B2C to B2B
የ B2C ጠቀሜታ
በ 1990 ዎቹ አጋማሽ ላይ ኢንተርኔት ከቤታችን ጋር ሲነፃፀር የአነስተኛ ንግድ ዓለም ለዘለቄታው ተቀየረ. ለመጀመሪያ ጊዜ ለተጠቃሚዎች ቀጥታ በገበያ ውስጥ እንዲሸጥ ማድረግ የአነስተኛ ንግዶች ችሎታን ማሳደግ ተችሏል. ምንም እንኳን ሌሎች ነገሮችን ለመሸጥ እንደ eBay የመሳሰሉ ቀጥተኛ ወደ-ሸማሚ አገልግሎቶችን ለማቅረብ የተዋቀሩ አገልግሎቶች ቢኖሩም, አነስተኛ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች የራሳቸውን የፊት መስተዋወቂያዎች መፍጠር የሚችሉ እድል ተሰጥቷቸዋል.
በባለቤቶች በቀጥታ ለመሸጥ ችሎታው, የ B2C ሞዴል በአማካይ ከአማካሪውን ያስወግደዋል, እና ብዙውን ጊዜ, eBay, Amazon, እና ሌሎችን ሙሉ ለሙሉ ያስወግዳል.
የ B2C ፈተና
ከንግድ-እስከ-ሸማች ሞዴል ጋር ያለው ተግዳሮት የንግድ ድርጅቶች በተረጋጋ ሁኔታ ለመቆየት የሚያስችሉት ዘላቂ ሽያጭ ማጓጓዝ አለባቸው. ኢኮኖሚው አስቸጋሪ በሚሆንበት ጊዜ ደንበኞች በገንዘብ አጠቃቀም ረገድ ለውጦችን ሊያደርጉ ይችላሉ ይህም በ B2C ንግድ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል. የሸማቾችን ወጪ ለመቀነስ በ B2B ሞዴል ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል (ምክንያቱም የንግድ ስራ ብዙውን ጊዜ በንግድ ስራ ለመቆየት እቃዎች እና አገልግሎቶች ስለሚፈልጉ) ለ B2C ንግድ ሲመጣ የበለጠ ተፅዕኖ ያሳድራል. ለምሳሌ, ንግዶች ሁልጊዜ የግብይት ፍላጎት አለባቸው, ስለዚህም ለትልቅ ደንበኞች ዝርዝር የገበያ አገልግሎቶችን የሚያቀርቡ ኩባንያዎች የመዳን እድል አላቸው.
ያ በተሰራው የደንበኞች ቡድን ላይ ማነጣጠር አንድ የንግድ ሥራ በቋሚ የሽያጭ ዥረት ለመገንባት የሚያስችል ተግባራዊ መንገድ ነው.
ለምሳሌ, ለሀብታሙ ማህበረሰብ የታለሙ ከፍተኛ ፍጆታዎችን ወይም ምርጥ ምግቦችን ማሟላት የኢኮኖሚ ድቀት ማረጋገጫ ነው. ጤና እና ደህንነት ሁልጊዜ ጥሩ አፈጻጸም ነው.
የ B2C ሞዴል ምሳሌዎች
B2C ንግዶች የሚከተሉትን ያጠቃልላል, ነገር ግን በነዚህ ግን አይወሰኑም-
- አንድ የሚመገቡ የቤት እንስሳት ምግቦች ንግድ
- የቤት ሥራ ማመቻቸት . የቤት ውስጥ ሥራ አስኪያጅ በንብረት ተወካዩ ቢቀጠር ይህ የ B2B ንግድ ሊሆን ይችላል.
- የቤት እንስሳ ቁጭ ብሎ ንግድ
- eBay የሚሸጥ
- የመስመር ላይ የመደብር ገጽ. ይህም እንደ ጌጣጌጥ, መጽሃፍት, የቤት ማስጌጫ እቃዎች, ልብሶች, ወይም የመሳሰሉት. በግል ህይወታቸው የሚጠቀሙባቸው.
B2C ከ B2B እንዴት ይለያል ?
የቢ.ኤች.ቢ ንግድ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በቀጥታ ለሌሎች ንግዶች የሚያቀርብ ነው. የንግድ ስራው የመጨረሻው ገዢ ሊሆን ይችላል, ለምሳሌ አንድ ኩባንያ የቅጂ ጸሐፊዎችን ሲከፍል (ቅጂውን የቢኤቢ ቢዝነስ ነው) ወይም የንግዱ ምንጭ ሊሆን ይችላል. ለምሳሌ, ሸቀጣሪዎች ሸቀጦችን ለዋና ተጠቃሚ ለሚሸጡት ኩባንያዎች ይሰጣሉ. የወደቀው ሸክላ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦቻቸውን ለቢዝነስ ንግድ የሚሸጥ ኩባንያ ነው.
B2B የንግድ ድርጅቶች የሚከተሉትን ያጠቃልላል, በነዚህ ግን የተወሰነ ኣይደለም;
- ለሥራ ፈጣሪዎች የድጋፍ አገልግሎት የሚሰጡ ምናባዊ የንግድ አጋሮች.
- የመልዕክት ግብይት አገልግሎቶችን ለሌላ ንግድ የሚያቀርበውን ቀጥታ የመልዕክት ግብይት አገልግሎት.
አንዳንድ የንግድ ስራዎች እንደ B2C እና B2B ባሉ የንግድ ሥራዎች ላይ ይሰራሉ. ለምሳሌ የህጻናት እንክብካቤ ስራ ለህዝብ ክፍት ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን የአካባቢያዊ ንግድ ሰራተኞች እንደ ቡድን ሆነው እንዲንከባከቡ ልዩ ዝግጅቶችን ሊያቀርቡ ይችላሉ. ወይም ለቢዝነስ እና ለግለሰቦች (እንደ ተማሪዎች ያሉ) አቅርቦቶች የሚያቀርቡት ስቴፕለሎች ያሉ የቢሮ መደብሮች.