በችርቻሮ ውስጥ አጠቃላይ ትርፋማ ትርፍ ምንድን ነው?

የእርስዎን የችርቻሮ መደብር ጤናዎን በማስላት

በተለምዶ ከቸርቻሪዎች ጋር በሚደረግ ስብሰባ ላይ, የችርቻሮቻቸው ትርፍ ክፍሎችን እንመለከታለን. የፋይናንስ ጤናን ለመወሰን ፈጣኑ መንገድ ነው. ዝቅተኛ ትርፍ ጥቅሞች ማለት ወጪዎችን ለመሸፈን ከፍተኛ ገቢ (ሽያጭ) ሊኖርዎ ይገባል ማለት ነው. ከፍተኛ ትርፍ ትርፍ ማለት ሽያጭ ዝቅተኛ እና አሁንም ተመሳሳይ ገንዘብ ያስገኛል ማለት ነው.

ለምሳሌ Hudson Shoes # 1 በአንድ ወር ውስጥ 30,000 ዶላር ገዝቷል. እቃዎቹ ወጪያቸው (የሸቀጦች ወጪ ዋጋ ወይም ሽያጭ) $ 15,000.

Hudson Shoes # 2 በአንድ ወር ውስጥ 20,000 ዶላር ቢያወጣም, COGS ብቻ $ 5,000 ብቻ ነበር. ስለዚህ Hudson Shoes # 2 ምንም እንኳን 10,000 ዶላር ቢሸጥም የበለጠ ትርፍ ነው. አሁን ያንን አንብበህ ታስብ ይሆናል ነገር ግን እነሱ ተመሳሳይ ገንዘብ ነጋ? የሆዲሰን ጫማዎች ቁጥር 2 ይበልጥ ትርፋማ የሆነው እንዴት ነው? ጥሩ ጥያቄ. $ 30,000 ዶላሮችን ለመሸጥ $ 20,000 ዶላር ለመክፈል ጥረት (የደመወዝ, የሰው ኃይል, ወዘተ). በእኛ ምሳሌ, ተመሳሳይ የቢዝነስ አማካይ ደረጃዎችን ከፍ እናደርጋለን, ከፍ ያለ ህዳጎች.

በቀላል ትርጓሜ የተገኘው ትርፍ የሽያጭ መጠን እንደ ገቢ የተከፋፈለው የተጣራ ትርፍ ነው. የችርቻሮ ንግድ አንድም ዶላር ከሚያገኘው የሽያጭ ገቢ ምን ያህል እንደሚበልጥ ይለካል.

ጠቅላላ ትርፍ

አጠቃላይ ገቢ ማለት ያንን ገቢ ለማመንጨት የጠቅላላ ገቢው ነው. በሌላ አነጋገር, አጠቃላይ ትርፍ የሽያጭ ዋጋዎች ይሸጣሉ . እርስዎ እንደ ተጨማሪ ክፍያዎች, መገልገያዎች, ማስታወቂያዎች, ወዘተ የመሳሰሉትን ሌሎች ወጪዎች ካልከፈሉ ምን ያህል ገንዘብ ቢያወጡ ይነግሩዎታል.

ይሄ እንደ መቶኛ ሲገልጹ, እርስዎ እያነሱ ነው.

ለምሳሌ: Hudson የችርቻሮ መደብር ሹራፎችን ለ $ 50 ዋጋ ይሸጣል. ላቢያን ለመግዛት Hudson 10 ዶላር ወጪን ያስወጣዋል እና በተጨማሪ ለመላክ $ 5 ተጨማሪ ወጭ ይከፍላል. ይህም የኩባንያውን $ 35 ዶላር (50 - ($ 10 + $ 5)) እና የገቢዎ ገቢ 50 ዶላር ያጠፋዋል.

ትርፍ ትርፍ 100 - ((35/50) * 100) ወይም 30 በመቶ ይሰላል. ከላይ ያለው ሂሳብ .70 ቁጥር ይሰጥዎታል (35/50) ግን መቶኛ ወደ መቶኛ ለመለወጥ በ 100 ማባዛት አለብዎት.

ሌላ ምሳሌ: ሁድሰን መሳሪያዎች እያንዳንዳቸው $ 100 ዶላሮችን ይሸጣሉ. የመርከብ ዋጋው 75 ዶላር ነው. ስለዚህ የሽያጩ ጠቅላላ የሽያጭ መጠን 25 በመቶ ነው.

ለትርፍ ማዕቀፍ ምን አስተዋጽዖ ያደርጋል?

ብዙ ነገሮች ለትርፍ ክፍፍሎች አስተዋፅኦ ያደርጋሉ. ማርከሻዎች እና የሽያጭ ማስተዋወቂያዎች አንድ ምሳሌ ብቻ ናቸው. እቃውን ከመጀመሪያው የአማራጭ ማሻሻያ ወይም IMU ያነሰ በሚሸጡበት ጊዜ , ወደ ማርታዎ እየተቆራጩ ነው. ለዚህም ነው ለትክክለኛ ( Open-to-buy) ስርዓቶች መገልገያዎች በጣም አስፈላጊዎች የሚጠቀሙት. እጅግ በጣም ብዙ እዳ እንዳይኖርዎ ስለሚያስፈልግዎ እና ለመክፈልዎ ዋጋዎችዎን ቅናሽ ማድረግ ያስፈልግዎታል.

የትርፍ መጠባበቂያ በሁለቱም ዶላሮች እና መቶኛ ሊገለጽ ይችላል. ( ይህንን ለየትኛው ልዩነት ያንብቡ .) እንዲሁም ንግድዎን ከሁለቱም ማእዘኖች መለየት አለብዎት. ነገር ግን በተለምዶ አንድ ሰው ስለ ማርጆቹ ጥያቄ ሲጠይቅ በመቶኛ ስለሚጠይቁ.

የተጣራ ትርፍ ትርፍ

የተጣራ ትርፍ (Margin Margin) ማለት የሒሳብ ባለሙያዎችን የሚጠቀሙበት ሌላ ጊዜ ነው. ይህ ከላይ ከተጠቀሱት ጋር ተመሳሳይነት ያለው ነው, እርስዎ በመደብርዎ ውስጥ በተካተቱት ወጪዎች የተጣሩ ገቢዎች (ከግምገማ በኋላ) ካልሆነ በስተቀር.

እንደ ግብር እንደ ታክስ ያሉ እዚህ ላይ ተጠቃሽ ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች አሁን EBITA (ከጉዳቱ በፊት, ገቢዎች እና ገንዘብን በአግባቡ ከመቀነስ በፊት የተሰበሰቡትን ገቢዎች) ያሰላሉ. ይህም የሚሆነው የወለድ እና ቅናቶች በተደጋጋሚ ጊዜያት ከትርፍ ጊዜ እና ትርፍ ላይ በተደረጉ የጊዜ እና የወለድ መግለጫዎች ምክንያት ነው. የወር ወይም የዓመቱ ተግባሮች. ከ EBITA በፊት ያለውን ቁጥር በመመልከት ሱቁ በዚህ ወር እንዴት እንደሰራ ማየት ይችላሉ. ከ EBITA በኋላ አከባቢው ረዘም ላለ ጊዜ እንዴት እንደሚሰራ እየተመለከቱ ነው.

ዋነኛው የፕሮፋይል ትርፍ ምንድን ነው?

የጥቅል ትርፍዎ አንዱን ከሌላው ጋር ለማወዳደር ጥሩ ቢሆንም የሱቆችዎን ከኢንዱስትሪዎ ውጪ ካሉ ሱቆች ጋር ለማወዳደር ጥቅም ላይ መዋል የለበትም. አብዛኛውን ጊዜ "ለሱ ሱቅ ተስማሚ የሆነ ትርፍ ጠቀሜታ ምንድነው?" እጠየቃለሁ. እናም በመላው የችርቻሮ ነጋዴ ለመመለስ የማይቻል ጥያቄ ነው. ይሁን እንጂ እንደ መደብሮች አንድ ላይ ሲወዳደሩ መልስ መስጠት ይቻላል.

ምሳሌ- የኮምፒተር መደብሮችን ማቀናበር እጠቀም ነበር. የ 14 በመቶ ትርፍ አግኝተናል. ትንሽ ቆይቶ አነስተኛ ጫማዎችን ከፈትኩ እና 50 በመቶ ትርፍ ትርፍ አገኘን. ስለዚህ, የእነዚህ 2 መደብሮች የተጣራ ትርፍ ቁጥር በጣም የተለያዩ ነው, ምንም እንኳን ሁለቱም መደብሮች ለእየባቸው ኢንዱስትሪዎች ጤናማ ቢሆኑም.