን ደረጃ ፅንሰ-ሃሳብ የሚያራምድ ሲሆን የሥነ-ታሪክ, ትውልድ, ጂኦግራፊ, ጂኦግራፊክስ እና ጥቅሞችን ያካትታል. የእነዚህን ጽንሰ -ነቶች መሠረታዊ መግለጫዎች ከታች ተዘርዝረዋል:
ስነ-ህዝብ- ዕድሜ, የከተማ ወይም የመኖሪያ አካባቢ, ጾታ, ዘር እና ጎሳ, እና የቤተሰቡ ጥራትን የሚመለከቱ ባህሪያት.
ማኅበረ ኢኮኖሚያዊ- ከቤተሰብ ገቢ, የትምህርት ትምህርት, ሙያ, ሰፈር, እና የቡድን አባልነት ጋር የተያያዙ ባህሪያት.
የምርት ማጣፈጫ / የምርት አጠቃቀም: በባህሪያቸው መሰረት ከምርቱ ጋር የተያያዙ ባህሪያት.
የስነ-አዕምሮ- አኗኗር- ከአኗኗር ዘይቤ, የሕይወት ደረጃ, ስብዕና, አመለካከቶች, አመለካከቶች, እና የድምጽ ባህሪ ጋር የተያያዙ ባህሪያት.
ማመንጨት- ከአንድ የተወሰነ ተለይቶ ከሚታወቅ ትውልድ ቡድን ጋር የሚዛመዱ ባህርያት.
ጂዮግራፊ- ነዋሪዎቹ የሚኖሩበት እና የሚሰሩበት ጂኦግራፊያዊ አካባቢ ጋር የተያያዙ ባህሪያት.
ጂኦግራፊዮግራፊዎች-ጂዮግራፊዎችን እና ስነ-ሕዝብን የሚያዋጡ ባህሪያት ጋር ተጣምረው ሊለዩ የሚችሉ ቡድኖችን ሊጨምር የሚችል.
የተገኙ ጥቅሞች: ሸማቾች ምርቶችና አገልግሎቶችን ሲገዙ ከሚጠቀሙት ጥቅሞች ጋር የተያያዙ ባህሪያት.
የገበያ ተመራማሪዎች የባለቤትነት ተጠቃሚ መገለጫዎች ሊያዘጋጁ ይችላሉ ወይም ደግሞ ከሚለመዱ ባህሪያቸው መሰረት የተደረገባቸው ሸማቾች ፓነል ሊጠቀሙ ይችላሉ. የገበያ ጥናት አቅራቢ ድርጅቶች ብዙውን ጊዜ የነዋሪዎቻቸውን መገለጫ ለትክክለኛ ኩባንያዎቻቸው ለገበያ ማፈላለጊያ ለደንበኞቻቸው ለሚያካሂዱ የተለዩ ገበያ ምርምር ፕሮጀክቶች ያቀርባሉ.
አንዳንድ የገበያ ጥናት ምድቦች ምሳሌዎች
ከተጠቃሚዎች መረጃን በማግኘት, መውደዶች, አለመውደዶች, እና የግብረ ሥጋ መግዛትን ግልጽነት ማሳየት ይችላሉ. የምርምር ተቋማትን የሚያመላክቱ አንዳንድ የአከፋፈይ ምድቦች ምሳሌዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
ABC1 . በገበያ ምርምር ኢንዱስትሪ ውስጥ የተለመደው የቡድን ስትራቴጂ ግለሰብ, እንደ ቤተሰብ ራስ አድርጎ የሚሾም ወይም ለቤተሰብ ዋናው አስተዋፅኦ የተመሰረተ ነው. ይህ የመደበው ስትራቴጂ በተለምዶ "እንደ" ይባላል ABC1 , እሱም በክፍሉ ውስጥ ለመጀመሪያዎቹ ሶስት ማኅበራዊ እና ኢኮኖሚያዊ ቡድኖች አረፍተነገሮች ነው.
ቡድኖቹ እንደሚከተሉት ናቸው-
- A = ከፍተኛ ወይም ከፍተኛ አስተዳዳሪ, አስተዳደራዊ, ወይም ባለሙያ
- B = መካከለኛ አደራጅ, አስተዳደራዊ, ወይም ባለሙያ
- ሲ 1 = የበላይ ተቆጣጣሪ ወይም ቀሳውስትና ትናንሽ አስተዳደራዊ, አስተዳደራዊ, ወይም ባለሙያ
- C2 = የተካኑ የጉልበት ሰራተኞች
- D = ስኳር የተሸፈነ እና ያልሰለጠኑ የጉልበት ሰራተኞች
- E = ሁሉም ሰው በጠቅላላ ለሕዝብ ድጋፍ ነው (በከፋ ድካም, ሥራ አጥ, አረጋዊ, አካል ጉዳተኛ, እና ሌሎች ምክንያቶች)
የነፍስ እና ሌሎች ልዩ ቡድኖች. የእነዚህ ምሳሌዎች በአብዛኛው የተዘረዘሩት በባለቤትነት ምርምር ምርምር ወይም በቆጠራ-ተኮር ጥናት መሰረት ነው. የተለያዩ አገሮች የተወሰኑ መቶኛዎችን ከእያንዳንዱ የእድሜ ደረጃዎች ጋር ያዛምዳሉ. ለሕይወት ደረጃዎች ደረጃቸውን የጠበቁ የግብር ዘይቤ ከዚህ በታች ቀርበዋል-
- ቅድመ ቤተሰብ ወይም ምንም ቤተሰብ የለም እድሜያቸው ከ 45 ዓመት በታች የሆኑ ህጻናት.
- ቤተሰብ = እድሜያቸው ከ 16 ዓመት በታች የሆኑ ቢያንስ አንድ ልጅ ያላቸው እድሜያቸው ከዕድሜ እኩዮቹ ጋር.
- የሶስተኛ ዕድሜ ● ዕድሜያቸው ከ 45 ዓመት በታች የሆኑ እና ገና እድሜያቸው ከ 16 በታች የሆኑ ልጆች በቤት ውስጥ ይኖሩ ነበር
- ጡረታ የወጡ / ዕድሜያቸው ከ 16 ዓመት በታች የሆኑ እና ምንም ዕድሜያቸው ከ 16 በታች የሆኑ ህጻናት አሁንም በቤት ውስጥ ይኖሩ ነበር.
ACORN. የገበያ ምርምር ኢንዱስትሪ በተጨማሪም ACORN በመባል የሚታወቀው የሸማቾች ቡድን ግብርን ይጠቀማል. የ ACORN ምድቦች መሰረት ጂኦግራፊያዊ ክፍፍል ነው. የሕዝብ ቆጠራ መረጃን በዋነኝነት በመደገፍ, ታክስዩፊዩን ተጠቃሚዎችን ለመመደብ የመኖሪያ አካባቢዎችን ይጠቀማል. ዚፕ ኮድ (የፖስታ ኮዶች) ከተወሰኑ ACORN ምድቦች ጋር ሊዛመድ ይችላል. በአካባቢው የሚኖሩ ሰዎች ጥሩ ብዛትን የሚያካፍሉ ስለሚሆኑ, ተጠቃሚዎቸን የመመደብ የ ACORN ዘዴዎች በስነ-ህዝብ, ኢኮኖሚያዊ እና ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች ላይ ብቻ የተመሰረተ ከሽምግልና ደረጃዎች የበለጠ ኃይል አላቸው. የ ACORN ምድቦች እና ተያያዥ ነገሯቸው ከዚህ በታች ተብራርተዋል.
ሀብታም መሪዎች - ክፍል 1
- ሀ - ሀብታም አመራሮች
- ቢ - ሀብታዊ ሽበት
- ሐ - የሚመሩት ቤተሰቦች
የከተማ እርሻ - ዘርፍ 2
- D - ብሩህ ልምዶች
- ኢ - ትምህርት ያገኙ የከተማ ነዋሪዎች
- ረ - አስማሚዎች
በጥሩ ሁኔታ የቀረበ - ምድብ 3
- G - በመጀመር ላይ
- H - ደህንነቱ የተጠበቀ ቤተሰቦች
- I - የተፋለቢቤልቢ
- J - ተጠባባቂ ጡረተኞች
መካከለኛ ደረጃዎች - ክፍል 4
- K - የእስያ ማህበረሰቦች
- L- የልኡክ ጽሁፍ የድርጊት ቤተሰቦች
- M - ሰማያዊ ቆዳ ዶሮዎች
ከባድ ተጭኗል-Category 5
- N - ጉልበተኞች ቤተሰቦች
- ኦ - የተከበበ ሰርጦች
- P - ከፍተኛ ጭንቀት
- ጥ - - የውስጥ ከተማ ጠላት
Personas መፍጠር: መሰረታዊ ነገሮች
ከላይ ያለውን መረጃ ከአሁኑ እና ከሚያምሩ ደንበኞች ካገኙ በኋላ የደንበኛ መገለጫ ወይም ግለሰብ መፍጠር ቀላል ስራ ነው. የተወሰኑ ክፍሎችን የሚያመለክቱ መገለጫዎች ለምርቶችዎ ፍላጎት ያለው ሰው እንዲመለከቱ እና እንዲያደርጉ ስለሚያስችላቸው ነገር የተሻለ ግንዛቤ እንዲኖርዎት ያደርጋል. በቀላሉ ጀምር:
- እታች ያሉትን ደንበኞች (ዎች) ከዚህ በላይ በተዘረዘሩት ምድቦች በመጠቀም ይግለጹ እና የተሰየመው ሰው ይፍጠሩ
- ከላይ በተዘረዘሩት ምድብ ውስጥ ለተጠቀሰው ለእያንዳንዱ ደንበኛ የተለየ መገለጫ ይፍጠሩ
- እያንዳንዱን ግለሰብ በሚፈጥሩበት ጊዜ ገዢ ባህሪን, ምርጫዎችን እና ባህሪዎችን ይመልከቱ
አንዴ የንግድ ስራዎ ዒላማ ማድረግ ያለባቸው ደንበኞችን በተመለከተ ግልጽ የሆነ ምስል ካሎት አንዴ የግብይት ዘዴ መፍጠር ይችላሉ. የእርስዎ ትክክለኛው የደንበኛ መገለጫ ንግድዎን ለማቅረብ ፍላጎት ያላቸውን ተጠቃሚዎችን, የት እና እንዴት መድረስ እንደሚችሉ ያስረዳዎታል.