በምላሹ ምን እያገኘን እንደሆነ እንዴት እናውቃለን? ገንዘቡ ምን ያህል ዋጋ እንዳላቸው ለማረጋገጥ የግብይት ጥረቶቻችን ውጤቶችን እንዴት መጠንን ማስገባት እንችላለን?
ይህ እንደ ቀላል ጥያቄ ይመስላል, ሆኖም በተደጋጋሚ የምጠየቀው ነው. የእነርሱን የግብይት ጥረቶች የማይለኩ ኩባንያዎች አየሁ.
ይሄ ትልቅ ስህተት ነው ማለቴ ነው. ግብይት ብዙውን ጊዜ ለፍርድ ሂደት እና ስህተት ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ምን ዓይነት ዘመቻዎች ለሽያጩ ከፍተኛ ውጤቶችን እንደሚያመጡ ለማየት ስህተቶችን በመጠቀም መቀነስ ይችላሉ.
የማስታወቂያ ዘመቻዎን ለማቀድ, ለመለካት እና ለመገምገም የሚረዳ የማያቋርጥ ዕቅድ እና የግብይት ስትራቴጂ መንደፍ በጣም አስፈላጊ ነው, ያለምንም እውቀትን በንግዱ ስለማካሄድ ነው. ይህ በንግድ ስራ ውስጥ ከሚገኙ እጅግ የከፋ ስህተቶች አንዱ ነው.
በእያንዳንዱ የማሻሻጫ ዘመቻ ላይ የሚከተሉትን ነገሮች የሚያመለክቱ እቅድ እና ስልት ማዳበር አለብዎ:
- የክብደት እና ጥራት ያላቸው ግቦች
የማስተዋወቂያ ጥቅሞችን እና ለመለካት ቁጥሮች ስለሚሰጡት ከቁጥር የተለዩ ግቦች ጋር የሚዛመዱ ግቦች. የእርስዎ የጥራት ግብዎች ስለ ምርቶችዎ እና / ወይም አገልግሎትዎ ያለው አመለካከት ላይ መሆን አለባቸው. ለምሳሌ ያቀረቡትን እሴት ከፍ ያደረጉትን ዋጋ ቅናሽ ወይም ዋጋን በመቀነስ.
የአቅጣጫ አቀማመጥም እንዲሁ ጥራትን የሚጠብቅ ሲሆን ከእርስዎ ተፎካካሪዎች ጋር ሲነጻጸር ምርታችሁ እና / ወይም አገልግሎትዎ ከየት ነው. በምርትዎ እና / ወይም በአገልግሎትዎ ጥራት ላይ የምርትዎን አቋም ይጨምራሉ. ከተወሰነ ቦታ ወይም ከተመረጠው ገበያ በኋላ በመሄድ እና ያንን ልዩነት እንደ ባለሙያነት በማሳየት አቋምዎን ማሳደግ ይችላሉ.
ለአካላዊ መረጃ ሲነሳ የግንዛቤ ጉዳይም አስፈላጊ ነው. የሚያቀርቡት ነገር የግንዛቤ መፍጠር አለብዎት. ደንበኛው ከርስዎ እንዲገዛው ይህ በጣም አስፈላጊ ነው. ብዙውን ጊዜ በማስታወቂያዎች ጥረቶች እርስዎ ግንዛቤን ይጨምራሉ.
የቁጥር ግብይት ስለቁጥሮች ነው. ምን ያህል ተሳታፊዎች, ምን ያህል ቤቶች እንደሚሸጡ, ወይም ስንት ቁጥጥር እንደተያዙ.
- የዘመቻ በጀት
ያቀረብካቸውን የቁጥር እና የጨዋታ ግቦች ለማሳካት ምን ያጠፋሉ? በጀቱ ሲነሳ የወደፊት ውጤትዎ ምን ይሆናል? ወጪዎቼን ስኬታማነት እንዴት ይቀበላሉ? - የመሟላት እና የምላሽ ስትራቴጂ
እንዴት ነው ትዕዛዞችን እና አገልግሎቶችን እንዴት ማሟላት እንደሚችሉ እና በእርስዎ የገበያ ስልት ላይ ተመስርተው ለሚደርሱ ሰዎች እንዴት ምላሽ ይሰጣሉ?
- የመከታተያ ስልት
የእርስዎ ክትትል ስትራቴጂ ምንድን ነው? በአስቸኳይ መግዛት ካልቻሉ ሸማቾች ጋር ለመገናኘት የእርሳስ አመራርን ይጠቀማሉ? ሽያጩን ለመዝጋት እንዴት ከእነሱ ጋር እንደምትከታተል ካልተገዙ. - ለዘመቻዎ ክትትል እና የሙከራ መስፈርት
በዒላማዎ ላይ በመመስረት ብዙ ግቦች በሶስት ዘዴዎች በመጠቀም በተሳካ ሁኔታ ሊለካ ይችላል. እነዚህ ዘዴዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- ወጪ በሽያጭ
- ዋጋ ያለው ብቃት ላለው አመራር
- ዋጋ በእያንዳንዱ ጎብኚ
እርስዎ ለመለካት የሚፈልጉትን ውጤት ከወሰኑ እና ለክስተቱ የተጋነኑ ወጪዎች ካሉዎት; ማስላት በጣም ቀላል ነው.
- ዋጋ በአንድ ሽያጭ = ለክስተቶች / ዘመቻዎች የተወጣ ብድር (A) / የሽያጭ ቁጥር (S) = የግዢ ዋጋ (ሲፒኤስ)
ፎርሙላ: A / S = CPS - ዋጋ ላለው ብቃት = ለክስተቶች / ዘመቻዎች የተቀመጠው የገንዘብ መጠን (A) / የተፈላጊ ብቃት ደረጃዎች (L) = ወጪ ብቃት ላለው (CPQL)
ፎርሙላ: A / L = (CPQL) - ዋጋ ላንድ ጎብኚ ወይም ምላሽ = ለክስተቱን / ዘመቻዎች የተወጣ ገንዘብ ቁጥር (A) / የጎብኚዎች ቁጥር ወይም ምላሽ (ሪ) = በአንድ ጎብኚ ወይም ምላሽ (CPR)
ፎርሙላ: A / R = CPR
እነዚህን ቀመሮች በመጠቀም ለእያንዳንዱ ዘመቻ ከተዘጋጀ ዕቅድ ጋር መጠቀም አንድ ዘመቻ ወይም ክስተት ለንግድዎ ውጤታማ መሆኑን ለመወሰን የሚያስፈልግዎትን መረጃ ይሰጥዎታል. ቢሆን ኖሮ ... እንኳን ደስ ያለዎት!
ካልሆነ የዘመቻውን ጥረት ለመጎብኘት ጊዜው ያለፈበት እና ለምን እንዳልሰራ እና በሚቀጥለው ጊዜ እንዴት ማሻሻል እንዳለብዎ ማወቅ አለብዎት. የክስተቱ መገኛ ቦታ, የተሳሳተ ዓላማ ያለው ግብይት ነው? ምናልባት የላኩዋቸው ዕቃዎች ለድርጊት ጠንከር ያለ እርምጃ አልወሰዱ ይሆናል?
የግብይት ዘመቻ ሊከፈት እና ሊፈለጉ የሚችሉ ውጤቶችን የማይሰጥዎ ብዙ ምክንያቶች ይኖራሉ, ነገር ግን እነዚያ ምክንያቶች ምን እንደሆኑ ለመወሰን የወደፊቶቹ ስኬቶች ናቸው.