አዲስ ደንበኞችን ለመሳብ ምን እንዳደረጉ ማስተላለፍ
እርስዎ በመሰብሰብ ላይ ነዎት እና ለንግድዎ ምርጥ አገልግሎት የሚፈልገውን ሰው ያገኙታል. በውይይት ውስጥ ተሳታፊ በመሆን እና የማይቀር ጥያቄ ይመጣል. "ምን ታደርጋለህ?"
እርስዎ ይደሰታሉ, ዓይኖቻችሁ ይለወጣሉ. "ይህ ነው. ይህ የእኔን ፎቶ ነው! አገኝበታለሁ, ሀሳቦች በአህምሮ ውስጥ ይሮጣሉ.
"እኔ, ትንሽ የንግድ ሥራ አሠልጣኝ ነኝ," እርስዎ ለጸሎቱ መልስ እንዴት እንደሚነሡ ለመናገር ያላችሁን ተስፋ በጉጉት ሲጠብቁ ትናገራላችሁ.
"ኦው, አየዋለሁ ... እ ... እኔ በመኪናዬ ውስጥ መብራቶቹን እተዋቸው ነበር ... ለእርስዎ ጥሩ ነገር ነበር. ባይ."
እናም የሚያወያዩትን ሌላ ሰው ሲያወሩ ፍጹም የሆነ ደንበኛዎ በፍጥነት ይመለከታሉ.
የወደፊት ደንበኛዎ እርስዎ ለችግሩ መፍትሄ መፍትሄ እንደሆነ እንዲገነዘቡ በሚረዱት መንገድ ምን እንደምያደርጉ መነጋገር በጣም አስፈላጊ ነው. ከእርስዎ የወደፊት እይታ "አየር ላይ ቆፍረው" ወይም ለተጨማሪ መረጃ አንድ ሰው በመጠየቅ ራስዎ እራስዎን እንዴት እንደሚያቀርቡት.
የአቀማመጥ ማሻሻያ ምን እንደማለት, ምን አይነት ችግሮች እንደሚፈቱ, ምን መፍትሄዎች እንደሚያቀርቡ, ምን አይነት ጥቅም እንደሚያቀርቡ, ምን ውጤቶች እንደሚሰጡ, ምን ዋስትና እንደሚሰጡ, እና ስለ ልዩ አገልግሎትዎ ልዩ እና ልዩ የሆነ .
የተገቢው ግብይት ቀሪው የገበያ ማጠናከሪያዎ ላይ የሚገነባበት መሰረት ነው.
እርስዎ የሚያደርጉትን ነገር ለወደፊት አዳዲስ ደንበኞች ሲነግሯቸው ማድረግ ያለብዎት ሁለት ነገሮች እዚህ አሉ:
1) መለያዎን አይጠቀሙ. ይህ ውይይት በአፋጣኝ መጨረስ የሚቻል አስተማማኝ መንገድ ነው. ምን ያህል ጊዜ ለአንድ ሰው << ኮሌጅ ነኝ >> ብለው ሰምተው ነበር. «ኦው, የትኛው ቡድን?» ወይም «ምንኛ ጥሩ» ከዚያም በኋላ በፍጥነት ለውጡ. አጋጣሚዎች የሚሆነው በመዝገብዎ ሲከፈት, ቀጣይ ጭውውት ካገኙ, ያ ሰው ጥሩ ሰው ብቻ ነው.
2) ለምሳሌ ሂደቱን አይጠቀሙ, ለምሳሌ አንድ አሠልጣኝ እንዲህ ይል ይሆናል: "ሰዎች መሠረታዊ የሆነ የማዳመጥ ችሎታን ከሚጨምር በሁለት መንገድ የተዋቀረው የሁለትዮሽ የአወሳሰን ሂደት በመፍጠር ለትክክለኛ ባህሪያት አስፈላጊውን ቦታ በመፍጠር የእነሱን የላቀ ውጤት እንዲያገኙ እረዳቸዋለሁ. እና በበርካታ አሰልጣኞች መካከል የብዙ-ደረጃ ችሎታን እና የጋራ እንቅስቃሴዎችን ያካትታል. "እቅድዎ በእያንዳንዱ የዓይኖች እይታ ውስጥ" አጋዘን "እንዲሆን ለማድረግ ስትራገፉ ይህ ለእርስዎ ነው.
የንግድ ሥራ ባለቤቶች እርስዎ ሲያደርጉት ያለውን ነገር ሲያስተላልፉ, አሁንም ለእነሱ ምን እንዳላቸው በማስተዋል እድልዎ ላይ አልደረሱም. እነሱ ግራ ይጋባሉ እናም በተቻለው ፍጥነት ይሮጣሉ.
ለወደፊቱ ደንበኝዎ በአጭሩ ለማዘጋጀት ምን ማድረግ እንዳለብዎ በጠራ ጥራት ያለው አገልግሎት ፋሽን እርስዎን በቃላት አኳያ አገልግሎቶቹን ያካትቱ.
እርስዎ ማድረግ ያለብዎትን ለአዲስ ደንበኞች ሲነግሯቸው ማድረግ ያለብዎት አንድ ነገር እዚህ አለ.
ችግሩን ያነጋግሩ, ከዚያም መፍትሔው. ይህ አቀራረብ በጣም ጥሩ ነው ምክንያቱም ሰዎች በችግራቸው ውስጥ, ስለሚያስቡ እና ሙሉ ለሙሉ እንዲጠጡ ስለሚደረጉ ነው. ስለዚህ ችግሩን ግልፅ እና በፍጥነት ከቀየሩ እና እርስዎ በትክክል እንደረዳዎት ካሳዩ ሙሉ ትኩረታቸውን በልብ ምት ይሞላሉ.
በተቻለ መጠን በትክክል ያድርጉ.
"ከቅርብ ዘመናዊ ኢኮኖሚ ውስጥ ብዙ ተፈታታኝ ችግሮች ካጋጠሟቸው ድርጅቶች ጋር እሰራለሁ" እንደ "እኔ ለደንበኞቼ ለማግኘት እየታገሉ ከአነስተኛ እስከ መካከለኛ አነስተኛ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች ጋር እሰራለሁ."
አሁን, የማግኘት እድልዎ እየጨመረ ነው.
ከዚያም የችግሩን ጎን ለጎን መፍትሄ ... መፍትሄውን ይከታተላሉ. አሁን ለችግርዎ መፍትሄ በተገቢው በሎጂክ, በምሳሌነት, በምስክርነት እና በመጽሔቶች ላይ መሞከር የሚችሉ ከሆነ, ያንን ሰው ጆሮ - እና ንግድ ያገኙታል.
"ምን ይሰራሉ?" የሚል ጥሩ መልስ ምሳሌ ይኸውልዎት:
"አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ብዙ ትናንሽ የንግድ ድርጅቶች እንዴት እንደሚታገቱ ታውቃለህ? አዲስ ደንበኞችን እንደሚያረጋግጥ የሚያስችል አገልግሎት አለኝ. "
ቢንጎ!
የእነሱን ትኩረት አግኝተዋል. አሁን የሰውነታቸው አካል ይለወጣል. ሲያነጋግሩ ወደ አንተ ይደገፋሉ, ለዓይናቸው ሞቅ ያለ ብርሀን አለ.
አዳዲስ ደንበኞችን ለመፈለግ እየታገለች ካለው አነስተኛ የንግድ ባለቤት ጋር እየተነጋገርህ ነው. እሱ ይጠይቃል, "ትናንሽ ንግዶች ደንበኞችን እንዲያመጡት እንዴት ነው?"
"ጥሩ ጥያቄ ...", ትላላችሁ.
አሁንም, ከሂደቱ እንድትርቁ እጠነቀቃችኋለሁ. ከእርስዎ ጋር አብሮ የሚሰሩትን ጥቅሞች ማነጋገሩን ይቀጥሉ. ሂደቶቹ ለበኋላ ናቸው ... በጣም ብዙ ቆይተው.
ይህ ስለ እርስዎ ደንበኞች እንጂ ስለእርስዎ አይደለም, እና ስለችግሮቿ ጥያቄዎችን በማገናኘትና ከእርስዎ ጋር መስራት የሚያስገኛቸውን ጥቅሞች በማስተባበር ስለወደፊት ተስፋዎን እንዲሳተፉ ካላደረጉ ጥሩ የንግድ ግንኙነትን ለመቃኘት ፍጹም እድል ይኖርዎታል. .
ተመልከት:
የሽያጭ ደብዳቤዎች - የሚሸጠው የሽያጭ ደብዳቤ ይጻፉ
አይሪን ብሩክስ የ 3-D Success Partners, መስራች ነጋዴዎች ናቸው, አነስተኛ የንግድ ተቋማት ሊያደርጉት የሚችሉትን በርካታ ደንበኞችን ለመሳብ እና ለ 3-ልኬት ስኬት ጋዜጣ ዋና ጸሐፊ እንዲረዳቸው. የነጻ የህይወት ዘመን ምዝገባዎን ለማግኘት ወደ http://www.3-DSuccessCoach.com ይሂዱ.