የምርት ባህሪን እንዴት ለይቶ ማወቅ እንደሚቻል

የማርኬቲንግ ምርምር ስለ ብራንድ ግቦች የበለጡ ግንዛቤዎችን ሊያቀርብ ይችላል

የደንበኞች የንግድ ምልክት ከሁለት ምንባቦች የተገነባ ነው-አንድ ደንበኛ ከአንድ የተወሰነ የምርት ስም ጋር የሚያገናኘው አዎንታዊ ወይም አሉታዊ ግንኙነት ጥንካሬ ወይም አወንታዊ ግንኙነቱ ትክክለኛ ነው ብሎ ያምንበታል. በሌላ አነጋገር ደንበኛው ምን ያህል ዋጋን እንደሚወድም / እንደማይወደው እና ደንበኛው ስለ ምርቱ ያለው አመለካከት ትክክለኛ መሆኑን ምን ያህል ያማክረዋል?

የዳሰሳ ቅጅዎች እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውሉ የደንበኛ ባህሪን ለመገንባት እንዴት እንደሚጠቀሙ

የደንበኛ የንግድ ምልክት ሁኔታ አንድ ደንበኛ በአንድ ማጣሪያ በኩል አንድ ምርት እንዲያየው የሚያስችል የአእምሮ ሁኔታ ነው.

ሸማቾች ስለ ምርቶች ያላቸውን አመለካከቶች ከሌሎች የብርሃን ወይም የቀጥታ ቅደም ተከተሎች ጋር ይገነባሉ, ነገር ግን የዚህ መጠነ-ሰፊ ዓይነት የ Likert መለኪያ በሚል አስተሳሰብ ምንም ነገር አይጠፋም. የአንድ ሊኬት መለኪያ አምስት ወይም ሰባት ነጥቦች በአንድ የተወሰነ ጊዜ ውስጥ የደንበኛ ንግድ ምልክት ምልክት ናቸው. የደንበኛ የንግድ ምልክት አመለካከት ጥሩም ይሁን መጥፎ በመምረጥ የሽያጭ ምርምጡን ዘላቂ ሃሳብ ወይም ጽንሰ-ሐሳብ ይገለጻል.

አንድ የንግድ ሥራ አስኪያጅ ምን ማድረግ ይችላል?

የምርት ማኔጅመንት ዋና ዓላማ ተጠቃሚዎችን ከአንድ ነጥብ በላይ ወደ ሌላኛው ማሳደግ ነው. በተፈጥሮም, ዓላማው ሸማቾችን ወደ ቀጣዩ ደረጃ ማሸጋገር ነው. ለምሳሌ, የደንበኛ እርካታ ዳሰሳ ጥናት ምላሽ ሰጪ መረጃን ሲተነተን, የገበያ ተመራማሪው በአካባቢው የመጠባበቂያ ሳጥን ላይ ወደ ሚገኙት ሁለት ዋና ሳጥኖች ውስጥ ማንቀሳቀስን አስመልክቶ ያነጋግራል. የዚህ ምሳሌ ምሳሌ እንደሚከተለው ነው-

በቅንጅቶች ቅደም ተከተል ላይ ከፍተኛ ውጤት ነው

የደንበኛ እርካታ ዳሰሳ ጥናት ብዙውን ጊዜ ከ 5 ነጥብ ደረጃ መለኪያ ጋር ይጠቀማል, ይህም እንደ ሊደር መለኪያ ጋር ተመሳሳይነት ያለው ልምምድ ነው.

ቁጥር አምስት በአጠቃላይ በጣም በጣም ደስተኛ ደንበኞችን ይወክላል, ቁጥሩም አንድ በጣም ያልተደሰተ ደንበኛን ይወክላል. ይህ የአውራጃ ስብሰባ በዋነኝነት የሚለካው ሰዎች የተሻሉ ደረጃዎችን እንደሚጠቁሙ ግዙፍ ቁጥሩን በመቁጠር ነው . ይህ ዓይነቱ አስተሳሰብ ከሁሉ የተሻለ ውጤት ይቆጠራል ብለው ከሚገመቱ መቶኛ ጋር መቶኛዎችን ከመጠቀም ጋር የተዛመደ ነው.

ይህን አምስት ነጥብ ደረጃ አሰጣጥ ስኬትን በመጠቀም ለአንድ ጥያቄ ምላሽ ሲሰጥ 5 ቁጥር ለመምረጥ የመረጡ ደንበኞች "የከፍተኛ ሳጥን" ሪፖርቶችን በቡድን ተይዘዋል. ይህም ማለት ከላይ ባለው ሳጥን ውስጥ ጠቅላላ ውጤት ቁጥር 5 ን በመረጡት ደንበኞች 100 በመቶ ይወክላል. ጠቅላላ ውጤት በከፍተኛ ሳጥን ውስጥ ነጥብ ከ 1 እስከ 4 ያለውን ደረጃ እንደ አጠቃላይ ነጥብ ይቆጥራል.

እንዴት ታሳያላችሁ? ለምሳሌ ሁለት የጥናታዊ ምላሾች ተሰጥተዋል-የመጀመሪያው ደንበኛው በምርት ጥራት ደረጃ ላይ የደረሰው 5 ኛ ሲሆን ሁለተኛ ደንበኛ ደግሞ የምርት ጥራት ደረጃውን የ 3 ኛ ደረጃ ሰጠው. በዚህ ምሳሌ ላይ የዋናው ሳጥን ግጥሚያ 50 ነው. ከደንበኞቹ መካከል 50 በመቶ የሚሆኑት በምርቱ ጥራት ደስተኞች ናቸው. ይህ ቁጥር ላይ ለመድረስ ስሌት: [(100 + 0) / 2 ጥናቶች = 50]

የምርጥ ቦክስ ውጤት አሰጣጥ ዘዴዎች አወንታዊ ለውጦች በቀላሉ የማይከናወኑበት ከፍተኛ ግምት የሚያስገኝ ውጤት ነው. ይህ ማለት አንድ ደንበኛን ወደ ከፍተኛ ሳጥን ማስገባት በጣም አስቸጋሪ ነው ማለት ነው . እንደነዚህ ያሉት ጥብቅ የደረጃ አሰጣጥ ስርዓቶችን መጠቀም ዋነኛው ጥቅም ለደንበኞቻችን አሻንጉሊቶችን (ተሞክሮዎች) ለማቅረብ ሁሉንም በእጅ-እጅ-መተላለፊያ አተያይ ማነጣጠርን ሊያመለክት ይችላል .

እጅግ በጣም እርካታ ያገኙ ደንበኞች ዋጋ

በከፍተኛ የዋጋ ሳጥን ውስጥ የሚሰሩ ደንበኞች የዕድሜ ልክ ዋጋ በገበያ ተመራማሪዎቻቸው አማካኝነት የሸማች ተሞክሮዎቻቸውን በሚያረካ ምላሽ ለሚሰጡት ደንበኞች የበለጠ ቁጥር እንዲገኝ ተደርጓል.

የደንበኞችን እርካታ ለማስታረቅ የተደረጉ ጥረቶች የደንበኛን ብራንድ እና ታዋቂነት ታማኝነትን ለመገንባት ጥሩ መንገድ እንደሆነ ይታሰባል.