የገበያ ምርምር እውነታ አይደለም
የሥራ አመራሮች እና የንግድ ውሳኔ ሰጪዎች በገበያው ላይ ምርምርን በተመለከተ ግንዛቤ ያላቸው ላይሆኑ ይችላሉ.
ለምርምር ዲዛይን እና ሳይንሳዊ ንድፈ ሃሳበ-ተኮር ለሆኑ አንዳንድ አስተዳዳሪዎች, የገበያ ጥናት ምርምርን መፈለግ በጣም ጠቃሚ ነው. እነዚህ አስተዳዳሪዎች እና የንግድ ውሳኔ ሰጪዎች, በተለየ እና በተደጋጋሚ ቅርፀት ላይ የገበያ ምርምር ይጠይቃሉ. ሆኖም ግን በአብዛኛው የመፍትሔ ሃሳብን በተመለከተ በአጥጋቢ ሁኔታ ትኩረት ሊሰጣቸው የሚገቡበትን አስፈላጊነት መረዳት አይችለም.
የገበያ ጥናት ተመራማሪዎች በተደጋጋሚ ከተቃውሞ ሰልፍ በኋላ በተደጋጋሚ ከተጠየቁበት ጊዜ ተመልሰው ሲመጡ ብዙ ጊዜ ተስፋ ቆርጠዋል. መጠይቆች በአንድ ላይ ተደጋግፈው ይታያሉ, ናሙናዎች በአንድ ላይ ይጣላሉ እና ቃለ-መጠይቆች በደንብ አይተገበሩም. በመጨረሻም, ሪፖርቶች በምርምር ገደቦች እና ለተጨማሪ ገንዘብ ጥያቄዎች እና ተጨማሪ ጊዜዎች ተላልፈዋል. ታዲያ እንዲህ ዓይነቱ ሥራ አስኪያጅ ሁልጊዜ እንደሚታወቀው ሁሉ እንደ ማስረጃ ሆኖ መገኘቱ በጣም ጠቃሚ ነው ብሎ መደምደሙ ያስደንቃል?
የምታገኙትንም ነገር ያገኙታል - በገበያ ጥናት ውስጥ እንኳን
የገበያ ተመራማሪዎቹ እንደበርካታ ባለሙያዎች እንደሚያውቁት ያላቸውን እሴት ለሠራው ኩባንያ ያንፀባርቃሉ. የገበያ ተመራማሪዎች ዝቅተኛ ክፍያን ሲያገኙ እና የገበያ ጥናት እንደ መሰረታዊ ተግባራት ይታይባቸዋል, የምርምር ውጤቶቹም የኒው ኮክ ውጤትን የሚያንፀባርቁ ናቸው.
የኮካ ኮላ ኩባንያው የግብይት ቡድኑ የኮርፖሬሽኑ ቡድን ትኩረትን በጣቢያው ላይ እንጂ በምርቱ ላይ ስላልሆነ የምርቱን ችግር በትክክል ለይቶ አያውቅም. ይሁን እንጂ የኮካ ኮላ ተጠቃሚዎች የኮንፊገሬቸዉን ምርት በከፍተኛ ደረጃ ይሳካሉ, እንደዚሁም ደግሞ በሚወደዱ መጠጦች ላይ ለመለወጥ አሻፈረኝ አይደሉም.
ማክሰኞ ከሆነ ቤልጂየም መሆን አለበት
ገበያ በምርምር ምርም ጊዜ ሁሉም ነገር ነው. አንዳንድ ጊዜ የምርምር ውጤቶችን በገበያ ላይ ለውጦች ዘግይተዋል. አልፎ አልፎ, ግኝቶቹ የተሳሳቱ ናቸው. የንግድ ሥራ አስኪያጆች ወይም የውሳኔ ሰጪዎች ከገበያ ምርምር ፕሮጀክቱ ጋር እስኪጨርሱ ድረስ ትዕግስትን በሚያደርጉበት ወቅት ቀደም ሲል መረጃን እና የማይታወቁ ግኝቶችን ያስከትላል. አስተዳደሮች እና የንግድ ውሳኔ ሰጪዎች ትክክለኛ እና ተጨባጭ የምርምር ውጤቶችን እንዲጠብቁ መጠበቅ ምክንያታዊ ነው. ይሁን እንጂ ትናንትና ከዚያ በኋላ የሚመጣውን ውጤት እንዲጠብቁላቸው ሁልጊዜ ምክንያታዊ አይደለም. እንደ ገበያ ተመራማሪዎች ግን ምክንያታዊ የማብቂያ ቀነ-ገደብ የሚገልጽ በጋራ በትብብር በተዘጋጀ የምርምር እቅድ ላይ መጫን አለባቸው.
ትክክለኛው ምንድነው? የሸቀጦች ገበያ ምርምር መስፈርት
- ሳይንሳዊ ዘዴ - መጠነ-ሰፊ ምርምር በገበያ ጥናት ላይ ሲተገበር በማስረጃ ላይ የተመሰረቱ እና በተግባር ላይ የሚውሉ ዘዴዎች መርሆዎች ይጠቀማሉ. እነዚህም ስልታዊ እና ጥንቃቄ የተሞላበት ክትትል, ተገቢ ናሙና አሰራሮች, መላምቶች መፈተሽ እና ሙከራ, ትንበያ እና ትንበያ እና የሙከራ ፈተናዎች ያካትታሉ. የገበያ ጥናት በጥራት, በጥናት, በተረጋገጠ, እና በተለመደው የምርምር ዘዴዎች ጥቅም ላይ የዋለ ቢሆንም.
- ምርምር ተነሳሽነት - የገበያ ምርምር ፈጠራ የተሞላበት እና መረጃን የመፍጠር እና የመጋራት ዕድሎችን ከሚያልፉ ቴክኖሎጂዎች ጋር መጓዝ አለበት, የገበያ ጥናት መረጃን ጨምሮ.
- በርካታ ዘዴዎች - በጣም ጠንካራ እና ታማሚነት ያለው የገበያ ምርምር ለምርምር ችግር በርካታ አማራጮችን ይጠቀማል. የምርምር ውጤቶችን በተለያየ ዘዴዎች ሲረጋገጡ የገበያ ምርምር ተጠቃሚዎች የበለጠ ተጠናክሯል.
- ሞዴሎች እና መረጃን ተከታትለው መተንተር - የገበያ ጥናቱ ትርጓሜ ከውስጣዊው ሞዴሎች, ከንድፈ ሐሳብ አንጻር እና የፍልስፍና መሠረቶች የሚመነጭ ሲሆን የሚሰበሰበውን መረጃ አይነት ለመሰብሰብ እና መረጃውን ለመሰብሰብ እና ለመተንተን ጥቅም ላይ የሚውሉ ዘዴዎችን ነው .
- የመረጃ ዋጋ እና ዋጋ> - የገበያ ተመራማሪዎች የመረጃውን ዋጋ እና ዋጋ ለመገመት ይጥራሉ. በምርምር ምርታማነት የሸማቾች ምርታማነት (ግመታ) ዋጋን ለመለካት እና እሴቶቻቸውን ለመከተል ፈቃደኛነታቸውን ለመለካት እና ለማመቻቸት በሚፈልጉበት ጊዜ በዚህ ግምት ውስጥ በጣም አስፈላጊ ሚና ይጫወታሉ. ለዝቅተኛ የገበያ ጥናት, መረጃው ዋጋ ያለው እና አስተማማኝነት ለግምገማው ይጨምራል; ለጥራት የገበያ ምርምር, የመረጃው ታማኝነት ዋጋ አለው.
- ጤናማ ተጠራጣሪነት - የገበያ ተመራማሪዎች አፈ ታሪኮችን ለማራመድ የሚያስከትለውን ውድቀት በንቃት ይጠባበቃሉ. የገበያ ተመራማሪዎች ገበያ እንዴት እንደሚሰራ የገበያ ጥናቶች እና ሌሎች የገበያ ምርቶች ደንበኞች በሚያቀርቧቸው ግምታዊ አስተያየቶች ላይ ጤናማ ተጠራጣሪዎች መሆናቸውን ያሳያሉ. የገበያ ተመራማሪዎች ስለ ገበያ ምርምር, ስለ ደንበኞቻቸው ወይም ስለደንበኞቻቸው ምንም አዲስ ነገር ሊነግሯቸው እንደማይችሉ ከሽያጭ ቡድኖች, በተለይ ከሽያጭ ቡድኖች የተለመደው ጥበብን ይጠብቁ እና ይጠብቁታል.
- ስነምግባር ግብይት - ውጤታማ የገበያ ጥናት ለደንበኞቻችን እና ለኩባንያው የገበያ ምርምርን በማስተላለፍ ያገለግላሉ. የገበያ ጥናት ጠቋሚዎች የገበያ ጥናት መረጃን ያላግባብ የሚጠቀሙበትን ደረጃዎች ያሟላሉ. በገበያ ላይ ምርምርን በተመለከተ ሸማቾቹ ያላቸው ግንዛቤ ለሸማቾች አሰቃቂ ሂደቶች, ያልተፈቀዱ የግላዊነት ጥሰቶች እና እንደ ገበያ ጥናት የመሳሰሉ ሸማቾችን ለመጠበቅ የሚሰሩ የገበያ ተመራማሪዎች ዋንኛ ጉዳይ ነው.