በቤት ውስጥ ንግድዎን ለመገንባት የተረጋገጠ ስርዓት
የንግድ ደንበኞችን እና ደንበኞችን ማፍራት ጊዜን ይወስዳል, እንዴት እንደሚመጣ ማወቅ እና እንዴት የተሳሳቱ ደንበኞችን እና ደንበኞችን ወደ ሽያጭ ለመምራት ማካሄድ ይችላሉ.
ብዙዎቻችሁ ከእርስዎ ጋር ለመጀመሪያ ጊዜ ሲገናኙ ስለማይገዙ, ለመግዛት እስከሚችሉ ድረስ ለመቆየት ዕቅድ ማውጣት አለብዎት.
ደረጃ 1: ዒላማዎን በ " ዒላማ ገበያ" ላይ ያካሂዱ
ለምታደርጉት ነገር ብቻ ሳይሆን ለመክፈል ፈቃደኛ በመሆን እና ለመክፈል ፈቃደኛ ለሆኑ ሰዎች ለሽያጭ በማቅረብ ጊዜዎን እና ገንዘብዎን ለመቆጠብ አይረዱዎትም. ሆኖም ግን, በጣም ብዙ አዲስ የቤት ሥራ ባለቤቶች የእነርሱን ግብይት ለመለየት ጊዜ አይወስዱም. ይልቁንም የግብይት መልዕክትዎቻቸውን ወደ አለም ወለል ብለው ይልካሉ, እዚያም, በተደጋጋሚ, ምልክቱን ያመለጠው ነው.
ይበልጥ ውጤታማ እና ውጤታማ የግብይት ዘዴ በመጀመሪያ የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት ገዢዎች ለመወሰን ነው. አመታቸው ስንት ነው? ምንድነው ጾታ? የእነርሱ ማህበራዊ እና ኢኮኖሚያዊ ዳራ ምንድነው? የገበያዎ ማንነት ማወቅ, ምርቶቹን ወይም አገልግሎቱን ለመመልከት የሚስቧቸውን መልዕክቶች ለማቅረብ ቀላል ያደርግልዎታል.የመንግስት ገበያዎ ማን እንደሆነ ለመረዳት ጊዜ ይውሰዱ ስለዚህ ጊዜዎን ፈልገው በማግኘት ጊዜዎን አያባክኑም. ደንበኞች እና ደንበኞች.
ደረጃ 2: የደንበኛ እና የደንበኛ ዝርዝርን ይገንቡ
ያለ እንግዳ ዝርዝር ያለ ግብዣ ማቀድ እና እንዲሁም ደንበኞች ወይም ደንበኞች ዝርዝር ሳያደርጉ አንድ የንግድ ሥራ መጀመር ወይም ማስኬድ አይችሉም. የምታውቃቸው ሰዎች ፈጣን ሽያጭ እና አመላክ ማድረግ እንደሚችሉ የሚያውቁበት ጥሩ ቦታ ነው. ነገር ግን የደንበኛዎች ዝርዝር ሊጀምሩ የሚችሉባቸው ሌሎች ምንጮች አሉ.
እዚህ ጥቂት ጥቂቶቹ እነሆ
- የግል እውቅያዎች : የእርስዎ ዒላማዎች እና ቤተሰብ የእርስዎ ዒላማ ገበያ ባይሆንም እንኳ አንድ ነገር ከርስዎ የሚገዙ ናቸው. ወይም ምናልባት የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት አያስፈልጉዎትም, ነገር ግን ስለእሱ ለሌሎች ለመስራት ፈቃደኛ የሆነ ወይም ፈቃደኛ የሆነ ሰው ያውቁ.
- ነባር ደንበኞች: ቀደም ሲል ጥቂት ሽያጭዎችን ካደረጉ ነባር ደንበኞችዎ ተጨማሪ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ይፈልጉ እንደሆነ ለማየት ይደውሉ. አንድ አዲስ ምርት ከመፍጠር ይልቅ አሁን ካለው ደስተኛ ደንበኛ ጋር ማወዳደር ቀላል ነው.
- ጥቆማዎችን ይጠይቁ : ለጓደኞችዎ, ለቤተሰብዎ እና ለቅድሚያ ደንበኞችዎ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን የሚያስፈልገውን ሰው ያውቁ እንደሆነ ለማየት ይደውሉ. የማጣቀሻ ማበረታቻ በማቅረብ ስምምነቱን ያሻሽሉ.
- የበይነመረብ ምርምር -ይህ ለንግድ-ለንግድ (ቢ2ቢ) ንግዶች አመቺ ነው. ቀዳሚውን ደንበኛ ወይም ደንበኛ ካወቁ, መስመር ላይ ሊሆኑ እና እነሱን ይፈልጉ, እና ከዚያ በቀጥታ ማግኘት ይችላሉ. ይህንን ሁሉ ለኦንላይን ለመስራት በሚችሉበት ጊዜ መስራት ለሚፈልጓቸው የንግድ ድርጅቶች በአካባቢያዊ ፍለጋዎች ይሰራሉ.
- የትራንስፖርት ትርዒቶች ወይም የምርት አውደ ርዕዮቶች -ዝግጅቶች ከቢዝነስዎ ጋር ሊጣጣሙ ከሚችሉ ሌሎች የንግድ ስራዎች ጋር ለመገናኘት ወይም ለየመጨረሻ ተጠቃሚ ( B2C ) ከተሸጡ አዳዲስ ደንበኞችን እና ዕድሎችን በሚያስፈልጋቸው የንግድ ስራዎች አማካኝነት ለማገናኘት ጥሩ መንገድ ነው. ሽያጭ ካላደረጉ እንኳን, ክስተቶች የግብዣ ዝርዝርዎን ለመገንባት ይችላሉ.
- የማኅበረሰብ አውታረ መረብ ክስተቶች : የእርስዎ ንግድ በ B2B ሽያጭዎች ላይ የሚያተኩር ከሆነ, በአካባቢዎ የንግድ ምክር ቤት ውስጥ ለመሳተፍ ያስቡበት. ከሌሎች አካባቢያዊ የንግድ ድርጅቶች ጋር መገናኘት የሚችሉበት, ዎርክሾፖችን እና ሌሎችም. ሌላው አማራጭ ዒላማዎችዎን የሚያካትቱ ቡድኖችን መቀላቀል ነው. ለምሳሌ, ገበያዎ የልጆች እናት ከሆነ, የወንድና እና የእኔ ቡድን ይሁኑ.
- ማህበራዊ ማህደረመረጃ : ብዙ አገልግሎት ላይ የተመሰረቱ ንግዶች ከማኅበራዊ ሚዲያዎች ጋር ለመገናኘት እና ከተኳኳሱ ደንበኞች እና ደንበኞች ጋር ግንኙነት ለመፍጠር ከሚያስችሉ ምርጥ ቦታዎች ያገኛሉ. በትዊተር, ፌስቡክ ወይም ሊንክኢዲዲ ውስጥ ማህበራዊ ሚዲያ ተከታዮች አሉዎት? በቋሚ የሽያጭ መልዕክቶች ላይ ለማበሳጨት ባይፈልጉም ከአንዳንድ ሰዎች ጋር ግንዛቤ በመጨመር ግንኙነታቸውን መገንባት ይችላሉ.
- የጎል ስም ዝርዝር ይግዙ : ይህ ዋጋ በጣም ውድ ሊሆን ይችላል እንዲሁም አብዛኛውን ጊዜ አነስተኛ ውጤት ያስገኛል, ቢታጠፍዎት, መላክ ወይም የግብይትዎን ዝርዝር (በስነ-ሕዝብ, አካባቢ, ወዘተ) የሚዛመዱ የዕዳ ዝርዝሮችን ሊገዙ ይችላሉ. ለ "የመልዕክት ዝርዝሮች" የ Google ፍለጋን ያድርጉ እና ብዙ ደርጮችን ያገኛሉ. በአብዛኛዎቹ አጋጣሚዎች, የንግድ ድርጅቶች ይህንን ዝርዝር ለቀጥተኛ ሜይል ማሻሻጥ ይጠቀማሉ , ነገር ግን እነዚህን የእውቅያ መረጃ ካቀረቡ ወይም ኢሜይል ሊደውሉ ይችላሉ.
3 ኛ ደረጃ: ግንኙነት ያድርጉ
አንድ ጊዜ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ዝርዝር ካገኙ በኋላ የመድረስ ጊዜው አሁን ነው. አንዳንድ ሀሳቦች እዚህ አሉ.
በስልክ : ፈገግተኛ ጥሪ ብዙ ሰዎችን ያፈራል, ግን የሚፈልጉትን በመጠየቅ ሲመሩ እና ከዚያም ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን እንደ መፍትሄ እንዲያቀርቡ ያደርግዎታል, የተሻሉ ውጤቶችን ያገኛሉ. ምርትዎን ወይም ዓላማዎን ለመደወል ቀለል ያለ, ተናጋሪ ኮዶች ይጠቀሙ. አስታውሱ, መሸጥ ሽያጭ አይደለም. ሁሉንም ንግግሮች ካደረክ, ምርቶቻቸውን ወይም አገልግሎት የሚፈልጉትን ሰው የማሳመን እድሉ ከፍተኛ አይደለም. ጥያቄዎችን መጠየቅ እና የምርት ወይም የአገልግሎቶች ጥቅማጥቅቶችዎን ማሳየት የጥሪው ትኩረት ትኩረታችሁን ከእሱ ይልቅ ይጥላቸዋል. ወደ ፍርድ ሙከራ እንዲቀርቡ መጠየቅ ወይም ኢሜል ወይም አካላዊ አድራሻ መስጠት የመሳሰሉ ጥሪዎችን የመሳሰሉ የድርጊት ጥሪዎችን ይዝጉ, ስለዚህ ተጨማሪ መረጃዎችን መላክ ይችላሉ. በመጨረሻም, አንድ ግለሰብ ፍላጎት እንደሌለው ከተናገራቸው, ማን ሊሆን እንደሚችል ያውቃሉ እናም ሪፈራልን ያገኛሉ.
ኢሜል : ኢሜይል እንደ ቀጥተኛ ውይይት ያህል ውጤታማ ባይሆንም, እራስዎን የሚያስተዋውቁበት አሪፍ መንገድ ነው. ዘዴው በቀላሉ «ግዢ» ኢሜይልን ለመላክ ሳይሆን, ግን ዋጋ ያለው ነገር ያቅርቡ. ስለ ማንነትዎ አጭር ማብራሪያ ይስጡ, ከዚያም በተገቢ ርዕስ ላይ ኩፖን ወይም ነጻ ጽሑፍ ያቅርቡ. ለእያንዳንዱ ግንኙነት ደንበኝነትን ያልተመረጡ አማራጮችን እንዲያካትቱ የሚፈለጉትን ጸረ-አይፈለጌ መልዕክት ህግን ይከልሱ. በኢሜል ግብይት ላይ አንዳንድ ተጨማሪ መርጃዎች እነሆ.
በአካል : ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን እና ደንበኞችን በአካል መገናኘት የሚችሉባቸው ብዙ መንገዶች አሉ. ለ B2B, ወደ ንግድዎ መሄድ ይችላሉ. ወይም ለ B2B ወይም ለ B2C ለመገናኘት ቀጠሮ መያዝ ይችላሉ. በብዙ አጋጣሚዎች, ወደ ውጭ ሱቆች, በአውሮፕላን, ወይም የትም ቦታ ቢሄዱ እምብዛም የማግኘት ዕድልዎን ያሟላሉ.
በአካል-በመሸጥ ውጤታማ የሆነ ጥቂት ቁልፍ ነጥቦችን ማስታወስ አስፈላጊ ነው. ሁሉም በአንድ ጊዜ ሁሉንም አይንገሩዋቸው. ይልቁንም ምርቶችዎን እና ፍላጎቶቻቸውን ይፈልጉ እና ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ እንዴት ለችግራቸው መፍትሄ እንደሚሆን ለማሳየት የእርስዎን አቀራረብ ያመቻቹ. በዚህ ሂደት ውስጥ (እንደ ናሙናዎች ወይም ካታሎጎች ያሉ) እርስዎን ለማገዝ እረድዎት ዘንድ የሽያጭ እቃዎች በእጃቸው ላይ ይኑርዎት. በተግባር ጥሪ እና በመከታተል የተስፋ ቃል ማረጋገጥ እና ማቆም.
የተለምዷዊ ሜይል ልክ እንደ ኢሜይል, መደበኛ ደብዳቤ እጅግ ከፍተኛ ውጤት የለውም, ነገር ግን ስለ ንግድዎ ግንዛቤ ከፍ ለማድረግ ጥሩ መንገድ ነው. ፖስታ ካርዱ, ብሮሹር , ደብዳቤ ወዘተ. ለመልቀቅ ያቅዱትን ክፍል ይፍጠሩ. አንድ ጊዜ የተጠናቀቀውን ክፍል በእጅዎ ካጠናቀቁ ታዲያ እርስዎ እራስዎ አረፍ ብለው ወይም አሽረካክተው ወይም ለእርስዎ ለማሟላት መሞከሪያ ቤት ይከራዩ. በርካታ ቅፅሎችን በፖስታ በማስተላለፍ, የአድራሻ ቤቶችን, እቃዎችን, እና ማህተምን ለመለማመድ የጊዜ እና የወጪ ጥቅሞች አሉ. የአፈፃፀም ቤት የጅምላ ስታምፕ ማግኘት ይችላል, ይህም ከላከ ዋጋው እስከ 40% ሊቆርጥ ይችላል. ይሁን እንጂ አንድ እጅ የተቆረጠ ወረቀት እንደ ቧንቧ ያለ ይመስላል.
ደረጃ 4; ክትትል እና ከዚያ በኋላ መከታተል
በቁጥር ውስጥ የሚገኘው ዕድል ነው. ብዙውን ጊዜ "አይሆንም" ማለት ነው. ለአንዳንድ ሰዎች "አይ" የሚለው ቃል ጥብቅ ነው. ለሌሎች ግን, "አይ" ለዛሬ ብቻ አይደለም. ብዙ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች "አይ" ብለው ሰምተው ተስፋ ይቆርጣሉ. ነገር ግን 80% የሽያጭዎች በመጀመሪያው, በሁለተኛ, ወይም በሶስተኛ ሶስት ውስጥ እንኳን አልተመዘገቡም! ሽያጭ ለመምረጥ አምስት ወይም ከዚያ በላይ እውቅያዎች ሊወስድ ይችላል.
ደንበኞችን እና ደንበኞችን ማፈላለግ በመሸጥ ላይ የቆሸሸ ቆዳ እና ጠንካራ እምነት ይጠይቃል. ማንም ሰው ዛሬ «አይ» ብሎ ቢልዎት ነገ ነገ አይሆንም ማለት አይደለም. ዘዴው እንደ የሚያጠቃልል የመከታተያ ስርዓት ማለት እንደ ኢሜይል ዝርዝር ወይም በስድስት ወራት ውስጥ ለመደወል ስምምነት ነው.
አንዳንድ ነጻ የ CRM ውሂብ ጎታዎችን በመጠቀም ከተለያዩ ልዩ ማዕቦች እና ዕድሎች ጋር የመልዕክትዎን ዱካ ይከታተሉ. አልፈልግም ካሉ በኋላ ለመከታተል የቀን መቁጠሪያ ማስታወሻዎችን ይፍጠሩ.
ደንበኞችን እና ደንበኞችን የማግኘት ስርዓት ቀጥታ ነው. በግብይት ጥረቶችዎ በኩል ስለእርስዎ እንዲያውቁ ለማግባባት የሚያስችሏቸውን መንገድ ማግኘት አለብዎ, ከዚያም ወደ ሽያጭ የሚያመጧቸው ከእነሱ ጋር ግንኙነት መመስረት ያስፈልግዎታል. በሂደቱ ወቅት የእውቅያ መረጃዎን በኢሜይል ክትትል ስርዓትን ወይም የራስዎን የእውቅያ ማቀናበሪያ ዝርዝሮች ማግኘት ይፈልጋሉ. በመጨረሻም, ከእርስዎ ላይ እስከሚሰሙ ድረስ እስከሚቀጥለው ድረስ እንዲገናኙ የሚያደርግ ስርዓት ይፈልጋሉ.