አንድ ኩባንያ ሲሸጥ ጥሩ ዋጋን እንዴት ማግኘት ይቻላል
1) ለትክክለኛዎቹ ምክንያቶች በትክክለኛው ሰዓት ይሽጡ.
ኩባንያ ለመሸጥ በጣም የተለመደው ምክንያት የንግድ ባለቤቱ በመታመም ወይም እድገቱን ለማስቀጠል በጣም ያረጀ ስለሆነ - ለመሸጥ በጣም መጥፎ ጊዜ ነው. አንደኛ ነገር, በእነዚያ ሁኔታዎች ላይ የንግድ ሥራ መሸጥ ተጨማሪ ጭንቀትን ለመቋቋም በጣም ከባድ ነው. ሌላኛው, ገዢዎ የእርስዎን ሁኔታ እንደአንተ ኃይሎችን ይጠቀማል.
ስለዚህ እስከዚያ ድረስ አትጠብቅ. ለመሸጥ ትክክለኛው ጊዜ አሁንም አፍቃሪ እና ግርማተኛ ሲሆኑ ለመሸጥ የተሳካ ንግድ ነዎት.
ትክክለኛው ምክንያት ምንድን ነው? ኩባንያዎችን መሸጥ ማለት በአንዳንድ መንገድ ቤት መሸጥ ማለት ነው. ቤት ስትሸጡ, ቤቱ በጣም ትንሽ በመሆኑ ቤቱን ለመሸጥ ትነጋገራላችሁ. ለአብነት ያህል ወደ ስራ እንድትቀየር ትፈልጋለህ ይላሉ. አንድን ንግድ ሲሸጡ, የተለየ ዕድል ለመፈለግ ወይም ሌላ ዓይነት የአኗኗር ዘይቤ (እንደ ጡረታ) ስለሚፈልጉ መሸጥ ይፈልጋሉ.
2) ምን እየሸጡ እንደሆነ ግልጽ ያድርጉ.
አንድን ንግድ ከመሸጥዎ በፊት የአንድ የንግድ ንብረት ንብረት ምን እንደሆነና ምን እየሸጡ እንደሆነ ለመወሰን ያስፈልግዎታል. የሚሸጡትን ቁሳዊ ንብረቶች እና ምን ሌሎች ንብረቶች መሸጥ እንዳለብዎ ይገንዘቡ. ኩባንያዎችን መሸጥ አብዛኛውን ጊዜ እንደ በጎፈቀፉ , የንግድ ምልክት ወይም የደንበኛ ዝርዝሮች እና ንብረቶች ያካትታል.
የእነዚህ ዋጋዎች በጥራት ላይ ይመሰረታሉ.
የእርስዎ ንግድ የተጠቃለለ ከሆነ ኩባንያዎን እንደ የንብረት ሽያጭ (በካውንስሉ ውስጥ ሁሉንም ነገር የሚሸጡ, ነገር ግን የተጠቃለለ ኩባንያ አይደለም) ወይም የሽያጭ ሽያጭ (ሁሉንም ያካተቱ የርስዎን እቃዎች የሚሸጡበት ኩባንያ).
3) ኩባንያዎ ዋጋ ያለው ምን እንደሆነ ይወቁ.
በአጭሩ ነገር ግን በእውነት, ንግድዎ በገበያ ቦታ የሚያመጣውን ያህል ዋጋ አለው. ነገር ግን ዋጋው የትኛው ዋጋ ነው ብሎ ለመወሰን. የተለያዩ የንብረት ዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎች ከንብረት-መሠረት ወደ የወደፊቱ ገቢዎች አቀራረቦች የተለያዩ ናቸው. እርግጥ ነው, አንድ ዓይነት አካሄድ ብቻውን ሊገለገልበት አይችልም. የአሁኑ ገበያ, የኢኮኖሚ አዝማሚያ እና ሌሎች ተመሳሳይ ንግዶች የተሸጠባቸው ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው.
በእርግጠኝነት በእርግጠኝነት የንግድ ስራ ዋጋ ማካሄድ አለብዎት. በህጋዊነት ማንኛውም ሰው የአንድ የንግድ ዋጋን ሊያደርግ ይችላል, በባለሙያ የተሰራ የንግድ ስራ ዋጋ በገዢዎች ዘንድ በበለጠ ይታሰባል እናም ህጋዊ ጉዳቶችን ኋላ ላይ ያስቀምጥልዎታል.
"... በርካታ የፍርድ ቤት ጉዳዮችን በሚጠይቀው የንግድ አማካሪ የተሰጠ እና እንደዚሁም አንድ አይነት የብቃት እና የትምህርት ደረጃ በሌለው አንድ ሰው መካከል ያለውን ልዩነት ተገንዝበዋል" ("How Does Your Business Value?", Grant Thornton LLP) .
በካናዳ ውስጥ የባለሙያ እሴት ነጋዴ ለማግኘት አንድ ቦታ ለማግኘት በካናዳ ተቋም የንግድ አስተዋዋቂዎች ተቋም ላይ ነው. በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ የአሜሪካ የተመራማሪዎች ማኅበር ጥሩ መነሻ ነጥብ ነው.
4) ቤትዎ በተመጣጣኝ ሁኔታ መሆኑን ያረጋግጡ.
ኩባንያዎን ሲሸጡ በሚደረጉበት ጊዜ በተለይ ነገሮች እንዲሸሹ አያድርጉ. በእርግጥ, ነገሮችን በፕላስ ጫማ ቅርፅ ላይ ለማቆየት ተጨማሪ ጥረት ማድረግ ጊዜው አሁን ነው. አንድ ቤት ሲሸጡ እንደገና ተመልከቱ. ለመሸጥ በሚሽከረክር ቤት ውስጥ, ንግድዎ በደንብ እንዲታይ ይፈልጋሉ.
ስለዚህ የንግድ ስራውን ለማስኬድ ፍላጎት የለህም አልኖረህ, የንግድ ስራ መዝገባቸውን , ወቅቱን የጠበቃውንና የተያዙ ንብረቶችን መጠበቅ አለብህ. ሰዎች ህዝቦቻቸውን ችላ ሳይሉ የሚገበያዩ ንግዶችን ለመግዛት ይፈልጋሉ.
በተቻለ መጠን የእርስዎን ዕዳዎች በተቻለ መጠን መቀነስዎን እርግጠኛ ለመሆን እንዲሁም ማንኛውንም ማመልከቻዎች ስለመፍታት እና ሁሉም የግብር ክፍያዎች ወቅታዊ መሆናቸውን ማረጋገጥ ይፈልጋሉ.
5) ኩባንያ ሲሸጡ የባለሙያ ድጋፍ ያግኙ.
አንድ ኩባንያ መሸጥ የበለጠውን የስሜት ጫና የሚጨምር, ምናልባትም ቤትን ከመሸጥ ይልቅ የበለጠ ውስብስብ ግብይት ነው. በመሸጥ ሂደቱ በኩል እርስዎን ለመምራት የሚያስፈልግዎትን ችሎታ ከማቅረቡም በላይ, የባለሙያ እርዳታን መቀጠር የስሜትውን ርቀት ለመጠበቅ እና ንግድዎን በተሳካ ሁኔታ ለመሸጥ ይረዳዎታል.
የትኞቹን ባለሙያዎች መሾም ይኖርብሃል?
- ቀደም ሲል እንደተጠቀሰው ባለሙያ ዋጋ ሰጪዎ ንግድዎ ምን ዋጋ እንዳለው ሊወስን ይችላል. የእሱ ግቢዎ ከአንቺ ይልቅ ገዢ ሊኖረው ይችላል.
- የንግድ አታሳ ወይም የንግድ ነክ ነጋዴ ከንግድ ድርጅትዎ ገዢዎች ጋር መፈለግ እና ከእረፍት ጋር እና የሽያጭ ሂደቱን እንዲዳስሱ ለማገዝ እውን ሊሆን ይችላል.
- ጠበቃው ንግድዎን ለመሸጥ የሚያስፈልጉትን ሰነዶች, ለምሳሌ ለንግድ ድርጅቱ ጠቅላላ ገዢዎች እና የሽያጭ እና የሽያጭ ውሎችን የመሳሰሉ ሰነዶችን መከለስ እና / ወይም መከለስ ይችላል.
ኩባንያ ለመሸጥ አንድ ጊዜ የመጨረሻው ምክር
ንግድን መሸጥ አደገኛ ንግድ ስለሆነ, በትክክል ለማከናወን ጊዜውን እና ችግርዎን እንደሚወስዱ እርግጠኛ መሆን ይፈልጋሉ. በጥንቃቄ መዘጋጀትና በስራ ላይ መዋል ያሉትን ሙያዊ ሀብቶች መጠቀም ኩባንያዎን በሚሸጡበት ወቅት በተቻለ መጠን ዋጋን ለመጨመር ቁልፎች - እና ንግድዎን በተጨባጭ ለማሳየት እና ተስማሚ የሆነ ዋጋ ለማዘጋጀት ቁልፎች ናቸው.