ትርፍ መጨመር እና ከዚህ በታች ያሉት ለውጦችዎን ያጠቃልሉ.
የመጽሐፉ ደራሲ ሶጎን, ለመፍጠር ስድስት ደረጃዎች , ባለ ሁለት ዓመት ትግበራዎች ከ 2/3 ኛዎቹ የንግድ ስራ ትርፍ ባለፈው ዓመት ትርፋማነት እንዳልነበራቸው ወይም ከዓመቱ በፊት ትርፋማቸውን ለማሳደግ አለመቻላቸውን ተናግረዋል.
ዛሬ, ሲክን አነስተኛ የንግድ ሥራ ባለቤቶች ወጪዎችን ለመቀነስ, ትርፍ ለማሻሻል እና የእነርሱን ዋና ዋና መስመሮች ለማሻሻል ጥቂት የእርሷን ቁልፍ ዘዴዎች ይጋራሉ.
1. የአሠራር ሂደቶችን መቀየር.
ወጪዎችን በመቀነስ ብዙ ሽያጭዎችን መፍጠር አለብዎት. የሽያጭዎን ቁጥር ለማሳደግ የመስመር ላይ ሽያጭዎን ያቅርቡ አዲስ አገልግሎት ወይም ምርቶችዎን (እንደ ላይሮፕራካራጅ የሚሸጡትን ቫይታሚኖች የመሳሰሉትን) የሚያካትቱ ምርቶችን ይሞክሩ. ደንበኞች ወደ እርስዎ በሚመለሱበት ጊዜ በወር-ተኮር ሽያጭ ሞዴል ወደ ደንበኞች እንዲመለሱ የሚያደርጋቸው-የየወሩ ወይም ዓመታዊ የእቅድ እቅዶችን ወይም በጥቅል ዋጋዎች (እንደ 10 ተከታታይ የጂሜል ጉብኝቶች አይነት) ጉብኝት. ሌላ ትርፍ ሊያሳድግ የሚችል ሌላ አስፈላጊ ለውጥ አዲስ ደንበኞችን በማበረታታት ምርትዎን, ልዩ ቅጦችን ወይም የአጭር ጊዜ ስጦታዎችን እንዲሞክሩ ለማበረታታት ነው.
በጀርባው ላይ ወጪዎችን ለመቀነስ, አስተዳደራዊ ተግባራትን ለመፈተሽ ይሞክሩ. ገንዘብ ለመቆጠብ አቅምዎ የፈጠረብዎት ወይም የሚጠፋቸው መደበኛ ስራዎች አሉ?
ከእነዚህ ውስጥ አንዳንድ ስራዎችን ለመስራት ከዋና ሠራተኛ ይልቅ የትርፍ ሰዓት እገዛን ለመቅጠር ወጪ ቆጣቢ ይሆን?
2. ሊታዩ እና ሊታዩ ይችላሉ.
ለንግድዎ ወይም ለግለሰብ ሰራተኞች እውቅና ማረጋገጫዎች, ፍቃዶች እና ማረጋገጫዎች-ከራስዎ ውድድር ሊለያችሁ ይችላል. በማኅበራዊ ሚዲያ, በድር ጣቢያዎ, እና በብሎግዎ በመጠቀም ከደንበኞች ጋር ለመገናኘት እና ስልታዊ ኅብረቶችን ለማድረግ በመስመር ላይ ዝናዎን ይጠቀሙ.
ተጨማሪ የንግድ ድርጅቶችን ከትላልቆቹ የንግድ ድርጅቶች ጋር ይጠቀሙ, የማስተላለፊያውን ሽያጭ ለማመቻቸት, እና አዳዲስ ደንበኞችን ወደ ጣቢያዎ ለማሰማራት የአጋርነት የገበያ መሳሪያዎችን ይጠቀማሉ. ሊያቋርጡ የሚችሉ ውጤታማና የማይንቀሳቀሱ የሽምግልና ጥሪዎች ያስወግዱ.
3. የገንዘብ ፍሰትዎን ይጨምሩ.
የተረጋጋ የገንዘብ ፍሰት ለማግኘት ከምትችልባቸው ምርጥ መንገዶች አንዱ ለደንበኞችዎ ቀጣይነት ያለው የክፍያ እቅዶችን ወይም ቀጣይ የክፍያ እቅዶችን ማቅረብ ነው. ለምሳሌ, ለአንድ ሙሉ ቀን በአንድ ጊዜ ለአንድ 125 ዶላር ኮንትራት ውል ከመግባት ይልቅ, ያቀረቡትን ቅናሽ ያጣሩ እና የቅናሽ የ 20 ሰዓት ተፈላጊውን እቅድ በ $ 100 በአንድ ጊዜ ይስጧቸው. በዚህ የሰዓትዎ ምጣኔ ዝቅተኛ ሊሆን ቢችልም, ብዙ ዶላር ሲከፈልዎት እና ደንበኛዎን የረጅም ጊዜ ዝግጅት ላይ እንዲቆዩ ይደረጋል.
መጀመሪያ ላይ, ይህ ለጉዳዩ ብዙም ጥቅም ላይኖረው ይችላል, ነገር ግን ግንኙነቱን ያበጃል እናም ለተጨማሪ ስራ ክፍት ሆኖ እንዲከፈት ይረዳል. በአገልግሎት ላይ የተመረኮዙ ንግዶች የአገልጋይ ጥገና ውል አዲስ የገቢ ፍሰት መፍጠር ነው.
4. የውቅር ማስተዳደሪያ ወጪዎች.
የእርስዎ ሰራተኞች ምን ያህል ውጤታማ ናቸው? ስንት የተሸጡ ደንበኞችን ያገኛሉ? በባንክ ተቀማጭ ሂሳቦች ውስጥ ምን ያህል ያስከፍላል? እንደነዚህ ያሉ ጥያቄዎች ወዲያውኑ መልስ ሊሰጣቸው ይገባል, እና ይህን ለማድረግ, ንግድዎን በራስ ሰር ማድረግ ያስፈልግዎታል.
ውሂብን ለመድረስ እና ለማከል ሠራተኞችን ይፍጠሩ, ሁሉም መረጃ ወቅታዊ እንዲሆን እና እንዲመሳሰል ያደርጉ እና በሂደት ላይ የደንበኛ አስተዳደራዊ ጊዜ (መለያዎችዎን እና ንግድዎን ለማስተዳደር) በፕሮጀክት ክፍያዎ, በየሰዓቱ ክፍያዎች ወይም በመካሄድ ላይ ያሉ ክፍያዎች መገንባትዎን ያረጋግጡ. አውቶማቲክ ንግድዎ በተቀላጠፈ ሁኔታ እንዲሠራ ያስችለዋል, እና የተቀነባበረ የሠራተኛ የሰው ኃይል ተጨማሪ የጀርባ ስራዎችን እንዲያከናውን ያግዛል.
5. የግብይት ቡናን ያነሳቁ.
በአውታረመረብ ውስጥ ኮክቴሎች እና እጅ መራመጃዎች ነበሩ. አሁን ግብይቶች ሁሉም ስለ ቀጥታዊነት ናቸው. በፌስቡክ , በትዊተር, በዩቲዩብ እና በ LinkedIn መካከል ጨምሮ ንግድዎን በኢንተርኔት መስመር ኔትወርክዎች ላይ ፈጣን መገኘቱን ይስጡ.
የቡድን ስብሰባዎችን, የሽያጭ አቀራረቦችን እና ልዩ ዌብሳይቶችን በመጠቀም ልዩ ማስተዋወቂያዎችን ያዘጋጁ. ለወደፊቱ ለማውረድ እንደ ድር ማውረጃዎች ወይም ፖድካስቶች እንደ ማለዳ, ማሳያ, ወይም አዲስ የምስክር ወረቀቶች ያቅርቡ. የትኛዎቹ ወጪዎች ውጤታማ እንደሆኑ ለማየት ሁሉንም የገበያ ጥረቶችዎን ይለኩ.
ይህንን ከሂሳብዎ ተቀባዩ ስርዓት ጋር የተገናኘ የደንበኛ ግንኙነት ማስተዳደር (CRM) ሶፍትዌር መፍትሄ በመጠቀም ሊሰሩ ይችላሉ.
6. እያንዳንዱን የሽያጭ ሰው ይስሩ.
ከስልክ ወደ ኢሜይል ወደ ፊት-ለፊት ስብሰባዎች እያንዳንዱ ሰራተኛ የኩባንያዎን መልዕክት ለማሰራጨት እና እምቅ ችሎታ ላላቸው ባህሪያት ለመሳተፍ እድል አለው. እያንዳንዱ ሰው እገዛን ለመጠየቅ መግባት አለበት: ወጪዎችን መቁረጥ, መሸጥ, በድር ላይ መረጣ, ግብይት እና ሌሎችንም.
ሰራተኞችዎ የራሳቸውን እድል በማበረታታት እራሳቸውን በራሳቸው ለማዳበር በማበረታታት, በአፍሪካ ሰንጠረዦች, ስብሰባዎች, ምሳዎች, እና በድረ-ገፆች አማካኝነት እየጨመሩ በመሄድ በከፍተኛ ፍጆታ ላይ የተገነባ ድርጅት ለመገንባት በሚያደርጉት ጉዞ ላይ እርስዎ በአግባቡ መድረስ ይችላሉ.
ያስታውሱ, ቀጣይ ትምህርትን ለሚሹ ሰራተኞቻቸውን ወይም ደግሞ ከስራ ውጭ እና ከሥራ ውጪ ያለውን ኩባንያ ለመወከል ተጨማሪ ጥረት ለሚያስፈልጋቸው ሰራተኞች ሽልማት ይሰጣል.