የማሻሻጫ ዕቅድ ምን, ለምን, እና እንዴት
የግብይት እቅድ የገበያ ስትራቴጂ እና ዘዴዎችዎን በማውጣት የንግድ ሰነድ ነው. ብዙውን ጊዜ በተወሰነው ጊዜ ላይ (ማለትም በሚቀጥሉት 12 ወራት ውስጥ) ላይ ያተኩራል እና እንደ ግብሮች, ግቦች እና የእርምጃ ደረጃዎች የመሳሰሉ የተለያዩ የግብይት-ነክ ዝርዝሮችን ይሸፍናል.
ነገር ግን እንደ የንግድ ስራ ዕቅድዎ የግብይት እቅድ ያልተጣራ ሰነድ አይደለም. የእርስዎ ንግድ እያደገ ሲሄድ እና የግብይት አዝማሚያዎች እየተቀየሩ ሲሄዱ መለወጥ እና መሻሻል ያስፈልገዋል.
የግብይት ዕቅድ ዓላማ
ብዙ የንግድ ባለቤቶች የግብይት እቅድ ይፈጥራሉ ከዚያም ያንን ያስቀምጣሉ. ነገር ግን, የገበያ ማቅረቢያ እቅድዎ የንግድ አላማዎትን ለመድረስ የሚያስችሎት አቅጣጫ መረጃን የሚያቀርብ የመንገድ ካርታ ነው. በተደጋጋሚ ውጤቶችን ለመጥቀስ እና ለመመዘን ያስፈልገዋል.
ጥቂት የንግድ ሥራ ባለቤቶች የግብይት እቅዶቻቸው እንደ አጠቃላይ የንግድ እቅዳቸው ውስጥ አካተው ቢገኙም, ግሸትን ለስኬት ወሳኝ ስለሆኑ አጠቃላይ, ዝርዝር የሆነ የግብይት ዕቅድ በእራሱ ይመከራል. የንግድ ስራዎ ዕቅድ አካል በመሆን አነስተኛ ንድፍ ለማውጣት ካልፈለጉ, ሙሉ የንግድ ማቅረቢያውን ለንግድ እቅድው እንደ ኤፒዛል ለትርፍ ዕቅድ ማያያዝ ይችላሉ.
ለገበያ ዕቅድ የሚሰጥ ጥቅሞች
የዝርዝር ገበያ እሴት አስፈላጊነት እጅግ የላቀ አይደለም. ግብይት እርስዎ የሰጡት ምርት ወይም አገልግሎት እንደ አስፈላጊ ነው. ግብይት, ሸማቾች እና ደንበኞች ስለእርስዎ ማወቅ አይችሉም. እነሱ ካላወቁ እርስዎን መግዛት አይችሉም, እናም በዚህ ምክንያት, ገንዘብ አያገኙም.
የገበያ እቅድ
- የእርስዎ ገበያ ማን እንደሆነ ግልፅ ያደርጋል. ማን እንደሆኑ ካወቁ ደንበኞችን እና ደንበኞችን ማግኘት ቀላል ነው.
- ውጤቶችን የሚያመነጩ የገበያ መልዕክቶችን ሇመፍጠር ያግዛሌ. ግብይት የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ምን ግብ ላይ ለመድረስ ለማገዝ ነው. መልዕክቶችዎ በቀጥታ ለገበያዎ ማውራት ይፈልጋሉ.
- ትኩረት እና አቅጣጫ ይሰጣል. ኢሜል, ማህበራዊ ሚዲያ, ማስታወቂያ, እንግዳ ብሎግ ማድረግ, ቀጥታ ደብዳቤ, ይፋዊ እና እና የመሳሰሉትን. በጣም ብዙ የግብይት አማራጮች, ለንግድዎ የተሻሉ ምርጥ እርምጃዎችን ለመወሰን እቅድ ያስፈልግዎታል.
የግብይት ዕቅድዎን እንዴት እንደሚፈጥሩ
አንድ አነስተኛ የንግድ ሥራ ማሻሻያ ፕላን ስለ ተወዳጅ ተወዳጅ ገለፃ, ለሚያቀርቧቸዉ ምርት ወይም አገልግሎት ጭምር, እና ከንግድ እና ከተወዳዳሪዎ ገበያዎች አንጻር ጠንካራ ጎኖች እና ድክመቶች ይዟል.
የግብይት እቅድ በገቢያዎ እና በርስዎ ትርፍ ግቦች ላይ ለመድረስ በየዕለቱ መጠቀም የሚያስፈልግዎ መሳሪያ ነው. የማሻሻጫ ዕቅድዎን ሲሰሩ, ምን ማወቅ እንዳለብዎ እና ወደ ገበያዎ ለመድረስ በሚያስችሉት ላይ ያተኩሩ. መሠረታዊዎቹ የሚከተሉትን ያካትታሉ:
1. ስለንግድዎ ወቅታዊ ሁኔታ ዝርዝር. የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ምንድን ነው? ምን እየሰራ ነው? እና አሁን ምን አዳዲስ ደንበኞች እና ደንበኞችን በማፍለቅ ላይ ምን ፈተናዎች አለዎት? እንደ መጓጓዣ (መሥራት በማይችሉበት ጊዜ) ወይም እርስዎ እንዴት ንግድ ውስጥ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳርፉ የሚችሉ አዲስ ህግን በተመለከተ በቀጣዩ ዓመት ምን ዓይነት ችግሮች ሊያጋጥሙዎት ይችላሉ?
2. የዒላማዎ ገበያ ማነው? ያቀረቡትን ነገር የበለጠ የሚገዛው ማን ነው? መልሱ በጭራሽ "ሁሉም" መሆን የለበትም. ገበያዎን ለመግለጽ ለማገዝ, ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ እንዴት ሰዎችን ለመርዳት እና መፍትሔ ለሚፈልጉ ሰዎች አስበው.
በተወሰኑ የንግድ መስኮች ወይም ቡድኖች ውስጥ ልዩነት ( የገበያ ክፍል) ተብሎ የሚጠራ የተወሰኑ ቡድኖች በግብይት ገበያዎ ውስጥ ሊኖሩ ይችላሉ. ለምሳሌ, የንግድ ስራዎ ሰዎች ክብደታቸውን እንዲቀንሱ የሚረዳቸው ከሆነ, የእርስዎ ግብይት ህፃናት የህፃኑን ክብደትና የህፃን ጤናማ ጤንነት ለማሻሻል የሚፈልጉ እናቶች ናቸው. ገበያዎን ማወቅ እና ፍላጎቶቾ የገበያ መልእክቶችን እንዲፈጥሩ እና ለተሻለ ውጤታማነት እንዲተያዩ ያግዝዎታል.
3. የፕሮጀክቱ የጊዜ ገደብ ምን ግቦችዎ ናቸው? በሚቀጥለው ዓመት ውስጥ የኢሜል ዝርዝርን በ x መጠን ማሳደግ ወይም በአዲሱ ደንበኞች x ቁጥር ማግኘት ለምሳሌ በግብዓቶችዎ ውስጥ ግልጽ ይሁኑ. ግቦችዎን ሊለካ የሚችል ግብ በመያዝ የግብይት ዕቅድዎን ውጤታማነት መለካት አስፈላጊ ነው.
4. ገበያዎን እና ግቦችዎን ለመድረስ ምን የገበያ ዘዴ ይጠቀማሉ? ምን ግብይት ስትራቴጂዎች እንደሚጠቀሙ መወሰን የዒላማ ገበያዎ መመሪያዎ ይሁኑ.
የገበያ ቦታዎ የት ነው ያለው? ንግድዎን እንዲያዩ እንዴት ሊያጠኗቸው ይችላሉ? ለምሳሌ, ገበያዎ ብዙ ጊዜ በፌስቡክ ላይ ካጠፋው, የፌስቡክ ገፃፊ ገፅ ወይም ቡድን እንዲኖራት ወይም ምናልባትም በፌስቡክ ማስታወቂያዎች ላይ ኢንቨስት ማድረግ ይችላሉ. ለሌሎች ንግዶች የምግብ አገልግሎት የሚሰጡ ከሆነ, ያንኑ ተመሳሳይ የንግድ ሥራ ኢንዱስትሪ ወደተመዘገበ ዜና ወይም መጽሔት ጽሑፍ መጻፍ ይፈልጉ ይሆናል.
5. ምን ያህል ወጪ ያስወጣል? ይህ ለግዢዎ እቅድ የሚሆን በጀት ያዘጋጁት ነው. ምንም እንኳን ብዙ ጊዜ ቢጠይቁም, ብዙ ወጪን የያዙ የግብይት ስልቶች አሉ. የቤት ክውቆዎችን ማድረግ ይችላሉን? ከሆነ, ለመጓጓዣ ወጪ, ለፖኬጅ መላክ, በር ሽልማቶችን መግዛት, ወዘተ. ለማስታወቂያ ወይም በደብዳቤ አገልግሎት ዝርዝር ውስጥ ይከፍላሉ? በቤትዎ ውስጥ ገንዘብ የሚያወጡባቸውን ቦታዎች ሁሉ ከሚያስፈልጉት ነገሮች መካከል ጥበባዊ ኢንቬስተር እስካላደረጉ ድረስ ግብይት ቅድሚያ የሚሰጠው ጉዳይ ነው.
የማሻሻያ ዕቅድዎ እስከ ወቅታዊ ይቀጥሉ
ልክ እንደ የንግድ እቅድ, የግብይት እቅድ ህይወት ያለውና የመተንፈስ ሰነድ ነው. ውጤቶችንዎን መተንተን እና የማስተካከያ ዘዴዎችን መለወጥ ወይም የግብይት ስትራቴጂዎችዎን መቀየር የግብይት ዕቅድዎን ወቅታዊ እንዲሆን እና ግቦችዎን እንዲያሳካ ለማድረግ ዓላማውን ማሟላት. የገበያ ሁኔታዎትን, ለእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ፍላጐት, የዋጋ አቅርቦት ጉዳዮች, እና አዳዲስ የግብይት ዘዴዎች (ማለትም አዲስ ማህበራዊ ሚዲያ መድረክ) ጨምሮ የገበያዎ ውጤቶችን እና ምርጫዎችን ሊወስኑ ይችላሉ. ስለዚህ ሁሉ ማወቅዎን እና የርስዎን የግብይት እቅድ በወቅቱ ማስተካከል አስፈላጊ ነው.
ጁን 2017 የዘመነው Leslie Truex