አዲስ ደንበኞችን ማግኘት

እያንዳንዱ የንግድ ስራ ደንበኞች ለሽያጭ እንዲደረጉ ማድረግ አለባቸው. አንዳንዴ ኩባንያዎች ትላልቅ አገልግሎቶች ወይም ምርቶች አሏቸው, ነገር ግን ትክክለኛዎቹ ደንበኞችን በማግኘት ረገድ በቂ አለመሆኑን ያስከትላሉ. ኩባንያዎች ከቅጥነት ወደ ሌላው ኩባንያዎች ከመተጋገዝ እና ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ለመተባበር ኩባንያዎች ሊያገኙዋቸው እና ሊያቆዩ የሚችሉባቸው በርካታ መንገዶች አሉ. ይህ የጥናት አማራጮች በርካታ አማራጮችን ይመረምራል.

ደንበኞችን በመፈለግ ላይ

አዲስ የሆኑ ድርጅቶች, አዳዲስ ምርቶችን ማስጀመር ወይም ደንበኞችን መተካት የሚፈልጉ አዳዲስ ደንበኞችን ለመፈለግ በርካታ የተለያዩ ዘዴዎችን መሞከር አለባቸው.

ሆኖም ግን, አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች ደንበኞችን ለማግኘት በአነስተኛ በጀት ይሰራሉ. አዳዲስ ምርቶችን ለማስጀመር ብዙ ትናንሽ ብሄራዊ ኩባንያዎች ብዙ ሚሊዮን ዶላር የማስታወቂያ እና የገበያ በጀት ሊኖራቸው ይችላል. ይህ ማለት የተለያዩ የመስመር ላይ እና የመስመር ውጪ ማስታወቂያዎችን መግዛትን, ትራፊክን ለመገንባት ማስተዋወቂያዎችን ማቀናበር እና የምርት ታይነት እና ግንዛቤ እንዲጨምር በርካታ ሚዲያዎችን የህዝብ ግንኙነት ዘመቻዎችን መጀመር ይችላሉ. ይሁን እንጂ ጥቂት ደንበኞችን ለመደወል የሚያስችል አንድ አዲስ ምርት ላለው አነስተኛ ኩባንያ ደንበኞችን ለማግኘት የሚያስፈልገው በጀት በጣም የተገደበ ስለሆነ ምርታቸውን እንዲያስተውሉ የሚያስችላቸው የፈጠራ ዘዴዎች መኖር አለባቸው.

የሽያጭ ግብሮችን መፍጠር

አንድ ኩባንያ የመጀመሪያ ደንበኞቹን ሊያገኝባቸው ወይም ተጨማሪ ደንበኞችን ማግኘት የሚችሉባቸው በርካታ መንገዶች አሉ. እርስዎ ከአንድ ሰው ንግድ ንግድ ወይም መካከለኛ መጠን ያለው ንግድ ከዋሉ የሽያጭ ባለሙያዎች ከሆኑ ተመሳሳይ ዘዴዎች.

• ቀዝቃዛ መደወያ - በሽያጭ ተግባሩ ውስጥ የዚህ ሰው ተወዳዳሪ የሌለው ተወዳጅ ዘዴ ነው. ይህ አንድ ሽያጭ ወይም የንግድ ድርጅት ባለቤት ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን እየጠራ ነው እና ሳይጠብቁ የሽያጭ ህንጻ እየሰጡ ነው. የዚህ ዓይነቱ ዘዴ ስኬት ሁሉም ደንበኞች ዝርዝር ነው. ብዙ ኩባንያዎች ሊገዙን የሚችሉ የተወሰኑ ተጠቃሚዎችን ወይም የንግድ ዓይነቶችን ዝርዝር ያቀርባሉ. ዝርዝሮቹ እንደ አካባቢ, የንግድ ዓይነት, ዓመታዊ ገቢ, የንግድ መጠን, ወይም ከበርካታ መቶዎች መመዘኛዎች መካከል አንዱን በመምረጥ ነው የሚፈጠሩት. በዝርዝሩ ውስጥ ይበልጥ በተለየ መልኩ በዚህ ዝርዝር ውስጥ ያለ ሰው የተሟላውን የሽያጭ መጠን ያዳምጣል. እሱ ሽያጭ ሳይሆን ግንባር ነው.

• አውታረ መረብ - ከቅዝቃዜ አንድ ደረጃ ርቀት, አንድ የንግድ ባለቤቱ ከሚያደርጋቸው ሰዎች እምቅ መፈለግን ያገኛል. ይህ በአካባቢ የንግድ ተቋማት, የንግድ ትርዒቶች, የንግድ ድርጅቶች, ቀዳሚ አሠሪዎች, አቅራቢዎች , ወይም አንዳንድ ግንኙነቶች ባሉበት ቦታ ካሉ ማናቸውም ሰዎች እና ድርጅቶች ሊገኝ ይችላል. በእርግጥ, ዛሬ በይነመረብ ላይ, እንደ LinkedIn, Facebook እና Twitter ባሉ ድረገጾች ላይ ብዙ አማራጮች አሉ. በነዚህ ጣቢያዎች ላይ ከሚገኙ ደንበኞች ጋር መስተጋብር መፍጠር እና ጠንካራ ጎን መፍጠር ይችላሉ.

• ትብብር - ከሌሎች ድርጅቶች ጋር መስራት የተሻለ ውጤት ሊያመጣ ይችላል. በቀጥታ ከእርስዎ ጋር ተካፋይ ያልሆነ ነገር ግን ተመሳሳይ የሆኑ ደንበኞችን በመፈለግ ከሌሎች ኩባንያ ጋር በመሰራት, የትብብር ስራዎች ተጨማሪ ሽያጭዎችን ሊያነቃቅ ይችላል. ለምሳሌ, ለብስክሌቶች ቅርጫት አምራቾች ከሆኑ, ከአዲስ ብስክሌት አምራቾች ጋር መተባበር ሁለቱም ኩባንያዎች አዳዲስ ደንበኞችን እንዲያገኙ ያግዛቸዋል.
• ማስታወቂያ - ጥናቶች እንደሚያመለክቱት ኩባንያዎች ከሽያጩ ከሶስት እስከ አምስት ከመቶ በላይ የሚሆኑት የሽያጩ ገቢቸውን በማስታወቂያ ላይ እንደሚያሳልፉ ያሳያሉ. ይህ የሽያጭ ገቢ ለሌላቸው አዳዲስ ተቋማት ከባድ ነው, ነገር ግን የሽያጭ ማስታወቂያዎች እቃዎች ሽያጭን ሊያመጣ ይችላል. ለአዳዲስ ወይም ትንሽ ንግዶች ቁልፉ እያንዳንዱ የማስታወቂያው ዶላር ከፍተኛውን እምቅ ኃይል መጠቀም ነው. ብዙ ብሄራዊ ኩባንያዎች በማስታወቂያዎች ላይ በሚሊዮኖች ለሚቆጠሩ ሰዎች ይላካሉ, ነገር ግን በ $ 5000 የንግድ ማስታወቂያ በጀት ያለው ድርጅት እያንዳንዱ ዶላር በሚወጣበት ቦታ በጣም ግልጽ መሆን አለበት. አነስተኛ ኩባንያዎች አድማሱን ለመድረስ በጣም ውጤታማ የሆነ የማስታወቂያ ዓይነት ምን እንደሆነ ለይተው ለማወቅ መሞከሩ አስተዋይነት ነው. የዒላማ አድማዎችዎ በዋነኝነት ከ 60 ዓመት በላይ ከሆነ አያውቁም የመስመር ላይ ማስታወቂያው ጥበብ የጎደለው እና የህትመት ወይም የሬዲዮ ዘመቻ የተሻለ ተመላሽ ሊያደርግ ይችላል.