የዒላማ ገበያዎን ማግኘት ለስኬት ቁልፍ ነው
እንደዚህ ዓይነት ታሳቢዎች ወደ የተሳሳቱ ውሳኔዎች, የተሳሳተ ዋጋ አሰጣጥ, የተሳሳተ የገበያ ስትራቴጂ እና, በመጨረሻም, የንግድ ውድቀት .
ውጤታማ የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ እንዴት እንደሚፈጠር ይወቁ .
በጣም ስኬታማ ትናንሽ ንግዶች (የንግድ ድርጅቶች) የእነርሱን ምርት ወይም አገልግሎት የሚገዙት የተወሰነ ቁጥር ያላቸው ሰዎች ብቻ እንደሚገዙ ያውቃሉ. ሥራው በተቻለ መጠን በትክክል እነዚህ ሰዎች እነማን እንደሆኑ እና የቢዝነስ ገበያ ጥረቶች እና ለእነሱ በዶላ አድርገው "እያነሷቸው ነው.
እርስዎ በተጨማሪ, የተሻለው, ጠንካራ ንግድ ሊገነቡ, የአንድ የተወሰነ የደንበኛ ቡድን መለየት እና ማገልገል - የእርስዎ ዒላማ ገበያ .
ስፔሻሊስት መሆን ቁልፍ ነው
ማድረግ ያለብዎ ከሆኑት የመጀመሪያ ነገሮች ውስጥ 'ለሰዎች ሁሉ ነገር ለመስራት' አለመሞከርን ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ማሻሻል ነው. ልዩ ባለሙያ ሁን!
ለምሳሌ, በንግድ ስራዬ, ኢኮ ቱሪዝም ኩባንያ ውስጥ, የተወሰኑ ውሳኔዎችን አስቀድማችን በወቅቱ ገበያ መርጠን ላይ ነበር . እንደ ቻርተር ጀልባ ንግድ ስራ በአካባቢው ብዙ የዓሣ ማጥመጃ አስመጪዎች መኖራቸውን እና 'የጀልባ ጀልባዎች' እንዳሉ እናውቃለን. ስለዚህ የእረፍት ቦታዎችን ወይም ልዩ ክስተት ቻርቶችን እንድናቀርብ ወስነን እና በአልኮል ወይም በአሳማ ዓምዶች ላይ እንደማንፈቀድ ወስነናል.
አዎ, ይህ ውሳኔ የገበያውን መቶኛ አስወግዶታል - ነገር ግን እኛ ሌሎች ቻርተር ኦፕሬተሮች ሊጠቀሙበት በማይችይበት መንገድ ገበያችንን በማስፋፋት ላይ ልንጠቀምበት የምንችለውን ' መስቀልን ' ሰጥቶናል.
የመንገድ ገበያ እንዴት ማግኘት እና መምራት እንደሚችሉ ያንብቡ .
በመቀጠልም ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ሰዎች በሶስት መሠረታዊ ምክንያቶች መገንዘብ እንዳለባቸው ማወቅ አለብዎት.
- መሠረታዊ ፍላጎቶችን ለማሟላት.
- ችግሮችን ለመፍታት.
- ራሳቸው ጥሩ ስሜት እንዲሰማቸው ለማድረግ.
የትኛው ምድብዎ ወይም አገልግሎትዎ የእነዚህ ምድቦች ምድብ መፍትሄ እንደሆነ መወሰን አለብዎት, እና ለገበያ ለማቅረብ ይዘጋጁ .
የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ከአንድ በላይ ምድብ ሊመጥን ይችላል - የቻርተር ንግድችን በዋነኝነት ጥሩ ስሜት እንዲሰማቸው የሚፈልጉ ሰዎችን ነው - በውሃ ውስጥ አንድ ቀን ሲዝናኑ, ዘና ብሎ እና በመጠበቅ ላይ. ይሁን እንጂ ለጉዳዩም "እኛ እዚህ ያለው ኩባንያ ስንኖር ምን እናደርጋለን እነሱን ማዝናናት ወይንም ቦታችንን ማሳየት የምንችለው እንዴት ነው?" ለሚለው ችግር መፍትሄ ነው. "
ዒላማ ገበያ ላይ ያለው ዜሮ
ውጤታማ የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ ለመፍጠር ቀጣዩ ደረጃ የገበያ ክፍፍልዎን በመጠቀም በዒላማዎ ገበያዎ ውስጥ ያለው ዜሮ መሆን ነው.
በመጀመሪያ ደረጃ የእርስዎ ምርት ዓለም አቀፋዊ ወይም ብሔራዊ ነው? ወይስ በራስዎ ክልል ወይም ማህበረሰብ ውስጥ በዋነኝነት የሚሸጡት ነውን?
በቻርተር የንግድ ስራችን ላይ ዋናው ገበያችን ብሄራዊ ወይም ዓለም አቀፋዊ ነው - በመላው ዓለም ወደዚህ አካባቢ የሚመጡ ቱሪስቶች ናቸው. የሁለተኛው ገበያችን ቤታችን ነው - ለክብርቱ ልዩ ክስተት ያላቸው, የኩባንያው ስብሰባ ወይም ዕረፍት, ወይም ከከተማ ውጭ የሚመጡ ኩባንያዎች.
ዋናው የገበያዎ አካባቢያዊ ወይም ክልላዊ ነው እንዲሁም የ 25,000 ነዋሪዎች በሚኖሩበት ማህበረሰብ ውስጥ እንበል. እርስዎ ማድረግ ያለብዎ የመጀመሪያው ነገር የማኅበረሰብዎን ስነ-ህዝብ ጥናት ማካሄድ እና በገበያ ክፍልፋዮች መከፋፈል ነው.
- ዕድሜ; ሕፃናት, ወጣቶች, ወጣት, መካከለኛ, አረጋውያን
- ፆታ: ወንድ, ሴት
- ትምህርት: ሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤት, ኮሌጅ, ዩኒቨርሲቲ
- ገቢ: ዝቅተኛ, መካከለኛ, ከፍተኛ
- የጋብቻ ሁኔታ; ያላገባ, ያገባ, ፍቺ
- የዘርና / ወይም የሃይማኖት መነሻ
- የቤተሰብ ህይወት ዑደት: አዲስ የተጋቡ, ያገቡ ከ 10 - 20 ዓመታት ያገቡ, ከልጆች ወይም ያለ ልጅ.
ይህ መረጃ በአካባቢዎ ከተማ, በአስተዳደሩ, በቤተ መጻህፍት, ወይም በንግድ ምክር ቤት አማካይነት ለእርስዎ መገኘት አለበት - እና የበለጠውን ዝርዝር ማግኘት ይችላሉ, የተሻለ ነው.
በመቀጠል, እንደ መመሪያዎ ተጠቅመው ገበያውን በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን ማካተት አለብዎት:
- የአኗኗር ዘይቤ: ጥንቁቅ, አዝናኝ, ወቅታዊ, ኢኮኖሚያዊ
- ማህበራዊ መደብ: ዝቅተኛ, መካከለኛ, የላይኛው
- አስተያየት - በቀላሉ መምራት ወይም መመርመር
- እንቅስቃሴዎች እና ፍላጎቶች ስፖርቶች, አካላዊ ብቃት, ግዢ, መጽሀፍት
- ባህሪዎች እና እምነቶች የአካባቢ ጥበቃ እና የደኅንነት ተጠቂ ናቸው.
* ማስታወሻ: የቢ.ኤቢ.ቢ (B2B) ኩባንያ ከሆኑ , ለእርስዎ ሊሰጡ የሚችሉትን የኢንዱስትሪ አይነቶች እና የሰራተኞች ብዛት, ዓመታዊ የሽያጭ መጠን, ቦታ እና የኩባንያ መረጋጋትን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልግዎታል. በተጨማሪ, በየወቅቱ, በአካባቢው, በጥራት ብቻ, ውሳኔዎችን የሚያደርገው እንዴት እንደሆነ ማወቅ ይፈልጋሉ. እንደ ግለሰቦች ሳይሆን, ከሶስቱ በተለየ መልኩ ምርቶች ወይም አገልግሎቶችን በመግዛት ለሦስት ምክንያቶች ብቻ እንደሚገዙ ልብ ይበሉ:
- ገቢን ለመጨመር
- ወቅታዊ ሁኔታን ለመጠበቅ
- ወጪዎችን ለመቀነስ
አንድ ወይም ከዚያ በላይ እነዚህን የኮርፖሬት ፍላጎቶች ከሞሉ, የታለመ ግብይት አግኝተው ሊሆን ይችላል.
በርስዎ የገበያ ጥናት ላይ በመመርኮዝ የእርስዎ ተስማሚ ደንበኛን ያብራሩ
አሁኑኑ የእርስዎ ምርጥ አምራች ማን እንደሆነ ወይም ማንን እንዲፈቅሩት እንደሚፈልጓቸው የሚያሳይ ምስል መኖር አለብዎት.
እንደ ንግድዎ ባህሪ ላይ በመመስረት እርስዎም ስለ ደንበኛዎ ዝርዝር መግለጫ ሊጽፉ ይችላሉ. "የእኔ ዒላማ የተማረው ደንበኛ በ 30 ዎቹ ወይም 40 ዎቹ ዕድሜ ያላገባ እና ልጆች ያሉት እና በአካባቢው ያለው ሁኔታ እና አካላዊ ሁኔታ ያለው ነው."
በጥናትዎ ውስጥ በገለጹት ቁጥሮዎች ላይ በመመርኮዝ እርስዎ በአካባቢዎ ውስጥ ሊኖሩ የሚችሉ 9000 የሚሆኑ ደንበኞች እንዳሉዎት ሊያውቁት ይችላሉ. ምናልባትም 3 ሺህ የሚሆኑት ለተወዳዳሪው ታማኝ ናቸው ነገር ግን አሁንም 6000 ያልነበሩ ወይም ምርቱን ከማንም ላይ ገና ያልገዙት ናቸው. ምርምር ያድርጉ !
አስፈላጊ ከሆነ ያስፈልግዎትን ያስፋፉ ወይም ገበያዎን እንደገና ይምቱ
ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ስለ እርስዎ ኩባንያ አያውቁም ወይም በድርጅትዎ እና በሌሎች መካከል ያለውን ልዩነት ማወቅ አይችሉም. የእርስዎ ስራ በጣም ጥሩ ነው , እርስዎ ምርጥ ከሆኑ ደንበኞችዎ ማን እንደሆኑ ካወቁዋቸው ቡድኖች ጋር - «ዒላማ» - እርስዎም ውድድሮች ቢኖሩትም.
በተጨማሪም ከላይ የተጠቀሰውን ምሳሌ በመጠቀም ከ 50 እስከ 60 ዓመት እድሜ ያላቸውን ሴቶች ለማካተት የዒላማውን ገበያዎን ማራዘም ይችላሉ. ሰዎች እቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን የሚገዙበትን መሰረታዊ ምክንያቶች ከተመለሱ እና ለዚያ የእድሜ ክልል ያሉ ጥረቶች ላይ የሚያተኩሩባቸውን መንገዶች መፈለግ ይችላሉ, የገበያውን ሰፊ ድርሻ በመሳብ ተሳታፊ ሊሆኑ ይችላሉ!
በሌላ በኩል ደግሞ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን 'ያተኮረበት' እና የግብይትዎትን ግብይት ያካሄዱት ከእርስዎ ብቻ የሚገዙ ከ 75 ያነሱ መሆናቸውን ለማወቅ ነው?
በመጀመሪያ ደረጃ, እነኝህ 75 ሰዎች የኮርፖሬት ደንበኞችዎ በየዓመቱ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎ ላይ በመቶዎች የሚቆጠር ገንዘብ የሚያወጡ ከሆነ, ምንም የሚያስፈራቸው አይኖርም. ነገር ግን 75 አባላትዎ በምርትዎ ወይም በአገልግሎትዎ ውስጥ በየአሥር ዓመቱ ብቻ 10 ዶላር ቢያወጡ ወደ ንግድ ዕቅድዎ እቅድ ለማውጣት እና ምናልባትም ሰፊ የዒላማ ገበያ መወሰን ያስፈልግዎታል . ቢያንስ ግን እንደገና ለመጀመር ወይም በሌላ አቅጣጫ እንዲሄዱ የሚያስፈልጉ መረጃዎች ሁሉ ይያዙዎታል.
ሁላችንም እንሳካለን - ለሁሉም ነገር አንድ ገበያ እና ለዒላማው ገበያ አለ.
እንዲህ ብለው ካላሰቡ, የእንቁ ድንጋዮችን አስታውሱ?
ተመልከት: